Stwórz strategię marketingową wideo za pomocą 5 łatwych kroków

Czy uwierzysz, że ludzie spędzają 33 procent czasu online oglądając filmy? Co więcej: prawie dziewięciu na dziesięciu marketerów wykorzystało wideo w swojej strategii marketingowej na 2020 rok. Aha, i nie zapominajmy, że każdego dnia na YouTube zużywa się ponad miliard godzin filmów.

Jeśli Twoi potencjalni klienci oglądają filmy, a praktycznie wszyscy Twoi konkurenci publikują filmy, to czas, abyś stworzył strategię marketingu wideo, aby przedstawić swoje produkty i usługi potencjalnym nabywcom. A my mamy 5 kroków, które pomogą Ci tam dotrzeć.

Krok 1: Poznaj swoich odbiorców

Na najbardziej podstawowym poziomie ideą marketingu jest po prostu wysyłanie wiadomości i uzyskiwanie odpowiedzi. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę HVAC, możesz powiedzieć ludziom, aby przygotowali swoje klimatyzatory na gorące lato i poprosić ich o zaplanowanie tuningu. Jeśli prowadzisz sklep detaliczny, być może wyślesz kampanię e-mailową promującą nadchodzącą wyprzedaż z nadzieją, że przyniesie ona dodatkowe przychody.

Ale co, jeśli prowadziłeś zarówno firmę HVAC, jak i handel detaliczny, i pomieszałeś swoje listy? Czy możesz sobie wyobrazić, jakbyś powiedział swoim klientom detalicznym, aby naprawili klimatyzatory? Prawdopodobnie spowodowałoby to masowe zamieszanie, a twoja wiadomość upadłaby. W tym momencie pojawia się znaczenie znajomości swoich odbiorców.

Za każdym razem, gdy prowadzę zajęcia z marketingu wirtualnego, proszę słuchaczy, aby zamknęli oczy i wyobrazili sobie idealnego nabywcę: osobę, która odwiedzi ich witrynę sklepową, zadzwoni na ich telefon lub kliknie na ich stronie internetowej bez kłopotów i targowania się. To ćwiczenie mentalne jest początkiem budowania osobowości kupującego i ma kluczowe znaczenie dla opracowania odpowiednich treści dla odbiorców.

Twoja osobowość kupującego będzie podstawą Twojej strategii marketingu wideo. Zasadniczo definiujesz swoich odbiorców i możesz zacząć myśleć o tym, co chcą oglądać i uczyć się z Twoich filmów. Wszystko, co napiszesz, nakręcisz i prześlesz, powinno przemawiać do Twojej osobowości kupującego. Twoje treści wideo muszą odpowiadać na ich pytania, rozwiązywać ich problemy i zapewniać ukierunkowane wezwania do działania, które ich dotyczą.

Wskazówka dla profesjonalistów: Twoi widzowie chcą się od Ciebie uczyć! Według Think With Google filmy instruktażowe przyciągają największą uwagę w dowolnej kategorii treści na YouTube.

Persona kupującego określi również ton Twojej marki, co jest bardzo ważne podczas nagrywania filmów. Czy będziesz zabawny i zabawny, czy Twój idealny nabywca woli poważne, bardziej profesjonalne podejście? Po prostu wiedz, że twoja osobowość kupującego będzie ewoluować z czasem i możesz nawet stworzyć wiele takich osobowości. Zawsze miej je na uwadze podczas projektowania strategii marketingu wideo.

Krok 2: Zarys planu treści wideo

Zanim cokolwiek zrobisz, zajrzyj do swojego kalendarza. Wiedząc, że na dobę są tylko 24 godziny, a jako właściciel małej firmy kręcisz wieloma talerzami, ile czasu możesz poświęcić na wideo? Czy możesz poświęcić trochę czasu, który mogłeś poświęcić na publikowanie i przewijanie Facebooka, i zamiast tego poświęcić go na tworzenie zabawnego filmu?

Kluczem do nakreślenia treści w strategii marketingu wideo jest spojrzenie na kalendarz i określenie harmonogramu treści. Ile filmów planujesz opublikować iz jaką częstotliwością? Czy możesz nagrać jeden film na tydzień, czy może dwa filmy na miesiąc mają większy sens? Bądź ze sobą szczery, ponieważ kluczem do stworzenia planu marketingu wideo jest spójność. Twoi widzowie będą oczekiwać Twoich filmów w określonych porach tygodnia lub miesiąca, a Ty chcesz mieć pewność, że Ci się uda.

Po ustaleniu harmonogramu treści warto urozmaicić rodzaje oferowanych filmów. Aby uzyskać inspirację, kliknij poniższe linki, aby zobaczyć każdy rodzaj wideo w akcji.

Rodzaje filmów marketingowych

• Filmy edukacyjne
• Zabawne lub humorystyczne filmy
• Praktyczne lub filmy instruktażowe
• Filmy zza kulis
• Filmy z poradami i sztuczkami
• Wywiad wideo
• Nagrane filmy z webinarów
• Filmy instruktażowe o produkcie
• Filmy z opiniami klientów
• Filmy ze studium przypadku

Nie daj się przytłoczyć. Nie musisz tworzyć WSZYSTKICH powyższych filmów. Na początku wybierz dwa lub trzy rodzaje filmów i utwórz listę punktowaną lub arkusz kalkulacyjny z proponowanymi tematami, krótkim zarysem i szacowaną długością filmu. Pamiętaj, że filmy o długości do 2 minut są zazwyczaj najbardziej angażujące, ale niektóre z Twoich filmów mogą trwać od 15 minut do ponad godziny (tak, ludzie będą oglądać dłuższe filmy, jeśli będziesz stale dostarczać cenne informacje).

Chcesz również upewnić się, że każdy film ma określone wezwanie do działania dla widzów, takie jak zapisanie się na listę kontaktów e-mail marketingowych, telefon do biura lub zakup produktu w sklepie e-commerce.

Po zaplanowaniu treści wideo musisz dowiedzieć się, w jaki sposób je opublikujesz. Czy zwiększysz autentyczność, nagrywając wideo na żywo na platformie takiej jak Facebook lub YouTube, czy wolisz nagrywać, edytować i przesyłać swój produkt końcowy, aby zapewnić doskonałość? Oczywiście obie korzyści mają swoje zalety, ale wszystko zależy od odbiorców i przekazu.

Krok 3: Dziel i rządź, aby produkować materiały wideo

Gdy już określisz swoją osobowość kupującego i sfinalizujesz strategię dotyczącą treści, musisz delegować zadania, aby nagrać filmy. Zakładając, że masz luksus zespołu, który może Ci pomóc, krytyczne zadania będą obejmować:

• Zapisywanie scenariuszy lub punktów do omówienia
• Wybór tła i/lub zielonego ekranu
• Testowanie oświetlenia i dźwięku
• Nagrywanie filmów
• Edycja filmów
• Przesyłanie filmów

Jeśli jesteś jednoosobową ekipą, nadal możesz urzeczywistnić swoją strategię marketingu wideo, ale musisz zaplanować i zaplanować te różne zadania. Muszę tutaj podkreślić jedną rzecz: Twoje filmy nie będą idealne . Mój dobry przyjaciel i twórca YouTube, Adam LoDolce, powiedział mi kiedyś, że mój pierwszy film byłby okropny, ale poradził: „Nie poddawaj się! Z praktyką staniesz się lepszy.”

Był na miejscu. Właściwie właśnie udostępniłem swój pierwszy filmik z 2016 roku na YouTube, aby subskrybenci mojego kanału mogli się z niego uczyć i zobaczyć, że wszyscy zaczynają od skromnych początków. Kilka szybkich wskazówek, jeśli jesteś sam:

Wskazówki, jak samodzielnie stworzyć film marketingowy

• Obejmij niedoskonałość (ucz się i buduj na podstawie wcześniejszych filmów)
• Zablokuj co najmniej godzinę (na pewno będziesz mieć wiele ujęć)
• Mów powoli i wyraźnie (chcesz, aby ludzie cię rozumieli)
• Miej oko na nagrodę (te filmy pomogą zbudować Twój biznes)

Krok 4: Prześlij swoje treści wideo (lub rozpocznij transmisję na żywo!)

Po nagraniu i edycji możesz przesłać zawartość wideo. Pamiętaj, że nie musisz edytować ani przesyłać swoich filmów, jeśli nagrywasz transmisję na żywo.

Wskazówki dotyczące transmisji na żywo

Podczas transmisji na żywo film jest po prostu odtwarzany dla odbiorców, którzy mogą komentować i angażować się w Twoją prezentację. Oto świetny przykład transmisji na żywo na Facebooku mojej dobrej przyjaciółki (i odnoszącej duże sukcesy agentki nieruchomości) Dakoty Riley:

Zwróć uwagę, że jest nieedytowana i rozmawia ze swoimi przyjaciółmi i klientami tak, jakby byli tam z nią. Na tym polega piękno transmisji na żywo: wzmacnia poczucie więzi z widzami i wzmacnia autentyczność, ponieważ jest to Twoje jedyne ujęcie. Zastrzeżenie polega na tym, że po prostu nie możesz edytować ani wypolerować wideo; jest jak jest.

Wskazówka eksperta: obejrzyj inne transmisje na żywo, zanim zagłębisz się w swoje. Oglądaj konkurencję lub innych twórców filmów i rób notatki na temat tego, co lubisz i jak możesz to wykorzystać we własnych filmach.

Możesz transmitować na żywo na Facebooku, Instagramie, YouTube, Vimeo i TikTok. Pamiętaj, aby przeprowadzić badania, ponieważ każda z platform ma własne wymagania, abyś mógł to zrobić.

Wskazówki dotyczące przesyłania filmów

Jeśli nagrywasz, edytujesz i przesyłasz swoje treści wideo, będziesz chciał wybrać odpowiednią platformę: YouTube, Facebook lub Vimeo.

Youtube

YouTube to druga pod względem liczby odwiedzin witryna na świecie, z ponad dwoma miliardami użytkowników i ponad miliardem godzin filmów oglądanych każdego dnia. YouTube jest również własnością Google, więc przesyłasz treści bezpośrednio do najpopularniejszej wyszukiwarki na świecie, co zapewnia korzyści SEO.

Facebook

Facebook to trzecia najczęściej odwiedzana witryna na świecie po Google i YouTube. Z 2,74 miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie Facebook jest potęgą mediów społecznościowych. Facebook również kocha swój własny smak, co oznacza, że ​​nagradza tych, którzy przesyłają swoje filmy bezpośrednio na Facebooka, zwiększając widoczność filmu, co przekłada się na większe zaangażowanie.

Oto przykład wideo, które dodaliśmy na fanpage Bryana Caplana Marketing, poświęconego budowaniu rezonansu marki.

Vimeo

Vimeo to wiodące na świecie kompleksowe rozwiązanie wideo, które zapewnia wszystkim profesjonalną jakość wideo. Ich narzędzie do tworzenia filmów, Vimeo Create, umożliwia firmom łatwe tworzenie przyciągających wzrok filmów, które zwiększają sprzedaż. Mając do dyspozycji ponad 1000 szablonów wideo, w tym obrazy stockowe, muzykę i niestandardowe opcje brandingu, możesz tworzyć imponujące filmy w ciągu kilku minut — bez konieczności posiadania doświadczenia.

Constant Contact niedawno uruchomił integrację z Vimeo Create, która pozwala użytkownikom tworzyć i dodawać wideo do e-maili i stron internetowych bezpośrednio z Constant Contact. Możesz zarejestrować się lub uaktualnić do konta Vimeo Pro lub Vimeo Business i otrzymać zniżkę wyłącznie dla użytkowników Constant Contact.

Spójrz na jeden z naszych najnowszych e-maili o stałym kontakcie, w którym zamieściliśmy zabawny film z ankietą (i animowany gif), aby zaangażować naszych czytelników:

Krok 5: Miej oko na swoje dane

Wyobraziłeś sobie swoich odbiorców, dopracowałeś wiadomości, zaplanowałeś treść, nagrałeś swoje filmy, zmontowałeś do perfekcji i przesłałeś do odpowiednich kanałów. Jak mówią: „Jeśli nie mierzysz, nie zajmujesz się marketingiem”, więc ważne jest, aby mieć oko na swoje dane.

Wskaźniki wideo, na które warto mieć oko

Aby pomóc w dalszym rozwijaniu strategii marketingu wideo, przyjrzyj się takim wskaźnikom, jak:

• Całkowita liczba odwiedzin
• Średni czas oglądania
• Współczynnik klikalności (w e-mailu lub w mediach społecznościowych)
• Konwersja (na stronach docelowych lub w witrynie)
• Zaangażowanie w mediach społecznościowych
  • Lubi
  • Akcje
  • Uwagi
  • Retweety

Po zebraniu danych chcesz je przeanalizować, aby podjąć świadome decyzje dotyczące przyszłych filmów.

Jeśli filmy mają dużą liczbę wyświetleń, ale krótki średni czas oglądania, dotknąłeś właściwego tematu, ale być może trąciłeś trochę za długo i straciłeś uwagę widzów.

Jeśli filmy mają wysoki poziom zaangażowania w mediach społecznościowych, Twoi odbiorcy mówią, że podoba im się Twoja dostawa i są zainteresowani tematem filmu. Jeśli widzisz wysoki poziom zaangażowania, ale współczynnik konwersji jest niski, być może musisz wzmocnić wezwanie do działania.

Jeśli filmy nie mają wielu wyświetleń ani zaangażowania, chcesz znaleźć nowe sposoby promowania filmu, takie jak posty w mediach społecznościowych lub dedykowane kampanie e-mailowe. Jeśli po drugiej rundzie promocji dane dotyczące filmów wideo pozostają w stagnacji, wróć do swojej osobowości kupującego i ponownie rozważ tematy filmów, aby upewnić się, że zapewniasz kupującemu rzeczywistą wartość.

Ponownie zwróć uwagę na te liczby, zanim poświęcisz czas i zasoby na nagranie kolejnego zestawu filmów. Mierzenie i analizowanie pomoże Ci wywrzeć większy wpływ na odbiorców i zbudować skuteczniejszą strategię marketingu wideo.

Rozpocznij swoją strategię marketingu wideo

Jeśli masz smartfona, możesz rozpocząć strategię marketingu wideo. Nie potrzebujesz drogiego aparatu ani hollywoodzkiej ekipy za obiektywem. Musisz po prostu wykonać pięć powyższych kroków i wiedzieć, że choć na początku wydaje się to niezręczne, w końcu pomoże ci to rozwinąć firmę. I AKCJA!