Créez une stratégie de marketing vidéo en 5 étapes faciles

Croiriez-vous que les gens passent 33 % de leur temps en ligne à regarder des vidéos ? De plus : près de neuf marketeurs sur dix ont utilisé la vidéo dans leur stratégie marketing 2020. Oh, et n'oublions pas que plus d'un milliard d'heures de vidéo sont consommées sur YouTube chaque jour.

Si vos prospects regardent des vidéos et que pratiquement tous vos concurrents publient des vidéos, il est temps de créer une stratégie de marketing vidéo pour mettre vos produits et services devant des acheteurs potentiels. Et nous avons 5 étapes pour vous aider à y arriver.

Étape 1 : Connaissez votre public

À son niveau le plus élémentaire, l'idée du marketing est simplement de diffuser un message et d'obtenir une réponse. Par exemple, si vous dirigez une entreprise de CVC, vous pourriez dire aux gens de préparer leurs climatiseurs pour un été chaud et leur demander de programmer une mise au point. Si vous dirigez un magasin de détail, vous enverrez peut-être une campagne par e-mail pour promouvoir une vente à venir dans l'espoir qu'elle générera des revenus supplémentaires.

Mais que se passe-t-il si vous dirigez à la fois le CVC et une entreprise de vente au détail et que vous mélangez vos listes ? Pouvez-vous imaginer si vous disiez à vos clients de détail de réparer leurs climatiseurs ? Cela causerait probablement une confusion de masse et votre message tomberait à plat. C'est là qu'intervient l'importance de connaître votre public.

Chaque fois que j'enseigne un cours de marketing virtuel, je demande au public de fermer les yeux et d'imaginer son acheteur idéal : la personne qui visiterait sa vitrine, appellerait son téléphone ou cliquerait sur son site Web sans tracas ni marchandage. Cet exercice mental est le début de la construction d'une personnalité d'acheteur, et il est essentiel de développer le bon contenu pour votre public.

Votre personnalité d'acheteur sera la clé de voûte de votre stratégie de marketing vidéo. Essentiellement, vous définissez votre audience et vous pouvez commencer à réfléchir à ce qu'ils veulent regarder et apprendre de vos vidéos. Tout ce que vous scénarisez, filmez et téléchargez doit parler à votre personnalité d'acheteur. Votre contenu vidéo doit répondre à leurs questions, résoudre leurs points faibles et fournir des appels à l'action ciblés qui les concernent.

Conseil de pro : vos téléspectateurs veulent apprendre de vous ! Selon Think With Google, les vidéos "How-To" attirent le plus l'attention de toutes les catégories de contenu sur YouTube.

Le buyer persona déterminera également le ton de votre marque, ce qui est très important lors de l'enregistrement de vos vidéos. Serez-vous amusant et divertissant, ou votre acheteur idéal préfère-t-il une approche sérieuse et plus professionnelle ? Sachez simplement que votre buyer persona évoluera avec le temps, et vous pourrez même développer plusieurs buyer personas. Gardez toujours ces éléments à l'esprit lors de la conception de votre stratégie de marketing vidéo.

Étape 2 : Décrivez votre plan de contenu vidéo

Avant de faire quoi que ce soit, je veux que vous regardiez votre calendrier. Sachant qu'il n'y a que 24 heures dans une journée et que vous tournez plusieurs assiettes en tant que propriétaire d'une petite entreprise, combien de temps pouvez-vous consacrer à la vidéo ? Pouvez-vous prendre une partie du temps que vous avez peut-être passé à publier et à parcourir Facebook et le consacrer à la création d'une vidéo amusante à la place ?

La clé pour décrire le contenu de votre stratégie de marketing vidéo est de consulter un calendrier et de déterminer votre calendrier de contenu. Combien de vidéos comptez-vous publier et à quelle fréquence ? Pouvez-vous couvrir une vidéo par semaine, ou deux vidéos par mois ont-elles plus de sens ? Soyez honnête avec vous-même, car la clé de la création d'un plan de marketing vidéo est la cohérence. Votre public attendra vos vidéos à certains moments de la semaine ou du mois, et vous voulez être sûr de pouvoir les livrer.

Une fois que vous aurez déterminé votre calendrier de contenu, vous voudrez diversifier les types de vidéos que vous proposez. Pour vous inspirer, cliquez sur les liens ci-dessous pour voir chaque type de vidéo en action.

Types de vidéos marketing

• Vidéos éducatives
• Vidéos divertissantes ou humoristiques
• Vidéos pratiques ou comment faire
• Vidéos des coulisses
• Vidéos trucs et astuces
• Vidéos d'entretiens
• Vidéos de webinaires enregistrées
• Vidéos explicatives sur les produits
• Vidéos de témoignages clients
• Vidéos d'études de cas

Ne soyez pas submergé. Vous n'avez pas besoin de créer TOUTES les vidéos ci-dessus. Au début, choisissez deux ou trois types de vidéos et créez une liste à puces ou une feuille de calcul avec des sujets proposés, un bref aperçu et une estimation de la durée de la vidéo. Gardez à l'esprit que les vidéos d'une durée allant jusqu'à 2 minutes ont tendance à susciter le plus d'engagement, mais certaines de vos vidéos peuvent durer de 15 minutes à plus d'une heure (oui, les gens regarderont des vidéos plus longues si vous fournissez en permanence des informations précieuses).

Vous voulez également vous assurer que chaque vidéo a un appel à l'action spécifique pour vos téléspectateurs, comme s'abonner à votre liste de contacts marketing par e-mail, appeler votre bureau ou acheter un produit sur votre vitrine de commerce électronique.

Après avoir planifié votre contenu vidéo, vous devez déterminer comment vous publierez vos vidéos. Augmenterez-vous l'authenticité en filmant une vidéo en direct sur une plate-forme comme Facebook ou YouTube, ou préférez-vous enregistrer, éditer et télécharger votre produit final pour garantir la perfection ? Bien sûr, les deux présentent des avantages, mais tout dépend de votre public et de votre message.

Étape 3 : Diviser pour mieux régner pour produire votre contenu vidéo

Une fois que vous aurez identifié votre personnalité d'acheteur et finalisé votre stratégie de contenu, vous devrez déléguer des tâches pour enregistrer les vidéos. En supposant que vous ayez le luxe d'avoir une équipe pour vous aider, les tâches critiques comprendront :

• Décrire des scripts ou des points de discussion
• Choisir son arrière-plan et/ou fond vert
• Tester l'éclairage et le son
• Enregistrement des vidéos
• Montage des vidéos
• Téléchargement des vidéos

Si vous êtes une équipe d'une seule personne, vous pouvez toujours concrétiser votre stratégie de marketing vidéo, mais vous devrez planifier et programmer ces différentes tâches. Une chose que je dois souligner ici : vos vidéos ne seront pas parfaites . En fait, mon bon ami et créateur de YouTube, Adam LoDolce, m'a dit un jour que ma première vidéo serait horrible, mais il m'a dit : « N'abandonne pas ! Vous vous améliorerez avec la pratique.

Il était sur place. En fait, je viens de partager ma première vidéo ratée de 2016 sur YouTube, afin que les abonnés de ma chaîne puissent en tirer des leçons et voir que tout le monde commence par des débuts modestes. Quelques conseils rapides si vous êtes seul :

Conseils pour créer une vidéo marketing par vous-même

• Embrassez l'imperfection (apprenez et construisez à partir de vos vidéos passées)
• Bloquez au moins une heure (vous aurez certainement plusieurs prises)
• Parlez lentement et clairement (vous voulez que les gens vous comprennent)
• Gardez un œil sur le prix (ces vidéos vous aideront à développer votre entreprise)

Étape 4 : Téléchargez votre contenu vidéo (ou passez en direct !)

Une fois que vous avez enregistré et édité, vous êtes prêt à télécharger votre contenu vidéo. Il est important de noter que vous n'aurez pas besoin de modifier ou de télécharger vos vidéos si vous filmez un flux en direct.

Conseils pour la diffusion en direct

Pendant une diffusion en direct, la vidéo est simplement diffusée pour votre public, et il peut commenter et interagir avec vous pendant votre présentation. Voici un excellent exemple de vidéo diffusée en direct sur Facebook par mon bon ami (et agent immobilier à succès) Dakota Riley :

Remarquez comment elle est inédite et parle à ses amis et clients comme s'ils étaient là avec elle. C'est la beauté de la diffusion en direct : elle favorise un sentiment de connexion plus fort avec vos téléspectateurs et renforce l'authenticité, car c'est votre seule et unique prise. La mise en garde étant que vous ne pouvez tout simplement pas éditer ou peaufiner la vidéo ; c'est comme ça.

Conseil d'expert : regardez d'autres diffusions en direct avant de plonger dans la vôtre. Regardez des concurrents ou d'autres créateurs de vidéos et prenez des notes sur ce que vous aimez et sur la façon dont vous pourriez l'intégrer dans vos propres vidéos.

Vous pouvez diffuser en direct sur Facebook, Instagram, YouTube, Vimeo et TikTok. Assurez-vous de faire vos recherches, car chacune des plates-formes a ses propres exigences pour que vous puissiez le faire.

Conseils pour télécharger vos vidéos

Si vous enregistrez, éditez et téléchargez votre contenu vidéo, vous devrez choisir une plate-forme appropriée : YouTube, Facebook ou Vimeo.

Youtube

YouTube est le deuxième site Web le plus fréquenté au monde avec plus de deux milliards d'utilisateurs et plus d'un milliard d'heures de vidéo visionnées chaque jour. YouTube appartient également à Google, vous alimentez donc le contenu directement dans le moteur de recherche le plus populaire au monde, ce qui offre un avantage SEO.

Facebook

Facebook est le troisième site le plus visité au monde derrière Google et YouTube. Avec 2,74 milliards d'utilisateurs actifs par mois, Facebook est un mastodonte des médias sociaux. Facebook aime aussi sa propre saveur, ce qui signifie qu'il récompense ceux qui téléchargent leurs vidéos directement sur Facebook en augmentant la visibilité de la vidéo, ce qui se traduit par un engagement plus élevé.

Voici un exemple de vidéo que nous avons ajoutée à la page fan de Bryan Caplan Marketing sur la création d'une résonance de marque.

Viméo

Vimeo est la première solution vidéo tout-en-un au monde qui permet à tous de bénéficier d'une vidéo de qualité professionnelle. Leur outil de création vidéo, Vimeo Create, permet aux entreprises de créer facilement des vidéos accrocheuses qui stimulent les ventes. Avec plus de 1 000 modèles vidéo disponibles, y compris des images d'archives, de la musique et des options de marque personnalisées, vous pouvez créer des vidéos à fort impact en quelques minutes - aucune expérience requise.

Constant Contact a récemment lancé une intégration avec Vimeo Create qui permet aux utilisateurs de créer et d'ajouter des vidéos aux e-mails et aux pages Web directement depuis Constant Contact. Vous pouvez vous inscrire ou passer à un compte Vimeo Pro ou Vimeo Business et bénéficier d'une remise exclusive aux utilisateurs de Constant Contact.

Jetez un œil à l'un de nos derniers e-mails Constant Contact dans lequel nous avons intégré une vidéo de sondage amusante (et un gif animé) pour engager nos lecteurs :

Étape 5 : Gardez un œil sur vos métriques

Ainsi, vous avez imaginé votre public, affiné votre messagerie, planifié votre contenu, enregistré vos vidéos, monté à la perfection et téléchargé sur les canaux appropriés. Comme on dit, "Si vous ne mesurez pas, vous ne faites pas de marketing", il est donc important de garder un œil sur vos métriques.

Métriques vidéo pour garder un œil sur

Pour vous aider à développer davantage votre stratégie de marketing vidéo, vous souhaitez examiner des mesures telles que :

• Vues totales
• Temps de visionnage moyen
• Taux de clics (par e-mail ou social)
• Conversion (sur les pages de destination ou le site Web)
• Participation aux réseaux sociaux
  • Aime
  • Actions
  • commentaires
  • Retweets

Une fois que vous avez collecté les données, vous souhaitez les analyser pour prendre des décisions éclairées sur vos futures vidéos.

Si les vidéos ont un nombre élevé de vues mais une courte durée de visionnage moyenne, alors vous avez abordé le bon sujet, mais peut-être avez-vous parlé un peu trop longtemps et perdu l'attention de votre public.

Si les vidéos ont un niveau élevé d'engagement sur les réseaux sociaux, votre public vous dit qu'il apprécie votre diffusion et qu'il est intéressé par le sujet de la vidéo. Si vous constatez des niveaux d'engagement élevés, mais que votre taux de conversion est faible, vous devez peut-être renforcer votre appel à l'action.

Si les vidéos n'ont pas beaucoup de vues ni d'engagement, vous souhaitez trouver de nouvelles façons de promouvoir la vidéo, comme des publications sur les réseaux sociaux ou des campagnes par e-mail dédiées. Si, après un deuxième cycle de promotion, vos statistiques vidéo restent stagnantes, revoyez votre personnalité d'acheteur et reconsidérez vos sujets vidéo pour vous assurer que vous offrez une véritable valeur à votre acheteur.

Encore une fois, faites attention à ces chiffres avant de consacrer du temps et des ressources pour enregistrer votre prochaine série de vidéos. Mesurer et analyser vous aidera à avoir un plus grand impact sur votre public et à élaborer une stratégie de marketing vidéo plus puissante.

Commencez votre stratégie de marketing vidéo

Si vous avez un smartphone, vous pouvez vous lancer dans votre stratégie de marketing vidéo. Vous n'avez pas besoin d'une caméra coûteuse ou d'une équipe hollywoodienne derrière l'objectif. Vous devez simplement suivre les cinq étapes ci-dessus et savoir que, aussi gênant que cela puisse paraître au début, cela vous aidera à développer votre entreprise à la fin. Et ACTION !