Generowanie leadów księgowych: wskazówki, jak pozyskać więcej klientów

Wyróżnienie się jako profesjonalny księgowy jest wyzwaniem. W 2019 roku prawie 1,7 miliona księgowych prowadziło działalność gospodarczą w samych Stanach Zjednoczonych. To sprawia, że ​​ustalenie Twojej wiedzy specjalistycznej ma kluczowe znaczenie dla pozyskiwania potencjalnych klientów księgowych.

Na szczęście istnieją potężne strategie generowania leadów, które pozwalają pozyskać więcej klientów. W tym artykule przeanalizujemy siedem wskazówek dotyczących generowania leadów, które pomogą Ci rozwinąć działalność księgową, w tym:

• Pozyskiwanie klientów za pomocą content marketingu
• Tworzenie kampanii e-mail marketingowej
• Tworzenie kampanii marketingowej w mediach społecznościowych
• Inwestowanie w Google Ads
• Posty gości w popularnych witrynach
• Tworzenie witryny przyjaznej SEO
• Tworzenie strategicznych partnerstw z powiązanymi firmami

Pozyskiwanie klientów za pomocą content marketingu

Jako profesjonalny księgowy znasz już pytania, które zadają klienci przy pierwszym spotkaniu. Znasz również najczęstsze problemy, z jakimi spotykają się klienci, kiedy do Ciebie przychodzą.

Zgadnij co? Wielu potencjalnych potencjalnych klientów wpisuje te same pytania i wątpliwości w wyszukiwarkach, mając nadzieję na profesjonalną odpowiedź. Możesz przekształcić te wyszukiwania online w potencjalnych klientów, tworząc w swojej witrynie treści online, które odpowiadają na te pytania, a następnie odsyłając tych klientów do Ciebie.

Jest to potężna strategia marketingu cyfrowego zwana marketingiem treści. Możesz to zrobić poprzez:

• Pisanie postów na blogu, które dotyczą problemów, w tym zarządzania listą płac, audytu i prowadzenia dokładnych raportów finansowych
• Udostępnianie sekcji często zadawanych pytań na swojej stronie internetowej
• Nagrywanie instruktażu wideo dla Twojej witryny, który krok po kroku prowadzi klientów przez takie tematy, jak bilanse lub leasing sprzętu

Odnosząc się do typowych problemów, jakie mają klienci w zakresie prowadzenia ksiąg rachunkowych, przyciągasz potencjalnych klientów, którzy doceniają dostarczane przez Ciebie informacje. Pomaga im to rozpoznać Twoją wiedzę i budować zaufanie, zwiększając prawdopodobieństwo, że staną się ciepłym lub nawet gorącym leadem, którego możesz zmienić w klienta.

Niezależnie od wybranej opcji pamiętaj, aby na końcu treści online umieścić wezwanie do działania, zachęcające czytelników do skontaktowania się z Tobą lub skorzystania z usług księgowych.

Tworzenie kampanii e-mail marketingowej

Możesz również zachęcić potencjalnych klientów do zapisania się na listę e-mailową na końcu postów na blogu, filmów i treści witryny. Zaoferuj im dobrą zachętę do zarejestrowania się. Na przykład możesz bezpłatnie pobrać e-book księgowy lub ściągawkę zawierającą wewnętrzne informacje o tym, jak radzić sobie z problemami płacowymi.

To nie tylko dodatkowo ugruntowuje pozycję eksperta w swojej dziedzinie, ale także pomaga rozgrzać potencjalnych klientów, gdy zaczynają postrzegać Cię jako dostawcę cennych porad księgowych.

A po opracowaniu listy e-mailowej możesz wysyłać swoim subskrybentom regularne biuletyny e-mailowe, które również motywują potencjalnych klientów do zatrudnienia. Twoje e-maile mogą zawierać:

• Dodatkowe odpowiedzi na często zadawane pytania księgowe
• Ekskluzywne oferty rabatowe na Twoje usługi
• Wiadomości branżowe skierowane do Twojej grupy docelowej
• Ogłoszenia dotyczące bezpłatnego webinarium z często zadawanych pytań księgowych, które zaoferujesz

Tworzenie kampanii w mediach społecznościowych

Wszystkie firmy powinny być obecne w mediach społecznościowych. Ludzie używają Facebooka, Twittera, LinkedIn i Pinteresta do zadawania pytań księgowych i znajdowania księgowych.

Po raz kolejny możesz reklamować swoje artykuły księgowe, webinaria, ebooki i inne zachęty w mediach społecznościowych. Upewnij się, że sam angażujesz się w mediach społecznościowych, udostępniając i komentując posty innych osób, zwłaszcza te, które zadają pytania dotyczące księgowości. Zachęca to do wzajemności i zwiększa szanse, że Twoje materiały marketingowe online dotrą do większej liczby potencjalnych klientów.

Jedną z bardzo dobrych sieci społecznościowych, w której można się promować, jest LinkedIn. Ta platforma internetowa umożliwia kontakt z tysiącami profesjonalistów, w tym z wieloma, którzy potrzebują usług księgowych. Inni będą wspierać lub promować Twoje usługi, dzięki czemu więcej potencjalnych klientów będzie przyciągać do Ciebie.

Tworząc konto na LinkedIn lub jakiejkolwiek innej sieci społecznościowej, skup się na sekcji O mnie. Jasno określ rodzaj oferowanych usług i klientów, z którymi współpracujesz. Powinieneś również dołączyć linki do swojej witryny oraz informacje kontaktowe, takie jak firmowy adres e-mail.

Inwestowanie w Google Ads

Google Ads umożliwia promowanie usług księgowych w wyszukiwarkach Google. Możesz także określić konkretne cele dla swoich reklam, takie jak zachęcanie potencjalnych klientów do kontaktu z Tobą lub odwiedzenia Twojej witryny. Aby uprościć ten proces, Constant Contact oferuje narzędzie Google Ads z automatycznymi funkcjami.

Post gościnny w popularnych witrynach

Publikowanie artykułów informacyjnych na własnym blogu może przyciągnąć niektórych potencjalnych klientów, ale jeśli Twój blog nie ma już wielu subskrybentów, Twój zasięg będzie ograniczony. Świetnym sposobem na obejście tego jest zamieszczanie postów gości na bardziej znanych blogach i witrynach księgowych.

Poszukaj w Internecie najpopularniejszych blogów księgowych i przyjrzyj się najlepszym wynikom. Ilu subskrybentów mają te blogi? Czy ich posty są regularnie udostępniane na Facebooku i Twitterze przez dużą liczbę osób?

Następnie spójrz na niektóre z najpopularniejszych postów na blogach, które docierają do większości ludzi. Jak Twoja osobista wiedza z zakresu księgowości pasuje do tego rodzaju artykułów? Czy możesz zaproponować nowy artykuł, który odzwierciedla Twoją wiedzę branżową i zawiera cenne porady dla czytelników?

Skontaktuj się z właścicielami bloga i sprawdź, czy są otwarci na dodanie postów gości z linkiem do Twojej witryny. Zaletą tej metody jest to, że nie tylko docierasz do większej liczby potencjalnych leadów, ale Twoja witryna staje się bardziej rozpoznawalna przez wyszukiwarki dzięki linkom zwrotnym, które prowadzą do Twojego bloga.

Tworzenie witryny przyjaznej SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to proces zwiększania rozpoznawalności Twojej witryny przez wyszukiwarki takie jak Google. Chociaż Twoja witryna może być pełna wartościowych treści, które mogą generować wiele potencjalnych klientów, jeśli wyszukiwarki nie kierują użytkowników online do Twojej witryny, Twoi potencjalni klienci nie będą wiedzieć, że istniejesz.

Na szczęście istnieje wiele taktyk, dzięki którym Twoja witryna będzie bardziej przyjazna dla SEO. Obejmują one:

• Twórz nowe treści na blogu : Wyszukiwarki uwielbiają witryny internetowe, które regularnie oferują nowe treści. Publikuj nowe artykuły na swoim blogu co tydzień lub przynajmniej raz w miesiącu.
• Spraw, aby Twoja witryna była responsywna na urządzenia mobilne: więcej osób korzysta z urządzeń mobilnych do wyszukiwania informacji – upewnij się więc, że Twoja witryna jest wyraźnie widoczna na smartfonach i jest łatwa w nawigacji na urządzeniach mobilnych.
• Upewnij się, że Twoje obrazy i filmy ładują się szybko: obrazy i filmy zwiększają wartość Twojej witryny, ale jeśli ładują się powoli, Twoja witryna zajmuje niższą pozycję w wyszukiwarkach. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem szybko ładujących się multimediów.

Tworzenie strategicznego partnerstwa z innymi firmami

Księgowi nie muszą konkurować ze sobą o klientów. Współpracując z księgowymi i innymi firmami, możesz stworzyć skuteczną sieć generowania leadów, która przyniesie korzyści wszystkim.

Na przykład, jeśli specjalizujesz się w księgowości dla firm budowlanych, a niektórzy Twoi potencjalni klienci wspominają, że potrzebują księgowego ds. nieruchomości, możesz skierować ich do księgowych, których znasz, którzy pracują w branży nieruchomości. Podobnie banki i inne firmy, które z Tobą współpracują, mogą oferować prowadzi do Twojej działalności księgowej.

A ponieważ ci potencjalni klienci szukają księgowych w Twojej niszy, szanse na ich przekształcenie w klientów są znacznie wyższe.

Znajdowanie leadów księgowych dla klientów

Jeśli chodzi o generowanie leadów księgowych, księgowi tacy jak Ty mają wiele możliwości podejścia do poszukiwania nowych klientów. Patrząc na swoje obecne zasoby i wiedzę, będziesz w stanie zdecydować, od jakiej strategii generowania leadów chcesz zacząć. Stamtąd możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wykorzystać marketing online, aby rozszerzyć kampanie generowania potencjalnych klientów i pomóc Twojej firmie naprawdę prosperować.