การสร้างโอกาสในการขายในการทำบัญชี: เคล็ดลับในการดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น

การโดดเด่นในฐานะผู้ทำบัญชีมืออาชีพนั้นเป็นสิ่งที่ท้าทาย ในปี 2019 ผู้ทำบัญชีเกือบ 1.7 ล้านคนทำธุรกิจในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว สิ่งนี้ทำให้การสร้างความเชี่ยวชาญของคุณมีความสำคัญต่อการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายในการทำบัญชี

โชคดีที่มีกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น ในบทความนี้ เราจะตรวจสอบเจ็ดเคล็ดลับในการสร้างโอกาสในการขายเพื่อขยายธุรกิจการทำบัญชีของคุณ ซึ่งรวมถึง:

• ดึงดูดลูกค้าด้วยการตลาดเนื้อหา
• การสร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล
• การสร้างแคมเปญการตลาดโซเชียลมีเดีย
• การลงทุนใน Google Ads
• แขกโพสต์บนเว็บไซต์ยอดนิยม
• ทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับ SEO
• การสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

ดึงดูดลูกค้าด้วยการตลาดเนื้อหา

ในฐานะผู้ทำบัญชีมืออาชีพ คุณรู้อยู่แล้วว่าคำถามที่ลูกค้าถามเมื่อคุณพบกันครั้งแรก คุณยังทราบปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่ลูกค้ามีเมื่อพวกเขามาหาคุณ

คาดเดาอะไร? ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากกำลังพิมพ์คำถามและข้อกังวลเดียวกันเหล่านี้ลงในเครื่องมือค้นหา โดยหวังว่าจะได้รับคำตอบจากผู้เชี่ยวชาญ คุณสามารถเปลี่ยนการค้นหาออนไลน์เหล่านั้นให้กลายเป็นลีดได้โดยการสร้างเนื้อหาออนไลน์บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อตอบคำถามเหล่านั้น แล้วส่งต่อลูกค้าเหล่านั้นให้คุณ

นี่คือกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ทรงพลังที่เรียกว่าการตลาดเนื้อหา คุณสามารถทำได้โดย:

• การเขียนบล็อกโพสต์ที่กล่าวถึงข้อกังวลต่างๆ รวมถึงการจัดการเงินเดือน การตรวจสอบ และการรักษารายงานทางการเงินที่ถูกต้อง
• เสนอส่วนคำถามที่พบบ่อยบนเว็บไซต์ของคุณ
• การบันทึกวิดีโออธิบายสำหรับเว็บไซต์ของคุณซึ่งจะนำลูกค้าไปทีละขั้นตอนผ่านหัวข้อต่างๆ เช่น งบดุลหรือสัญญาเช่าอุปกรณ์

การจัดการกับปัญหาทั่วไปที่ลูกค้าทำบัญชีมี คุณจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ชื่นชอบข้อมูลที่คุณให้มา วิธีนี้ช่วยให้พวกเขารับรู้ถึงความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างความไว้วางใจ ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นหรือร้อนแรง ซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้

ไม่ว่าคุณจะเลือกตัวเลือกใด อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ส่วนท้ายของเนื้อหาออนไลน์ที่เชิญชวนให้ผู้อ่านติดต่อคุณหรือใช้บริการทำบัญชี

การสร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล

คุณยังสามารถสนับสนุนให้ลีดของคุณสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณที่ส่วนท้ายของบทความในบล็อก วิดีโอ และเนื้อหาเว็บไซต์ เสนอสิ่งจูงใจที่ดีสำหรับการลงทะเบียน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้ดาวน์โหลด ebook การทำบัญชีของคุณได้ฟรี หรือเอกสารโกงที่มีข้อมูลวงในเกี่ยวกับวิธีจัดการกับปัญหาเรื่องเงินเดือน

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้นำของคุณอุ่นขึ้นเมื่อพวกเขาเริ่มมองว่าคุณเป็นผู้ให้บริการคำแนะนำด้านการทำบัญชีที่มีคุณค่า

และเมื่อคุณพัฒนารายชื่ออีเมลแล้ว คุณสามารถส่งจดหมายข่าวทางอีเมลให้กับสมาชิกของคุณเป็นประจำ ซึ่งจะกระตุ้นให้ผู้มุ่งหวังของคุณจ้างคุณ อีเมลของคุณสามารถรวมถึง:

• คำตอบเพิ่มเติมสำหรับคำถามเกี่ยวกับการทำบัญชีทั่วไป
• ข้อเสนอส่วนลดพิเศษสำหรับบริการของคุณ
• ข่าวอุตสาหกรรมที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ประกาศสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการทำบัญชีคำถามที่พบบ่อยฟรีที่คุณจะนำเสนอ

การสร้างแคมเปญโซเชียลมีเดีย

ธุรกิจทั้งหมดควรมีสถานะโซเชียลมีเดีย ผู้คนใช้ Facebook, Twitter, LinkedIn และ Pinterest เพื่อถามคำถามเกี่ยวกับการทำบัญชีและค้นหาผู้ทำบัญชี

อีกครั้ง คุณสามารถโฆษณาบทความการทำบัญชี การสัมมนาผ่านเว็บ ebook และสิ่งจูงใจอื่นๆ บนโซเชียลมีเดีย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้มีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียด้วยตัวคุณเองโดยการแบ่งปันและแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้อื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่ถามคำถามเกี่ยวกับการทำบัญชี สิ่งนี้ส่งเสริมการตอบสนองและเพิ่มโอกาสที่สื่อการตลาดออนไลน์ของคุณจะเข้าถึงลีดมากขึ้น

เครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ดีแห่งหนึ่งในการโปรโมตตัวเองคือ LinkedIn แพลตฟอร์มออนไลน์นี้ช่วยให้คุณติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญหลายพันคน รวมถึงผู้ที่ต้องการบริการทำบัญชีจำนวนมาก คนอื่นจะรับรองหรือส่งเสริมบริการของคุณ ซึ่งจะทำให้มีลูกค้าเป้าหมายเข้ามาหาคุณมากขึ้น

เมื่อสร้างบัญชีบน LinkedIn หรือเครือข่ายโซเชียลมีเดียอื่น ๆ อย่าลืมเน้นที่ส่วนเกี่ยวกับของคุณ มีความชัดเจนมากเกี่ยวกับประเภทของบริการที่คุณนำเสนอและลูกค้าที่คุณทำงานด้วย คุณควรใส่ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณรวมถึงข้อมูลติดต่อ เช่น อีเมลธุรกิจของคุณ

การลงทุนใน Google Ads

Google Ads ช่วยให้คุณโปรโมตบริการทำบัญชีในการค้นหาของ Google คุณยังสามารถสร้างเป้าหมายเฉพาะสำหรับโฆษณาของคุณได้ เช่น การทำให้ลูกค้าเป้าหมายโทรหาคุณหรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น Constant Contact ขอเสนอเครื่องมือ Google Ads พร้อมคุณลักษณะอัตโนมัติ

แขกโพสต์บนเว็บไซต์ยอดนิยม

การโพสต์บทความที่ให้ข้อมูลในบล็อกของคุณอาจดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้ แต่ถ้าบล็อกของคุณมีสมาชิกไม่มากนัก การเข้าถึงของคุณก็จะถูกจำกัด วิธีหนึ่งที่ดีในการแก้ปัญหานี้คือการโพสต์โดยแขกที่โพสต์บนบล็อกและเว็บไซต์การทำบัญชีที่มีชื่อเสียงมากขึ้น

ทำการค้นหาออนไลน์สำหรับบล็อกการทำบัญชีที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และดูผลลัพธ์อันดับต้นๆ อย่างใกล้ชิด บล็อกเหล่านี้มีสมาชิกกี่คน? โพสต์ของพวกเขาถูกแชร์บน Facebook และ Twitter เป็นประจำจากผู้คนจำนวนมากหรือไม่?

จากนั้นดูโพสต์ยอดนิยมบางรายการในบล็อกที่เข้าถึงผู้คนได้มากที่สุด ความเชี่ยวชาญด้านการทำบัญชีส่วนบุคคลของคุณเหมาะสมกับบทความประเภทนี้อย่างไร? คุณสามารถเสนอบทความใหม่ที่สะท้อนถึงความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณและให้คำแนะนำที่มีค่าแก่ผู้อ่านได้หรือไม่?

ติดต่อเจ้าของบล็อกและดูว่าพวกเขาเปิดให้คุณร่วมโพสต์ของแขกพร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณหรือไม่ ข้อดีของวิธีนี้คือ ไม่เพียงแต่คุณจะเข้าถึงลีดที่มีศักยภาพมากขึ้นเท่านั้น แต่เว็บไซต์ของคุณจะเป็นที่รู้จักมากขึ้นจากเครื่องมือค้นหาด้วยลิงก์ย้อนกลับที่นำไปสู่บล็อกของคุณเอง

ทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับ SEO

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นกระบวนการในการทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นโดยเครื่องมือค้นหาเช่น Google แม้ว่าเว็บไซต์ของคุณอาจเต็มไปด้วยเนื้อหาอันมีค่าที่สามารถสร้างลีดได้มากมาย แต่หากเครื่องมือค้นหาไม่ได้นำผู้ใช้ออนไลน์มาที่เว็บไซต์ของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่รู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่

โชคดีที่มีกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับ SEO มากขึ้น ซึ่งรวมถึง:

• สร้างเนื้อหาบล็อกที่สดใหม่ : เครื่องมือค้นหาชอบเว็บไซต์ที่นำเสนอเนื้อหาใหม่เป็นประจำ โพสต์บทความใหม่บนบล็อกของคุณทุกสัปดาห์หรืออย่างน้อยเดือนละครั้ง
• ทำให้เว็บไซต์ของคุณตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่: ผู้คนจำนวนมากขึ้นใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ในการค้นคว้า ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณแสดงอย่างชัดเจนบนสมาร์ทโฟนและนำทางบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ได้ง่าย
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพและวิดีโอของคุณโหลดอย่างรวดเร็ว: รูปภาพและวิดีโอเพิ่มมูลค่าให้กับเว็บไซต์ของคุณ แต่ถ้าโหลดช้า เว็บไซต์ของคุณจะมีอันดับต่ำกว่าในเครื่องมือค้นหา เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับสื่อที่โหลดเร็ว

การสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับธุรกิจอื่นๆ

ผู้ทำบัญชีไม่จำเป็นต้องแข่งขันกันเพื่อลูกค้า ด้วยการเป็นพันธมิตรกับผู้ทำบัญชีและธุรกิจอื่นๆ คุณสามารถสร้างเครือข่ายการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มีประสิทธิภาพซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทุกคน

ตัวอย่างเช่น หากคุณเชี่ยวชาญด้านการทำบัญชีสำหรับบริษัทก่อสร้าง และลูกค้าเป้าหมายบางคนของคุณระบุว่าพวกเขาต้องการผู้ทำบัญชีด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถแนะนำพวกเขาให้กับผู้ทำบัญชีที่คุณรู้จักว่าใครทำงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ในทำนองเดียวกัน ธนาคารและธุรกิจอื่นๆ ที่เป็นพันธมิตรกับคุณสามารถนำเสนอข้อมูลลูกค้าเป้าหมายสู่ธุรกิจการทำบัญชีของคุณได้

และเนื่องจากลีดเหล่านี้กำลังมองหาผู้ทำบัญชีในพื้นที่เฉพาะของคุณโดยเฉพาะ โอกาสที่พวกเขาจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าจึงสูงขึ้นมาก

หาลูกค้าเป้าหมายในการทำบัญชี

เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย ผู้ทำบัญชีเช่นคุณมีตัวเลือกมากมายสำหรับแนวทางในการหาลูกค้าใหม่ เมื่อพิจารณาจากทรัพยากรและความเชี่ยวชาญในปัจจุบันของคุณแล้ว คุณจะสามารถตัดสินใจได้ว่ากลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบใดที่คุณต้องการเริ่มต้น จากที่นั่น คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้การตลาดออนไลน์เพื่อขยายแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างแท้จริง