Buat Strategi Pemasaran Video dengan 5 Langkah Mudah

Percayakah Anda bahwa orang menghabiskan 33 persen waktu online mereka untuk menonton video? Terlebih lagi: hampir sembilan dari sepuluh pemasar menggunakan video dalam strategi pemasaran 2020 mereka. Oh, dan jangan lupa bahwa lebih dari satu miliar jam video dikonsumsi di YouTube setiap hari.

Jika prospek Anda menonton video, dan hampir semua pesaing Anda memublikasikan video, maka inilah saatnya Anda membuat strategi pemasaran video untuk menampilkan produk dan layanan Anda di depan calon pembeli. Dan kami memiliki 5 langkah untuk membantu Anda mencapainya.

Langkah 1: Kenali audiens Anda

Pada tingkat yang paling dasar, ide pemasaran hanyalah untuk mendorong pesan dan menarik tanggapan. Misalnya, Jika Anda menjalankan perusahaan HVAC, Anda mungkin memberi tahu orang-orang untuk menyiapkan AC mereka untuk musim panas dan meminta mereka untuk menjadwalkan penyetelan. Jika Anda menjalankan toko ritel, mungkin Anda akan mengirim kampanye email untuk mempromosikan penjualan yang akan datang dengan harapan akan menghasilkan pendapatan tambahan.

Tetapi bagaimana jika Anda menjalankan bisnis HVAC dan ritel, dan Anda mencampuradukkan daftar Anda? Bisakah Anda bayangkan jika Anda memberi tahu pelanggan ritel Anda untuk memperbaiki AC mereka? Ini mungkin akan menyebabkan kebingungan massal, dan pesan Anda akan gagal total. Di situlah pentingnya mengetahui audiens Anda.

Setiap kali saya mengajar kelas pemasaran virtual, saya akan meminta audiens untuk menutup mata mereka dan membayangkan pembeli ideal mereka: orang yang akan mengunjungi etalase mereka, menelepon telepon mereka, atau mengklik situs web mereka tanpa kerumitan atau tawar-menawar. Latihan mental ini adalah awal dari membangun persona pembeli, dan sangat penting untuk mengembangkan konten yang tepat untuk audiens Anda.

Persona pembeli Anda akan menjadi kunci dari strategi pemasaran video Anda. Intinya, Anda menentukan pemirsa yang menonton, dan Anda dapat mulai memikirkan apa yang ingin mereka tonton dan pelajari dari video Anda. Semua yang Anda skrip, filmkan, dan unggah harus berbicara dengan persona pembeli Anda. Konten video Anda perlu menjawab pertanyaan mereka, menyelesaikan masalah mereka, dan memberikan ajakan bertindak yang ditargetkan yang berhubungan dengan mereka.

Kiat Pro : Pemirsa Anda ingin belajar dari Anda! Menurut Think With Google, video "How-To" mendapatkan perhatian paling besar dari semua kategori konten di YouTube.

Persona pembeli juga akan menentukan nada merek Anda, yang sangat penting saat merekam video Anda. Apakah Anda akan menyenangkan dan menghibur, atau apakah pembeli ideal Anda lebih menyukai pendekatan yang serius dan lebih profesional? Ketahuilah bahwa persona pembeli Anda akan berkembang seiring waktu, dan Anda bahkan dapat mengembangkan beberapa persona pembeli. Selalu ingat ini saat merancang strategi pemasaran video Anda.

Langkah 2: Buat garis besar rencana konten video Anda

Sebelum Anda melakukan apa pun, saya ingin Anda melihat kalender Anda. Mengetahui bahwa hanya ada 24 jam dalam sehari, dan Anda memutar banyak piring sebagai pemilik usaha kecil, berapa banyak waktu yang dapat Anda dedikasikan untuk video? Bisakah Anda meluangkan waktu yang mungkin Anda habiskan untuk memposting dan menggulir Facebook dan menghabiskannya untuk membuat video yang menyenangkan?

Kunci untuk menguraikan konten dalam strategi pemasaran video Anda adalah dengan melihat kalender dan menentukan jadwal konten Anda. Berapa banyak video yang Anda rencanakan untuk dipublikasikan dan pada frekuensi berapa? Bisakah Anda meliput satu video seminggu, atau apakah dua video sebulan lebih masuk akal? Jujurlah pada diri sendiri karena kunci untuk membuat rencana pemasaran video adalah konsistensi. Pemirsa Anda akan datang untuk mengharapkan video Anda pada waktu-waktu tertentu dalam seminggu atau sebulan, dan Anda ingin memastikan bahwa Anda dapat menayangkannya.

Setelah Anda mengetahui jadwal konten Anda, Anda ingin mendiversifikasi jenis video yang Anda tawarkan. Untuk inspirasi, klik tautan di bawah untuk melihat setiap jenis video beraksi.

Jenis video pemasaran

• video pendidikan
• Video yang menghibur atau lucu
• Video praktis atau cara melakukannya
• Video di balik layar
• Video tips dan trik
• Video wawancara
• Video webinar yang direkam
• Video penjelasan produk
• Video testimoni pelanggan
• Video studi kasus

Jangan kewalahan. Anda tidak perlu membuat SEMUA video di atas. Saat memulai, pilih dua atau tiga jenis video dan buat daftar peluru atau spreadsheet dengan topik yang diusulkan, garis besar singkat, dan perkiraan durasi video. Perlu diingat bahwa video berdurasi hingga 2 menit cenderung mendapatkan interaksi paling banyak, tetapi beberapa video Anda mungkin berdurasi 15 menit hingga lebih dari satu jam (ya, orang akan menonton video lebih lama jika Anda terus memberikan informasi berharga).

Anda juga ingin memastikan bahwa setiap video memiliki ajakan bertindak khusus untuk pemirsa Anda seperti berlangganan daftar kontak pemasaran email Anda, menelepon kantor Anda, atau membeli produk di etalase e-niaga Anda.

Setelah merencanakan konten video Anda, Anda perlu mencari tahu bagaimana Anda akan mempublikasikan video Anda. Apakah Anda akan meningkatkan keasliannya dengan merekam video langsung di platform seperti Facebook atau YouTube, atau Anda lebih suka merekam, mengedit, dan mengunggah produk akhir Anda untuk memastikan kesempurnaan? Tentu saja, ada manfaat untuk keduanya, tetapi semuanya tergantung pada audiens dan pesan Anda.

Langkah 3: Bagi dan taklukkan untuk menghasilkan konten video Anda

Setelah Anda menentukan persona pembeli Anda dan menyelesaikan strategi konten Anda, Anda harus mendelegasikan tugas untuk merekam video. Dengan asumsi Anda memiliki kemewahan tim untuk membantu Anda, tugas-tugas penting akan mencakup:

• Menguraikan naskah atau poin pembicaraan
• Memilih latar belakang dan/atau layar hijau
• Menguji pencahayaan dan suara
• Merekam video
• Mengedit video
• Mengupload video

Jika Anda adalah kru satu orang, Anda masih dapat membuat strategi pemasaran video Anda menjadi kenyataan, tetapi Anda harus merencanakan dan menjadwalkan tugas-tugas yang berbeda ini. Satu hal yang perlu saya tekankan di sini: video Anda tidak akan sempurna . Bahkan, teman baik saya dan pencipta YouTube, Adam LoDolce, pernah mengatakan kepada saya bahwa video pertama saya akan mengerikan, tetapi dia menyarankan, “Jangan menyerah! Anda akan menjadi lebih baik dengan latihan. ”

Dia sangat tepat. Faktanya, saya baru saja membagikan video pertama saya yang gagal dari tahun 2016 di YouTube, sehingga pelanggan saluran saya dapat belajar darinya dan melihat bahwa semua orang memulai dengan awal yang sederhana. Beberapa tip cepat jika Anda sendirian:

Tips cara membuat video pemasaran sendiri

• Rangkullah ketidaksempurnaan (belajar dan bangun dari video Anda sebelumnya)
• Blokir setidaknya satu jam (Anda pasti akan memiliki banyak pengambilan)
• Bicaralah perlahan dan jelas (Anda ingin orang memahami Anda)
• Perhatikan hadiahnya (video ini akan membantu membangun bisnis Anda)

Langkah 4: Unggah konten video Anda (atau tayangkan!)

Setelah Anda merekam dan mengedit, Anda siap untuk mengunggah konten video Anda. Penting untuk diperhatikan bahwa Anda tidak perlu mengedit atau mengunggah video jika Anda merekam streaming langsung.

Kiat untuk streaming langsung

Selama streaming langsung, video hanya diputar untuk audiens Anda, dan mereka dapat berkomentar dan terlibat dengan Anda saat Anda melakukan presentasi. Berikut adalah contoh yang bagus dari video streaming langsung Facebook oleh teman baik saya (dan agen real estat yang sangat sukses) Dakota Riley:

Perhatikan bagaimana dia tidak diedit dan berbicara dengan teman dan kliennya seolah-olah mereka ada di sana bersamanya. Itulah keindahan streaming langsung: ini menumbuhkan rasa koneksi yang lebih kuat dengan pemirsa Anda dan mendukung keaslian karena ini adalah satu-satunya pengambilan Anda. Peringatannya adalah Anda tidak bisa mengedit atau memoles video; itu adalah apa itu.

Kiat Pakar: Tonton streaming langsung lainnya sebelum Anda terjun ke streaming Anda sendiri. Tonton pesaing atau pembuat video lainnya dan catat apa yang Anda suka dan bagaimana Anda dapat memasukkannya ke dalam video Anda sendiri.

Anda dapat melakukan streaming langsung di Facebook, Instagram, YouTube, Vimeo, dan TikTok. Pastikan untuk melakukan riset Anda, karena masing-masing platform memiliki persyaratannya sendiri agar Anda dapat melakukannya.

Kiat untuk mengunggah video Anda

Jika Anda merekam, mengedit, dan mengunggah konten video Anda, maka Anda harus memilih platform yang sesuai: YouTube, Facebook, atau Vimeo.

Youtube

YouTube adalah situs web dengan perdagangan tertinggi kedua di dunia dengan lebih dari dua miliar pengguna dan lebih dari satu miliar jam video ditonton setiap hari. YouTube juga dimiliki oleh Google, jadi Anda memasukkan konten langsung ke mesin pencari paling populer di dunia, yang memberikan manfaat SEO.

Facebook

Facebook adalah situs ketiga yang paling banyak dikunjungi di dunia setelah Google dan YouTube. Dengan 2,74 miliar pengguna aktif bulanan, Facebook adalah raksasa media sosial. Facebook juga menyukai citarasanya sendiri, yang berarti memberi penghargaan kepada mereka yang mengunggah video mereka langsung ke Facebook dengan meningkatkan visibilitas video, yang berarti keterlibatan yang lebih tinggi.

Berikut adalah contoh video yang kami tambahkan ke halaman penggemar Pemasaran Bryan Caplan tentang membangun resonansi merek.

Vimeo

Vimeo adalah solusi video all-in-one terkemuka di dunia yang memungkinkan video berkualitas profesional untuk semua. Alat pembuat video mereka, Vimeo Create, memungkinkan bisnis dengan mudah membuat video menarik yang mendorong penjualan. Dengan lebih dari 1.000 templat video yang tersedia, termasuk gambar stok, musik, dan opsi pencitraan merek khusus, Anda dapat membuat video berdampak tinggi dalam hitungan menit — tidak perlu pengalaman.

Kontak Konstan baru-baru ini meluncurkan integrasi dengan Vimeo Create yang memungkinkan pengguna membuat dan menambahkan video ke email dan halaman web langsung dari Kontak Konstan. Anda dapat mendaftar atau meningkatkan ke akun Vimeo Pro atau Vimeo Business dan menerima diskon eksklusif untuk pengguna Kontak Konstan.

Lihatlah salah satu email Kontak Konstan terbaru kami tempat kami memasukkan video polling yang menyenangkan (dan animasi gif) untuk melibatkan pembaca kami:

Langkah 5: Perhatikan metrik Anda

Jadi, Anda telah membayangkan audiens Anda, menyempurnakan pesan Anda, merencanakan konten Anda, merekam video Anda, diedit dengan sempurna, dan diunggah ke saluran yang sesuai. Seperti yang mereka katakan, "Jika Anda tidak mengukur, Anda tidak memasarkan," jadi penting untuk mengawasi metrik Anda.

Metrik video untuk diperhatikan

Untuk membantu mengembangkan lebih lanjut strategi pemasaran video Anda, Anda ingin melihat metrik seperti:

• Jumlah tampilan
• Waktu Tonton Rata-Rata
• Rasio klik-tayang (di email atau sosial)
• Konversi (di halaman arahan atau situs web)
• Keterlibatan media sosial
  • suka
  • Berbagi
  • Komentar
  • Retweet

Setelah Anda mengumpulkan data, Anda ingin menganalisisnya untuk membuat keputusan yang tepat tentang video Anda di masa mendatang.

Jika video memiliki jumlah penayangan yang tinggi tetapi rata-rata waktu tontonnya singkat, maka Anda menyentuh topik yang tepat, tetapi mungkin Anda berbicara terlalu lama dan kehilangan perhatian penonton.

Jika video memiliki tingkat keterlibatan media sosial yang tinggi, maka audiens Anda memberi tahu Anda bahwa mereka menikmati penyampaian Anda dan tertarik dengan topik video. Jika Anda melihat tingkat keterlibatan yang tinggi, tetapi tingkat konversi Anda rendah, mungkin Anda perlu meningkatkan ajakan bertindak Anda.

Jika video tidak memiliki banyak penayangan atau keterlibatan, maka Anda ingin menemukan cara baru untuk mempromosikan video seperti pos media sosial atau kampanye email khusus. Jika, setelah promosi putaran kedua, metrik video Anda tetap stagnan, kunjungi kembali persona pembeli Anda dan pertimbangkan kembali topik video Anda untuk memastikan Anda memberikan nilai asli bagi pembeli Anda.

Sekali lagi, perhatikan angka-angka tersebut sebelum Anda menghabiskan waktu dan sumber daya untuk merekam rangkaian video berikutnya. Mengukur dan menganalisis akan membantu Anda membuat dampak yang lebih besar pada audiens Anda dan membangun strategi pemasaran video yang lebih kuat.

Mulailah dengan strategi pemasaran video Anda

Jika Anda memiliki ponsel cerdas, Anda dapat memulai strategi pemasaran video Anda. Anda tidak perlu kamera mahal atau kru Hollywood di belakang lensa. Anda hanya perlu mengikuti lima langkah di atas dan tahu bahwa meskipun terasa canggung pada awalnya, itu akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda pada akhirnya. Dan AKSI!