Generarea de clienți potențiali de contabilitate: Sfaturi pentru a câștiga mai mulți clienți

A te remarca ca contabil profesionist este o provocare. În 2019, aproape 1,7 milioane de contabili dețineau afaceri numai în Statele Unite. Acest lucru face ca stabilirea expertizei dumneavoastră să fie esențială pentru obținerea de clienți potențiali în contabilitate.

Din fericire, există strategii puternice de generare de clienți potențiali pentru a obține mai mulți clienți. În acest articol, vom examina șapte sfaturi pentru generarea de clienți potențiali pentru a vă dezvolta afacerea de contabilitate, inclusiv:

• Atragerea clienților prin marketing de conținut
• Crearea unei campanii de email marketing
• Crearea unei campanii de social media marketing
• Investiți în Google Ads
• Postarea invitaților pe site-uri web populare
• Faceți site-ul dvs. SEO prietenos
• Crearea de parteneriate strategice cu afaceri conexe

Atragerea clienților prin marketing de conținut

În calitate de contabil profesionist, știți deja întrebările pe care clienții le pun atunci când vă întâlniți pentru prima dată. De asemenea, știi care sunt cele mai frecvente probleme pe care le au clienții atunci când vin la tine.

Ghici ce? O mulțime de clienți potențiali introduc aceleași întrebări și preocupări în motoarele de căutare, sperând să obțină un răspuns profesionist. Puteți transforma acele căutări online în clienți potențiali prin crearea de conținut online pe site-ul dvs. care să răspundă la aceste întrebări - și apoi să vă îndrume acești clienți.

Aceasta este o strategie puternică de marketing digital numită marketing de conținut. O poți face prin:

• Scrierea de postări pe blog care abordează preocupările, inclusiv gestionarea salariilor, auditarea și păstrarea unor rapoarte financiare exacte
• Oferirea unei secțiuni cu întrebări frecvente pe site-ul dvs. web
• Înregistrarea unui videoclip explicativ pentru site-ul dvs., care îi duce pe clienți pas cu pas prin subiecte precum bilanţuri sau leasing de echipamente

Abordând punctele de durere comune pe care le au clienții contabili, atrageți clienți potențiali care apreciază informațiile pe care le furnizați. Acest lucru îi ajută să vă recunoască experiența și să construiască încrederea, ceea ce face mai probabil ca aceștia să devină un client interesant sau chiar fierbinte pe care îl puteți transforma într-un client.

Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, asigurați-vă că includeți un îndemn la acțiune la sfârșitul conținutului dvs. online, invitând cititorii să vă contacteze sau să utilizeze serviciile de contabilitate.

Crearea unei campanii de email marketing

De asemenea, vă puteți încuraja clienții potențiali să se aboneze la lista de e-mail la sfârșitul postărilor de blog, videoclipurilor și conținutului site-ului. Oferă-le un bun stimulent pentru înscriere. De exemplu, le puteți oferi o descărcare gratuită a cărții electronice de contabilitate sau o fișă de cheat plină cu informații interne despre cum să se ocupe de problemele legate de salarizare.

Acest lucru nu numai că vă stabilește și mai mult ca un expert în domeniul dvs., dar vă ajută și să vă încălziți clienții potențiali pe măsură ce încep să vă vadă ca un furnizor de sfaturi valoroase în contabilitate.

Și odată ce ați dezvoltat o listă de e-mail, le puteți trimite abonaților dvs. buletine informative regulate prin e-mail, care vă motivează, de asemenea, clienții potențiali să vă angajeze. E-mailurile dvs. pot include:

• Răspunsuri suplimentare la întrebările comune de contabilitate
• Oferte de reducere exclusive pentru serviciile dvs
• Știri din industrie care vizează publicul țintă
• Anunțuri pentru un webinar gratuit pentru întrebări frecvente pe care îl veți oferi

Crearea unei campanii de social media

Toate afacerile ar trebui să aibă o prezență în rețelele sociale. Oamenii folosesc Facebook, Twitter, LinkedIn și Pinterest pentru a pune întrebări de contabilitate și pentru a găsi contabili.

Încă o dată, puteți să vă faceți publicitate articolelor de contabilitate, seminarii web, cărți electronice și alte stimulente pe rețelele sociale. Asigurați-vă că vă implicați pe rețelele sociale, partajând și comentând postările altor persoane, în special cele care pun întrebări de contabilitate. Acest lucru încurajează reciprocitatea și crește șansele ca materialele dvs. de marketing online să ajungă la mai mulți clienți potențiali.

O rețea de socializare foarte bună pe care să te promovezi este LinkedIn. Această platformă online vă permite să vă conectați cu mii de profesioniști, inclusiv mulți care au nevoie de servicii de contabilitate. Alții vă vor susține sau promova serviciile, permițând mai multor clienți potențiali să graviteze spre dvs.

Când creați un cont pe LinkedIn sau orice altă rețea de socializare, asigurați-vă că vă concentrați pe secțiunea Despre. Fii foarte clar cu privire la tipul de servicii pe care le oferi și la clienții cu care lucrezi. De asemenea, ar trebui să includeți link-uri către site-ul dvs. web, precum și informații de contact, cum ar fi adresa de e-mail comercială.

Investiți în Google Ads

Google Ads vă permite să vă promovați serviciile de contabilitate în căutările Google. De asemenea, puteți crea obiective specifice pentru anunțurile dvs., cum ar fi ca clienții potențiali să vă sune sau să vă viziteze site-ul web. Pentru a simplifica acest proces, Constant Contact oferă un instrument Google Ads cu funcții automate.

Postare pentru invitați pe site-uri web populare

Postarea articolelor informative pe propriul blog ar putea atrage niște clienți potențiali, dar dacă blogul tău nu are deja mulți abonați, acoperirea ta va fi limitată. O modalitate excelentă de a ocoli acest lucru este prin postarea invitaților pe bloguri și site-uri web de contabilitate mai bine stabilite.

Faceți o căutare online pentru cele mai populare bloguri de contabilitate și aruncați o privire atentă asupra rezultatelor de top. Câți abonați au aceste bloguri? Postările lor sunt distribuite în mod regulat pe Facebook și Twitter de un număr mare de oameni?

Apoi aruncați o privire la unele dintre cele mai populare postări de pe blogurile care ajung la cei mai mulți oameni. Cum se încadrează experiența dumneavoastră personală în contabilitate în aceste tipuri de articole? Puteți oferi un articol nou care să reflecte cunoștințele dvs. din domeniu și să ofere sfaturi valoroase cititorilor?

Contactați proprietarii blogului și vedeți dacă sunt deschiși să contribuiți cu unele postări ale invitaților cu un link către site-ul dvs. Lucrul frumos la această metodă este că nu numai că ajungi la mai mulți clienți potențiali, dar site-ul tău devine mai recunoscut de motoarele de căutare datorită backlink-urilor care duc la propriul tău blog.

Faceți site-ul dvs. SEO prietenos

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este procesul prin care site-ul dvs. este mai recunoscut de motoarele de căutare precum Google. În timp ce site-ul dvs. ar putea fi plin de conținut valoros care poate genera mulți clienți potențiali, dacă motoarele de căutare nu direcționează utilizatorii online către site-ul dvs., clienții potențiali nu vor ști că existați.

Din fericire, există multe tactici pe care le puteți folosi pentru a face site-ul dvs. mai prietenos cu SEO. Acestea includ:

• Creați conținut nou de blog : motoarele de căutare adoră site-urile web care oferă conținut nou în mod regulat. Postați articole noi pe blogul dvs. săptămânal sau cel puțin o dată pe lună.
• Faceți site-ul dvs. web responsibil pentru dispozitive mobile: mai mulți oameni folosesc dispozitive mobile pentru a-și face cercetările - așa că asigurați-vă că site-ul dvs. web apare clar pe smartphone-uri și că este ușor de navigat pe dispozitivele mobile.
• Asigurați-vă că imaginile și videoclipurile dvs. se încarcă rapid: imaginile și videoclipurile adaugă valoare site-ului dvs., dar dacă se încarcă lent, site-ul dvs. se situează mai jos pe motoarele de căutare. Optimizați-vă site-ul web pentru conținut media cu încărcare rapidă.

Crearea de parteneriate strategice cu alte afaceri

Contabilii nu trebuie să concureze între ei pentru clienți. Prin parteneriatul cu contabili și alte companii, puteți crea o rețea eficientă de generare de clienți potențiali, care să beneficieze toată lumea.

De exemplu, dacă sunteți specializat în contabilitate pentru companii de construcții și unii dintre clienții dvs. menționează că au nevoie de un contabil imobiliar, îi puteți direcționa către contabili pe care îi cunoașteți și care lucrează în industria imobiliară. De asemenea, băncile și alte companii care colaborează cu dvs. vă pot oferi oportunități pentru afacerea dvs. de contabilitate.

Și pentru că acești clienți potențiali caută în mod special contabili în zona ta de nișă, șansele ca aceștia să se transforme în clienți sunt mult mai mari.

Găsirea clienților potențiali de contabilitate

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali în contabilitate, contabilii ca tine au o mulțime de opțiuni pentru abordări pentru a găsi noi clienți. Privind resursele și expertiza dvs. actuale, veți putea decide cu ce strategie de generare de clienți potențiali doriți să începeți. De acolo, puteți afla mai multe despre cum să utilizați marketingul online pentru a vă extinde campaniile de generare de clienți potențiali și pentru a vă ajuta afacerea să prospere cu adevărat.