5 Kolay Adımla Bir Video Pazarlama Stratejisi Oluşturun

İnsanların zamanlarının yüzde 33'ünü çevrimiçi video izleyerek geçirdiğine inanır mısınız? Dahası: neredeyse on pazarlamacıdan dokuzu 2020 pazarlama stratejilerinde video kullandı. Ayrıca YouTube'da her gün bir milyar saatten fazla videonun tüketildiğini de unutmayalım.

Potansiyel müşterileriniz video izliyorsa ve neredeyse tüm rakipleriniz video yayınlıyorsa, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi potansiyel alıcıların önüne çıkarmak için bir video pazarlama stratejisi oluşturmanızın zamanı gelmiştir. Ve oraya ulaşmanıza yardımcı olacak 5 adımımız var.

1. Adım: Kitlenizi tanıyın

En temel düzeyde, pazarlama fikri basitçe bir mesajı iletmek ve bir yanıt almaktır. Örneğin, bir HVAC şirketi işletiyorsanız, insanlara klimalarını sıcak bir yaza hazırlamalarını söyleyebilir ve onlardan bir ayar ayarlamalarını isteyebilirsiniz. Bir perakende satış mağazası işletiyorsanız, belki de ek gelir getireceği umuduyla yaklaşan bir satışı tanıtmak için bir e-posta kampanyası gönderirsiniz.

Peki ya hem HVAC'ı hem de perakende işini yürütürseniz ve listelerinizi karıştırırsanız? Perakende müşterilerinize klimalarını tamir etmelerini söylediğinizi hayal edebiliyor musunuz? Muhtemelen toplu kafa karışıklığına neden olur ve mesajınız boşa çıkar. Kitlenizi tanımanın önemi burada devreye giriyor.

Ne zaman bir sanal pazarlama dersi versem, izleyicilerden gözlerini kapatmalarını ve ideal alıcılarını hayal etmelerini isteyeceğim: onların vitrinini ziyaret edecek, telefonunu arayacak veya herhangi bir güçlük çekmeden veya pazarlık yapmadan web sitesine tıklayan kişi. Bu zihinsel alıştırma, bir alıcı kişiliği oluşturmanın başlangıcıdır ve hedef kitleniz için doğru içeriği geliştirmek çok önemlidir.

Alıcı kişiliğiniz, video pazarlama stratejinizin temel taşı olacak. Özünde, izleyici kitlenizi tanımlarsınız ve videolarınızdan ne izlemek ve öğrenmek istediklerini düşünmeye başlayabilirsiniz. Senaryo yazdığınız, filme aldığınız ve yüklediğiniz her şey alıcı kişiliğinizle konuşmalıdır. Video içeriğinizin sorularına yanıt vermesi, sorunlu noktalarını çözmesi ve bunlarla ilgili hedefli harekete geçirici mesajlar sağlaması gerekir.

Profesyonel İpucu : İzleyicileriniz sizden bir şeyler öğrenmek istiyor! Think With Google'a göre "Nasıl Yapılır" videoları YouTube'daki herhangi bir içerik kategorisi arasında en fazla ilgiyi çekiyor.

Alıcı persona, videolarınızı kaydederken çok önemli olan markanızın tonunu da belirleyecektir. Eğlenceli ve eğlenceli mi olacaksınız yoksa ideal alıcınız ciddi, daha profesyonel bir yaklaşımı mı tercih ediyor? Alıcı kişiliğinizin zamanla gelişeceğini ve hatta birden fazla alıcı kişiliği geliştirebileceğinizi bilin. Video pazarlama stratejinizi tasarlarken bunları daima aklınızda bulundurun.

2. Adım: Video içerik planınızı ana hatlarıyla belirtin

Bir şey yapmadan önce takvimine bakmanı istiyorum. Bir günde sadece 24 saat olduğunu ve küçük bir işletme sahibi olarak birden fazla tabak döndürdüğünü bilerek, videoya ne kadar zaman ayırabilirsin? Facebook'ta gönderi paylaşarak ve gezinerek geçirdiğiniz zamanın bir kısmını alıp bunun yerine eğlenceli bir video yapmak için harcayabilir misiniz?

Video pazarlama stratejinizdeki içeriği özetlemenin anahtarı, bir takvime bakmak ve içerik planınızı belirlemektir. Kaç video ve hangi sıklıkta yayınlamayı planlıyorsunuz? Haftada bir video çekebilir misiniz yoksa ayda iki video daha mı mantıklı? Kendinize karşı dürüst olun çünkü bir video pazarlama planı oluşturmanın anahtarı tutarlılıktır. Kitleniz haftanın veya ayın belirli saatlerinde videolarınızı bekleyecek ve teslim edebileceğinizden emin olmak istiyorsunuz.

İçerik planınızı belirledikten sonra, sunduğunuz video türlerini çeşitlendirmek isteyeceksiniz. İlham almak için, her bir video türünü çalışırken görmek için aşağıdaki bağlantıları tıklayın.

Pazarlama videolarının türleri

• eğitici videolar
• Eğlenceli veya mizahi videolar
• Pratik veya nasıl yapılır videoları
• kamera arkası videolar
• İpuçları ve püf noktaları videoları
• röportaj videoları
• Kaydedilmiş web semineri videoları
• Ürün açıklama videoları
• Müşteri referans videoları
• Örnek olay videoları

Bunalmayın. Yukarıdaki videoların TÜMÜNÜ oluşturmanız gerekmez. Başlarken, iki veya üç tür video seçin ve önerilen konular, kısa bir taslak ve videonun tahmini uzunluğunu içeren bir madde işareti listesi veya elektronik tablo oluşturun. 2 dakikaya kadar uzunluktaki videoların en fazla etkileşimi sağlama eğiliminde olduğunu unutmayın, ancak bazı videolarınızın uzunluğu 15 dakika ila bir saatten fazla olabilir (evet, sürekli olarak değerli bilgiler sağlarsanız insanlar daha uzun videolar izleyecektir).

Ayrıca, her videonun, e-posta pazarlama iletişim listenize abone olmak, ofisinizi aramak veya e-ticaret vitrininizden bir ürün satın almak gibi izleyicileriniz için belirli bir harekete geçirici mesajı olduğundan emin olmak istersiniz.

Video içeriğinizi planladıktan sonra, videolarınızı nasıl yayınlayacağınızı bulmanız gerekir. Facebook veya YouTube gibi bir platformda canlı video çekerek orijinalliği mi artıracaksınız yoksa mükemmelliği sağlamak için nihai ürününüzü kaydetmeyi, düzenlemeyi ve yüklemeyi mi tercih edersiniz? Tabii ki, her ikisinin de faydaları var, ancak hepsi hedef kitlenize ve mesajınıza bağlı.

3. Adım: Video içeriğinizi oluşturmak için bölün ve yönetin

Alıcı kişiliğinizi tam olarak belirledikten ve içerik stratejinizi sonlandırdıktan sonra, videoların kaydedilmesini sağlamak için görevleri devretmeniz gerekir. Size yardımcı olacak bir ekibin lüksüne sahip olduğunuzu varsayarsak, kritik görevler şunları içerecektir:

• Komut dosyalarının veya konuşma noktalarının ana hatlarını oluşturma
• Arka planınızı ve/veya yeşil ekranınızı seçme
• Aydınlatma ve ses testi
• Videoları kaydetme
• Videoları düzenleme
• Videoların yüklenmesi

Tek kişilik bir ekipseniz, yine de video pazarlama stratejinizi gerçeğe dönüştürebilirsiniz, ancak bu farklı görevleri planlamanız ve programlamanız gerekir. Burada vurgulamam gereken bir şey var: videolarınız mükemmel olmayacak . Aslında, iyi arkadaşım ve YouTube içerik oluşturucum Adam LoDolce bir keresinde bana ilk videomun korkunç olacağını söylemişti ama o, “Pes etme! Pratik yaparak daha iyi olacaksın.”

O yerindeydi. Aslında, YouTube'da 2016'daki ilk başarısızlık videomu paylaştım, böylece kanalımın aboneleri bundan bir şeyler öğrenebilir ve herkesin mütevazi başlangıçlarla başladığını görebilir. Tek başınızaysanız bazı hızlı ipuçları:

Kendi başınıza bir pazarlama videosunu nasıl oluşturacağınıza dair ipuçları

• Kusurları kucaklayın (geçmiş videolarınızdan öğrenin ve oluşturun)
• En az bir saatinizi engelleyin (kesinlikle birden fazla çekim yapacaksınız)
• Yavaş ve net konuşun (insanların sizi anlamasını istiyorsunuz)
• Gözünüz ödülde olsun (bu videolar işinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır)

4. Adım: Video içeriğinizi yükleyin (veya canlı yayına geçin!)

Kaydettikten ve düzenledikten sonra video içeriğinizi yüklemeye hazırsınız. Canlı yayın çekiyorsanız videolarınızı düzenlemeniz veya yüklemeniz gerekmeyeceğini unutmamak önemlidir.

Canlı akış için ipuçları

Canlı yayın sırasında video yalnızca izleyicileriniz için oynatılır ve siz sunum yaparken yorum yapabilir ve sizinle etkileşim kurabilirler. İşte iyi arkadaşım (ve son derece başarılı emlakçı) Dakota Riley'nin Facebook canlı yayın videosunun harika bir örneği:

Nasıl düzenlenmemiş olduğuna ve arkadaşlarıyla ve müşterileriyle sanki oradalarmış gibi konuştuğuna dikkat edin. Canlı yayının güzelliği burada: İzleyicilerinizle daha güçlü bir bağ kurma duygusunu teşvik eder ve özgünlüğü destekler çünkü bu sizin tek seçeneğinizdir. Videoyu düzenleyemez veya cilalayamazsınız uyarısı; neyse ne.

Uzman İpucu: Kendi yayınınıza dalmadan önce diğer canlı yayınları izleyin. Rakipleri veya diğer video oluşturucuları izleyin ve neyi sevdiğinize ve bunları kendi videolarınıza nasıl dahil edebileceğinize dair notlar alın.

Facebook, Instagram, YouTube, Vimeo ve TikTok'ta canlı yayın yapabilirsiniz. Araştırmanızı yaptığınızdan emin olun, çünkü bunu yapabilmeniz için platformların her birinin kendi gereksinimleri vardır.

Videolarınızı yüklemek için ipuçları

Video içeriğinizi kaydediyor, düzenliyor ve yüklüyorsanız, uygun bir platform seçmek isteyeceksiniz: YouTube, Facebook veya Vimeo.

Youtube

YouTube, her gün iki milyardan fazla kullanıcı ve bir milyar saatten fazla video izlenen, dünyanın en yüksek trafik alan ikinci web sitesidir. YouTube da Google'a aittir, bu nedenle içeriği doğrudan dünyanın en popüler arama motoruna beslersiniz, bu da bir SEO avantajı sağlar.

Facebook

Facebook, Google ve YouTube'dan sonra dünyanın en çok ziyaret edilen üçüncü sitesidir. Aylık 2,74 milyar aktif kullanıcısı olan Facebook, bir sosyal medya devidir. Facebook ayrıca kendi lezzetini de seviyor, yani videonun görünürlüğünü artırarak videolarını doğrudan Facebook'a yükleyenleri ödüllendiriyor ve bu da daha yüksek katılım anlamına geliyor.

Bryan Caplan Marketing hayran sayfasına tamamen marka yankısı oluşturma hakkında eklediğimiz bir video örneği.

video

Vimeo, herkes için profesyonel kalitede video sağlayan dünyanın önde gelen hepsi bir arada video çözümüdür. Video oluşturma aracı Vimeo Create, işletmelerin satışları artıran göz alıcı videoları kolayca oluşturmasına olanak tanır. Stok görseller, müzik ve özel markalama seçenekleri de dahil olmak üzere 1.000'den fazla video şablonuyla, deneyim gerektirmeden dakikalar içinde yüksek etkili videolar oluşturabilirsiniz.

Constant Contact kısa süre önce Vimeo Create ile kullanıcıların Constant Contact'tan e-postalara ve web sayfalarına video oluşturmasına ve video eklemesine olanak tanıyan bir entegrasyon başlattı. Bir Vimeo Pro veya Vimeo Business hesabına kaydolabilir veya yükseltebilir ve Constant Contact kullanıcılarına özel bir indirim alabilirsiniz.

Okurlarımızın ilgisini çekmek için eğlenceli bir anket videosu (ve animasyonlu gif) eklediğimiz en son Constant Contact e-postalarımızdan birine bir göz atın:

5. Adım: Metriklerinize göz kulak olun

Böylece hedef kitlenizi tasavvur ettiniz, mesajlarınızı ince ayar yaptınız, içeriğinizi planladınız, videolarınızı kaydettiniz, mükemmel bir şekilde düzenlediniz ve uygun kanallara yüklediniz. “Ölçmüyorsanız, pazarlama yapmıyorsunuz” dedikleri gibi, metriklerinize göz kulak olmak önemlidir.

Dikkat etmeniz gereken video metrikleri

Video pazarlama stratejinizi daha da geliştirmeye yardımcı olmak için aşağıdaki gibi metriklere bakmak istersiniz:

• Toplam görüntülenme
• Ortalama İzlenme Süresi
• Tıklama oranı (e-postada veya sosyal medyada)
• Dönüşüm (açılış sayfalarında veya web sitesinde)
• Sosyal medya etkileşimi
  • Seviyor
  • Hisseler
  • Yorumlar
  • Retweetler

Verileri topladıktan sonra, gelecekteki videolarınız hakkında bilinçli kararlar vermek için analiz etmek istersiniz.

Videoların izlenme sayısı yüksek ancak ortalama izlenme süresi kısaysa, doğru konuya değinmişsinizdir, ancak belki biraz fazla uzun süre boşta kalmış ve izleyicilerinizin dikkatini kaybetmişsinizdir.

Videolar yüksek düzeyde sosyal medya katılımına sahipse, kitleniz size sunumunuzu beğendiklerini ve videonun konusuyla ilgilendiklerini söylüyor. Yüksek düzeyde etkileşim görüyorsanız ancak dönüşüm oranınız düşükse, harekete geçirici mesajınızı güçlendirmeniz gerekebilir.

Videoların çok fazla izlenmesi veya etkileşimi yoksa, videoyu sosyal medya gönderileri veya özel e-posta kampanyaları gibi tanıtmanın yeni yollarını bulmak istersiniz. İkinci bir tanıtım turundan sonra video metrikleriniz sabit kalırsa, alıcı kişinizi tekrar ziyaret edin ve alıcınız için gerçek bir değer sağladığınızdan emin olmak için video konularınızı yeniden gözden geçirin.

Yine, bir sonraki video setinizi kaydetmek için zaman ve kaynak harcamadan önce bu sayılara dikkat edin. Ölçme ve analiz etme, hedef kitleniz üzerinde daha büyük bir etki yaratmanıza ve daha güçlü bir video pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Video pazarlama stratejinize başlayın

Akıllı telefonunuz varsa, video pazarlama stratejinize başlayabilirsiniz. Objektifin arkasında pahalı bir kameraya veya bir Hollywood ekibine ihtiyacınız yok. Sadece yukarıdaki beş adımı izlemeniz ve ilk başta garip gelse de sonunda işinizi büyütmenize yardımcı olacağını bilmeniz yeterlidir. Ve aksiyon!