Crea una strategia di marketing video con 5 semplici passaggi

Ci crederesti che le persone trascorrono il 33% del loro tempo online a guardare video? Inoltre: quasi nove esperti di marketing su dieci hanno utilizzato i video nella loro strategia di marketing 2020. Oh, e non dimentichiamo che ogni giorno su YouTube viene consumato oltre un miliardo di ore di video.

Se i tuoi potenziali clienti stanno guardando video e praticamente tutti i tuoi concorrenti stanno pubblicando video, allora è il momento di creare una strategia di marketing video per mettere i tuoi prodotti e servizi di fronte a potenziali acquirenti. E abbiamo 5 passaggi per aiutarti ad arrivarci.

Passaggio 1: conosci il tuo pubblico

Al suo livello più elementare, l'idea di marketing è semplicemente quella di inviare un messaggio e ottenere una risposta. Ad esempio, se gestisci un'azienda HVAC, potresti dire alle persone di preparare i loro condizionatori d'aria per un'estate calda e chiedere loro di programmare una messa a punto. Se gestisci un negozio al dettaglio, forse invierai una campagna e-mail per promuovere una vendita imminente con la speranza che porti entrate extra.

Ma cosa succede se gestisci sia l'HVAC che un'attività di vendita al dettaglio e hai confuso le tue liste? Riesci a immaginare se dicessi ai tuoi clienti al dettaglio di riparare i loro condizionatori d'aria? Probabilmente causerebbe confusione di massa e il tuo messaggio cadrebbe piatto. È qui che entra in gioco l'importanza di conoscere il tuo pubblico.

Ogni volta che tengo una lezione di marketing virtuale, chiedo al pubblico di chiudere gli occhi e immaginare il proprio acquirente ideale: la persona che visiterebbe il loro negozio, chiamerebbe il proprio telefono o cliccherebbe sul proprio sito Web senza problemi o contrattare. Questo esercizio mentale è l'inizio della costruzione di una persona acquirente ed è fondamentale per sviluppare il contenuto giusto per il tuo pubblico.

Il tuo personaggio acquirente sarà il fulcro della tua strategia di marketing video. In sostanza, stai definendo il tuo pubblico di visualizzazione e puoi iniziare a pensare a cosa vogliono guardare e imparare dai tuoi video. Tutto ciò che sceneggia, filmi e carichi dovrebbe parlare al tuo personaggio acquirente. I tuoi contenuti video devono rispondere alle loro domande, risolvere i loro punti deboli e fornire inviti all'azione mirati che li riguardano.

Suggerimento professionale : i tuoi spettatori vogliono imparare da te! Secondo Think With Google, i video "Come fare per" guadagnano la maggior attenzione di qualsiasi categoria di contenuti su YouTube.

La persona dell'acquirente determinerà anche il tono del tuo marchio, che è molto importante durante la registrazione dei tuoi video. Sarai divertente e divertente o il tuo acquirente ideale preferisce un approccio serio e più professionale? Sappi solo che il tuo personaggio acquirente si evolverà nel tempo e potresti persino sviluppare più personaggi acquirente. Tieni sempre questi aspetti in primo piano quando progetti la tua strategia di marketing video.

Passaggio 2: delinea il tuo piano di contenuti video

Prima di fare qualsiasi cosa, voglio che guardi il tuo calendario. Sapendo che ci sono solo 24 ore in un giorno e stai girando più piatti come proprietario di una piccola impresa, quanto tempo puoi dedicare al video? Puoi prenderti un po' del tempo che potresti aver speso per postare e scorrere Facebook e dedicarlo invece alla realizzazione di un video divertente?

La chiave per delineare il contenuto nella tua strategia di marketing video è guardare un calendario e determinare il programma dei contenuti. Quanti video prevedi di pubblicare e con quale frequenza? Puoi coprire un video alla settimana o due video al mese hanno più senso? Sii onesto con te stesso perché la chiave per creare un piano di marketing video è la coerenza. Il tuo pubblico si aspetterà i tuoi video in determinati momenti della settimana o del mese e vuoi essere sicuro di poterli consegnare.

Una volta definito il programma dei contenuti, ti consigliamo di diversificare i tipi di video che offri. Per trarre ispirazione, fai clic sui collegamenti sottostanti per vedere ogni tipo di video in azione.

Tipi di video di marketing

• Video educativi
• Video divertenti o divertenti
• Video pratici o di istruzioni
• Video dietro le quinte
• Suggerimenti e trucchi video
• Video di interviste
• Video webinar registrati
• Video esplicativi del prodotto
• Video di testimonianze dei clienti
• Video di casi di studio

Non farti sopraffare. Non è necessario creare TUTTI i video sopra. All'inizio, scegli due o tre tipi di video e crea un elenco puntato o un foglio di lavoro con argomenti proposti, una breve struttura e la durata stimata del video. Tieni presente che i video della durata massima di 2 minuti tendono a ottenere il massimo coinvolgimento, ma alcuni dei tuoi video possono durare da 15 minuti a più di un'ora (sì, le persone guarderanno video più lunghi se fornisci continuamente informazioni preziose).

Vuoi anche assicurarti che ogni video abbia un invito all'azione specifico per i tuoi spettatori, come iscriversi al tuo elenco di contatti di email marketing, chiamare il tuo ufficio o acquistare un prodotto sul tuo negozio di e-commerce.

Dopo aver pianificato i tuoi contenuti video, devi capire come pubblicherai i tuoi video. Aumenterai l'autenticità filmando video dal vivo su una piattaforma come Facebook o YouTube, o preferisci registrare, modificare e caricare il tuo prodotto finale per garantire la perfezione? Naturalmente, ci sono vantaggi per entrambi, ma tutto dipende dal tuo pubblico e dal tuo messaggio.

Passaggio 3: dividi e conquista per produrre i tuoi contenuti video

Una volta individuato il tuo personaggio acquirente e finalizzata la tua strategia di contenuto, dovrai delegare le attività per ottenere la registrazione dei video. Supponendo che tu abbia il lusso di un team che ti aiuti, le attività critiche includeranno:

• Delineare script o punti di discussione
• Scegliere lo sfondo e/o lo schermo verde
• Testare luci e suoni
• Registrazione dei video
• Modifica dei video
• Caricamento dei video

Se sei una squadra composta da una sola persona, puoi comunque trasformare la tua strategia di marketing video in realtà, ma dovrai pianificare e programmare queste diverse attività. Una cosa che devo sottolineare qui: i tuoi video non saranno perfetti . Infatti, il mio buon amico e creatore di YouTube, Adam LoDolce, una volta mi ha detto che il mio primo video sarebbe stato orribile, ma mi ha consigliato: “Non mollare! Migliorerai con la pratica".

Era perfetto. In effetti, ho appena condiviso il mio primo video fallito del 2016 su YouTube, quindi gli iscritti al mio canale potrebbero imparare da esso e vedere che tutti iniziano con umili origini. Alcuni suggerimenti rapidi se sei da solo:

Suggerimenti su come creare un video di marketing da solo

• Abbraccia l'imperfezione (impara e costruisci dai tuoi video passati)
• Blocca almeno un'ora (avrai sicuramente più riprese)
• Parla lentamente e chiaramente (vuoi che le persone ti capiscano)
• Tieni d'occhio il premio (questi video ti aiuteranno a costruire la tua attività)

Passaggio 4: carica i tuoi contenuti video (o vai in diretta!)

Dopo aver registrato e modificato, sei pronto per caricare i tuoi contenuti video. È importante notare che non dovrai modificare o caricare i tuoi video se stai filmando un live streaming.

Suggerimenti per lo streaming live

Durante un live streaming, il video viene semplicemente riprodotto per il tuo pubblico e possono commentare e interagire con te mentre presenti. Ecco un ottimo esempio di un video in live streaming di Facebook del mio buon amico (e agente immobiliare di grande successo) Dakota Riley:

Nota come non è stata modificata e parla con i suoi amici e clienti come se fossero lì con lei. Questa è la bellezza del live streaming: promuove un più forte senso di connessione con i tuoi spettatori e rafforza l'autenticità perché questa è la tua unica e unica ripresa. L'avvertenza è che semplicemente non puoi modificare o lucidare il video; È quello che è.

Suggerimento dell'esperto: guarda altri live streaming prima di tuffarti nel tuo. Guarda i concorrenti o altri creatori di video e prendi appunti su ciò che ti piace e su come incorporarlo nei tuoi video.

Puoi trasmettere in live streaming su Facebook, Instagram, YouTube, Vimeo e TikTok. Assicurati di fare le tue ricerche, poiché ciascuna delle piattaforme ha i propri requisiti per poterlo fare.

Suggerimenti per caricare i tuoi video

Se stai registrando, modificando e caricando i tuoi contenuti video, ti consigliamo di scegliere una piattaforma appropriata: YouTube, Facebook o Vimeo.

Youtube

YouTube è il secondo sito web più trafficato al mondo con oltre due miliardi di utenti e più di un miliardo di ore di video guardati ogni giorno. YouTube è anche di proprietà di Google, quindi inserisci i contenuti direttamente nel motore di ricerca più popolare al mondo, che offre un vantaggio SEO.

Facebook

Facebook è il terzo sito più visitato al mondo dopo Google e YouTube. Con 2,74 miliardi di utenti attivi mensili, Facebook è un colosso dei social media. Facebook ama anche il proprio sapore, il che significa che premia coloro che caricano i propri video direttamente su Facebook aumentando la visibilità del video, il che si traduce in un maggiore coinvolgimento.

Ecco un esempio di un video che abbiamo aggiunto alla fan page di Bryan Caplan Marketing, tutto sulla costruzione della risonanza del marchio.

Vimeo

Vimeo è la soluzione video all-in-one leader mondiale che consente video di qualità professionale per tutti. Il loro strumento per la creazione di video, Vimeo Create, consente alle aziende di creare facilmente video accattivanti che guidano le vendite. Con oltre 1.000 modelli video disponibili, tra cui immagini stock, musica e opzioni di branding personalizzato, puoi realizzare video di grande impatto in pochi minuti, senza alcuna esperienza.

Constant Contact ha recentemente lanciato un'integrazione con Vimeo Create che consente agli utenti di creare e aggiungere video a e-mail e pagine Web direttamente da Constant Contact. Puoi registrarti o passare a un account Vimeo Pro o Vimeo Business e ricevere uno sconto esclusivo per gli utenti di Constant Contact.

Dai un'occhiata a una delle nostre ultime e-mail di Constant Contact in cui abbiamo incorporato un video sondaggio divertente (e una gif animata) per coinvolgere i nostri lettori:

Passaggio 5: tieni d'occhio le tue metriche

Quindi, hai immaginato il tuo pubblico, messo a punto i tuoi messaggi, pianificato i tuoi contenuti, registrato i tuoi video, modificato alla perfezione e caricato sui canali appropriati. Come si suol dire, "Se non stai misurando, non stai facendo marketing", quindi è importante tenere d'occhio le tue metriche.

Metriche video da tenere d'occhio

Per aiutare a sviluppare ulteriormente la tua strategia di marketing video, vuoi esaminare metriche come:

• Visualizzazioni totali
• Tempo di visualizzazione medio
• Percentuale di clic (su email o social)
• Conversione (su landing page o sito web)
• Impegno sui social media
  • Piace
  • Azioni
  • Commenti
  • Retweet

Una volta raccolti i dati, vuoi analizzarli per prendere decisioni informate sui tuoi video futuri.

Se i video hanno un numero elevato di visualizzazioni ma un tempo di visualizzazione medio breve, hai toccato l'argomento giusto, ma forse sei rimasto un po' troppo a lungo e hai perso l'attenzione del pubblico.

Se i video hanno un alto livello di coinvolgimento sui social media, il tuo pubblico ti sta dicendo che apprezza la tua consegna e è interessato all'argomento del video. Se vedi alti livelli di coinvolgimento, ma il tuo tasso di conversione è basso, forse devi rafforzare il tuo invito all'azione.

Se i video non hanno molte visualizzazioni né coinvolgimento, allora vuoi trovare nuovi modi per promuovere il video come post sui social media o campagne e-mail dedicate. Se, dopo un secondo round di promozione, le tue metriche video rimangono stagnanti, rivisita il tuo personaggio acquirente e riconsidera gli argomenti dei tuoi video per assicurarti di fornire un valore reale al tuo acquirente.

Ancora una volta, presta attenzione a quei numeri prima di dedicare tempo e risorse per registrare la tua prossima serie di video. La misurazione e l'analisi ti aiuteranno ad avere un maggiore impatto sul tuo pubblico e a costruire una strategia di marketing video più potente.

Inizia con la tua strategia di marketing video

Se hai uno smartphone, puoi iniziare la tua strategia di video marketing. Non hai bisogno di una telecamera costosa o di una troupe di Hollywood dietro l'obiettivo. Devi semplicemente seguire i cinque passaggi precedenti e sapere che, per quanto imbarazzante possa sembrare all'inizio, alla fine ti aiuterà a far crescere la tua attività. E AZIONE!