Cree una estrategia de video marketing con 5 sencillos pasos

¿Creerías que las personas pasan el 33 por ciento de su tiempo en línea viendo videos? Además, casi nueve de cada diez especialistas en marketing utilizaron videos en su estrategia de marketing de 2020. Ah, y no olvidemos que se consumen más de mil millones de horas de video en YouTube todos los días.

Si sus prospectos miran videos y prácticamente todos sus competidores publican videos, entonces es hora de que cree una estrategia de marketing de video para poner sus productos y servicios frente a compradores potenciales. Y tenemos 5 pasos para ayudarlo a llegar allí.

Paso 1: Conoce a tu audiencia

En su nivel más básico, la idea del marketing es simplemente enviar un mensaje y generar una respuesta. Por ejemplo, si dirige una empresa de HVAC, puede decirles a las personas que preparen sus aires acondicionados para un verano caluroso y pedirles que programen una puesta a punto. Si tiene una tienda minorista, tal vez envíe una campaña de correo electrónico para promocionar una próxima venta con la esperanza de generar ingresos adicionales.

Pero, ¿qué sucede si maneja tanto el HVAC como un negocio minorista y confunde sus listas? ¿Te imaginas si les dijeras a tus clientes minoristas que arreglaran sus aires acondicionados? Probablemente causaría confusión masiva y su mensaje fracasaría. Ahí es donde entra la importancia de conocer a tu audiencia.

Cada vez que doy una clase de marketing virtual, le pido a la audiencia que cierre los ojos y visualice a su comprador ideal: la persona que visitaría su tienda, llamaría a su teléfono o haría clic en su sitio web sin problemas ni regateos. Este ejercicio mental es el comienzo de la construcción de una personalidad de comprador y es fundamental para desarrollar el contenido adecuado para su audiencia.

Su persona compradora será el eje de su estrategia de video marketing. En esencia, está definiendo su audiencia y puede comenzar a pensar en lo que quieren ver y aprender de sus videos. Todo lo que escriba, filme y cargue debe hablarle a su persona compradora. El contenido de su video debe responder a sus preguntas, resolver sus puntos débiles y proporcionar llamados a la acción específicos que se relacionen con ellos.

Consejo profesional : ¡Tus espectadores quieren aprender de ti! Según Think With Google, los videos de "instrucciones" atraen la mayor atención de cualquier categoría de contenido en YouTube.

El buyer persona también determinará el tono de tu marca, muy importante a la hora de grabar tus vídeos. ¿Será divertido y entretenido, o su comprador ideal prefiere un enfoque más serio y profesional? Solo sepa que su persona de comprador evolucionará con el tiempo, e incluso puede desarrollar múltiples personas de comprador. Siempre ten esto en mente cuando diseñes tu estrategia de video marketing.

Paso 2: Resuma su plan de contenido de video

Antes de que hagas nada, quiero que mires tu calendario. Sabiendo que solo hay 24 horas en un día y que, como propietario de una pequeña empresa, está girando múltiples platos, ¿cuánto tiempo puede dedicar al video? ¿Puedes tomar parte del tiempo que pasaste publicando y desplazándote por Facebook y dedicarlo a hacer un video divertido?

La clave para delinear el contenido en su estrategia de video marketing es mirar un calendario y determinar su programación de contenido. ¿Cuántos videos planeas publicar y con qué frecuencia? ¿Puedes cubrir un video a la semana, o dos videos al mes tienen más sentido? Sé honesto contigo mismo porque la clave para crear un plan de video marketing es la consistencia. Tu audiencia llegará a esperar tus videos en ciertos momentos de la semana o del mes, y querrás estar seguro de que puedes entregarlos.

Una vez que determine su programa de contenido, querrá diversificar los tipos de videos que ofrece. Para inspirarte, haz clic en los enlaces a continuación para ver cada tipo de video en acción.

Tipos de vídeos de marketing

• vídeos educativos
• Vídeos entretenidos o humorísticos
• Vídeos prácticos o instructivos
• Vídeos tras bambalinas
• Vídeos de trucos y consejos
• Vídeos de entrevistas
• Videos de seminarios web grabados
• Vídeos explicativos de productos
• Vídeos de testimonios de clientes
• Vídeos de casos prácticos

No te sientas abrumado. No es necesario que crees TODOS los videos anteriores. Al comenzar, elija dos o tres tipos de videos y cree una lista con viñetas u hoja de cálculo con los temas propuestos, un breve resumen y la duración estimada del video. Tenga en cuenta que los videos de hasta 2 minutos de duración tienden a obtener la mayor participación, pero algunos de sus videos pueden durar de 15 minutos a más de una hora (sí, las personas verán videos más largos si proporciona información valiosa continuamente).

También desea asegurarse de que cada video tenga un llamado a la acción específico para sus espectadores, como suscribirse a su lista de contactos de marketing por correo electrónico, llamar a su oficina o comprar un producto en su tienda de comercio electrónico.

Después de planificar el contenido de su video, debe averiguar cómo publicará sus videos. ¿Aumentará la autenticidad filmando videos en vivo en una plataforma como Facebook o YouTube, o preferiría grabar, editar y cargar su producto final para garantizar la perfección? Por supuesto, hay beneficios para ambos, pero todo depende de su audiencia y mensaje.

Paso 3: divide y vencerás para producir tu contenido de video

Una vez que identifique su persona compradora y finalice su estrategia de contenido, deberá delegar tareas para grabar los videos. Suponiendo que tenga el lujo de contar con un equipo que lo ayude, las tareas críticas incluirán:

• Esbozar guiones o puntos de conversación
• Elegir tu fondo y/o pantalla verde
• Probando luces y sonido
• Grabando los videos
• Editando los videos
• Subiendo los videos

Si usted es un equipo de una sola persona, aún puede hacer realidad su estrategia de video marketing, pero deberá planificar y programar estas diferentes tareas. Una cosa que debo enfatizar aquí: tus videos no van a ser perfectos . De hecho, mi buen amigo y creador de YouTube, Adam LoDolce, una vez me dijo que mi primer video sería horrible, pero me aconsejó: “¡No te rindas! Mejorarás con la práctica”.

Él estaba en el clavo. De hecho, acabo de compartir mi primer video fallido de 2016 en YouTube, para que los suscriptores de mi canal puedan aprender de él y ver que todos comienzan con un comienzo humilde. Algunos consejos rápidos si estás solo:

Consejos sobre cómo crear un video de marketing por su cuenta

• Acepta la imperfección (aprende y construye a partir de tus videos anteriores)
• Bloquea al menos una hora (definitivamente tendrás múltiples tomas)
• Habla despacio y claro (quieres que la gente te entienda)
• No pierda de vista el premio (estos videos le ayudarán a desarrollar su negocio)

Paso 4: Cargue su contenido de video (¡o transmita en vivo!)

Una vez que haya grabado y editado, estará listo para cargar su contenido de video. Es importante tener en cuenta que no necesitará editar ni cargar sus videos si está filmando una transmisión en vivo.

Consejos para la transmisión en vivo

Durante una transmisión en vivo, el video simplemente se reproduce para su audiencia, y pueden comentar e interactuar con usted mientras presenta. Aquí hay un gran ejemplo de un video en vivo de Facebook de mi buena amiga (y agente de bienes raíces súper exitosa) Dakota Riley:

Observe cómo no está editada y habla con sus amigos y clientes como si estuvieran allí con ella. Esa es la belleza de la transmisión en vivo: fomenta un sentido más fuerte de conexión con sus espectadores y refuerza la autenticidad porque esta es su única toma. La advertencia es que simplemente no puedes editar o pulir el video; es lo que es.

Sugerencia de experto: mira otras transmisiones en vivo antes de sumergirte en la tuya. Mire a los competidores u otros creadores de videos y tome notas sobre lo que le gusta y cómo podría incorporarlo en sus propios videos.

Puede transmitir en vivo en Facebook, Instagram, YouTube, Vimeo y TikTok. Asegúrese de investigar, ya que cada una de las plataformas tiene sus propios requisitos para que pueda hacerlo.

Consejos para subir tus videos

Si está grabando, editando y cargando su contenido de video, querrá elegir una plataforma adecuada: YouTube, Facebook o Vimeo.

Youtube

YouTube es el segundo sitio web con mayor tráfico en el mundo con más de dos mil millones de usuarios y más de mil millones de horas de video vistas todos los días. YouTube también es propiedad de Google, por lo que está ingresando contenido directamente en el motor de búsqueda más popular del mundo, lo que proporciona un beneficio de SEO.

Facebook

Facebook es el tercer sitio más visitado del mundo detrás de Google y YouTube. Con 2740 millones de usuarios activos mensuales, Facebook es un gigante de las redes sociales. Facebook también ama su propio estilo, lo que significa que recompensa a aquellos que suben sus videos directamente a Facebook aumentando la visibilidad del video, lo que se traduce en una mayor participación.

Este es un ejemplo de un video que agregamos a la página de fans de Bryan Caplan Marketing sobre cómo generar resonancia de marca.

Vimeo

Vimeo es la solución de video todo en uno líder en el mundo que permite videos de calidad profesional para todos. Su herramienta de creación de videos, Vimeo Create, permite a las empresas crear fácilmente videos llamativos que impulsan las ventas. Con más de 1000 plantillas de video disponibles, que incluyen imágenes de stock, música y opciones de marca personalizada, puede crear videos de alto impacto en minutos, sin necesidad de experiencia.

Constant Contact lanzó recientemente una integración con Vimeo Create que permite a los usuarios crear y agregar videos a correos electrónicos y páginas web directamente desde Constant Contact. Puede registrarse o actualizar a una cuenta Vimeo Pro o Vimeo Business y recibir un descuento exclusivo para usuarios de Constant Contact.

Eche un vistazo a uno de nuestros últimos correos electrónicos de Constant Contact donde incorporamos un divertido video de encuesta (y un gif animado) para atraer a nuestros lectores:

Paso 5: Vigila tus métricas

Entonces, imaginó su audiencia, afinó sus mensajes, planificó su contenido, grabó sus videos, los editó a la perfección y los subió a los canales apropiados. Como dicen, "si no estás midiendo, no estás comercializando", por lo que es importante estar atento a tus métricas.

Métricas de video para vigilar

Para ayudar a desarrollar aún más su estrategia de marketing de video, desea observar métricas como:

• Vistas totales
• Tiempo promedio de visualización
• Tasa de clics (en correo electrónico o redes sociales)
• Conversión (en páginas de destino o sitio web)
• Compromiso con las redes sociales
  • Gustos
  • Comparte
  • Comentarios
  • Retuits

Una vez que recopila los datos, desea analizarlos para tomar decisiones informadas sobre sus futuros videos.

Si los videos tienen una gran cantidad de vistas pero un tiempo de reproducción promedio corto, entonces tocó el tema correcto, pero tal vez se prolongó demasiado y perdió la atención de su audiencia.

Si los videos tienen un alto nivel de participación en las redes sociales, entonces su audiencia le está diciendo que disfruta de su presentación y que está interesada en el tema del video. Si ve altos niveles de compromiso, pero su tasa de conversión es baja, entonces tal vez necesite reforzar su llamado a la acción.

Si los videos no tienen muchas vistas ni participación, entonces desea encontrar nuevas formas de promocionar el video, como publicaciones en redes sociales o campañas de correo electrónico dedicadas. Si, después de una segunda ronda de promoción, las métricas de su video permanecen estancadas, vuelva a visitar su personalidad de comprador y reconsidere los temas de su video para asegurarse de que está brindando un valor genuino para su comprador.

Nuevamente, preste atención a esos números antes de gastar el tiempo y los recursos para grabar su próximo conjunto de videos. La medición y el análisis lo ayudarán a generar un mayor impacto en su audiencia y crear una estrategia de video marketing más poderosa.

Comience con su estrategia de video marketing

Si tiene un teléfono inteligente, puede comenzar con su estrategia de video marketing. No necesitas una cámara costosa o un equipo de Hollywood detrás de la lente. Simplemente debe seguir los cinco pasos anteriores y saber que, por incómodo que parezca al principio, al final lo ayudará a hacer crecer su negocio. ¡Y acción!