Geração de Leads de Escrituração: Dicas para Conquistar Mais Clientes

Destacar-se como um contador profissional é um desafio. Em 2019, quase 1,7 milhão de contadores mantinham negócios apenas nos Estados Unidos. Isso torna o estabelecimento de sua experiência fundamental para obter leads de clientes de contabilidade.

Felizmente, existem estratégias poderosas de geração de leads para obter mais clientes. Neste artigo, examinaremos sete dicas de geração de leads para expandir seus negócios de contabilidade, incluindo:

• Atrair clientes com marketing de conteúdo
• Criando uma campanha de e-mail marketing
• Criando uma campanha de marketing de mídia social
• Investir no Google Ads
• Postagem de convidado em sites populares
• Tornando seu site amigável para SEO
• Criação de parcerias estratégicas com empresas relacionadas

Atrair clientes com marketing de conteúdo

Como contador profissional, você já conhece as perguntas que os clientes fazem quando se conhecem. Você também conhece os problemas mais comuns que os clientes têm quando vêm até você.

Adivinha? Muitos leads em potencial estão digitando essas mesmas perguntas e preocupações nos mecanismos de pesquisa, na esperança de obter uma resposta profissional. Você pode transformar essas pesquisas on-line em leads criando conteúdo on-line em seu site que responda a essas perguntas e, em seguida, encaminhe esses clientes para você.

Esta é uma poderosa estratégia de marketing digital chamada marketing de conteúdo. Você pode fazê-lo por:

• Escrever postagens de blog que abordam preocupações, incluindo gerenciamento de folha de pagamento, auditoria e manutenção de relatórios financeiros precisos
• Oferecendo uma seção de perguntas frequentes em seu site
• Gravação de um vídeo explicativo para o seu site que leva os clientes passo a passo por tópicos como balanços ou locações de equipamentos

Ao abordar os pontos problemáticos comuns que os clientes de contabilidade têm, você atrai clientes em potencial que apreciam as informações que você fornece. Isso os ajuda a reconhecer sua experiência e cria confiança, tornando mais provável que eles se tornem um lead quente ou até mesmo quente que você pode transformar em um cliente.

Seja qual for a opção que você tomar, certifique-se de incluir uma chamada à ação no final do seu conteúdo online, convidando os leitores a entrar em contato com você ou usar seus serviços de contabilidade.

Criando uma campanha de e-mail marketing

Você também pode incentivar seus leads a se inscreverem em sua lista de e-mail no final de suas postagens de blog, vídeos e conteúdo do site. Ofereça-lhes um bom incentivo para se inscrever. Por exemplo, você pode fornecer a eles um download gratuito do seu e-book de contabilidade ou uma folha de dicas cheia de informações privilegiadas sobre como lidar com problemas de folha de pagamento.

Isso não apenas estabelece você como um especialista em seu campo, mas também ajuda a aquecer seus leads à medida que eles começam a vê-lo como um fornecedor de conselhos valiosos sobre contabilidade.

E depois de desenvolver uma lista de e-mail, você pode enviar aos seus assinantes boletins regulares por e-mail que também motivam seus leads a contratá-lo. Seus e-mails podem incluir:

• Respostas adicionais para perguntas comuns sobre contabilidade
• Ofertas de desconto exclusivas para seus serviços
• Notícias do setor voltadas para o seu público-alvo
• Anúncios para um webinar gratuito de contabilidade de perguntas frequentes que você oferecerá

Criando uma campanha de mídia social

Todas as empresas devem ter uma presença nas redes sociais. As pessoas usam o Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest para fazer perguntas sobre contabilidade e encontrar contadores.

Mais uma vez, você pode anunciar seus artigos de contabilidade, webinars, e-books e outros incentivos nas mídias sociais. Certifique-se de se envolver nas mídias sociais compartilhando e comentando as postagens de outras pessoas, principalmente aquelas que fazem perguntas sobre contabilidade. Isso incentiva a reciprocidade e aumenta as chances de que seus materiais de marketing online alcancem mais leads.

Uma rede de mídia social muito boa para se promover é o LinkedIn. Esta plataforma online permite que você se conecte com milhares de profissionais, incluindo muitos que precisam de serviços de contabilidade. Outros irão endossar ou promover seus serviços, permitindo que mais leads gravitem em sua direção.

Ao criar uma conta no LinkedIn ou em qualquer outra rede de mídia social, certifique-se de se concentrar em sua seção Sobre. Seja muito claro sobre o tipo de serviços que você oferece e os clientes com quem trabalha. Você também deve incluir links para seu site, bem como informações de contato, como seu e-mail comercial.

Investir no Google Ads

O Google Ads permite que você promova seus serviços de contabilidade nas pesquisas do Google. Você também pode criar metas específicas para seus anúncios, como fazer com que seus leads liguem para você ou visitem seu website. Para simplificar esse processo, a Constant Contact oferece uma ferramenta Google Ads com recursos automatizados.

Postagem de convidado em sites populares

A publicação de artigos informativos em seu próprio blog pode atrair alguns leads, mas se seu blog ainda não tiver muitos assinantes, seu alcance será limitado. Uma ótima maneira de contornar isso é postar como convidado em blogs e sites de contabilidade mais bem estabelecidos.

Faça uma pesquisa online pelos blogs de contabilidade mais populares e dê uma olhada nos principais resultados. Quantos assinantes esses blogs têm? Suas postagens são compartilhadas regularmente no Facebook e no Twitter por um grande número de pessoas?

Então dê uma olhada em alguns dos posts mais populares nos blogs que alcançam a maioria das pessoas. Como sua experiência pessoal em contabilidade se encaixa nesses tipos de artigos? Você pode oferecer um novo artigo que reflita seu conhecimento do setor e ofereça conselhos valiosos aos leitores?

Entre em contato com os proprietários do blog e veja se eles aceitam que você contribua com alguns guest posts com um link para seu site. O bom desse método é que você não apenas alcança mais leads em potencial, mas seu site se torna mais reconhecido pelos mecanismos de pesquisa graças aos backlinks que levam ao seu próprio blog.

Tornando seu site amigável para SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é o processo de tornar seu site mais reconhecível por mecanismos de pesquisa como o Google. Embora seu site possa estar cheio de conteúdo valioso que pode gerar muitos leads, se os mecanismos de pesquisa não direcionarem os usuários on-line para seu site, seus clientes em potencial não saberão que você existe.

Felizmente, existem muitas táticas que você pode usar para tornar seu site mais amigável para SEO. Esses incluem:

• Crie novos conteúdos de blog : os mecanismos de pesquisa adoram sites que oferecem novos conteúdos regularmente. Publique novos artigos em seu blog semanalmente ou pelo menos uma vez por mês.
• Torne seu site responsivo a dispositivos móveis: mais pessoas estão usando dispositivos móveis para fazer suas pesquisas – portanto, certifique-se de que seu site seja exibido claramente em smartphones e seja fácil de navegar em dispositivos móveis.
• Certifique-se de que suas imagens e vídeos sejam carregados rapidamente: Imagens e vídeos agregam valor ao seu site, mas se carregarem lentamente, seu site terá uma classificação mais baixa nos mecanismos de pesquisa. Otimize seu site para mídia de carregamento rápido.

Criação de parcerias estratégicas com outras empresas

Os guarda-livros não precisam competir uns com os outros por clientes. Ao fazer parceria com contadores e outras empresas, você pode criar uma rede eficaz de geração de leads que beneficie a todos.

Por exemplo, se você se especializa em contabilidade para empresas de construção e alguns de seus leads mencionam que precisam de um contador imobiliário, você pode encaminhá-los para contadores que você conhece e que trabalham no setor imobiliário. Da mesma forma, bancos e outras empresas que fazem parceria com você podem oferecer leads para o seu negócio de contabilidade.

E como esses leads estão procurando especificamente por contadores em sua área de nicho, as chances de eles se converterem em clientes são muito maiores.

Encontrar leads de clientes de contabilidade

Quando se trata de geração de leads de contabilidade, contadores como você têm muitas opções de abordagens para encontrar novos clientes. Ao analisar seus recursos e conhecimentos atuais, você poderá decidir com qual estratégia de geração de leads deseja começar. A partir daí, você pode aprender mais sobre como usar o marketing online para expandir suas campanhas de geração de leads e ajudar sua empresa a realmente prosperar.