簿记潜在客户生成：获得更多客户的技巧
已发表: 2021-01-11作为一名专业的簿记员脱颖而出是一项挑战。 2019 年，仅在美国就有近 170 万簿记员开展业务。 这使得建立您的专业知识对于获得簿记客户线索至关重要。
使用我们的专家建议和营销工具寻找新客户。
幸运的是，有强大的潜在客户生成策略可以吸引更多客户。 在本文中，我们将探讨七个潜在客户生成技巧，以发展您的簿记业务，包括：
- 通过内容营销吸引客户
- 创建电子邮件营销活动
- 创建社交媒体营销活动
- 投资 Google Ads
- 来宾在热门网站上发帖
- 使您的网站 SEO 友好
- 与相关企业建立战略合作伙伴关系
通过内容营销吸引客户
作为一名专业的簿记员，您已经知道客户第一次见面时提出的问题。 您还知道客户来找您时最常见的问题。
你猜怎么着？ 许多潜在的潜在客户正在搜索引擎中输入相同的问题和疑虑，希望得到专业的回应。 您可以通过在您的网站上创建回答这些问题的在线内容，将这些在线搜索转化为潜在客户，然后将这些客户推荐给您。
这是一种强大的数字营销策略，称为内容营销。 你可以这样做：
- 撰写博客文章，解决包括管理工资单、接受审计和保持准确的财务报告在内的问题
- 在您的网站上提供常见问题解答部分
- 为您的网站录制解说视频，让客户逐步了解资产负债表或设备租赁等主题
通过解决记账客户的常见痛点，您可以吸引欣赏您提供的信息的潜在客户。 这有助于他们认识到您的专业知识并建立信任，使他们更有可能成为您可以转变为客户的热情甚至热门的潜在客户。
无论您采取何种选择，请务必在您的在线内容末尾包含号召性用语，邀请读者与您联系或使用您的簿记服务。
创建电子邮件营销活动
您还可以鼓励您的潜在客户在博客文章、视频和网站内容的末尾订阅您的电子邮件列表。 为他们提供良好的注册激励。 例如，您可以免费下载您的簿记电子书或一份备忘单，其中包含有关如何处理工资问题的内部信息。
这不仅进一步确立了您作为您所在领域的专家的地位，而且当他们开始将您视为有价值的簿记建议的提供者时，它还有助于使您的潜在客户热身。
一旦您制定了电子邮件列表，您就可以定期向订阅者发送电子邮件通讯，这也可以激励您的潜在客户雇用您。 您的电子邮件可以包括：
- 常见簿记问题的附加答案
- 为您的服务提供独家折扣优惠
- 针对您的目标受众的行业新闻
- 您将提供的免费常见问题簿记网络研讨会的公告
创建社交媒体活动
所有企业都应该有社交媒体的存在。 人们使用 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Pinterest 来询问簿记问题并寻找簿记员。
再一次，您可以在社交媒体上宣传您的簿记文章、网络研讨会、电子书和其他奖励措施。 通过分享和评论其他人的帖子，尤其是询问簿记问题的帖子，确保自己参与社交媒体。 这鼓励了互惠互利，并增加了您的在线营销材料获得更多潜在客户的机会。
LinkedIn是一个非常好的推广自己的社交媒体网络。 这个在线平台让您可以与数以千计的专业人士建立联系，其中包括许多需要簿记服务的人。 其他人会认可或推广您的服务，从而吸引更多潜在客户。
在 LinkedIn 或任何其他社交媒体网络上创建帐户时，请务必关注“关于”部分。 非常清楚您提供的服务类型以及与您合作的客户。 您还应该包括指向您网站的链接以及联系信息，例如您的企业电子邮件。
投资 Google Ads
Google Ads 可让您在 Google 搜索中宣传您的记账服务。 您还可以为广告创建特定目标，例如让潜在客户给您打电话或访问您的网站。 为了简化此过程，Constant Contact 提供了具有自动化功能的 Google Ads 工具。
热门网站上的客座帖子
在您自己的博客上发布信息丰富的文章可能会吸引一些潜在客户，但如果您的博客还没有很多订阅者，那么您的影响力就会受到限制。 解决此问题的一种好方法是在更完善的簿记博客和网站上发帖。
在线搜索最受欢迎的簿记博客，并仔细查看排名靠前的结果。 这些博客有多少订阅者？ 他们的帖子是否经常在 Facebook 和 Twitter 上被很多人分享？
然后看一下博客上的一些最受欢迎的帖子，这些帖子吸引了最多的人。 您的个人簿记专业知识如何适合这些类型的文章？ 您能否提供一篇反映您的行业知识并为读者提供宝贵建议的新文章？
联系博客的所有者，看看他们是否愿意让您提供一些带有您网站链接的访客帖子。 这种方法的好处在于，您不仅可以获得更多潜在潜在客户，而且由于指向您自己博客的反向链接，您的网站变得更容易被搜索引擎识别。
使您的网站 SEO 友好
搜索引擎优化 (SEO) 是使您的网站更容易被 Google 等搜索引擎识别的过程。 虽然您的网站可能充满了可以产生许多潜在客户的有价值的内容，但如果搜索引擎不将在线用户引导到您的网站，您的潜在客户将不会知道您的存在。
幸运的是，您可以使用许多策略来使您的网站对 SEO 更加友好。 这些包括：
- 创建新鲜的博客内容：搜索引擎喜欢定期提供新内容的网站。 每周或至少每月一次在您的博客上发布新文章。
- 让您的网站具有移动响应能力：越来越多的人使用移动设备进行研究——因此请确保您的网站在智能手机上清晰显示，并且易于在移动设备上导航。
- 确保您的图像和视频快速加载：图像和视频为您的网站增加了价值，但如果加载缓慢，您的网站在搜索引擎上的排名较低。 针对快速加载媒体优化您的网站。
与其他企业建立战略合作伙伴关系
簿记员不必为了客户而相互竞争。 通过与簿记员和其他企业合作，您可以创建一个有效的潜在客户生成网络，让每个人都受益。
例如，如果您专门为建筑公司做簿记，并且您的一些潜在客户提到他们需要房地产簿记员，您可以将他们引导给您认识的在房地产行业工作的簿记员。 同样，与您合作的银行和其他企业可以为您的簿记业务提供线索。
而且由于这些潜在客户专门寻找您所在领域的簿记员，因此他们转化为客户的机会要高得多。
寻找簿记客户线索
在簿记潜在客户生成方面，像您这样的簿记员在寻找新客户方面有很多选择。 通过查看您当前的资源和专业知识，您将能够决定要从哪种潜在客户生成策略开始。 从那里，您可以了解更多关于如何使用在线营销来扩展您的潜在客户生成活动并帮助您的业务真正蓬勃发展的信息。