Génération de prospects en tenue de livres : conseils pour gagner plus de clients

Se démarquer en tant que comptable professionnel est un défi. En 2019, près de 1,7 million de comptables détenaient des entreprises aux États-Unis seulement. Il est donc essentiel d'établir votre expertise pour obtenir des prospects en tenue de livres.

Heureusement, il existe de puissantes stratégies de génération de leads pour attirer plus de clients. Dans cet article, nous examinerons sept conseils de génération de prospects pour développer votre activité de tenue de livres, notamment :

• Attirer des clients avec le marketing de contenu
• Création d'une campagne de marketing par e-mail
• Création d'une campagne marketing sur les réseaux sociaux
• Investir dans Google Ads
• Publication d'invités sur des sites Web populaires
• Rendre votre site Web convivial pour le référencement
• Créer des partenariats stratégiques avec des entreprises connexes

Attirer des clients avec le marketing de contenu

En tant que comptable professionnel, vous connaissez déjà les questions que les clients posent lors de votre première rencontre. Vous connaissez également les problèmes les plus courants rencontrés par les clients lorsqu'ils viennent vous voir.

Devine quoi? De nombreux prospects potentiels saisissent ces mêmes questions et préoccupations dans les moteurs de recherche, dans l'espoir d'obtenir une réponse professionnelle. Vous pouvez transformer ces recherches en ligne en prospects en créant du contenu en ligne sur votre site Web qui répond à ces questions, puis vous renvoie ces clients.

Il s'agit d'une puissante stratégie de marketing numérique appelée marketing de contenu. Vous pouvez le faire en :

• Rédaction d'articles de blog qui répondent à des préoccupations telles que la gestion de la paie, l'audit et la tenue de rapports financiers précis
• Offrir une section Foire aux questions sur votre site Web
• Enregistrer une vidéo explicative pour votre site Web qui guide les clients étape par étape à travers des sujets tels que les bilans ou les baux d'équipement

En traitant les problèmes courants des clients comptables, vous attirez des clients potentiels qui apprécient les informations que vous fournissez. Cela les aide à reconnaître votre expertise et à renforcer la confiance, ce qui les rend plus susceptibles de devenir un prospect chaleureux ou même chaud que vous pouvez transformer en client.

Quelle que soit l'option que vous choisissez, assurez-vous d'inclure un appel à l'action à la fin de votre contenu en ligne invitant les lecteurs à vous contacter ou à utiliser vos services de comptabilité.

Création d'une campagne de marketing par e-mail

Vous pouvez également encourager vos prospects à s'abonner à votre liste de diffusion à la fin de vos articles de blog, de vos vidéos et du contenu de votre site Web. Offrez-leur une bonne incitation à s'inscrire. Par exemple, vous pouvez leur donner un téléchargement gratuit de votre livre électronique de comptabilité ou une feuille de triche pleine d'informations privilégiées sur la façon de traiter les problèmes de paie.

Non seulement cela vous établit davantage en tant qu'expert dans votre domaine, mais cela aide également à réchauffer vos prospects lorsqu'ils commencent à vous considérer comme un fournisseur de précieux conseils en comptabilité.

Et une fois que vous avez développé une liste de diffusion, vous pouvez envoyer à vos abonnés des newsletters régulières par e-mail qui motivent également vos prospects à vous embaucher. Vos e-mails peuvent inclure :

• Réponses supplémentaires aux questions courantes sur la comptabilité
• Des offres de réduction exclusives pour vos services
• Nouvelles de l'industrie destinées à votre public cible
• Annonces pour un webinaire gratuit sur la comptabilité FAQ que vous offrirez

Création d'une campagne sur les réseaux sociaux

Toutes les entreprises devraient avoir une présence sur les réseaux sociaux. Les gens utilisent Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest pour poser des questions sur la comptabilité et trouver des comptables.

Encore une fois, vous pouvez annoncer vos articles de comptabilité, webinaires, livres électroniques et autres incitations sur les réseaux sociaux. Assurez-vous de vous engager vous-même sur les réseaux sociaux en partageant et en commentant les publications d'autres personnes, en particulier celles qui posent des questions sur la comptabilité. Cela encourage la réciprocité et augmente les chances que vos supports marketing en ligne atteignent plus de prospects.

Un très bon réseau de médias sociaux pour vous promouvoir est LinkedIn. Cette plateforme en ligne vous permet de vous connecter avec des milliers de professionnels, dont beaucoup ont besoin de services de tenue de livres. D'autres approuveront ou feront la promotion de vos services, permettant à davantage de prospects de graviter vers vous.

Lorsque vous créez un compte sur LinkedIn ou tout autre réseau de médias sociaux, assurez-vous de vous concentrer sur votre section À propos. Soyez très clair sur le type de services que vous offrez et les clients avec lesquels vous travaillez. Vous devez également inclure des liens vers votre site Web ainsi que des informations de contact, telles que votre adresse e-mail professionnelle.

Investir dans Google Ads

Google Ads vous permet de promouvoir vos services de comptabilité sur les recherches Google. Vous pouvez également créer des objectifs spécifiques pour vos annonces, comme inciter vos prospects à vous appeler ou à visiter votre site Web. Pour simplifier ce processus, Constant Contact propose un outil Google Ads avec des fonctionnalités automatisées.

Publication d'invités sur des sites Web populaires

La publication d'articles informatifs sur votre propre blog peut attirer des prospects, mais si votre blog n'a pas déjà beaucoup d'abonnés, votre portée sera limitée. Un excellent moyen de contourner ce problème consiste à publier des articles sur des blogs et des sites Web de comptabilité mieux établis.

Effectuez une recherche en ligne pour les blogs de comptabilité les plus populaires et examinez de près les meilleurs résultats. Combien d'abonnés ces blogs ont-ils ? Leurs messages sont-ils régulièrement partagés sur Facebook et Twitter par un grand nombre de personnes ?

Jetez ensuite un coup d'œil à certains des articles les plus populaires sur les blogs qui touchent le plus de personnes. Comment votre expertise comptable personnelle s'intègre-t-elle dans ces types d'articles ? Pouvez-vous proposer un nouvel article qui reflète votre connaissance de l'industrie et offre de précieux conseils aux lecteurs ?

Contactez les propriétaires du blog et voyez s'ils sont disposés à vous faire contribuer des messages d'invités avec un lien vers votre site Web. La bonne chose à propos de cette méthode est que non seulement vous atteignez plus de prospects potentiels, mais votre site Web devient plus reconnu par les moteurs de recherche grâce aux backlinks qui mènent à votre propre blog.

Rendre votre site Web convivial pour le référencement

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est le processus qui rend votre site Web plus reconnaissable par les moteurs de recherche comme Google. Bien que votre site Web regorge de contenu précieux pouvant générer de nombreux prospects, si les moteurs de recherche ne dirigent pas les utilisateurs en ligne vers votre site Web, vos clients potentiels ne sauront pas que vous existez.

Heureusement, il existe de nombreuses tactiques que vous pouvez utiliser pour rendre votre site Web plus convivial pour le référencement. Ceux-ci inclus:

• Créez du nouveau contenu de blog : les moteurs de recherche adorent les sites Web qui proposent régulièrement de nouveaux contenus. Publiez de nouveaux articles sur votre blog chaque semaine ou au moins une fois par mois.
• Rendez votre site Web adapté aux mobiles : de plus en plus de personnes utilisent des appareils mobiles pour effectuer leurs recherches. Assurez-vous donc que votre site Web s'affiche clairement sur les smartphones et qu'il est facile de naviguer sur les appareils mobiles.
• Assurez-vous que vos images et vidéos se chargent rapidement : les images et les vidéos ajoutent de la valeur à votre site Web, mais si elles se chargent lentement, votre site est moins bien classé sur les moteurs de recherche. Optimisez votre site Web pour les médias à chargement rapide.

Créer un partenariat stratégique avec d'autres entreprises

Les comptables n'ont pas à se faire concurrence pour les clients. En vous associant à des comptables et à d'autres entreprises, vous pouvez créer un réseau de génération de prospects efficace qui profite à tous.

Par exemple, si vous êtes spécialisé dans la comptabilité pour les entreprises de construction et que certains de vos prospects mentionnent qu'ils ont besoin d'un comptable immobilier, vous pouvez les diriger vers des comptables que vous connaissez et qui travaillent dans le secteur immobilier. De même, les banques et autres entreprises qui s'associent à vous peuvent offrir des pistes à votre entreprise de comptabilité.

Et parce que ces prospects recherchent spécifiquement des comptables dans votre créneau, les chances qu'ils se convertissent en clients sont beaucoup plus élevées.

Recherche de prospects clients en tenue de livres

En ce qui concerne la génération de prospects en comptabilité, les comptables comme vous ont de nombreuses options pour trouver de nouveaux clients. En examinant vos ressources et votre expertise actuelles, vous serez en mesure de décider par quelle stratégie de génération de prospects vous souhaitez commencer. À partir de là, vous pouvez en savoir plus sur la façon d'utiliser le marketing en ligne pour étendre vos campagnes de génération de prospects et aider votre entreprise à prospérer.