Lead Generation di contabilità: suggerimenti per acquisire più clienti

Distinguersi come contabile professionista è una sfida. Nel 2019, quasi 1,7 milioni di contabili hanno svolto attività commerciali solo negli Stati Uniti. Ciò rende fondamentale stabilire la tua esperienza per ottenere contatti clienti contabili.

Fortunatamente, esistono potenti strategie di generazione di lead per ottenere più clienti. In questo articolo, esamineremo sette suggerimenti per la generazione di lead per far crescere la tua attività di contabilità, tra cui:

• Attrarre clienti con il content marketing
• Creazione di una campagna di email marketing
• Creazione di una campagna di social media marketing
• Investire in Google Ads
• Pubblicazione degli ospiti su siti Web popolari
• Rendere il tuo sito web SEO friendly
• Creazione di partnership strategiche con attività collegate

Attrarre clienti con il content marketing

Come contabile professionista, conosci già le domande che i clienti pongono quando ti incontri per la prima volta. Conosci anche i problemi più comuni che i clienti hanno quando vengono da te.

Indovina un po? Un sacco di potenziali contatti stanno digitando quelle stesse domande e preoccupazioni nei motori di ricerca, sperando di ottenere una risposta professionale. Puoi trasformare quelle ricerche online in lead creando contenuti online sul tuo sito Web che rispondano a queste domande e quindi indirizza quei clienti a te.

Questa è una potente strategia di marketing digitale chiamata content marketing. Puoi farlo:

• Scrivere post sul blog che affrontano problemi, tra cui la gestione delle buste paga, la verifica e la tenuta di rapporti finanziari accurati
• Offrire una sezione Domande frequenti sul tuo sito web
• Registrazione di un video esplicativo per il tuo sito Web che accompagna i clienti passo dopo passo attraverso argomenti come bilanci o leasing di attrezzature

Affrontando i punti deboli comuni dei clienti contabili, attiri potenziali clienti che apprezzano le informazioni che fornisci. Questo li aiuta a riconoscere la tua esperienza e crea fiducia, rendendo più probabile che diventino un vantaggio caldo o addirittura caldo che puoi trasformare in un cliente.

Qualunque opzione tu scelga, assicurati di includere un invito all'azione alla fine dei tuoi contenuti online invitando i lettori a contattarti o a utilizzare i tuoi servizi di contabilità.

Creazione di una campagna di email marketing

Puoi anche incoraggiare i tuoi contatti a iscriversi alla tua lista e-mail alla fine dei post del tuo blog, dei video e dei contenuti del sito web. Offri loro un buon incentivo per l'iscrizione. Ad esempio, puoi fornire loro un download gratuito del tuo ebook di contabilità o un cheat sheet pieno di informazioni privilegiate su come affrontare i problemi di busta paga.

Questo non solo ti stabilisce ulteriormente come esperto nel tuo campo, ma aiuta anche a riscaldare i tuoi contatti quando iniziano a vederti come un fornitore di preziosi consigli sulla contabilità.

E una volta sviluppata una lista e-mail, puoi inviare ai tuoi abbonati newsletter periodiche e-mail che motivano anche i tuoi contatti ad assumerti. Le tue email possono includere:

• Ulteriori risposte alle domande più comuni sulla contabilità
• Offerte di sconti esclusivi per i tuoi servizi
• Notizie di settore rivolte al tuo pubblico di destinazione
• Annunci per un webinar gratuito sulla contabilità delle FAQ che offrirai

Creazione di una campagna sui social media

Tutte le aziende dovrebbero avere una presenza sui social media. Le persone usano Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest per porre domande sulla contabilità e trovare contabili.

Ancora una volta, puoi pubblicizzare i tuoi articoli di contabilità, webinar, ebook e altri incentivi sui social media. Assicurati di impegnarti sui social media condividendo e commentando i post di altre persone, in particolare quelli che fanno domande sulla contabilità. Ciò incoraggia la reciprocità e aumenta le possibilità che i tuoi materiali di marketing online raggiungano più contatti.

Un ottimo social network su cui promuovere te stesso è LinkedIn. Questa piattaforma online ti consente di connetterti con migliaia di professionisti, inclusi molti che necessitano di servizi di contabilità. Altri sosterranno o promuoveranno i tuoi servizi, consentendo a più contatti di gravitare verso di te.

Quando crei un account su LinkedIn o qualsiasi altro social network, assicurati di concentrarti sulla sezione Informazioni. Sii molto chiaro sul tipo di servizi che offri e sui clienti con cui lavori. Dovresti anche includere collegamenti al tuo sito Web e informazioni di contatto, come l'e-mail aziendale.

Investire in Google Ads

Google Ads ti consente di promuovere i tuoi servizi di contabilità nelle ricerche su Google. Puoi anche creare obiettivi specifici per i tuoi annunci, come ottenere che i tuoi contatti ti chiamino o visitino il tuo sito web. Per semplificare questo processo, Constant Contact offre uno strumento Google Ads con funzionalità automatizzate.

Post degli ospiti su siti Web popolari

La pubblicazione di articoli informativi sul tuo blog potrebbe attirare alcuni contatti, ma se il tuo blog non ha già molti iscritti, la tua portata sarà limitata. Un ottimo modo per aggirare questo problema è pubblicare degli ospiti su blog e siti Web di contabilità più consolidati.

Fai una ricerca online per i blog di contabilità più popolari e dai un'occhiata da vicino ai risultati migliori. Quanti iscritti hanno questi blog? I loro post vengono regolarmente condivisi su Facebook e Twitter da un gran numero di persone?

Quindi dai un'occhiata ad alcuni dei post più popolari sui blog che raggiungono il maggior numero di persone. Come si inserisce la tua esperienza di contabilità personale in questi tipi di articoli? Puoi offrire un nuovo articolo che rifletta la tua conoscenza del settore e offra preziosi consigli ai lettori?

Contatta i proprietari del blog e verifica se sono disposti a farti contribuire con alcuni post degli ospiti con un link al tuo sito web. La cosa bella di questo metodo è che non solo raggiungi più potenziali contatti, ma il tuo sito web viene più riconosciuto dai motori di ricerca grazie ai backlink che portano al tuo blog.

Rendere il tuo sito web SEO friendly

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il processo per rendere il tuo sito web più riconoscibile dai motori di ricerca come Google. Mentre il tuo sito web potrebbe essere pieno di contenuti di valore che possono generare molti contatti, se i motori di ricerca non indirizzano gli utenti online al tuo sito web, i tuoi potenziali clienti non sapranno che esisti.

Fortunatamente, ci sono molte tattiche che puoi usare per rendere il tuo sito web più SEO friendly. Questi includono:

• Crea nuovi contenuti per il blog : i motori di ricerca adorano i siti Web che offrono regolarmente nuovi contenuti. Pubblica nuovi articoli sul tuo blog settimanalmente o almeno una volta al mese.
• Rendi il tuo sito web responsivo ai dispositivi mobili: sempre più persone utilizzano i dispositivi mobili per fare le loro ricerche, quindi assicurati che il tuo sito web venga visualizzato chiaramente sugli smartphone e sia facile da navigare sui dispositivi mobili.
• Assicurati che le tue immagini e i tuoi video si carichino rapidamente: le immagini e i video aggiungono valore al tuo sito web, ma se si caricano lentamente, il tuo sito si posiziona più in basso sui motori di ricerca. Ottimizza il tuo sito web per contenuti multimediali a caricamento rapido.

Creazione di partnership strategiche con altre imprese

I contabili non devono competere tra loro per i clienti. Collaborando con contabili e altre aziende, puoi creare un'efficace rete di lead generation a vantaggio di tutti.

Ad esempio, se sei specializzato in contabilità per società di costruzioni e alcuni dei tuoi contatti affermano che hanno bisogno di un contabile immobiliare, puoi indirizzarli a contabili che conosci che lavorano nel settore immobiliare. Allo stesso modo, le banche e le altre aziende che collaborano con te possono offrire contatti alla tua attività di contabilità.

E poiché questi lead cercano specificamente contabili nella tua area di nicchia, le possibilità che si convertano in clienti sono molto più elevate.

Trovare contatti clienti contabili

Quando si tratta di lead generation per la contabilità, i contabili come te hanno molte opzioni per approcci alla ricerca di nuovi clienti. Osservando le tue attuali risorse e competenze, sarai in grado di decidere con quale strategia di lead generation vuoi iniziare. Da lì, puoi saperne di più su come utilizzare il marketing online per espandere le tue campagne di generazione di lead e aiutare la tua azienda a prosperare davvero.