Ostermarketing: So maximieren Sie die Ergebnisse Ihrer Weihnachtskampagne

Nach ein paar Jahren der Covid-Lockdown-Isolation scheinen die Verbraucher glücklicher denn je zu sein, die freudigen Momente und besonderen Anlässe des Lebens zu feiern. Valentinstag, Halloween, der Super Bowl, St. Patrick's Day, Muttertag, Ostern – alles besondere Daten, auf die man sich freuen kann, sei es festliches Essen, Geschenke, Urlaub oder Freizeit. Für Vermarkter und Unternehmen ist dies natürlich auch eine fantastische Gelegenheit, den Umsatz anzukurbeln. Und da Ostern gleich um die Ecke ist, finden Sie hier einige hilfreiche Tipps für Vermarkter, die saisonale Kampagnen starten.

Warum saisonale Marketingkampagnen so erfolgreich sind

Was ist der versteckte Vorteil des saisonalen Marketings? Es ist viel einfacher, die Interessen Ihres Publikums zu verstehen. Zum Beispiel suchen die Menschen zu Weihnachten nach Geschenken für ihre Lieben und kaufen festliche Speisen. Mit Ostern um die Ecke werden die Menschen nach Geschenken wie Schokolade und Blumen suchen und reisen, wenn das Wetter wärmer wird. Vermarkter können dieses Wissen nutzen, um ihre Bemühungen auf diese saisonale Gelegenheit zu konzentrieren, wenn sie zu ihrer Branche und/oder ihrem Produkt passt.

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Der einfachste Weg, sich von anderen abzuheben, besteht darin, die Interessen und Werte der Verbraucher zu verstehen. Laut GWI Data sind beispielsweise 51 % der Zuschauer in der EU daran interessiert, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, die umweltfreundlich sind. Eine clevere Möglichkeit, Ihre Marke von anderen abzuheben, besteht daher darin, Umweltaspekte hervorzuheben. Wenn Sie beispielsweise eine Einzelhandels- oder E-Commerce-Marke in der EU sind, können Sie auf die Verwendung umweltfreundlicher Materialien hinweisen. Für Reiseunternehmen könnte es nachhaltige Urlaubspakete anbieten, die einen verantwortungsvollen Tourismus unterstützen.

Außerdem könnte Ihr Publikum andere Interessen haben, die über Ihre spezifische Branche hinausgehen. Werfen Sie einen Blick auf BrainPower-Daten, ein Outbrain-Tool, mit dem Vermarkter die aktuellen digitalen Trends weltweit herausfinden können, und Sie können sehen, welche Branchen und Kategorien Ihr Publikum interessieren.

Wir wissen beispielsweise, dass Verbraucher auf Seiten mit Inhalten zu Beschäftigung, Mobilgeräten und Ernährung eher auf Anzeigen zu Reisen und Urlaub klicken. Halten Sie sich nicht an einzelne Themen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen; Kombinieren Sie vielmehr verschiedene Interessen und Themen in Ihren Inhalten, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

Fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe mit dynamischen und interaktiven Anzeigen

Potenzielle Käufer stöbern bewusst und sind daher sehr offen für die Entdeckung neuer Marken und Produkte. Daher sollten Sie sich darauf konzentrieren, kreativ zu sein, damit Sie sich in einem sehr gesättigten Markt abheben. Bei Kreativität geht es nicht nur um Ihr Anzeigendesign, sondern auch um die Kanäle, auf denen Ihre Anzeigen erscheinen. Und denken Sie daran, dass traditionelle Verkaufs- und Werbeaktionen nicht mehr ausreichen, um die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zu ziehen. Jetzt müssen Sie neue und ansprechende Wege finden, um aktiv Aufmerksamkeit zu erregen, anstatt nur darauf zu warten, dass sich Menschen Ihrer Marke nähern.

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Native Advertising im offenen Web kann ein hervorragender Kanal sein, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen. Native Anzeigen sind nicht aufdringlich, sodass sie die Benutzererfahrung nicht stören. Außerdem gibt es eine große Auswahl an nativen Anzeigenformaten, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen können, sei es bei der Generierung von Leads oder der Steigerung des Bewusstseins der Zielgruppe.

Als Marketingprofi können Sie Ihre Inhalte mit dem Carousel-Format von Outbrain nativ über das offene Web bewerben. Karussellanzeigen geben Ihnen die Möglichkeit, eine reichhaltige und interaktive Geschichte zu erzählen, die sich über jede Karussellkarte hinweg entwickelt. Sie können bis zu 10 Bilder hinzufügen, um Ihre Produkte und relevante CTA-Schaltflächen wie „Jetzt einkaufen“ zu präsentieren.

Versuchen Sie in den Tagen vor Ostern, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, indem Sie spezielle und zeitlich begrenzte Angebote bewerben und betonen: „Solange der Vorrat reicht!“. Dies hilft, die Verbraucher zum Handeln zu inspirieren.

Urlaubsmarketing ist nicht immer lokal

Obwohl viele Feste und Feiertage weltweit am selben Tag gefeiert werden, wie der Frauentag, sind viele andere nur lokal. Daher müssen Sie diesen Faktor für Ihre saisonalen Kampagnen berücksichtigen. Besonders wenn Sie ein multinationales Unternehmen sind, stellen Sie sicher, dass Sie nur Länder ansprechen, die an einem bestimmten Datum feiern.

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Je besser Sie Ihre saisonalen Kampagnen lokalisieren, desto bessere Ergebnisse erzielen Sie. Passen Sie dazu die Anzeigenbotschaft sowie die Bilder an die lokalen Märkte an. Je nach Standort können Sie sogar eine Nachjustierung des Angebots selbst vornehmen.

Erstellen Sie Anzeigen und verwenden Sie Schlagzeilen, die ununterbrochen funktionieren

Als Vermarkter ist der Kampf um Aufmerksamkeit real. Dies wird nur im Vorfeld der Ferienzeit akzentuiert, wenn der Verkehrsdruck zunimmt. Wenn Sie wissen, welche Keywords ein hohes Conversion-Potenzial haben, verschaffen Sie sich einen großen Vorteil, indem Sie sie in die Überschriften Ihrer Kampagnen aufnehmen.

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Verwenden Sie Ihre Überschrift, um dem Publikum einen kleinen Einblick in das zu geben, was Ihre Osterkampagne zu bieten hat. Das Hinzufügen kleiner Textelemente wie Calls-to-Action oder Schaltflächen in verschiedenen Farben kann zu besseren Engagement-Metriken führen.

Auch die Anpassung der Länge Ihrer Überschriften an die Vertikale führt in der Regel zu den besten Ergebnissen. Wenn Sie beispielsweise eine Technologiemarke sind, beträgt Ihre ideale Überschriftenlänge 120 Zeichen. Hilfreiche Tipps wie diesen und mehr finden Sie bei Outbrain BrainPower.

Ziehen Sie schließlich A/B-Tests in Betracht, indem Sie mehrere Anzeigen und Schlagzeilen gleichzeitig schalten, um zu sehen, welche die meisten Klicks erhalten. Anschließend können Sie diese Daten verwenden, um zukünftige Kampagnen zu optimieren und noch höhere Klickraten zu erzielen.

Generieren Sie Benutzerbindung

Versuchen Sie, Benutzer einzubeziehen, damit sie sich als Teil Ihrer Kampagne fühlen, und nutzen Sie ihr Interesse an Ihrem Produkt, um sie weiter einzubinden. Eine der Taktiken, die die besten Ergebnisse erzielen, sind interaktive Inhalte wie Spiele, Wettbewerbe und benutzergenerierte Inhalte. Gamification zielt darauf ab, die Reise des Verbrauchers unterhaltsam, aufregend und ansprechend zu gestalten, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und dabei Loyalität aufzubauen. Erwägen Sie also, interaktiv und spielerisch zu werden, wenn Sie Ihre Oster- oder andere saisonale Kampagnen erstellen.

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Finden Sie Wege, um die Verbraucher einzubeziehen! Wenn Sie beispielsweise ein Einzelhändler für Küchenartikel oder Elektrogeräte sind, können Sie beliebte Osterrezepte in einem interaktiven Katalog oder auf einer Zielseite teilen, auf der Benutzer für ihr Lieblingsrezept stimmen können.

Wenn Sie originell und kreativ sind, erhöhen Sie die Anzahl der Interaktionen und steigern die Bekanntheit und das Engagement für Ihre Marke durch Inhalte, die von den Benutzern selbst generiert werden.

Pünktlich sein!

Einer der häufigsten Fehler, den Vermarkter machen, ist es, digitale Kampagnen bis zur letzten Minute zu verschieben. Abgesehen von zusätzlichem Stress bedeutet das Ausführen von Kampagnen zu kurz vor dem Feiertag, dass Sie viel Verkehr von Verbrauchern verpassen, die sich früh auf die Feiertage vorbereiten.

Warum warten? Da Sie alle globalen Veranstaltungen in Ihrem Kalender haben, planen Sie entsprechend und im Voraus, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

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Obwohl die meisten Verbraucher ihre Einkäufe erst zwei Wochen vor den Feiertagen planen, suchen sie zunehmend schon vorher nach Produkten und Angeboten. Daher lohnt es sich, das Pre-Holiday-Verhalten Ihres Publikums wirklich gut zu analysieren und in den Wochen davor konsequent an Ihrer Brand-Awareness-Taktik zu arbeiten.

Nutzen Sie die Kaufabsicht des Publikums, um die Weihnachtsverkäufe zu steigern, bevor es zu spät ist. Auf diese Weise steigern Sie hoffentlich Ihren Umsatz und holen das Beste aus Ihren Kampagnenausgaben heraus.

Schon zu spät zum Spiel? Keine Sorge, es lohnt sich trotzdem, eine Last-Minute-Aktion für alle Shopping-Zauderer da draußen zu starten!

Steigern Sie Ihre Osterfeiertagsverkäufe

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Ergebnisse während saisonaler Feiertage wie Ostern zu maximieren. Es ist jedoch unerlässlich, Ihre Kampagnen und Werbeaktionen frühzeitig zu planen. Wenn Sie Ihre Ziele berücksichtigen und jede der oben genannten Empfehlungen sorgfältig anwenden, werden Sie ein qualifizierteres Publikum mit einer größeren Kaufbereitschaft anziehen und gleichzeitig Ihr Markenimage in den Köpfen der wichtigsten Personen stärken – Ihre potenziellen Kunden.