간단한 5단계로 비디오 마케팅 전략 수립

사람들이 온라인에서 동영상을 시청하는 데 시간의 33%를 보낸다는 사실을 믿으시겠습니까? 게다가 마케터 10명 중 9명은 2020년 마케팅 전략에 비디오를 사용했습니다. 아, 그리고 YouTube에서 매일 10억 시간 이상의 동영상이 소비된다는 사실을 잊지 마세요.

잠재 고객이 동영상을 보고 있고 거의 모든 경쟁업체가 동영상을 게시하고 있다면 잠재 구매자에게 제품과 서비스를 제공하기 위한 동영상 마케팅 전략을 세울 때입니다. 그리고 거기에 도달하는 데 도움이 되는 5단계가 있습니다.

1단계: 청중 파악

가장 기본적인 수준에서 마케팅의 아이디어는 단순히 메시지를 내보내고 응답을 끌어내는 것입니다. 예를 들어, HVAC 회사를 운영하는 경우 사람들에게 더운 여름을 대비하여 에어컨을 준비하고 조정 일정을 잡으라고 말할 수 있습니다. 소매점을 운영하는 경우 추가 수익을 기대하면서 예정된 판매를 홍보하기 위해 이메일 캠페인을 보낼 수 있습니다.

그러나 HVAC와 소매업을 모두 운영하고 있고 목록을 혼동한다면 어떻게 될까요? 소매 고객에게 에어컨을 수리하라고 말한다면 상상할 수 있습니까? 그것은 아마도 대중에게 혼란을 야기할 것이고 당신의 메시지는 무너질 것입니다. 청중을 아는 것의 중요성이 바로 여기에 있습니다.

가상 마케팅 수업을 가르칠 때마다 저는 청중에게 눈을 감고 이상적인 구매자를 상상해 보라고 요청합니다. 번거롭거나 흥정 없이 매장을 방문하거나, 전화를 걸거나, 웹사이트를 클릭하는 사람입니다. 이러한 정신적 훈련은 구매자 페르소나 구축의 시작이며 청중에게 적합한 콘텐츠를 개발하는 데 중요합니다.

구매자 페르소나는 비디오 마케팅 전략의 핵심이 될 것입니다. 본질적으로 시청 대상을 정의하고 그들이 보고 싶어하는 것에 대해 생각하고 동영상에서 배울 수 있습니다. 스크립트, 촬영 및 업로드하는 모든 것이 구매자 페르소나에게 전달되어야 합니다. 비디오 콘텐츠는 질문에 답하고, 문제점을 해결하고, 관련 클릭 유도문안을 제공해야 합니다.

프로 팁 : 시청자는 당신에게서 배우고 싶어합니다! Think With Google에 따르면 "How-To" 동영상은 YouTube의 모든 콘텐츠 카테고리에서 가장 많은 관심을 받습니다.

구매자 페르소나는 또한 비디오를 녹화할 때 매우 중요한 브랜드의 어조를 결정합니다. 당신은 재미있고 재미있을 것입니까, 아니면 이상적인 구매자가 진지하고 전문적인 접근 방식을 선호합니까? 구매자 페르소나는 시간이 지남에 따라 진화할 것이며 여러 구매자 페르소나를 개발할 수도 있다는 점을 알아두십시오. 비디오 마케팅 전략을 설계할 때 항상 이러한 점을 염두에 두십시오.

2단계: 비디오 콘텐츠 계획 개요

당신이 무엇을 하기 전에, 나는 당신이 당신의 달력을 보기를 바랍니다. 하루에 24시간이 있다는 것을 알고, 소규모 사업주로서 여러 접시를 돌리고 있다면 얼마나 많은 시간을 비디오에 할애할 수 있습니까? Facebook에 게시하고 스크롤하는 데 시간을 할애하여 대신 재미있는 동영상을 만드는 데 시간을 할애할 수 있습니까?

비디오 마케팅 전략의 콘텐츠를 요약하는 핵심은 캘린더를 보고 콘텐츠 일정을 결정하는 것입니다. 얼마나 많은 비디오를 게시할 계획이며 어떤 빈도로 게시할 계획입니까? 일주일에 하나의 비디오를 다룰 수 있습니까, 아니면 한 달에 두 개의 비디오가 더 의미가 있습니까? 비디오 마케팅 계획을 수립하는 핵심은 일관성이기 때문에 자신에게 정직하십시오. 청중은 일주일 또는 매월 특정 시간에 귀하의 비디오를 기대하게 될 것이며 귀하는 귀하가 전달할 수 있는지 확인하기를 원합니다.

콘텐츠 일정을 파악한 후에는 제공하는 동영상 유형을 다양화하고 싶을 것입니다. 영감을 얻으려면 아래 링크를 클릭하여 작동 중인 각 유형의 비디오를 확인하십시오.

마케팅 비디오의 유형

• 교육용 비디오
• 재미있거나 유머러스한 동영상
• 실용 또는 사용 방법 비디오
• 비하인드 스토리 비디오
• 팁과 트릭 비디오
• 인터뷰 비디오
• 녹화된 웨비나 비디오
• 제품 설명 동영상
• 고객 평가 동영상
• 사례 연구 동영상

압도하지 마십시오. 위의 모든 비디오를 만들 필요는 없습니다. 시작할 때 두세 가지 유형의 비디오를 선택하고 제안된 주제, 간략한 개요 및 비디오의 예상 길이가 포함된 글머리 기호 목록 또는 스프레드시트를 만듭니다. 최대 2분 길이의 동영상이 가장 많은 참여를 유도하는 경향이 있지만 일부 동영상의 길이는 15분에서 1시간이 넘을 수 있습니다(예, 계속해서 가치 있는 정보를 제공하면 사람들이 더 긴 동영상을 보게 됩니다).

또한 각 비디오에 이메일 마케팅 연락처 목록 구독, 사무실에 전화 걸기 또는 전자 상거래 상점에서 제품 구매와 같이 시청자를 위한 특정 클릭 유도문안이 있는지 확인하고 싶습니다.

비디오 콘텐츠를 계획한 후에는 비디오를 게시할 방법을 파악해야 합니다. Facebook이나 YouTube와 같은 플랫폼에서 라이브 비디오를 촬영하여 진정성을 높이시겠습니까, 아니면 완벽을 보장하기 위해 최종 제품을 녹화, 편집 및 업로드하는 것을 선호하십니까? 물론 두 가지 모두에 이점이 있지만 모두 청중과 메시지에 따라 다릅니다.

3단계: 비디오 콘텐츠 제작을 위한 분할 및 정복

구매자 페르소나를 정확히 파악하고 콘텐츠 전략을 완성한 후에는 비디오 녹화를 위한 작업을 위임해야 합니다. 당신을 도울 팀이 있다고 가정하면 중요한 작업에는 다음이 포함됩니다.

• 대본 또는 요점 개요
• 배경 및/또는 녹색 화면 선택
• 조명 및 사운드 테스트
• 비디오 녹화
• 비디오 편집
• 동영상 업로드

1인 제작팀이라면 여전히 비디오 마케팅 전략을 현실로 만들 수 있지만 이러한 다양한 작업을 계획하고 예약해야 합니다. 여기서 강조해야 할 점 은 동영상이 완벽하지 않다는 것 입니다. 사실 제 좋은 친구이자 YouTube 제작자인 Adam LoDolce는 제 첫 동영상이 끔찍할 것이라고 말한 적이 있지만 “포기하지 마세요! 연습하면 좋아질거야."

그는 자리에 있었다. 사실 2016년 첫 실패 동영상을 YouTube에서 공유하여 내 채널 구독자가 이를 통해 배우고 모든 사람이 겸손한 시작에서 시작한다는 것을 알 수 있었습니다. 혼자 있는 경우 몇 가지 빠른 팁:

마케팅 비디오를 직접 만드는 방법에 대한 팁

• 불완전함을 포용(지난 비디오에서 배우고 구축)
• 적어도 한 시간을 차단하십시오 (당신은 확실히 여러 번 걸릴 것입니다)
• 천천히 그리고 명확하게 말하십시오 (사람들이 당신을 이해하기를 원합니다)
• 상품을 계속 주시하세요(이 비디오는 비즈니스 구축에 도움이 될 것입니다)

4단계: 비디오 콘텐츠 업로드(또는 라이브 시작!)

녹화 및 편집을 마치면 비디오 콘텐츠를 업로드할 준비가 된 것입니다. 라이브 스트림을 촬영하는 경우 비디오를 편집하거나 업로드할 필요가 없다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

라이브 스트리밍 팁

라이브 스트림 동안 비디오는 단순히 청중을 위해 재생되고 청중은 내가 발표할 때 댓글을 달고 참여할 수 있습니다. 다음은 제 좋은 친구(그리고 성공한 부동산 중개인) Dakota Riley의 Facebook 실시간 스트리밍 비디오의 좋은 예입니다.

그녀가 편집되지 않은 방식으로 친구와 고객에게 마치 그녀와 함께 있는 것처럼 말하는 것을 확인하세요. 이것이 바로 라이브 스트림의 장점입니다. 시청자와 더 강한 유대감을 형성하고 진정성을 강화하는 것입니다. 이것이 귀하의 유일한 테이크이기 때문입니다. 주의할 점은 단순히 비디오를 편집하거나 다듬을 수 없다는 것입니다. 그것은 그것이 무엇인지입니다.

전문가 팁: 자신의 라이브 스트림에 뛰어들기 전에 다른 라이브 스트림을 시청하십시오. 경쟁자 또는 다른 비디오 제작자를 보고 좋아하는 것과 이를 자신의 비디오에 통합할 수 있는 방법에 대해 메모합니다.

Facebook, Instagram, YouTube, Vimeo 및 TikTok에서 실시간 스트리밍할 수 있습니다. 플랫폼마다 요구 사항이 있으므로 조사를 수행해야 합니다.

동영상 업로드 팁

비디오 콘텐츠를 녹화, 편집 및 업로드하는 경우 YouTube, Facebook 또는 Vimeo와 같은 적절한 플랫폼을 선택하는 것이 좋습니다.

유튜브

YouTube는 20억 명이 넘는 사용자와 매일 10억 시간 이상의 동영상을 시청하는 세계에서 두 번째로 트래픽이 많은 웹사이트입니다. YouTube도 Google의 소유이므로 SEO 혜택을 제공하는 세계에서 가장 인기 있는 검색 엔진에 콘텐츠를 직접 제공하고 있습니다.

페이스북

Facebook은 Google과 YouTube에 이어 세계에서 세 번째로 방문자가 많은 사이트입니다. 27억 4천만 명의 월간 활성 사용자를 보유한 Facebook은 소셜 미디어의 거물입니다. 또한 Facebook은 고유한 방식을 좋아합니다. 즉, 동영상의 가시성을 높여 Facebook에 직접 동영상을 업로드하는 사람들에게 보상을 제공하여 참여도를 높입니다.

다음은 브랜드 공명 구축에 관한 모든 Bryan Caplan Marketing 팬 페이지에 추가한 비디오의 예입니다.

비메오

Vimeo는 모두를 위한 전문가 수준의 비디오를 구현하는 세계 최고의 올인원 비디오 솔루션입니다. 그들의 동영상 제작 도구인 Vimeo Create를 사용하면 기업에서 판매를 촉진하는 시선을 사로잡는 동영상을 쉽게 만들 수 있습니다. 스톡 이미지, 음악, 맞춤형 브랜딩 옵션을 포함하여 1,000개 이상의 비디오 템플릿을 사용할 수 있으므로 경험이 없어도 몇 분 만에 효과적인 비디오를 만들 수 있습니다.

Constant Contact는 최근 사용자가 Constant Contact에서 바로 이메일과 웹 페이지에 비디오를 만들고 추가할 수 있는 Vimeo Create와의 통합을 출시했습니다. Vimeo Pro 또는 Vimeo Business 계정에 가입하거나 업그레이드하고 Constant Contact 사용자에게만 제공되는 할인을 받을 수 있습니다.

재미있는 설문조사 비디오(및 애니메이션 gif)를 통합하여 독자의 참여를 유도한 최신 Constant Contact 이메일 중 하나를 살펴보십시오.

5단계: 측정항목을 주시하세요

따라서 청중을 구상하고, 메시지를 미세 조정하고, 콘텐츠를 계획하고, 비디오를 녹화하고, 완벽하게 편집하고, 적절한 채널에 업로드했습니다. "측정하지 않으면 마케팅이 아닙니다"라는 말이 있으므로 측정 항목을 주시하는 것이 중요합니다.

주목해야 할 동영상 측정항목

비디오 마케팅 전략을 더욱 발전시키기 위해 다음과 같은 측정항목을 살펴보고자 합니다.

• 총 조회수
• 평균 시청 시간
• 클릭률(이메일 또는 소셜)
• 전환(방문 페이지 또는 웹사이트에서)
• 소셜 미디어 참여
  • 좋아요
  • 주식
  • 코멘트
  • 리트윗

데이터를 수집한 후에는 이를 분석하여 향후 동영상에 대한 정보에 입각한 결정을 내리려고 합니다.

동영상의 조회수는 높지만 평균 시청 시간이 짧은 경우 올바른 주제를 건드렸지만 너무 길게 늘어서 청중의 관심을 잃었을 수 있습니다.

동영상의 소셜 미디어 참여도가 높다면 청중은 동영상 전달을 즐기고 동영상 주제에 관심이 있다는 의미입니다. 참여도는 높지만 전환율이 낮다면 클릭 유도문안을 강화해야 할 수 있습니다.

동영상의 조회수나 참여도가 낮은 경우 소셜 미디어 게시물이나 전용 이메일 캠페인과 같이 동영상을 홍보할 수 있는 새로운 방법을 찾고 싶을 것입니다. 두 번째 프로모션 후에도 비디오 측정항목이 정체된 상태로 유지되면 구매자 페르소나를 다시 방문하고 비디오 주제를 재고하여 구매자에게 진정한 가치를 제공하고 있는지 확인하십시오.

다음 비디오 세트를 녹화하기 위해 시간과 리소스를 사용하기 전에 이 수치에 주의를 기울이십시오. 측정하고 분석하면 청중에게 더 큰 영향을 미치고 더 강력한 비디오 마케팅 전략을 세우는 데 도움이 됩니다.

비디오 마케팅 전략 시작하기

스마트폰이 있다면 동영상 마케팅 전략을 시작할 수 있습니다. 렌즈 뒤에 고가의 카메라나 할리우드 스태프가 필요하지 않습니다. 위의 5단계만 수행하면 처음에는 어색하지만 결국에는 비즈니스 성장에 도움이 된다는 것을 알면 됩니다. 그리고 액션!