5つの簡単なステップでビデオマーケティング戦略を作成する

人々がオンラインで動画を見るのに33％の時間を費やしていると思いますか？ さらに、2020年のマーケティング戦略でマーケターの10人に9人がビデオを使用しました。 ああ、そしてYouTubeでは毎日10億時間以上のビデオが消費されていることを忘れないでください。

見込み客がビデオを視聴していて、事実上すべての競合他社がビデオを公開している場合は、潜在的な購入者の前に製品やサービスを提供するためのビデオマーケティング戦略を作成するときが来ました。 そして、そこにたどり着くための5つのステップがあります。

ステップ1：視聴者を知る

最も基本的なレベルでは、マーケティングの考え方は、単にメッセージを押し出し、応答を引き出すことです。 たとえば、HVAC会社を経営している場合、暑い夏に備えてエアコンを準備し、調整をスケジュールするように人々に指示することができます。 小売店を経営している場合は、次のセールを宣伝するためにメールキャンペーンを送信して、追加の収益が得られることを期待します。

しかし、HVACと小売業の両方を運営していて、リストを混同した場合はどうなるでしょうか。 小売店の顧客にエアコンを修理するように言ったら想像できますか？ それはおそらく大規模な混乱を引き起こし、あなたのメッセージはフラットになります。 そこで、視聴者を知ることが重要になります。

私が仮想マーケティングクラスを教えているときはいつでも、私は聴衆に目を閉じて彼らの理想的な買い手を想像するように頼みます：彼らの店先を訪問するか、彼らの電話を呼ぶか、または彼らのウェブサイトをクリックする人は面倒または口論なしで。 このメンタルエクササイズは、購入者のペルソナを構築するための始まりであり、オーディエンスに適したコンテンツを開発するために重要です。

あなたのバイヤーペルソナはあなたのビデオマーケティング戦略の要となるでしょう。 本質的に、あなたは視聴者を定義しているので、彼らが何を見たいのか、そしてあなたのビデオから何を学びたいのかを考え始めることができます。 脚本、撮影、アップロードするものはすべて、購入者のペルソナに話しかける必要があります。 あなたのビデオコンテンツは、彼らの質問に答え、彼らの問題点を解決し、彼らに関連する行動への的を絞った呼びかけを提供する必要があります。

プロのヒント：視聴者はあなたから学びたいと思っています！ Think With Googleによると、「ハウツー」動画はYouTubeのどのコンテンツカテゴリでも最も注目を集めています。

購入者のペルソナは、ブランドのトーンも決定します。これは、動画を録画するときに非常に重要です。 あなたは楽しくて面白いですか、それともあなたの理想的なバイヤーは真剣でより専門的なアプローチを好みますか？ バイヤーのペルソナは時間の経過とともに進化し、複数のバイヤーのペルソナを開発することもできます。 ビデオマーケティング戦略を設計するときは、常にこれらを念頭に置いてください。

ステップ2：動画コンテンツプランの概要を説明する

あなたが何かをする前に、私はあなたにあなたのカレンダーを見て欲しい。 1日24時間しかないこと、そして中小企業の経営者として複数のプレートを回転させていることを知っているので、ビデオにどれだけの時間を費やすことができますか？ Facebookの投稿やスクロールに費やした時間の一部を、代わりに楽しいビデオの作成に費やすことができますか？

ビデオマーケティング戦略でコンテンツの概要を説明するための鍵は、カレンダーを見てコンテンツのスケジュールを決定することです。 何本のビデオをどのくらいの頻度で公開する予定ですか？ 週に1本の動画をカバーできますか、それとも月に2本の動画の方が理にかなっていますか？ ビデオマーケティングプランを作成するための鍵は一貫性であるため、自分自身に正直になりましょう。 あなたの視聴者は、週または月の特定の時間にあなたのビデオを期待するようになり、あなたはあなたが確実に配信できることを望んでいます。

コンテンツのスケジュールが決まったら、提供する動画の種類を多様化する必要があります。 インスピレーションを得るために、以下のリンクをクリックして、実際の各タイプのビデオをご覧ください。

マーケティングビデオの種類

• 教育ビデオ
• 面白いまたはユーモラスなビデオ
• 実用的またはハウツービデオ
• 舞台裏のビデオ
• ヒントとコツのビデオ
• インタビュー動画
• 録画されたウェビナービデオ
• 製品解説動画
• お客様の声のビデオ
• ケーススタディビデオ

圧倒されないでください。 上記のすべてのビデオを作成する必要はありません。 開始するときは、2つまたは3つのタイプのビデオを選択し、提案​​されたトピック、簡単な概要、およびビデオの推定長さを含む箇条書きまたはスプレッドシートを作成します。 2分までの動画は最もエンゲージメントが高くなる傾向がありますが、一部の動画は15分から1時間以上かかる場合があります（そうです、継続的に価値のある情報を提供すると、人々はより長い動画を視聴します）。

また、各動画に、メールマーケティングの連絡先リストへの登録、オフィスへの電話、eコマースストアフロントでの商品の購入など、視聴者に対する特定の行動を促すフレーズが含まれていることを確認する必要があります。

ビデオコンテンツを計画した後、ビデオを公開する方法を理解する必要があります。 FacebookやYouTubeなどのプラットフォームでライブビデオを撮影することで信頼性を高めますか、それとも最終製品を録画、編集、アップロードして完璧を確保しますか？ もちろん、両方にメリットがありますが、それはすべてあなたの聴衆とメッセージに依存します。

ステップ3：分割統治法で動画コンテンツを制作する

購入者のペルソナを特定し、コンテンツ戦略を完成させたら、動画を録画するためにタスクを委任する必要があります。 あなたがあなたを助けるためのチームの贅沢を持っていると仮定すると、重要なタスクには以下が含まれます：

• スクリプトまたは論点の概要
• 背景や緑色の画面を選択する
• 照明と音のテスト
• ビデオの録画
• ビデオの編集
• 動画をアップロードする

あなたが一人の乗組員である場合でも、ビデオマーケティング戦略を実現することはできますが、これらのさまざまなタスクを計画およびスケジュールする必要があります。 ここで強調する必要があるのは、あなたのビデオは完璧ではないということです。 実際、私の親友でありYouTubeのクリエイターであるAdam LoDolceは、私の最初の動画は恐ろしいものになるだろうと言ったことがありますが、彼は次のようにアドバイスしました。 練習すれば良くなるでしょう。」

彼はその場にいた。 実際、2016年の最初の動画の失敗をYouTubeで共有したばかりなので、私のチャンネルのチャンネル登録者はそれから学び、誰もが謙虚な始まりから始まることを確認できました。 あなたが一人でいる場合のいくつかの簡単なヒント：

自分でマーケティングビデオを作成するためのヒント

• 不完全さを受け入れる（過去のビデオから学び、構築する）
• 少なくとも1時間はブロックしてください（間違いなく複数のテイクがあります）
• ゆっくりとはっきりと話してください（あなたは人々にあなたを理解してもらいたいです）
• 賞品に注目してください（これらのビデオはあなたのビジネスを構築するのに役立ちます）

ステップ4：動画コンテンツをアップロードします（またはライブ配信します）。

録画と編集が完了すると、ビデオコンテンツをアップロードする準備が整います。 ライブストリームを撮影している場合は、動画を編集したりアップロードしたりする必要がないことに注意してください。

ライブストリーミングのヒント

ライブストリーム中、ビデオは単に視聴者のために再生され、視聴者はあなたが提示するときにコメントしたり、あなたと交流したりできます。 これは私の親友（そして大成功を収めた不動産業者）のDakotaRileyによるFacebookライブストリームビデオの素晴らしい例です。

彼女が編集されておらず、まるで彼らが彼女と一緒にいるかのように彼女の友人やクライアントと話していることに注目してください。 それがライブストリームの美しさです。これはあなたの唯一のテイクであるため、視聴者とのより強いつながりの感覚を育み、信頼性を強化します。 注意点は、ビデオを編集したり磨いたりすることはできないということです。 それが現実さ。

専門家のヒント：自分のストリームに飛び込む前に、他のライブストリームを見てください。 競合他社や他の動画クリエイターを見て、好きなものと、それを自分の動画に組み込む方法についてメモを取ります。

Facebook、Instagram、YouTube、Vimeo、TikTokでライブストリーミングできます。 各プラットフォームには、それを実行できるようにするための独自の要件があるため、必ず調査を行ってください。

動画をアップロードするためのヒント

ビデオコンテンツを録画、編集、およびアップロードする場合は、適切なプラットフォーム（YouTube、Facebook、またはVimeo）を選択することをお勧めします。

YouTube

YouTubeは、世界で2番目にトラフィックの多いウェブサイトであり、20億人を超えるユーザーがいて、毎日10億時間以上の動画が視聴されています。 YouTubeもGoogleが所有しているため、コンテンツを世界で最も人気のある検索エンジンに直接フィードすることになり、SEOのメリットが得られます。

フェイスブック

Facebookは、GoogleとYouTubeに次ぐ世界で3番目に訪問者の多いサイトです。 月間27億4000万人のアクティブユーザーを抱えるFacebookは、ソーシャルメディアの大物です。 Facebookは独自のフレーバーも気に入っています。つまり、ビデオの可視性を高めることで、Facebookに直接ビデオをアップロードした人に報酬を与え、エンゲージメントを高めることができます。

これは、ブランドの共鳴を構築することについてすべてブライアンキャプランマーケティングのファンページに追加したビデオの例です。

Vimeo

Vimeoは、すべての人にプロ品質のビデオを提供する、世界をリードするオールインワンビデオソリューションです。 彼らのビデオメーカーツールであるVimeoCreateを使用すると、企業は売り上げを伸ばす人目を引くビデオを簡単に作成できます。 ストック画像、音楽、カスタムブランディングオプションなど、1,000を超えるビデオテンプレートを利用できるため、インパクトのあるビデオを数分で作成できます。経験は必要ありません。

Constant Contactは最近、Vimeo Createとの統合を開始しました。これにより、ユーザーは、ConstantContactから直接ビデオを作成して電子メールやWebページに追加できます。 VimeoProまたはVimeoBusinessアカウントにサインアップまたはアップグレードすると、ConstantContactユーザー専用の割引を受けることができます。

読者を引き付けるために楽しい投票ビデオ（およびアニメーションGIF）を組み込んだ最新のコンスタントコンタクトの電子メールの1つを見てください。

ステップ5：指標を監視する

つまり、視聴者を想定し、メッセージングを微調整し、コンテンツを計画し、ビデオを録画し、完璧に編集し、適切なチャネルにアップロードしました。 彼らが言うように、「あなたが測定していないなら、あなたはマーケティングしていない」ので、あなたの測定基準に注意を払うことが重要です。

目を離さないためのビデオメトリクス

ビデオマーケティング戦略をさらに発展させるために、次のような指標を確認する必要があります。

• 総視聴回数
• 平均総再生時間
• クリック率（電子メールまたはソーシャル）
• コンバージョン（ランディングページまたはウェブサイト）
• ソーシャルメディアエンゲージメント
  • いいね
  • 株式
  • コメントコメント
  • リツイート

データを収集したら、それを分析して、将来の動画について十分な情報に基づいた決定を下す必要があります。

動画の視聴回数は多いが平均総再生時間が短い場合は、適切なトピックに触れましたが、少し長すぎて視聴者の注意を失った可能性があります。

動画にソーシャルメディアのエンゲージメントが高い場合、視聴者はあなたの配信を楽しんでいて、動画のトピックに興味を持っていると言っています。 エンゲージメントのレベルは高いが、コンバージョン率が低い場合は、行動を促すフレーズを強化する必要があります。

動画の視聴回数やエンゲージメントが少ない場合は、ソーシャルメディアの投稿や専用のメールキャンペーンなど、動画を宣伝する新しい方法を見つけたいと考えています。 2回目のプロモーションの後も動画の指標が停滞している場合は、購入者のペルソナを再検討し、動画のトピックを再検討して、購入者に真の価値を提供していることを確認します。

繰り返しになりますが、次の一連のビデオを録画するために時間とリソースを費やす前に、これらの数値に注意してください。 測定と分析は、視聴者に大きな影響を与え、より強力なビデオマーケティング戦略を構築するのに役立ちます。

ビデオマーケティング戦略を始めましょう

スマートフォンをお持ちの場合は、ビデオマーケティング戦略を開始できます。 レンズの後ろに高価なカメラやハリウッドの乗組員は必要ありません。 上記の5つのステップに従うだけで、最初は厄介だと感じますが、最終的にはビジネスの成長に役立つことを知っておく必要があります。 そしてアクション！