Contabilidad Lead Generation: Consejos para ganar más clientes

Destacar como contador profesional es un desafío. En 2019, casi 1,7 millones de tenedores de libros tenían negocios solo en los Estados Unidos. Esto hace que establecer su experiencia sea fundamental para obtener clientes potenciales de contabilidad.

Afortunadamente, existen poderosas estrategias de generación de prospectos para conseguir más clientes. En este artículo, examinaremos siete consejos de generación de prospectos para hacer crecer su negocio de contabilidad, que incluyen:

• Atraer clientes con marketing de contenidos
• Creación de una campaña de marketing por correo electrónico
• Creación de una campaña de marketing en redes sociales
• Invertir en anuncios de Google
• Publicación de invitados en sitios web populares
• Hacer que su sitio web sea compatible con SEO
• Creación de alianzas estratégicas con empresas afines

Atraer clientes con marketing de contenidos

Como tenedor de libros profesional, ya conoce las preguntas que hacen los clientes cuando los conoce por primera vez. También conoce los problemas más comunes que tienen los clientes cuando acuden a usted.

¿Adivina qué? Muchos clientes potenciales escriben esas mismas preguntas e inquietudes en los motores de búsqueda, con la esperanza de obtener una respuesta profesional. Puede convertir esas búsquedas en línea en clientes potenciales creando contenido en línea en su sitio web que responda esas preguntas y luego refiera a esos clientes a usted.

Esta es una poderosa estrategia de marketing digital llamada marketing de contenidos. Puedes hacerlo por:

• Escribir publicaciones de blog que aborden inquietudes, incluida la gestión de la nómina, la auditoría y el mantenimiento de informes financieros precisos.
• Ofreciendo una sección de Preguntas Frecuentes en su sitio web
• Grabar un video explicativo para su sitio web que lleva a los clientes paso a paso a través de temas como balances o arrendamientos de equipos.

Al abordar los puntos débiles comunes que tienen los clientes de contabilidad, atrae a clientes potenciales que aprecian la información que proporciona. Esto les ayuda a reconocer su experiencia y genera confianza, lo que hace que sea más probable que se conviertan en un cliente potencial cálido o incluso atractivo que usted puede convertir en un cliente.

Independientemente de la opción que elija, asegúrese de incluir un llamado a la acción al final de su contenido en línea invitando a los lectores a contactarlo o utilizar sus servicios de contabilidad.

Creación de una campaña de marketing por correo electrónico

También puede alentar a sus clientes potenciales a suscribirse a su lista de correo electrónico al final de las publicaciones de su blog, videos y contenido del sitio web. Ofrézcales un buen incentivo para registrarse. Por ejemplo, puede darles una descarga gratuita de su libro electrónico de contabilidad o una hoja de trucos llena de información interna sobre cómo lidiar con los problemas de nómina.

Esto no solo lo establece aún más como un experto en su campo, sino que también ayuda a calentar a sus clientes potenciales a medida que comienzan a verlo como un proveedor de valiosos consejos de contabilidad.

Y una vez que desarrolle una lista de correo electrónico, puede enviar a sus suscriptores boletines de correo electrónico regulares que también motiven a sus clientes potenciales a contratarlo. Sus correos electrónicos pueden incluir:

• Respuestas adicionales a preguntas comunes de contabilidad
• Ofertas exclusivas de descuento para sus servicios
• Noticias de la industria dirigidas a su público objetivo
• Anuncios para un seminario web gratuito de preguntas frecuentes sobre contabilidad que ofrecerá

Creación de una campaña en las redes sociales

Todas las empresas deben tener presencia en las redes sociales. La gente usa Facebook, Twitter, LinkedIn y Pinterest para hacer preguntas de contabilidad y encontrar tenedores de libros.

Una vez más, puede anunciar sus artículos de contabilidad, seminarios web, libros electrónicos y otros incentivos en las redes sociales. Asegúrese de participar usted mismo en las redes sociales compartiendo y comentando las publicaciones de otras personas, en particular las que hacen preguntas sobre contabilidad. Esto fomenta la reciprocidad y aumenta las posibilidades de que sus materiales de marketing en línea lleguen a más clientes potenciales.

Una red social muy buena para promocionarse es LinkedIn. Esta plataforma en línea le permite conectarse con miles de profesionales, incluidos muchos que necesitan servicios de contabilidad. Otros respaldarán o promocionarán sus servicios, lo que permitirá que más clientes potenciales graviten hacia usted.

Al crear una cuenta en LinkedIn o cualquier otra red social, asegúrese de centrarse en su sección Acerca de. Sea muy claro sobre el tipo de servicios que ofrece y los clientes con los que trabaja. También debe incluir enlaces a su sitio web, así como información de contacto, como el correo electrónico de su empresa.

Invertir en anuncios de Google

Google Ads le permite promocionar sus servicios de contabilidad en las búsquedas de Google. También puede crear objetivos específicos para sus anuncios, como lograr que sus clientes potenciales lo llamen o visiten su sitio web. Para simplificar este proceso, Constant Contact ofrece una herramienta de Google Ads con funciones automatizadas.

Publicación de invitado en sitios web populares

Publicar artículos informativos en su propio blog puede atraer algunos clientes potenciales, pero si su blog aún no tiene muchos suscriptores, su alcance será limitado. Una excelente manera de evitar esto es mediante la publicación de invitados en blogs y sitios web de contabilidad más establecidos.

Realice una búsqueda en línea de los blogs de contabilidad más populares y eche un vistazo de cerca a los mejores resultados. ¿Cuántos suscriptores tienen estos blogs? ¿Sus publicaciones son compartidas regularmente en Facebook y Twitter por un gran número de personas?

Luego, eche un vistazo a algunas de las publicaciones más populares en los blogs que llegan a la mayoría de las personas. ¿Cómo encaja su experiencia personal en contabilidad en este tipo de artículos? ¿Puede ofrecer un nuevo artículo que refleje su conocimiento de la industria y ofrezca valiosos consejos a los lectores?

Póngase en contacto con los propietarios del blog y vea si están dispuestos a que contribuya con algunas publicaciones de invitados con un enlace a su sitio web. Lo bueno de este método es que no solo llega a más clientes potenciales, sino que su sitio web es más reconocido por los motores de búsqueda gracias a los vínculos de retroceso que conducen a su propio blog.

Hacer que su sitio web sea compatible con SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el proceso de hacer que su sitio web sea más reconocible por los motores de búsqueda como Google. Si bien su sitio web puede estar lleno de contenido valioso que puede generar muchos clientes potenciales, si los motores de búsqueda no dirigen a los usuarios en línea a su sitio web, sus clientes potenciales no sabrán que existe.

Afortunadamente, hay muchas tácticas que puede usar para hacer que su sitio web sea más compatible con SEO. Éstos incluyen:

• Cree contenido de blog nuevo : a los motores de búsqueda les encantan los sitios web que ofrecen contenido nuevo de forma regular. Publica nuevos artículos en tu blog semanalmente o al menos una vez al mes.
• Haga que su sitio web responda a dispositivos móviles: cada vez más personas usan dispositivos móviles para hacer su investigación, así que asegúrese de que su sitio web se muestre claramente en los teléfonos inteligentes y sea fácil de navegar en los dispositivos móviles.
• Asegúrese de que sus imágenes y videos se carguen rápidamente: las imágenes y los videos agregan valor a su sitio web, pero si se cargan lentamente, su sitio ocupa un lugar más bajo en los motores de búsqueda. Optimice su sitio web para medios de carga rápida.

Creación de alianzas estratégicas con otras empresas.

Los tenedores de libros no tienen que competir entre sí por los clientes. Al asociarse con tenedores de libros y otras empresas, puede crear una red efectiva de generación de prospectos que beneficie a todos.

Por ejemplo, si se especializa en contabilidad para empresas de construcción y algunos de sus clientes potenciales mencionan que necesitan un tenedor de libros de bienes raíces, puede dirigirlos a tenedores de libros que conozca que trabajen en la industria de bienes raíces. Del mismo modo, los bancos y otras empresas que se asocian con usted pueden ofrecerle pistas para su negocio de contabilidad.

Y debido a que estos clientes potenciales buscan específicamente contadores en su área de nicho, las posibilidades de que se conviertan en clientes son mucho mayores.

Encontrar clientes potenciales de contabilidad

Cuando se trata de la generación de contactos de contabilidad, los contadores como usted tienen muchas opciones para encontrar nuevos clientes. Al observar sus recursos y experiencia actuales, podrá decidir con qué estrategia de generación de prospectos desea comenzar. A partir de ahí, puede obtener más información sobre cómo usar el marketing en línea para expandir sus campañas de generación de prospectos y ayudar a que su negocio realmente prospere.