Бухгалтерское лидогенерирование: советы, как привлечь больше клиентов

Быть профессиональным бухгалтером непросто. В 2019 году только в Соединенных Штатах вели бизнес почти 1,7 миллиона бухгалтеров. Это делает установление вашего опыта критически важным для привлечения потенциальных клиентов в области бухгалтерского учета.

К счастью, существуют мощные стратегии лидогенерации, позволяющие привлечь больше клиентов. В этой статье мы рассмотрим семь советов по лидогенерации для развития вашего бухгалтерского бизнеса, в том числе:

• Привлечение клиентов с помощью контент-маркетинга
• Создание маркетинговой кампании по электронной почте
• Создание маркетинговой кампании в социальных сетях
• Инвестиции в Google Рекламу
• Гостевые посты на популярных сайтах
• Делаем ваш сайт SEO-дружественным
• Создание стратегических партнерских отношений с родственными предприятиями

Привлечение клиентов с помощью контент-маркетинга

Как профессиональный бухгалтер, вы уже знаете, какие вопросы задают клиенты при первой встрече. Вы также знаете, какие проблемы чаще всего возникают у клиентов, когда они обращаются к вам.

Угадай, что? Многие потенциальные лиды вводят одни и те же вопросы и опасения в поисковые системы, надеясь получить профессиональный ответ. Вы можете превратить эти онлайн-поиски в потенциальных клиентов, создав онлайн-контент на своем веб-сайте, который отвечает на эти вопросы, а затем направляет этих клиентов к вам.

Это мощная стратегия цифрового маркетинга, называемая контент-маркетингом. Вы можете сделать это:

• Написание сообщений в блогах, которые решают проблемы, включая управление заработной платой, аудит и ведение точных финансовых отчетов.
• Предложение раздела часто задаваемых вопросов на вашем сайте
• Запись объяснительного видео для вашего веб-сайта, которое шаг за шагом знакомит клиентов с такими темами, как балансовые отчеты или аренда оборудования.

Решая общие проблемы клиентов бухгалтерского учета, вы привлекаете потенциальных клиентов, которые оценят информацию, которую вы предоставляете. Это помогает им признать ваш опыт и укрепляет доверие, повышая вероятность того, что они станут теплым или даже горячим лидом, которого вы можете превратить в клиента.

Какой бы вариант вы ни выбрали, не забудьте включить призыв к действию в конце вашего онлайн-контента, предлагая читателям связаться с вами или воспользоваться вашими бухгалтерскими услугами.

Создание маркетинговой кампании по электронной почте

Вы также можете поощрять потенциальных клиентов подписываться на ваш список адресов электронной почты в конце ваших сообщений в блоге, видео и контента веб-сайта. Предложите им хороший стимул для регистрации. Например, вы можете дать им бесплатную загрузку вашей электронной книги по бухгалтерскому учету или шпаргалку, полную инсайдерской информации о том, как решать проблемы с начислением заработной платы.

Это не только укрепляет вас как эксперта в своей области, но и помогает разогреть ваших потенциальных клиентов, поскольку они начинают рассматривать вас как поставщика ценных советов по бухгалтерскому учету.

И как только вы создадите список адресов электронной почты, вы можете регулярно отправлять своим подписчикам информационные бюллетени по электронной почте, которые также мотивируют ваших потенциальных клиентов нанять вас. Ваши электронные письма могут включать:

• Дополнительные ответы на распространенные вопросы по бухгалтерскому учету
• Эксклюзивные скидки на ваши услуги
• Новости отрасли, нацеленные на вашу целевую аудиторию
• Объявления о бесплатном вебинаре FAQ по бухгалтерскому учету, который вы будете предлагать

Создание кампании в социальных сетях

Все компании должны быть представлены в социальных сетях. Люди используют Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest, чтобы задавать вопросы по бухгалтерскому учету и находить бухгалтеров.

Еще раз, вы можете рекламировать свои бухгалтерские статьи, вебинары, электронные книги и другие стимулы в социальных сетях. Обязательно подключайтесь к социальным сетям, делитесь и комментируйте публикации других людей, особенно те, которые задают вопросы по бухгалтерскому учету. Это поощряет взаимность и увеличивает шансы на то, что ваши маркетинговые онлайн-материалы привлекут больше потенциальных клиентов.

Одна очень хорошая социальная сеть для продвижения себя — LinkedIn. Эта онлайн-платформа позволяет вам общаться с тысячами профессионалов, в том числе со многими, которым требуются бухгалтерские услуги. Другие будут поддерживать или продвигать ваши услуги, позволяя большему количеству потенциальных клиентов тянуться к вам.

При создании учетной записи в LinkedIn или любой другой социальной сети обязательно сосредоточьтесь на разделе «О нас». Четко определите тип услуг, которые вы предлагаете, и клиентов, с которыми вы работаете. Вы также должны включить ссылки на свой веб-сайт, а также контактную информацию, такую ​​как ваша рабочая электронная почта.

Инвестиции в Google Рекламу

Google Реклама позволяет вам продвигать свои бухгалтерские услуги в результатах поиска Google. Вы также можете создавать конкретные цели для своих объявлений, например, чтобы лиды звонили вам или посещали ваш веб-сайт. Чтобы упростить этот процесс, Constant Contact предлагает инструмент Google Ads с автоматизированными функциями.

Гостевой пост на популярных сайтах

Размещение информативных статей в вашем собственном блоге может привлечь потенциальных клиентов, но если у вашего блога пока мало подписчиков, ваш охват будет ограничен. Отличный способ обойти это — публиковать гостевые публикации в более известных бухгалтерских блогах и веб-сайтах.

Выполните онлайн-поиск самых популярных блогов по бухгалтерскому учету и внимательно изучите лучшие результаты. Сколько подписчиков у этих блогов? Регулярно ли большое количество людей делится их сообщениями в Facebook и Twitter?

Затем взгляните на некоторые из самых популярных сообщений в блогах, которые охватывают большинство людей. Как ваш личный бухгалтерский опыт вписывается в такие статьи? Можете ли вы предложить новую статью, которая отражает ваши знания в отрасли и предлагает читателям ценные советы?

Свяжитесь с владельцами блога и узнайте, готовы ли они к тому, чтобы вы разместили несколько гостевых постов со ссылкой на ваш веб-сайт. Преимущество этого метода заключается в том, что вы не только привлекаете больше потенциальных клиентов, но и ваш сайт становится более узнаваемым поисковыми системами благодаря обратным ссылкам, ведущим на ваш собственный блог.

Делаем ваш сайт SEO-дружественным

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс повышения узнаваемости вашего сайта поисковыми системами, такими как Google. Хотя ваш веб-сайт может быть наполнен ценным контентом, который может привлечь много потенциальных клиентов, если поисковые системы не будут направлять онлайн-пользователей на ваш веб-сайт, ваши потенциальные клиенты не будут знать о вашем существовании.

К счастью, есть много тактик, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваш сайт более оптимизированным для SEO. Это включает:

• Создавайте свежий контент для блога . Поисковые системы любят веб-сайты, которые регулярно предлагают новый контент. Размещайте новые статьи в своем блоге еженедельно или хотя бы раз в месяц.
• Сделайте свой веб-сайт мобильным: все больше людей используют мобильные устройства для проведения своих исследований, поэтому убедитесь, что ваш веб-сайт четко отображается на смартфонах и в нем легко ориентироваться на мобильных устройствах.
• Убедитесь, что ваши изображения и видео загружаются быстро: изображения и видео повышают ценность вашего веб-сайта, но если они загружаются медленно, ваш сайт будет занимать более низкие позиции в поисковых системах. Оптимизируйте свой веб-сайт для быстрой загрузки мультимедиа.

Создание стратегического партнерства с другими предприятиями

Бухгалтерам не нужно конкурировать друг с другом за клиентов. Сотрудничая с бухгалтерами и другими предприятиями, вы можете создать эффективную сеть генерации лидов, которая принесет пользу всем.

Например, если вы специализируетесь на ведении бухгалтерского учета для строительных компаний, и некоторые из ваших потенциальных клиентов упоминают, что им нужен бухгалтер по недвижимости, вы можете направить их к знакомым бухгалтерам, которые работают в сфере недвижимости. Точно так же банки и другие компании, которые сотрудничают с вами, могут предлагать потенциальных клиентов для вашего бухгалтерского бизнеса.

И поскольку эти лиды ищут бухгалтеров именно в вашей нише, шансы на то, что они превратятся в клиентов, намного выше.

Поиск потенциальных клиентов бухгалтерии

Когда дело доходит до лидогенерации бухгалтерского учета, у таких бухгалтеров, как вы, есть множество вариантов подходов к поиску новых клиентов. Посмотрев на свои текущие ресурсы и опыт, вы сможете решить, с какой стратегии лидогенерации вы хотите начать. Оттуда вы можете узнать больше о том, как использовать онлайн-маркетинг, чтобы расширить свои кампании по привлечению потенциальных клиентов и помочь вашему бизнесу по-настоящему процветать.