تسويق عيد الفصح: كيفية تعظيم نتائج حملة العطلة الخاصة بك

بعد بضع سنوات من عزل Covid ، يبدو أن المستهلكين أكثر سعادة من أي وقت مضى للاحتفال بلحظات الحياة السعيدة والمناسبات الخاصة. عيد الحب ، الهالوين ، السوبر بول ، عيد القديس باتريك ، عيد الأم ، عيد الفصح - كلها تواريخ خاصة تجلب القليل من الأشياء التي نتطلع إليها ، سواء كانت أطعمة احتفالية ، أو هدايا ، أو عطلة ، أو ترفيه. بالنسبة للمسوقين والشركات بالطبع ، يوفر هذا أيضًا فرصة رائعة لزيادة المبيعات. ومع اقتراب عيد الفصح ، إليك بعض النصائح المفيدة للمسوقين الذين يطلقون حملات موسمية.

لماذا حملات التسويق الموسمية ناجحة جدا

ما هي الميزة الخفية للتسويق الموسمي؟ من الأسهل بكثير فهم اهتمامات جمهورك. على سبيل المثال ، في عيد الميلاد ، سيبحث الناس عن هدايا لأحبائهم وشراء الأطعمة الاحتفالية. مع اقتراب عيد الفصح ، سيبحث الناس عن هدايا مثل الشوكولاتة والزهور بالإضافة إلى السفر حيث يبدأ الطقس في الدفء. يمكن للمسوقين الاستفادة من هذه المعرفة لتركيز جهودهم على هذه الفرصة الموسمية إذا كانت تناسب قطاعهم و / أو منتجهم.

نوصي:

أسهل طريقة لتمييز نفسك عن الآخرين هي فهم اهتمامات المستهلكين وقيمهم. على سبيل المثال ، وفقًا لبيانات GWI ، يهتم 51٪ من جمهور الاتحاد الأوروبي بشراء منتجات أو خدمات صديقة للبيئة. لذلك ، تتمثل الطريقة الذكية لتمييز علامتك التجارية عن بعضها البعض في إبراز الجوانب البيئية. إذا كنت علامة تجارية للبيع بالتجزئة أو التجارة الإلكترونية في الاتحاد الأوروبي ، على سبيل المثال ، يمكنك الإشارة إلى استخدام مواد صديقة للبيئة. بالنسبة لشركات السفر ، يمكن أن تقدم حزم عطلة مستدامة تدعم السياحة المسؤولة.

أيضًا ، قد يكون لجمهورك اهتمامات أخرى خارج مجال عملك المحدد. ألق نظرة على بيانات BrainPower ، وهي أداة Outbrain تساعد جهات التسويق في معرفة الاتجاهات الرقمية الحالية في جميع أنحاء العالم ، ويمكنك معرفة القطاعات والفئات التي تهم جمهورك.

نحن نعلم على سبيل المثال أنه من المرجح أن ينقر المستهلكون على الإعلانات ذات الصلة بالسفر والإجازة في الصفحات ذات المحتوى المرتبط بالتوظيف وأجهزة الجوّال والتغذية. لا تلتزم بموضوعات فردية لجذب انتباه جمهورك المستهدف ؛ بدلاً من ذلك ، اجمع بين الاهتمامات والمواضيع المختلفة في المحتوى الخاص بك لزيادة فرصك في النجاح.

اجذب انتباه جمهورك المستهدف بإعلانات ديناميكية وتفاعلية

يتصفح المشترون المحتملون عن قصد ، لذا فهم منفتحون جدًا على اكتشاف العلامات التجارية والمنتجات الجديدة. لذلك ، يجب أن تركز على أن تكون مبدعًا حتى تبرز في سوق مشبع جدًا. لا يقتصر الإبداع على تصميم إعلانك فحسب ، بل يتعلق أيضًا بالقنوات التي تظهر عليها إعلاناتك. وتذكر أن التخفيضات والعروض الترويجية التقليدية لم تعد كافية لجذب انتباه الجمهور. الآن ، يجب أن تجد طرقًا جديدة وجذابة لجذب الانتباه بنشاط ، بدلاً من مجرد انتظار الناس للاقتراب من علامتك التجارية.

نوصي:

يمكن أن يكون الإعلان الأصلي على الويب المفتوح قناة ممتازة لجذب انتباه جمهورك. الإعلانات الأصلية ليست تطفلية ، لذا لن تعطل تجربة المستخدم. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مجموعة كبيرة من أشكال الإعلانات المدمجة مع المحتوى لمساعدتك على تحقيق أهدافك ، سواء كان ذلك في توليد عملاء محتملين أو بناء وعي الجمهور.

بصفتك محترفًا في مجال التسويق ، يمكنك الترويج للمحتوى الخاص بك محليًا من خلال الويب المفتوح باستخدام تنسيق Outbrain's Carousel. تمنحك الإعلانات الدائرية القدرة على سرد قصة غنية وتفاعلية تتطور عبر كل بطاقة دائرية. يمكنك إضافة ما يصل إلى 10 صور لعرض منتجاتك وأزرار الحث على الشراء ذات الصلة مثل "تسوّق الآن".

في الأيام التي تسبق عيد الفصح ، حاول خلق شعور بالإلحاح من خلال الترويج لعروض خاصة ومحدودة الوقت ، مع التأكيد على "بينما تدوم الإمدادات!". هذا يساعد على إلهام المستهلكين للعمل.

التسويق في العطلات ليس دائمًا محليًا

على الرغم من الاحتفال بالعديد من المهرجانات والعطلات في نفس التاريخ على مستوى العالم ، مثل يوم المرأة ، إلا أن العديد من المهرجانات والعطلات تكون محلية فقط. لذلك ، يجب أن تأخذ هذا العامل في الاعتبار لحملاتك الموسمية. خاصة إذا كنت شركة متعددة الجنسيات ، فتأكد من استهداف البلدان التي تحتفل في تاريخ معين فقط.

نوصي:

كلما قمت بترجمة حملاتك الموسمية بشكل أفضل ، ستحصل على نتائج أفضل. لتحقيق ذلك ، قم بتكييف رسالة الإعلان وكذلك الصور مع الأسواق المحلية. يمكنك حتى إجراء تعديل للعرض نفسه اعتمادًا على الموقع.

أنشئ إعلانات واستخدم عناوين تعمل بلا توقف

كمسوقين ، فإن النضال من أجل الاهتمام حقيقي. يتجلى هذا فقط في الفترة التي تسبق موسم العطلات عندما يتزايد ضغط المرور. إذا كنت تعرف الكلمات الرئيسية التي تتمتع بإمكانية تحويل عالية ، فإنك تمنح نفسك ميزة كبيرة من خلال تضمينها في عناوين حملاتك.

نوصي:

استخدم العنوان لإعطاء الجماهير نظرة خاطفة على ما يجب أن تقدمه حملة عيد الفصح. يمكن أن تؤدي إضافة عناصر نصية صغيرة مثل عبارات الحث على اتخاذ إجراء أو أزرار بألوان مختلفة إلى تحسين مقاييس التفاعل.

كما أن تكييف طول العناوين حسب الرأسية يميل إلى تحقيق أفضل النتائج. على سبيل المثال ، إذا كنت تمثل علامة تجارية تقنية ، فإن طول العنوان المثالي هو 120 حرفًا. يمكنك العثور على نصائح مفيدة مثل هذه والمزيد في Outbrain BrainPower.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك اختبار A / B عن طريق تشغيل إعلانات وعناوين متعددة في نفس الوقت لمعرفة أي منها يحصل على أكبر عدد من النقرات. بعد ذلك ، يمكنك استخدام هذه البيانات لتحسين الحملات المستقبلية وزيادة معدلات النقرات.

توليد تفاعل المستخدم

حاول إشراك المستخدمين حتى يشعروا بأنهم جزء من حملتك والاستفادة من اهتمامهم بمنتجك لإشراكهم بشكل أكبر. أحد الأساليب التي تحقق أفضل النتائج هو المحتوى التفاعلي ، مثل الألعاب والمسابقات والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. تهدف Gamification إلى جعل رحلة المستهلك ممتعة ومثيرة وجذابة ، وجذب انتباه العملاء المحتملين وبناء الولاء على طول الطريق. لذلك ، ضع في اعتبارك أن تكون تفاعليًا وممتعًا عند إنشاء حملات عيد الفصح أو الحملات الموسمية الأخرى.

نوصي:

ابحث عن طرق لإشراك المستهلكين! على سبيل المثال ، إذا كنت بائعًا تجزئة لأدوات المطبخ أو الأجهزة ، فيمكنك مشاركة وصفات عيد الفصح الشائعة في كتالوج تفاعلي أو صفحة مقصودة حيث يمكن للمستخدمين التصويت لصالح الوصفات المفضلة لديهم.

عندما تكون مبتكرًا ومبدعًا ، فإنك تزيد من عدد التفاعلات ، وتعزز الوعي والمشاركة بشأن علامتك التجارية عبر المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أنفسهم.

كن في الموعد!

أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المسوقون هو ترك الحملات الرقمية حتى اللحظة الأخيرة. بصرف النظر عن زيادة التوتر ، فإن تشغيل الحملات في وقت قريب جدًا من تاريخ العطلة يعني أنه يمكنك تفويت الكثير من حركة المرور من المستهلكين الذين يستعدون مبكرًا لقضاء العطلات.

لماذا الانتظار؟ نظرًا لأن لديك جميع الأحداث العالمية في التقويم الخاص بك ، فخطط وفقًا لذلك ومسبقًا للحصول على أفضل النتائج.

نوصي:

على الرغم من أن معظم المستهلكين لا يبدأون في التخطيط لمشترياتهم إلا قبل أسبوعين من العطلة ، إلا أنهم يتصفحون بشكل متزايد المنتجات والصفقات حتى قبل ذلك. لذلك ، من المفيد تحليل سلوك جمهورك قبل العطلة جيدًا والعمل باستمرار على تكتيكات التوعية بعلامتك التجارية في الأسابيع السابقة.

استفد من نية الشراء لدى الجمهور لزيادة مبيعات العطلات قبل فوات الأوان. بهذه الطريقة ، نأمل أن تعزز أرباحك وتحقق أقصى استفادة من إنفاق حملتك.

في وقت متأخر من المباراة بالفعل؟ لا تقلق ، لا يزال من المجدي إطلاق حملة في اللحظة الأخيرة لجميع المماطلين في التسوق هناك!

تعزيز مبيعات عطلة عيد الفصح

هناك العديد من الطرق لزيادة مبيعاتك وتحقيق أقصى قدر من النتائج خلال الإجازات الموسمية مثل عيد الفصح. ومع ذلك ، من الضروري التخطيط لحملاتك وعروضك الترويجية مسبقًا. إذا كنت تأخذ في الاعتبار أهدافك وطبقت بعناية كل من التوصيات المذكورة أعلاه ، فستجذب جمهورًا أكثر تأهيلًا مع ميل أكبر للشراء ، وفي الوقت نفسه ، تعزز صورة علامتك التجارية في أذهان الأشخاص الأكثر أهمية. - عملاؤك المحتملين.