Создайте стратегию видеомаркетинга за 5 простых шагов

Вы поверите, что люди тратят 33 процента своего времени в Интернете на просмотр видео? Более того: почти девять из десяти маркетологов использовали видео в своей маркетинговой стратегии на 2020 год. О, и давайте не будем забывать, что каждый день на YouTube просматривается более миллиарда часов видео.

Если ваши потенциальные клиенты смотрят видео, а практически все ваши конкуренты публикуют видео, то пришло время разработать стратегию видеомаркетинга, чтобы представить свои продукты и услуги потенциальным покупателям. И у нас есть 5 шагов, которые помогут вам в этом.

Шаг 1: Знайте свою аудиторию

На самом базовом уровне идея маркетинга заключается в том, чтобы просто отправить сообщение и получить ответ. Например, если вы управляете компанией HVAC, вы можете попросить людей подготовить свои кондиционеры к жаркому лету и попросить их запланировать настройку. Если вы управляете розничным магазином, возможно, вы разошлете рекламную кампанию по электронной почте, чтобы прорекламировать предстоящую распродажу в надежде, что это принесет дополнительный доход.

Но что, если вы управляете как HVAC, так и розничным бизнесом и перепутали свои списки? Можете ли вы представить, если бы вы сказали своим розничным клиентам починить их кондиционеры? Вероятно, это вызовет массовое замешательство, и ваше сообщение не будет иметь успеха. Вот где важно знать свою аудиторию.

Всякий раз, когда я провожу занятия по виртуальному маркетингу, я прошу аудиторию закрыть глаза и представить своего идеального покупателя: человека, который посещает их витрину, звонит на их телефоны или переходит на их веб-сайт без хлопот и торга. Это умственное упражнение — начало создания образа покупателя, и оно имеет решающее значение для разработки правильного контента для вашей аудитории.

Ваш образ покупателя станет стержнем вашей стратегии видеомаркетинга. По сути, вы определяете свою зрительскую аудиторию и можете начать думать о том, что они хотят смотреть и узнавать из ваших видео. Все, что вы пишете, снимаете и загружаете, должно говорить о вашем образе покупателя. Ваш видеоконтент должен отвечать на их вопросы, устранять их болевые точки и предоставлять целевые призывы к действию, которые их касаются.

Совет профессионала : ваши зрители хотят учиться у вас! По данным Think With Google, видеоролики с инструкциями привлекают наибольшее внимание среди всех категорий контента на YouTube.

Образ покупателя также будет определять тон вашего бренда, что очень важно при записи видео. Будете ли вы веселым и интересным, или ваш идеальный покупатель предпочитает серьезный, более профессиональный подход? Просто знайте, что ваша личность покупателя со временем будет развиваться, и вы даже можете создать несколько образов покупателей. Всегда помните об этом при разработке стратегии видеомаркетинга.

Шаг 2. Составьте план видеоконтента

Прежде чем вы что-нибудь сделаете, я хочу, чтобы вы посмотрели на свой календарь. Зная, что в сутках всего 24 часа, и вы как владелец малого бизнеса крутите несколько тарелок, сколько времени вы можете посвятить видео? Можете ли вы потратить часть времени, которое вы, возможно, потратили на публикации и прокрутку Facebook, на создание забавного видео?

Ключом к изложению контента в вашей стратегии видеомаркетинга является просмотр календаря и определение графика контента. Сколько видео вы планируете публиковать и с какой периодичностью? Можете ли вы освещать одно видео в неделю или два видео в месяц имеют больше смысла? Будьте честны с собой, потому что ключом к созданию плана видеомаркетинга является последовательность. Ваша аудитория будет ожидать ваших видео в определенное время недели или месяца, и вы хотите быть уверены, что сможете их доставить.

Как только вы определитесь со своим графиком контента, вы захотите разнообразить типы видео, которые вы предлагаете. Для вдохновения щелкните ссылки ниже, чтобы увидеть каждый тип видео в действии.

Типы маркетинговых видеороликов

• Образовательные видео
• Развлекательные или юмористические видео
• Практические или обучающие видео
• Закулисные видео
• Видео с советами и рекомендациями
• Видео интервью
• Записанные видео вебинара
• Видео с объяснением продукта
• Видео с отзывами клиентов
• Видео тематических исследований

Не перегружайтесь. Вам не нужно создавать ВСЕ видео выше. В начале выберите два или три типа видео и создайте маркированный список или таблицу с предлагаемыми темами, кратким описанием и предполагаемой продолжительностью видео. Имейте в виду, что видео продолжительностью до 2 минут, как правило, привлекают больше всего внимания, но некоторые из ваших видео могут длиться от 15 минут до более часа (да, люди будут смотреть более длинные видео, если вы постоянно будете предоставлять ценную информацию).

Вы также должны убедиться, что каждое видео имеет конкретный призыв к действию для ваших зрителей, например, подписаться на ваш список контактов по электронной почте, позвонить в ваш офис или купить продукт в вашем интернет-магазине.

После планирования вашего видеоконтента вам нужно выяснить, как вы будете публиковать свои видео. Будете ли вы повышать достоверность, снимая живое видео на таких платформах, как Facebook или YouTube, или вы предпочтете записывать, редактировать и загружать конечный продукт, чтобы обеспечить совершенство? Конечно, у обоих есть преимущества, но все зависит от вашей аудитории и сообщения.

Шаг 3. Разделяйте и властвуйте, чтобы создавать видеоконтент

После того, как вы определите личность своего покупателя и завершите свою контент-стратегию, вам нужно будет делегировать задачи для записи видео. Предполагая, что у вас есть роскошь команды, которая может вам помочь, критические задачи будут включать:

• Наброски сценариев или тезисов
• Выбор фона и/или зеленого экрана
• Тестирование освещения и звука
• Запись видео
• Редактирование видео
• Загрузка видео

Если вы команда из одного человека, вы все равно можете воплотить в жизнь свою стратегию видеомаркетинга, но вам нужно будет планировать и планировать эти различные задачи. Здесь я должен подчеркнуть одну вещь: ваши видео не будут идеальными . На самом деле, мой хороший друг и создатель YouTube Адам ЛоДольче однажды сказал мне, что мое первое видео будет ужасным, но посоветовал: «Не сдавайся! Вы станете лучше с практикой».

Он был на высоте. На самом деле, я только что поделился своим первым неудачным видео 2016 года на YouTube, чтобы подписчики моего канала могли извлечь из него уроки и увидеть, что все начинают со скромных начинаний. Несколько быстрых советов, если вы одиноки:

Советы, как создать маркетинговое видео самостоятельно

• Примите несовершенство (учитесь и используйте свои прошлые видео)
• Выделите хотя бы час (у вас точно будет несколько дублей)
• Говорите медленно и четко (вы хотите, чтобы люди вас понимали)
• Следите за призом (эти видео помогут построить ваш бизнес)

Шаг 4: Загрузите свой видеоконтент (или начните прямой эфир!)

После того, как вы записали и отредактировали, вы готовы загрузить свой видеоконтент. Важно отметить, что вам не нужно редактировать или загружать свои видео, если вы снимаете прямую трансляцию.

Советы по прямой трансляции

Во время прямой трансляции видео просто воспроизводится для вашей аудитории, и они могут комментировать и взаимодействовать с вами во время презентации. Вот отличный пример прямой трансляции на Facebook моей хорошей подруги (и невероятно успешного агента по недвижимости) Дакоты Райли:

Обратите внимание, как она не отредактирована и разговаривает со своими друзьями и клиентами так, как будто они рядом с ней. В этом прелесть прямых трансляций: они укрепляют чувство связи со зрителями и укрепляют подлинность, потому что это ваша единственная возможность. Предостережение в том, что вы просто не можете редактировать или полировать видео; что есть, то есть.

Совет эксперта: посмотрите другие трансляции, прежде чем погрузиться в свою. Наблюдайте за конкурентами или другими создателями видео и делайте заметки о том, что вам нравится и как вы можете включить это в свои собственные видео.

Вы можете вести прямую трансляцию на Facebook, Instagram, YouTube, Vimeo и TikTok. Обязательно проведите исследование, так как у каждой из платформ есть свои требования, чтобы вы могли это сделать.

Советы по загрузке видео

Если вы записываете, редактируете и загружаете свой видеоконтент, вам нужно выбрать подходящую платформу: YouTube, Facebook или Vimeo.

YouTube

YouTube является вторым по посещаемости веб-сайтом в мире с более чем двумя миллиардами пользователей и более чем одним миллиардом часов видео, просматриваемых каждый день. YouTube также принадлежит Google, поэтому вы загружаете контент непосредственно в самую популярную в мире поисковую систему, что обеспечивает преимущество SEO.

Фейсбук

Facebook является третьим по посещаемости сайтом в мире после Google и YouTube. Facebook с 2,74 миллиардами активных пользователей в месяц является гигантом социальных сетей. Facebook также любит свой собственный стиль, а это означает, что он вознаграждает тех, кто загружает свои видео непосредственно в Facebook, повышая видимость видео, что приводит к более высокой вовлеченности.

Вот пример видео, которое мы добавили на фан-страницу Bryan Caplan Marketing, посвященное созданию резонанса бренда.

видео

Vimeo — это ведущее в мире видеорешение «все в одном», которое обеспечивает видео профессионального качества для всех. Их инструмент для создания видео Vimeo Create позволяет компаниям легко создавать привлекательные видеоролики, которые стимулируют продажи. Имея более 1000 доступных шаблонов видео, включая стоковые изображения, музыку и настраиваемые параметры брендинга, вы можете создавать эффектные видеоролики за считанные минуты — без опыта.

Constant Contact недавно запустил интеграцию с Vimeo Create, которая позволяет пользователям создавать и добавлять видео в электронные письма и веб-страницы прямо из Constant Contact. Вы можете зарегистрироваться или перейти на учетную запись Vimeo Pro или Vimeo Business и получить скидку, эксклюзивную для пользователей Constant Contact.

Взгляните на одно из наших последних электронных писем от Constant Contact, в которое мы включили забавное видео-опрос (и анимированный gif), чтобы привлечь наших читателей:

Шаг 5: Следите за своими показателями

Итак, вы представили свою аудиторию, точно настроили обмен сообщениями, спланировали свой контент, записали свои видео, отредактировали до совершенства и загрузили на соответствующие каналы. Как говорится: «Если вы не измеряете, вы не занимаетесь маркетингом», поэтому важно следить за своими показателями.

Показатели видео, на которые стоит обратить внимание

Чтобы помочь в дальнейшем развитии вашей стратегии видеомаркетинга, вам нужно обратить внимание на такие показатели, как:

• Всего просмотров
• Среднее время просмотра
• Рейтинг кликов (по электронной почте или в социальных сетях)
• Конверсия (на целевых страницах или веб-сайте)
• Участие в социальных сетях
  • Нравится
  • Акции
  • Комментарии
  • Ретвиты

После того, как вы соберете данные, вы захотите проанализировать их, чтобы принять обоснованное решение о своих будущих видео.

Если видео имеет большое количество просмотров, но короткое среднее время просмотра, то вы затронули правильную тему, но, возможно, вы слишком долго бубнили и потеряли внимание аудитории.

Если видео имеют высокий уровень вовлеченности в социальных сетях, то ваша аудитория говорит вам, что им нравится ваша подача и они заинтересованы в теме видео. Если вы видите высокий уровень вовлеченности, но коэффициент конверсии низкий, возможно, вам нужно усилить призыв к действию.

Если у видео не так много просмотров и вовлеченности, вам нужно найти новые способы продвижения видео, такие как публикации в социальных сетях или специальные кампании по электронной почте. Если после второго раунда продвижения ваши показатели видео не изменились, пересмотрите образ покупателя и пересмотрите темы видео, чтобы убедиться, что вы действительно ценны для покупателя.

Опять же, обратите внимание на эти цифры, прежде чем тратить время и ресурсы на запись следующего набора видео. Измерение и анализ помогут вам оказать большее влияние на вашу аудиторию и создать более мощную стратегию видеомаркетинга.

Начните работу со своей стратегией видеомаркетинга

Если у вас есть смартфон, вы можете начать свою стратегию видеомаркетинга. Вам не нужна дорогая камера или голливудская команда за объективом. Вам просто нужно выполнить пять шагов, описанных выше, и знать, что, как бы неловко это ни казалось поначалу, в конце концов это поможет вам развивать свой бизнес. И АКЦИЯ!