Buchhaltung Lead-Generierung: Tipps, um mehr Kunden zu gewinnen

Sich als professioneller Buchhalter abzuheben, ist eine Herausforderung. Im Jahr 2019 hatten allein in den Vereinigten Staaten fast 1,7 Millionen Buchhalter Geschäfte. Daher ist der Aufbau Ihres Fachwissens entscheidend für die Gewinnung von Buchhaltungskunden.

Glücklicherweise gibt es leistungsstarke Strategien zur Lead-Generierung, um mehr Kunden zu gewinnen. In diesem Artikel untersuchen wir sieben Tipps zur Lead-Generierung, um Ihr Buchhaltungsgeschäft auszubauen, darunter:

• Mit Content Marketing Kunden gewinnen
• Erstellen einer E-Mail-Marketing-Kampagne
• Erstellen einer Social-Media-Marketing-Kampagne
• In Google Ads investieren
• Gastbeiträge auf beliebten Websites
• Machen Sie Ihre Website SEO-freundlich
• Aufbau strategischer Partnerschaften mit verwandten Unternehmen

Mit Content Marketing Kunden gewinnen

Als professioneller Buchhalter kennen Sie bereits die Fragen, die Kunden beim ersten Treffen stellen. Sie kennen auch die häufigsten Probleme, die Kunden haben, wenn sie zu Ihnen kommen.

Erraten Sie, was? Viele potenzielle Leads geben dieselben Fragen und Bedenken in Suchmaschinen ein, in der Hoffnung, eine professionelle Antwort zu erhalten. Sie können diese Online-Suchanfragen in Leads umwandeln, indem Sie auf Ihrer Website Online-Inhalte erstellen, die diese Fragen beantworten – und diese Kunden dann an Sie verweisen.

Dies ist eine leistungsstarke Strategie für digitales Marketing, die als Content-Marketing bezeichnet wird. Sie können es tun, indem Sie:

• Verfassen von Blogbeiträgen, die sich mit Bedenken befassen, darunter die Verwaltung der Gehaltsabrechnung, die Prüfung und das Führen genauer Finanzberichte
• Anbieten eines Abschnitts mit häufig gestellten Fragen auf Ihrer Website
• Erstellen Sie ein Erklärvideo für Ihre Website, das Kunden Schritt für Schritt durch Themen wie Bilanzen oder Leasing von Geräten führt

Indem Sie häufige Probleme von Buchhaltungskunden ansprechen, ziehen Sie potenzielle Kunden an, die die von Ihnen bereitgestellten Informationen zu schätzen wissen. Dies hilft ihnen, Ihr Fachwissen anzuerkennen, und baut Vertrauen auf, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass sie zu einem warmen oder sogar heißen Lead werden, den Sie zu einem Kunden machen können.

Welche Option Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass Sie am Ende Ihrer Online-Inhalte einen Aufruf zum Handeln einfügen, der die Leser auffordert, Sie zu kontaktieren oder Ihre Buchhaltungsdienste zu nutzen.

Erstellen einer E-Mail-Marketing-Kampagne

Sie können Ihre Leads auch dazu ermutigen, sich am Ende Ihrer Blog-Posts, Videos und Website-Inhalte in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Bieten Sie ihnen einen guten Anreiz für die Anmeldung. Sie können ihnen beispielsweise kostenlos Ihr Buchhaltungs-E-Book oder einen Spickzettel voller Insider-Informationen zum Umgang mit Gehaltsfragen zur Verfügung stellen.

Dies etabliert Sie nicht nur weiter als Experten auf Ihrem Gebiet, sondern hilft auch, Ihre Leads aufzuwärmen, da sie beginnen, Sie als Anbieter wertvoller Buchhaltungsberatung zu sehen.

Und sobald Sie eine E-Mail-Liste erstellt haben, können Sie Ihren Abonnenten regelmäßig E-Mail-Newsletter senden, die auch Ihre Leads motivieren, Sie einzustellen. Ihre E-Mails können Folgendes enthalten:

• Zusätzliche Antworten auf häufig gestellte Fragen zur Buchhaltung
• Exklusive Rabattangebote für Ihre Dienstleistungen
• Branchennachrichten für Ihre Zielgruppe
• Ankündigungen für ein kostenloses FAQ-Buchhaltungs-Webinar, das Sie anbieten werden

Erstellung einer Social-Media-Kampagne

Alle Unternehmen sollten eine Social-Media-Präsenz haben. Menschen nutzen Facebook, Twitter, LinkedIn und Pinterest, um Fragen zur Buchhaltung zu stellen und Buchhalter zu finden.

Auch hier können Sie Ihre Buchhaltungsartikel, Webinare, E-Books und andere Incentives in den sozialen Medien bewerben. Stellen Sie sicher, dass Sie sich selbst in den sozialen Medien engagieren, indem Sie die Beiträge anderer Leute teilen und kommentieren, insbesondere solche, die Fragen zur Buchhaltung stellen. Dies fördert die Gegenseitigkeit und erhöht die Chancen, dass Ihre Online-Marketingmaterialien mehr Leads erreichen.

Ein sehr gutes Social-Media-Netzwerk, um für sich selbst zu werben, ist LinkedIn. Diese Online-Plattform ermöglicht es Ihnen, mit Tausenden von Fachleuten in Kontakt zu treten, darunter viele, die Buchhaltungsdienste benötigen. Andere werden Ihre Dienstleistungen unterstützen oder fördern, sodass mehr Leads zu Ihnen hingezogen werden.

Achten Sie beim Erstellen eines Kontos auf LinkedIn oder einem anderen Social-Media-Netzwerk darauf, sich auf Ihren Abschnitt „Über mich“ zu konzentrieren. Machen Sie sich klar, welche Art von Dienstleistungen Sie anbieten und mit welchen Kunden Sie zusammenarbeiten. Sie sollten auch Links zu Ihrer Website sowie Kontaktinformationen wie Ihre geschäftliche E-Mail-Adresse angeben.

In Google Ads investieren

Mit Google Ads können Sie Ihre Buchhaltungsdienste bei der Google-Suche bewerben. Sie können auch bestimmte Ziele für Ihre Anzeigen festlegen, z. B. Ihre Leads dazu bringen, Sie anzurufen oder Ihre Website zu besuchen. Um diesen Vorgang zu vereinfachen, bietet Constant Contact ein Google Ads-Tool mit automatisierten Funktionen an.

Gastbeitrag auf beliebten Websites

Das Posten informativer Artikel in Ihrem eigenen Blog kann einige Leads anziehen, aber wenn Ihr Blog nicht bereits viele Abonnenten hat, wird Ihre Reichweite begrenzt sein. Eine gute Möglichkeit, dies zu umgehen, sind Gastbeiträge auf etablierteren Buchhaltungs-Blogs und -Websites.

Führen Sie eine Online-Suche nach den beliebtesten Buchhaltungs-Blogs durch und sehen Sie sich die Top-Ergebnisse genau an. Wie viele Abonnenten haben diese Blogs? Werden ihre Posts regelmäßig auf Facebook und Twitter von vielen Menschen geteilt?

Dann werfen Sie einen Blick auf einige der beliebtesten Posts auf den Blogs, die die meisten Menschen erreichen. Wie passt Ihre persönliche Buchhaltungsexpertise in diese Art von Artikeln? Können Sie einen neuen Artikel anbieten, der Ihr Branchenwissen widerspiegelt und den Lesern wertvolle Ratschläge gibt?

Wenden Sie sich an die Eigentümer des Blogs und finden Sie heraus, ob sie bereit sind, einige Gastbeiträge mit einem Link zu Ihrer Website beizusteuern. Das Schöne an dieser Methode ist, dass Sie nicht nur mehr potenzielle Leads erreichen, sondern Ihre Website dank der Backlinks, die auf Ihren eigenen Blog führen, von Suchmaschinen besser erkannt wird.

Machen Sie Ihre Website SEO-freundlich

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der Prozess, Ihre Website für Suchmaschinen wie Google besser erkennbar zu machen. Während Ihre Website voller wertvoller Inhalte sein kann, die viele Leads generieren können, werden Ihre potenziellen Kunden nicht wissen, dass Sie existieren, wenn Suchmaschinen Online-Benutzer nicht auf Ihre Website leiten.

Glücklicherweise gibt es viele Taktiken, mit denen Sie Ihre Website SEO-freundlicher gestalten können. Diese beinhalten:

• Erstellen Sie frische Blog-Inhalte : Suchmaschinen lieben Websites, die regelmäßig neue Inhalte anbieten. Veröffentlichen Sie wöchentlich oder mindestens einmal im Monat neue Artikel in Ihrem Blog.
• Gestalten Sie Ihre Website mobil-responsive: Immer mehr Menschen verwenden mobile Geräte für ihre Recherche – stellen Sie also sicher, dass Ihre Website auf Smartphones klar angezeigt wird und auf mobilen Geräten einfach zu navigieren ist.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder und Videos schnell geladen werden: Bilder und Videos werten Ihre Website auf, aber wenn sie langsam geladen werden, rangiert Ihre Website in Suchmaschinen niedriger. Optimieren Sie Ihre Website für schnell ladende Medien.

Aufbau strategischer Partnerschaften mit anderen Unternehmen

Buchhalter müssen nicht miteinander um Kunden konkurrieren. Durch die Partnerschaft mit Buchhaltern und anderen Unternehmen können Sie ein effektives Netzwerk zur Lead-Generierung aufbauen, von dem alle profitieren.

Wenn Sie sich beispielsweise auf die Buchhaltung für Bauunternehmen spezialisiert haben und einige Ihrer Leads erwähnen, dass sie einen Immobilienbuchhalter benötigen, können Sie sie an Buchhalter verweisen, die Sie kennen und die in der Immobilienbranche arbeiten. Ebenso können Banken und andere Unternehmen, die mit Ihnen zusammenarbeiten, Leads für Ihr Buchhaltungsgeschäft anbieten.

Und weil diese Leads gezielt nach Buchhaltern in Ihrem Nischenbereich suchen, sind die Chancen, dass sie zu Kunden werden, viel höher.

Leads für Buchhaltungskunden finden

Wenn es um die Generierung von Buchhaltungs-Leads geht, haben Buchhalter wie Sie viele Möglichkeiten, um neue Kunden zu finden. Wenn Sie sich Ihre aktuellen Ressourcen und Ihr Fachwissen ansehen, können Sie entscheiden, mit welcher Strategie zur Lead-Generierung Sie beginnen möchten. Von dort aus können Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Online-Marketing einsetzen können, um Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung zu erweitern und Ihrem Unternehmen zu helfen, wirklich erfolgreich zu sein.