簿記のリード生成：より多くのクライアントを獲得するためのヒント

公開: 2021-01-11

プロの簿記係として目立つことは挑戦的です。 2019年には、約170万人の簿記係が米国だけで事業を行っていました。これにより、簿記のクライアントリードを獲得するために専門知識を確立することが重要になります。

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幸いなことに、より多くのクライアントを獲得するための強力なリード生成戦略があります。この記事では、簿記ビジネスを成長させるための7つの潜在顧客のヒントを検討します。

コンテンツマーケティングで顧客を引き付ける
メールマーケティングキャンペーンの作成
ソーシャルメディアマーケティングキャンペーンの作成
Google広告への投資
人気のあるウェブサイトへのゲスト投稿
あなたのウェブサイトをSEOフレンドリーにする
関連事業との戦略的パートナーシップの構築

コンテンツマーケティングで顧客を引き付ける

プロの簿記係として、あなたはあなたが最初に会ったときにクライアントが尋ねる質問をすでに知っています。また、クライアントがあなたのところに来るときに最も一般的な問題を知っています。

何だと思う？多くの潜在的なリードが、専門家の回答を得ることを期待して、同じ質問や懸念を検索エンジンに入力しています。あなたはそれらの質問に答えるあなたのウェブサイト上にオンラインコンテンツを作成することによってそれらのオンライン検索をリードに変えることができます—そしてそれらのクライアントをあなたに紹介します。

これは、コンテンツマーケティングと呼ばれる強力なデジタルマーケティング戦略です。あなたはそれを行うことができます：

給与の管理、監査、正確な財務報告の維持などの懸念に対処するブログ投稿を作成する
あなたのウェブサイトでよくある質問のセクションを提供する
貸借対照表や機器のリースなどのトピックをクライアントに段階的に説明する、Webサイトの説明ビデオを録画する

簿記のクライアントが抱える一般的な問題点に対処することで、提供する情報を高く評価する潜在的な顧客を引き付けることができます。これは、彼らがあなたの専門知識を認識し、信頼を築くのに役立ち、あなたがクライアントになることができる温かい、あるいは熱いリードになる可能性が高くなります。

どのオプションを選択する場合でも、オンラインコンテンツの最後に、読者に連絡したり、簿記サービスを利用したりするよう求める召喚状を必ず含めてください。

メールマーケティングキャンペーンの作成

また、ブログの投稿、ビデオ、およびWebサイトのコンテンツの最後にある電子メールリストを購読するようにリードを促すこともできます。サインアップするための良いインセンティブを提供します。たとえば、簿記の電子書籍を無料でダウンロードしたり、給与の問題に対処する方法に関する内部情報が満載のチートシートを提供したりできます。

これは、あなたをあなたの分野の専門家としてさらに確立するだけでなく、彼らがあなたを貴重な簿記のアドバイスの提供者と見なし始めるときにあなたのリードをウォームアップするのにも役立ちます。

簿記のリード生成は、電子メールマーケティングを含む複数のツールを使用します — 新しいサブスクライバーに、提供するすべての貴重なコンテンツを通知するウェルカムメールを送信します。

また、メーリングリストを作成したら、定期的なメールニュースレターを購読者に送信して、リードを雇う動機を与えることができます。メールには次のものを含めることができます。

一般的な簿記の質問に対する追加の回答
あなたのサービスのための排他的な割引オファー
ターゲットオーディエンスを対象とした業界ニュース
提供する無料のFAQ簿記ウェビナーのお知らせ

ソーシャルメディアキャンペーンの作成

すべての企業はソーシャルメディアでの存在感を持っている必要があります。人々はFacebook、Twitter、LinkedIn、Pinterestを使用して、簿記の質問をしたり、簿記係を見つけたりします。

繰り返しになりますが、簿記の記事、ウェビナー、電子書籍、その他のインセンティブをソーシャルメディアで宣伝できます。他の人の投稿、特に簿記の質問をする投稿を共有してコメントすることにより、自分でソーシャルメディアに参加するようにしてください。これにより、往復が促進され、オンラインマーケティング資料がより多くのリードに到達する可能性が高まります。

自分を宣伝するのに非常に優れたソーシャルメディアネットワークの1つは、LinkedInです。このオンラインプラットフォームを使用すると、簿記サービスを必要とする多くの専門家を含む数千人の専門家とつながることができます。他の人はあなたのサービスを支持または促進し、より多くのリードがあなたに引き寄せられるようにします。

LinkedInまたはその他のソーシャルメディアネットワークでアカウントを作成するときは、必ず[バージョン情報]セクションに注目してください。提供するサービスの種類と連携するクライアントを明確にしてください。また、Webサイトへのリンクや、ビジネス用の電子メールなどの連絡先情報も含める必要があります。

Google広告への投資

Google広告を使用すると、Google検索で簿記サービスを宣伝できます。また、リードに電話をかけたり、ウェブサイトにアクセスしたりするなど、広告に特定の目標を設定することもできます。このプロセスを簡単にするために、ConstantContactは自動化された機能を備えたGoogle広告ツールを提供しています。

あなたのウェブサイトをSEOフレンドリーにする

検索エンジン最適化（SEO）は、Googleなどの検索エンジンでウェブサイトをより認識しやすくするプロセスです。あなたのウェブサイトは多くのリードを生み出すことができる価値のあるコンテンツでいっぱいかもしれませんが、検索エンジンがオンラインユーザーをあなたのウェブサイトに誘導しない場合、あなたの潜在的なクライアントはあなたが存在することを知りません。

簿記の潜在顧客には、モバイル対応のWebサイトが必要です — ウェブサイトをモバイルフレンドリーにすることで、リードはモバイルデバイスからあなたについて簡単に知ることができます。

幸いなことに、あなたのウェブサイトをよりSEOフレンドリーにするためにあなたが使うことができる多くの戦術があります。これらには以下が含まれます：

新鮮なブログコンテンツを作成する：検索エンジンは、定期的に新しいコンテンツを提供するWebサイトを気に入っています。毎週または少なくとも月に1回、ブログに新しい記事を投稿してください。
ウェブサイトをモバイル対応にする：より多くの人がモバイルデバイスを使用して調査を行っています。そのため、ウェブサイトがスマートフォンではっきりと表示され、モバイルデバイスで簡単にナビゲートできることを確認してください。
画像と動画の読み込みが速いことを確認します。画像と動画はウェブサイトに付加価値をもたらしますが、読み込みが遅いと、検索エンジンでのサイトのランクが低くなります。高速読み込みメディア用にWebサイトを最適化します。

他の事業との戦略的パートナーシップの構築

簿記係は、クライアントのために互いに競争する必要はありません。簿記係や他の企業と提携することで、すべての人に利益をもたらす効果的な潜在顧客ネットワークを構築できます。

たとえば、建設会社の簿記を専門としていて、リードの一部が不動産の簿記係が必要だと言っている場合は、不動産業界で働いている知っている簿記係に案内することができます。同様に、あなたと提携している銀行や他のビジネスはあなたの簿記ビジネスにつながることができます。

そして、これらのリードはあなたのニッチエリアの簿記係を特に探しているので、彼らがクライアントに転向する可能性ははるかに高くなります。

簿記のクライアントリードを見つける

簿記のリードジェネレーションに関しては、あなたのような簿記係は、新しいクライアントを見つけるためのアプローチのためのたくさんのオプションを持っています。現在のリソースと専門知識を確認することで、どのリード生成戦略から始めたいかを決定できます。そこから、オンラインマーケティングを使用してリード生成キャンペーンを拡大し、ビジネスを真に繁栄させる方法について詳しく知ることができます。