7 советов по лидогенерации для кадровых компаний

Каждая кадровая компания уникальна, поэтому давайте начнем с того, кто для вас важнее всего. Как бы вы описали своего идеального клиента? Это первый шаг к лидогенерации для кадровых компаний.

У вас может возникнуть соблазн сказать, что «каждый» является целевым клиентом, но это не совсем правильно. У вас, вероятно, есть определенные отрасли или географическое положение, которое вы обслуживаете, — и это не все, что вам нужно учитывать в отношении вашей целевой аудитории.

Чтобы решить их проблемы и оправдать их ожидания, вам нужно подумать об их ценностях, моделях поведения и потребностях. Четкое понимание вашей целевой аудитории поможет вам привлечь новых потенциальных клиентов и превратить их в новых клиентов.

Как только вы узнаете, чего хотят ваши идеальные клиенты, вы сможете эффективно продавать свои услуги непосредственно им. Речь идет о том, чтобы говорить на их языке. Вы должны реализовать комплексную стратегию цифрового маркетинга, чтобы связаться с владельцами бизнеса и специалистами по персоналу, которые готовы приступить к работе.

В этом руководстве мы обсудим важнейшие элементы онлайн-маркетинга, которые могут повысить лидогенерацию для таких кадровых агентств, как ваше:

• Создание мобильного сайта
• Привлечение трафика через контент-маркетинг
• Повышение видимости в поиске с помощью Google Ads
• Попадание в каталоги
• Запрос рекомендаций и отзывов
• Обращение через социальные сети
• Собираем комплексную стратегию

1. Создание мобильного веб-сайта

Самое важное, что вы можете сделать для развития своего кадрового бизнеса, — это создать веб-сайт, который будет хорошо работать как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах. В то время как некоторые компании думают, что они могут полагаться на присутствие в социальных сетях, реальность такова, что веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств, дает вам контроль над обменом сообщениями и брендингом. Это также помогает позиционировать себя как лидера в своей отрасли.

Веб-сайты должны иметь не менее трех страниц:

• Домашняя страница с фотографией высокого разрешения и привлекательным текстом, описывающим ценности и миссию вашей компании.
• Страница «Услуги» с подробным объяснением выполняемой вами работы, а также того, как вы зарабатываете свои гонорары.
• Страница контактов, которая включает в себя все способы, которыми ваши потенциальные клиенты могут связаться с вами.

Обратите внимание на серверную часть вашего веб-сайта, чтобы ненароком не расстроить своих посетителей. Убедитесь, что страницы загружаются быстро, дизайн прост, а текст можно сканировать. Он также должен хорошо работать на смартфонах.

Если вам нужна помощь в создании веб-сайта и вы не хотите или не имеете времени изучать код, воспользуйтесь инструментом для создания веб-сайтов Constant Contact.

2. Привлечение трафика с помощью контент-маркетинга

После того, как вы создали онлайн-дом для своей компании, вы можете привлечь трафик на веб-сайт с помощью контент-маркетинга. Написание и публикация оптимизированных блогов, включающих релевантные ключевые слова, помогает вам органически занимать более высокие позиции на страницах результатов поисковой системы Google (SERP).

Ключевые слова — это определенные слова или фразы, которые люди используют для поиска нужных им результатов в поисковых системах. Поисковая оптимизация (SEO) — это долгосрочная стратегия, в которой используются ключевые слова, чтобы представить вас вашей целевой аудитории, предоставляя им бесплатный образовательный, информационный или даже развлекательный контент.

Вот пример. Допустим, ваша целевая аудитория, скорее всего, будет искать ваши услуги по фразе «кадровая компания в Филадельфии». Эта фраза должна быть где-то в вашем блоге, включая заголовки, чтобы алгоритм Google нашел и предложил ваш веб-сайт. Ключ в том, чтобы создать привлекательный контент для блога с правильными ключевыми словами.

3. Повышение видимости в поиске с помощью Google Ads

Ключевые слова также важны, когда вы размещаете платную рекламу через Google Ads.

Попробуйте поискать кадровое агентство в вашем районе и посмотрите, что появится. Например, если вы находитесь в Бостоне, весь первый экран заполнен рекламой. Вы также можете получить это премиальное место.

После того, как вы заявите о своем профиле Google My Business, вы сможете покупать рекламу с таргетингом на определенные ключевые слова, которые используют ваши идеальные клиенты. Они также известны как реклама с оплатой за клик (PPC), поскольку стоимость зависит от того, сколько раз люди нажимают на ваше объявление. Это может сделать цифровую рекламу и лидогенерацию для кадровых компаний более доступными, чем вы думаете.

Не уверены, какие ключевые слова использовать? Попробуйте A/B-тестирование. Это процесс составления бюджета для двух кампаний с разными формулировками. Вы можете увидеть, какой из них более эффективен, прежде чем направлять большую часть своего бюджета на тот, который работает лучше.

4. Попадание в каталоги

Специалисты по персоналу, безусловно, обсуждают кадровый вопрос между собой, но современные руководители больше полагаются на онлайн-списки и обзоры, чтобы решить, какое агентство достойно их бизнеса. Сегодняшние клиенты с такой же вероятностью прислушаются к рекомендации незнакомца, как и к рекомендации сверстника.

Вот почему максимизация лидогенерации для кадровых компаний должна включать в себя управление вашей онлайн-репутацией и участие в каталогах. Создайте бизнес-страницу Facebook, заявите права на свои списки Yelp и Google My Business, а также списки Желтых страниц. Вы также можете присоединиться к каталогам, подобным тому, который поддерживается Американской кадровой ассоциацией.

После того, как вы заявили права на свои объявления, вы можете обновлять информацию. Убедитесь, что все правильно — название вашей компании написано правильно, ваш адрес и номер телефона указаны правильно, а все ваши услуги четко перечислены. Добавьте ссылку на свой веб-сайт, чтобы потенциальные клиенты могли легко изучить вашу работу.

5. Просьбы о рекомендациях и отзывах

Вы можете обнаружить, что у вас уже есть отзывы — как хорошие, так и плохие. Не волнуйся! Отрицательные отзывы создают прекрасную возможность продемонстрировать свои сильные приоритеты в обслуживании клиентов.

Всегда отвечайте на отзывы как можно быстрее. Если отзыв положительный, просто поблагодарите рецензента за его добрые слова и деловые отношения. Если отзыв отрицательный, признайте беспокойство, не оправдываясь. Будьте профессиональны, принося извинения, и предложите им связаться с вами в автономном режиме, указав прямой номер телефона.

Конечно, каждый владелец бизнеса предпочел бы положительные рекомендации и отзывы. Приглашали ли вы своих довольных клиентов оставлять отзывы? Попросите у них письменные отзывы, которые вы можете использовать в своих маркетинговых материалах и на своем веб-сайте. Когда дело доходит до лидогенерации для кадровых компаний, публичные и положительные отзывы могут иметь решающее значение.

6. Общение через социальные сети

Если вы не можете участвовать в нетворкинге лицом к лицу, лучше всего подключиться через маркетинг в социальных сетях. Отличным местом для начала является LinkedIn, ориентированный на профессионалов и оставляющий мало места для политических дебатов или фотографий котят.

Убедитесь, что ваши руководители и ваш бизнес хорошо продуманы в LinkedIn. Это означает заполнение всех профилей опытом и образованием, а также связь с социальными организациями и предприятиями, с которыми вы работаете.

Обратитесь к своим контактам, чтобы расширить свою онлайн-сеть. Отслеживайте на сайте вехи людей и используйте эти события, чтобы начать общение с теми, кто может воспользоваться вашими услугами. Не забудьте также разместить ссылки на свои новые блоги на временной шкале.

7. Составление комплексной стратегии

Цифровой маркетинг — это долгосрочная стратегия, которая также должна включать электронный маркетинг и другие методы. Вам нужен план, который работает сейчас, но может также развиваться дальше и адекватно служить вашей компании по мере ее расширения в ближайшие годы.

Готовы узнать больше о том, как развивать свой бизнес и получать больше клиентов? Посмотрите The Download от Constant Contact. Это бесплатное руководство призвано помочь владельцам бизнеса в сфере профессиональных услуг разобраться в интернет-маркетинге.