Pembuatan Prospek Pembukuan: Kiat untuk Mendapatkan Lebih Banyak Klien

Menonjol sebagai pembukuan profesional itu menantang. Pada 2019, hampir 1,7 juta pemegang buku menjalankan bisnis di Amerika Serikat saja. Hal ini membuat membangun keahlian Anda penting untuk mendapatkan prospek klien pembukuan.

Untungnya, ada strategi pembuatan prospek yang kuat untuk mendapatkan lebih banyak klien. Dalam artikel ini, kami akan memeriksa tujuh tip menghasilkan prospek untuk mengembangkan bisnis pembukuan Anda, termasuk:

• Menarik klien dengan pemasaran konten
• Membuat kampanye pemasaran email
• Membuat kampanye pemasaran media sosial
• Berinvestasi di Google Ads
• Posting tamu di situs web populer
• Membuat situs web Anda SEO friendly
• Menciptakan kemitraan strategis dengan bisnis terkait

Menarik klien dengan pemasaran konten

Sebagai pemegang buku profesional, Anda sudah tahu pertanyaan yang diajukan klien saat pertama kali bertemu. Anda juga tahu masalah paling umum yang dihadapi klien saat mereka mendatangi Anda.

Tebak apa? Banyak calon pelanggan potensial mengetik pertanyaan dan kekhawatiran yang sama ke mesin pencari, berharap mendapat tanggapan profesional. Anda dapat mengubah pencarian online tersebut menjadi prospek dengan membuat konten online di situs web Anda yang menjawab pertanyaan tersebut — dan kemudian merujuk klien tersebut kepada Anda.

Ini adalah strategi pemasaran digital yang kuat yang disebut pemasaran konten. Anda dapat melakukannya dengan:

• Menulis posting blog yang membahas masalah termasuk mengelola penggajian, diaudit, dan menjaga laporan keuangan yang akurat
• Menawarkan bagian Pertanyaan yang Sering Diajukan di situs web Anda
• Merekam video penjelasan untuk situs web Anda yang membawa klien langkah demi langkah melalui topik seperti neraca atau sewa peralatan

Dengan mengatasi masalah umum yang dimiliki klien pembukuan, Anda menarik pelanggan potensial yang menghargai informasi yang Anda berikan. Ini membantu mereka mengenali keahlian Anda dan membangun kepercayaan, sehingga kemungkinan besar mereka akan menjadi pemimpin yang hangat atau bahkan panas yang dapat Anda ubah menjadi klien.

Opsi apa pun yang Anda ambil, pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak di akhir konten online Anda yang mengundang pembaca untuk menghubungi Anda atau menggunakan layanan pembukuan Anda.

Membuat kampanye pemasaran email

Anda juga dapat mendorong prospek Anda untuk berlangganan ke daftar email Anda di akhir posting blog, video, dan konten situs web Anda. Tawarkan mereka insentif yang baik untuk mendaftar. Misalnya, Anda dapat memberi mereka unduhan gratis ebook pembukuan Anda atau lembar contekan yang penuh dengan informasi orang dalam tentang cara menangani masalah penggajian.

Hal ini tidak hanya semakin menjadikan Anda sebagai ahli di bidang Anda, tetapi juga membantu menghangatkan prospek Anda saat mereka mulai melihat Anda sebagai penyedia saran pembukuan yang berharga.

Dan begitu Anda mengembangkan daftar email, Anda dapat mengirim buletin email reguler kepada pelanggan Anda yang juga memotivasi prospek Anda untuk mempekerjakan Anda. Email Anda dapat mencakup:

• Jawaban tambahan untuk pertanyaan pembukuan umum
• Penawaran diskon eksklusif untuk layanan Anda
• Berita industri yang ditujukan untuk audiens target Anda
• Pengumuman untuk webinar pembukuan FAQ gratis yang akan Anda tawarkan

Membuat kampanye media sosial

Semua bisnis harus memiliki kehadiran media sosial. Orang-orang menggunakan Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest untuk mengajukan pertanyaan pembukuan dan menemukan pemegang pembukuan.

Sekali lagi, Anda dapat mengiklankan artikel pembukuan, webinar, ebook, dan insentif lainnya di media sosial. Pastikan untuk terlibat di media sosial sendiri dengan berbagi dan mengomentari posting orang lain, terutama yang menanyakan pertanyaan pembukuan. Ini mendorong timbal balik dan meningkatkan kemungkinan materi pemasaran online Anda akan menjangkau lebih banyak prospek.

Salah satu jaringan media sosial yang sangat bagus untuk mempromosikan diri Anda adalah LinkedIn. Platform online ini memungkinkan Anda untuk terhubung dengan ribuan profesional, termasuk banyak yang membutuhkan layanan pembukuan. Orang lain akan mendukung atau mempromosikan layanan Anda, memungkinkan lebih banyak prospek mengarah ke Anda.

Saat membuat akun di LinkedIn atau jaringan media sosial lainnya, pastikan untuk fokus pada bagian Tentang Anda. Jelaskan dengan jelas jenis layanan yang Anda tawarkan dan klien yang bekerja sama dengan Anda. Anda juga harus menyertakan tautan ke situs web Anda serta informasi kontak, seperti email bisnis Anda.

Berinvestasi di Google Ads

Google Ads memungkinkan Anda untuk mempromosikan layanan pembukuan Anda di penelusuran Google. Anda juga dapat membuat sasaran spesifik untuk iklan Anda, seperti membuat prospek menghubungi Anda atau mengunjungi situs web Anda. Untuk mempermudah proses ini, Kontak Konstan menawarkan alat Google Ads dengan fitur otomatis.

Posting tamu di situs web populer

Memposting artikel informatif di blog Anda sendiri mungkin menarik beberapa prospek, tetapi jika blog Anda belum memiliki banyak pelanggan, jangkauan Anda akan terbatas. Salah satu cara yang bagus untuk menyiasatinya adalah dengan memposting tamu di blog dan situs web pembukuan yang lebih mapan.

Lakukan pencarian online untuk blog pembukuan paling populer dan perhatikan hasil teratas. Berapa banyak pelanggan yang dimiliki blog ini? Apakah postingan mereka dibagikan secara teratur di Facebook dan Twitter oleh banyak orang?

Kemudian lihat beberapa posting paling populer di blog yang menjangkau paling banyak orang. Bagaimana keahlian pembukuan pribadi Anda cocok dengan jenis artikel ini? Bisakah Anda menawarkan artikel baru yang mencerminkan pengetahuan industri Anda dan menawarkan saran berharga kepada pembaca?

Hubungi pemilik blog dan lihat apakah mereka bersedia menerima Anda menyumbangkan beberapa posting tamu dengan tautan ke situs web Anda. Hal yang menyenangkan tentang metode ini adalah Anda tidak hanya menjangkau lebih banyak prospek potensial, tetapi situs web Anda menjadi lebih dikenal oleh mesin pencari berkat backlink yang mengarah ke blog Anda sendiri.

Membuat situs web Anda SEO friendly

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah proses membuat situs web Anda lebih dikenal oleh mesin pencari seperti Google. Meskipun situs web Anda mungkin penuh dengan konten berharga yang dapat menghasilkan banyak prospek, jika mesin telusur tidak mengarahkan pengguna online ke situs web Anda, klien potensial Anda tidak akan tahu bahwa Anda ada.

Untungnya, ada banyak taktik yang dapat Anda gunakan untuk membuat situs web Anda lebih SEO friendly. Ini termasuk:

• Buat konten blog baru : Mesin pencari menyukai situs web yang menawarkan konten baru secara teratur. Posting artikel baru di blog Anda setiap minggu atau setidaknya sebulan sekali.
• Jadikan situs web Anda responsif seluler: Semakin banyak orang menggunakan perangkat seluler untuk melakukan riset — jadi pastikan situs web Anda muncul dengan jelas di ponsel cerdas dan mudah dinavigasi di perangkat seluler.
• Pastikan gambar dan video Anda dimuat dengan cepat: Gambar dan video menambah nilai ke situs web Anda, tetapi jika dimuat dengan lambat, peringkat situs Anda lebih rendah di mesin telusur. Optimalkan situs web Anda untuk media yang memuat cepat.

Menciptakan kemitraan strategis dengan bisnis lain

Pemegang buku tidak harus bersaing satu sama lain untuk mendapatkan klien. Dengan bermitra dengan pemegang buku dan bisnis lain, Anda dapat menciptakan jaringan generasi prospek yang efektif yang menguntungkan semua orang.

Misalnya, jika Anda berspesialisasi dalam pembukuan untuk perusahaan konstruksi dan beberapa prospek Anda menyebutkan bahwa mereka membutuhkan pembukuan real estat, Anda dapat mengarahkan mereka ke pembukuan yang Anda kenal yang bekerja di industri real estat. Demikian juga, bank dan bisnis lain yang bermitra dengan Anda dapat menawarkan prospek ke bisnis pembukuan Anda.

Dan karena prospek ini secara khusus mencari pemegang buku di area khusus Anda, kemungkinan mereka berubah menjadi klien jauh lebih tinggi.

Menemukan prospek klien pembukuan

Ketika datang ke generasi memimpin pembukuan, pemegang buku seperti Anda memiliki banyak pilihan pendekatan untuk menemukan klien baru. Dengan melihat sumber daya dan keahlian Anda saat ini, Anda akan dapat memutuskan strategi pembuatan prospek apa yang ingin Anda mulai. Dari sana, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara menggunakan pemasaran online untuk memperluas kampanye pembuatan prospek dan membantu bisnis Anda benar-benar berkembang.