قم بإنشاء إستراتيجية تسويق فيديو من خلال 5 خطوات سهلة

هل تصدق أن الأشخاص يقضون 33 بالمائة من وقتهم على الإنترنت في مشاهدة مقاطع الفيديو؟ علاوة على ذلك: استخدم ما يقرب من تسعة من كل عشرة جهات تسويق الفيديو في استراتيجية التسويق لعام 2020. أوه ، ودعنا لا ننسى أنه يتم استهلاك أكثر من مليار ساعة من الفيديو على YouTube كل يوم.

إذا كان العملاء المحتملون يشاهدون مقاطع الفيديو ، وينشر جميع منافسيك تقريبًا مقاطع فيديو ، فقد حان الوقت لإنشاء استراتيجية تسويق بالفيديو لعرض منتجاتك وخدماتك أمام المشترين المحتملين. ولدينا 5 خطوات لمساعدتك في الوصول إلى هناك.

الخطوة 1: تعرف على جمهورك

في أبسط مستوياتها ، فإن فكرة التسويق هي ببساطة دفع رسالة وجذب الرد. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير شركة HVAC ، فقد تطلب من الأشخاص إعداد مكيفات الهواء الخاصة بهم لصيف حار وتطلب منهم جدولة ضبط. إذا كنت تدير متجرًا للبيع بالتجزئة ، فربما ترسل حملة عبر البريد الإلكتروني للترويج لعملية بيع قادمة على أمل أن تحقق عائدًا إضافيًا.

ولكن ماذا لو كنت تدير كلاً من HVAC وشركات البيع بالتجزئة ، وقمت بخلط قوائمك؟ هل يمكنك أن تتخيل ما إذا طلبت من عملاء التجزئة لديك إصلاح مكيفات الهواء الخاصة بهم؟ من المحتمل أن يتسبب ذلك في حدوث ارتباك جماعي ، وسوف تسقط رسالتك. وهنا تكمن أهمية معرفة جمهورك.

عندما أقوم بتدريس فصل التسويق الافتراضي ، سأطلب من الجمهور إغلاق أعينهم وتصور المشتري المثالي لهم: الشخص الذي سيزور واجهة متجرهم ، أو يتصل بهاتفهم ، أو ينقر على موقع الويب الخاص بهم دون أي متاعب أو مساومة. هذا التمرين العقلي هو بداية بناء شخصية المشتري ، وهو أمر بالغ الأهمية لتطوير المحتوى المناسب لجمهورك.

ستكون شخصية المشتري الخاصة بك هي العمود الفقري لاستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك. في الأساس ، أنت تحدد جمهور المشاهدين ، ويمكنك البدء في التفكير فيما يريدون مشاهدته والتعلم من مقاطع الفيديو الخاصة بك. يجب أن يتحدث كل شيء تقوم بنصه وتصويره وتحميله إلى شخصية المشتري. يحتاج محتوى الفيديو الخاص بك إلى الإجابة عن أسئلتهم ، وحل نقاط الألم لديهم ، وتقديم عبارات مستهدفة تحثهم على اتخاذ إجراءات تتعلق بهم.

نصيحة للمحترفين : المشاهدون يريدون التعلم منك! وفقًا لـ Think With Google ، تحظى مقاطع الفيديو "How-To" بأكبر قدر من الاهتمام من أي فئة محتوى على YouTube.

ستحدد شخصية المشتري أيضًا نغمة علامتك التجارية ، وهو أمر مهم جدًا عند تسجيل مقاطع الفيديو الخاصة بك. هل ستكون ممتعًا وترفيهيًا ، أم هل يفضل المشتري المثالي أسلوبًا جادًا وأكثر احترافًا؟ فقط اعلم أن شخصية المشتري الخاصة بك ستتطور بمرور الوقت ، ويمكنك حتى تطوير شخصيات متعددة للمشتري. ضع دائمًا هذه الأمور في الاعتبار عند تصميم إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك.

الخطوة 2: حدد مخطط محتوى الفيديو الخاص بك

قبل أن تفعل أي شيء ، أريدك أن تلقي نظرة على التقويم الخاص بك. مع العلم أنه لا يوجد سوى 24 ساعة في اليوم ، وأنت تقوم بتدوير لوحات متعددة بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، ما مقدار الوقت الذي يمكنك تخصيصه للفيديو؟ هل يمكنك قضاء بعض الوقت الذي قد تقضيه في النشر والتمرير عبر Facebook وقضائه في إنشاء مقطع فيديو ممتع بدلاً من ذلك؟

إن مفتاح تحديد المحتوى في إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك هو إلقاء نظرة على التقويم وتحديد جدول المحتوى الخاص بك. كم عدد مقاطع الفيديو التي تخطط لنشرها وبأي تردد؟ هل يمكنك تغطية مقطع فيديو واحد في الأسبوع ، أم أن مقطعي فيديو في الشهر يكونان منطقيين أكثر؟ كن صريحًا مع نفسك لأن مفتاح إنشاء خطة تسويق فيديو هو الاتساق. سيتوقع جمهورك مقاطع الفيديو الخاصة بك في أوقات معينة من الأسبوع أو الشهر ، وتريد أن تتأكد من أنه يمكنك تقديمها.

بمجرد تحديد جدول المحتوى الخاص بك ، سترغب في تنويع أنواع مقاطع الفيديو التي تقدمها. للإلهام ، انقر فوق الروابط أدناه لمشاهدة كل نوع من أنواع الفيديو قيد التشغيل.

أنواع مقاطع الفيديو التسويقية

• فيديوهات تعليمية
• مقاطع فيديو مسلية أو مضحكة
• مقاطع فيديو عملية أو إرشادية
• فيديوهات من وراء الكواليس
• فيديوهات نصائح وحيل
• فيديو المقابلة
• مقاطع فيديو تعليمية مسجلة على الويب
• فيديو شرح المنتج
• مقاطع فيديو شهادات العملاء
• مقاطع فيديو لدراسة الحالة

لا ترتبك. لست بحاجة إلى إنشاء جميع مقاطع الفيديو أعلاه. عند البدء ، اختر نوعين أو ثلاثة أنواع من مقاطع الفيديو وأنشئ قائمة ذات تعداد نقطي أو جدول بيانات بالمواضيع المقترحة ، ومخطط موجز ، وطول الفيديو المقدر. ضع في اعتبارك أن مقاطع الفيديو التي تصل مدتها إلى دقيقتين تميل إلى الحصول على أكبر قدر من التفاعل ، ولكن قد تتراوح مدة بعض مقاطع الفيديو الخاصة بك من 15 دقيقة إلى أكثر من ساعة (نعم ، سيشاهد الأشخاص مقاطع فيديو أطول إذا قدمت معلومات قيمة باستمرار).

تريد أيضًا التأكد من أن كل مقطع فيديو يحتوي على دعوة محددة لاتخاذ إجراء لمشاهديك مثل الاشتراك في قائمة جهات اتصال التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الاتصال بمكتبك أو شراء منتج على واجهة متجر التجارة الإلكترونية.

بعد التخطيط لمحتوى الفيديو الخاص بك ، تحتاج إلى معرفة كيفية نشر مقاطع الفيديو الخاصة بك. هل ستزيد من المصداقية من خلال تصوير فيديو مباشر على منصة مثل Facebook أو YouTube ، أم تفضل تسجيل المنتج النهائي وتحريره وتحميله لضمان الكمال؟ بالطبع ، هناك فوائد لكليهما ، لكن كل هذا يتوقف على جمهورك ورسالتك.

الخطوة 3: قسِّم وقهر لإنتاج محتوى الفيديو الخاص بك

بمجرد تحديد شخصية المشتري الخاصة بك والانتهاء من استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، ستحتاج إلى تفويض المهام لتسجيل مقاطع الفيديو. بافتراض أن لديك رفاهية وجود فريق لمساعدتك ، ستتضمن المهام الحرجة ما يلي:

• تحديد النصوص أو نقاط الحديث
• اختيار الخلفية و / أو الشاشة الخضراء
• اختبار الإضاءة والصوت
• تسجيل مقاطع الفيديو
• تحرير أشرطة الفيديو
• تحميل مقاطع الفيديو

إذا كنت طاقمًا مكونًا من شخص واحد ، فلا يزال بإمكانك جعل إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك حقيقة ، ولكن ستحتاج إلى تخطيط وجدولة هذه المهام المختلفة. شيء واحد أحتاج إلى التأكيد عليه هنا: مقاطع الفيديو الخاصة بك لن تكون مثالية . في الواقع ، أخبرني صديقي العزيز ومنشئ المحتوى على YouTube ، آدم لودولس ، ذات مرة أن مقطع الفيديو الأول الخاص بي سيكون فظيعًا ، لكنه نصحني ، "لا تستسلم! ستتحسن مع الممارسة ".

كان على الفور. في الواقع ، لقد شاركت للتو مقطع الفيديو الأول الذي أخفق فيه من عام 2016 على YouTube ، لذلك يمكن للمشتركين في قناتي التعلم منه ورؤية أن الجميع يبدأ ببدايات متواضعة. بعض النصائح السريعة إذا كنت بمفردك:

نصائح حول كيفية إنشاء فيديو تسويقي بنفسك

• احتضن النقص (تعلم وابني من مقاطع الفيديو السابقة)
• توقف لمدة ساعة على الأقل (سيكون لديك بالتأكيد عدة مرات)
• تحدث ببطء ووضوح (تريد أن يفهمك الناس)
• راقب الجائزة (ستساعد مقاطع الفيديو هذه في بناء عملك)

الخطوة 4: تحميل محتوى الفيديو الخاص بك (أو البث المباشر!)

بمجرد التسجيل والتحرير ، تكون جاهزًا لتحميل محتوى الفيديو الخاص بك. من المهم ملاحظة أنك لن تحتاج إلى تعديل أو تحميل مقاطع الفيديو الخاصة بك إذا كنت تقوم بتصوير بث مباشر.

نصائح للبث المباشر

أثناء البث المباشر ، يتم تشغيل الفيديو لجمهورك ، ويمكنهم التعليق والتفاعل معك أثناء العرض. إليك مثال رائع لفيديو مباشر على Facebook بواسطة صديقي العزيز (ووكيل العقارات الناجح في أوبر) داكوتا رايلي:

لاحظ كيف أنها لم يتم تحريرها وتتحدث إلى أصدقائها وعملائها كما لو كانوا هناك معها. هذا هو جمال البث المباشر: إنه يعزز إحساسًا أقوى بالتواصل مع مشاهديك ويعزز المصداقية لأن هذا هو ملكك ولا يأخذك إلا. التحذير هو أنه لا يمكنك تعديل الفيديو أو تلميعه ؛ ذلك هو ما هو عليه.

نصيحة الخبراء: شاهد مجموعات البث المباشر الأخرى قبل أن تغوص في أحداثك الخاصة. شاهد المنافسين أو غيرهم من منشئي الفيديو ودوّن ملاحظات حول ما تحبه وكيف يمكنك دمج ذلك في مقاطع الفيديو الخاصة بك.

يمكنك البث المباشر على Facebook و Instagram و YouTube و Vimeo و TikTok. تأكد من إجراء البحث الخاص بك ، حيث أن لكل منصة متطلباتها الخاصة لتتمكن من القيام بذلك.

نصائح لتحميل مقاطع الفيديو الخاصة بك

إذا كنت تقوم بتسجيل محتوى الفيديو الخاص بك وتحريره وتحميله ، فستحتاج إلى اختيار نظام أساسي مناسب: YouTube أو Facebook أو Vimeo.

موقع يوتيوب

يُعد موقع YouTube ثاني أعلى موقع إلكتروني يتم الاتجار به في العالم حيث يضم أكثر من ملياري مستخدم وأكثر من مليار ساعة من الفيديو تتم مشاهدته كل يوم. موقع YouTube مملوك أيضًا لشركة Google ، لذا فأنت تقوم بتغذية المحتوى مباشرة في محرك البحث الأكثر شهرة في العالم ، والذي يوفر ميزة تحسين محركات البحث (SEO).

فيسبوك

يعد Facebook ثالث أكثر المواقع زيارة في العالم بعد Google و YouTube. مع 2.74 مليار مستخدم نشط شهريًا ، يعد Facebook قوة طاغية لوسائل التواصل الاجتماعي. يحب Facebook أيضًا نكهته الخاصة ، مما يعني أنه يكافئ أولئك الذين يقومون بتحميل مقاطع الفيديو الخاصة بهم مباشرة إلى Facebook عن طريق زيادة رؤية الفيديو ، مما يترجم إلى تفاعل أعلى.

في ما يلي مثال لمقطع فيديو أضفناه إلى صفحة المعجبين بـ Bryan Caplan Marketing ، وهو كل شيء يتعلق ببناء صدى للعلامة التجارية.

فيميو

Vimeo هو حل الفيديو الشامل الرائد في العالم والذي يتيح للجميع الحصول على فيديو بجودة احترافية. تتيح أداة صناعة الفيديو الخاصة بهم ، Vimeo Create ، للشركات إنشاء مقاطع فيديو جذابة تزيد المبيعات بسهولة. مع توفر أكثر من 1000 قالب فيديو ، بما في ذلك صور المخزون والموسيقى وخيارات العلامات التجارية المخصصة ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو عالية التأثير في دقائق - دون الحاجة إلى خبرة.

أطلقت Constant Contact مؤخرًا تكاملاً مع Vimeo Create الذي يسمح للمستخدمين بإنشاء وإضافة فيديو إلى رسائل البريد الإلكتروني وصفحات الويب مباشرة من Constant Contact. يمكنك التسجيل أو الترقية إلى حساب Vimeo Pro أو Vimeo Business والحصول على خصم حصري لمستخدمي Constant Contact.

ألق نظرة على واحدة من أحدث رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ Constant Contact حيث قمنا بدمج فيديو استطلاع مرح (وصور متحركة متحركة) لإشراك قرائنا:

الخطوة 5: راقب مقاييسك

لذلك ، فقد تخيلت جمهورك ، وضبطت رسائلك ، وخططت للمحتوى الخاص بك ، وسجلت مقاطع الفيديو الخاصة بك ، وتحريرها إلى الكمال ، وتحميلها على القنوات المناسبة. كما يقولون ، "إذا لم تكن تقيس ، فأنت لا تقوم بالتسويق" ، لذلك من المهم أن تراقب مقاييسك.

مقاييس الفيديو لتراقبها

للمساعدة في تطوير إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك ، فأنت تريد إلقاء نظرة على مقاييس مثل:

• عدد المشاهدات
• متوسط ​​وقت المشاهدة
• نسبة النقر إلى الظهور (على البريد الإلكتروني أو التواصل الاجتماعي)
• التحويل (على الصفحات المقصودة أو موقع الويب)
• مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
  • الإعجابات
  • تشارك
  • تعليقات
  • إعادة التغريد

بمجرد جمع البيانات ، تريد تحليلها لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مقاطع الفيديو الخاصة بك في المستقبل.

إذا كانت مقاطع الفيديو تحتوي على عدد كبير من المشاهدات ولكن متوسط ​​وقت المشاهدة قصيرًا ، فقد تطرقت إلى الموضوع الصحيح ، ولكن ربما تكون قد تعمقت لفترة طويلة جدًا وفقدت انتباه جمهورك.

إذا كانت مقاطع الفيديو تتمتع بمستوى عالٍ من المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن جمهورك يخبرك أنهم يستمتعون بتقديمك ويهتمون بموضوع الفيديو. إذا رأيت مستويات عالية من المشاركة ، لكن معدل التحويل الخاص بك منخفض ، فربما تحتاج إلى تعزيز دعوتك إلى العمل.

إذا لم يكن لمقاطع الفيديو الكثير من المشاهدات أو التفاعل ، فأنت تريد إيجاد طرق جديدة للترويج للفيديو مثل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو حملات البريد الإلكتروني المخصصة. إذا ظلت مقاييس الفيديو الخاصة بك راكدة بعد جولة ثانية من الترويج ، فقم بإعادة النظر في شخصية المشتري وأعد النظر في موضوعات الفيديو الخاصة بك للتأكد من أنك تقدم قيمة حقيقية للمشتري.

مرة أخرى ، انتبه إلى هذه الأرقام قبل قضاء الوقت والموارد لتسجيل المجموعة التالية من مقاطع الفيديو. سيساعدك القياس والتحليل على إحداث تأثير أكبر على جمهورك وبناء إستراتيجية تسويق فيديو أكثر قوة.

ابدأ باستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك

إذا كان لديك هاتف ذكي ، فيمكنك البدء في استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك. لست بحاجة إلى كاميرا باهظة الثمن أو طاقم هوليوود خلف العدسة. ما عليك سوى اتباع الخطوات الخمس المذكورة أعلاه وتعلم أنه بقدر ما تشعر بالحرج في البداية ، ستساعدك على تنمية عملك في النهاية. والعمل!