Узнайте, как Эшфордский университет использует опыт после клика для увеличения числа зачисленных (4 примера)

Большинство рекламодателей недостаточно сосредоточены на целевой странице после клика, и это заметно, поскольку более 95% рекламных кликов Google не конвертируются.

Они прилагают усилия, чтобы сегментировать свою рекламу по целевой аудитории, но затем не могут продолжить то же повествование от рекламы до страницы после клика по рекламе. Ожидания, установленные с рекламой, не оправдываются на следующем этапе, и отсутствие релевантности препятствует конверсии посетителей.

Чтобы получить максимальное количество конверсий, вы должны продолжить то же повествование, что и в рекламе. Сегодня мы подробно рассмотрим, как это делает Эшфордский университет. (Чтобы увидеть, как Университет Капеллы рассказывает свою историю от объявления к странице, перейдите сюда.)

Как Ashford University сегментирует свою рекламу по целевым страницам после клика

Пример 1: поиск в Google «Степени образования»

Кто-то, думающий об изучении образования, может поискать в Google по запросу «дипломы об образовании» и увидеть это объявление:

Мы можем сказать, что объявление сегментировано для определенной аудитории, поскольку оно относится к поисковому запросу:

• Первая половина заголовка «Онлайн-дипломы об образовании» дает возможность потенциальным клиентам узнать, что реклама предназначена специально для людей, заинтересованных в сфере образования.
• Отображаемый URL повторяет «образование» и «онлайн-дипломы», чтобы гарантировать потенциальным клиентам, что они попадут в соответствующий пункт назначения после клика.
• Описание начинается с «онлайн-дипломов в области образования», а затем предоставляется дополнительная информация, касающаяся Эшфордского университета.

При нажатии на основной заголовок объявления пользователи попадают на эту страницу после нажатия, где продолжается повествование об образовании:

• Для чего это предложение? - Заголовок «Получите диплом в области образования» начинает рассказ с заверения посетителей, что они находятся в нужном месте, чтобы получить дополнительную информацию по их поисковому запросу.

Подзаголовок делает предложение более привлекательным, сообщая потенциальным клиентам, что они могут сделать карьеру в сфере образования и выбрать из множества специальностей.

• Почему Эшфорд? - Следующая часть страницы продолжает историю, перечисляя преимущества опыта Эшфорда, вместе с маркированным списком и жирным шрифтом, подчеркивающим, почему потенциальные клиенты должны выбрать Эшфорд для получения степени образования.

Список 10 самых популярных образовательных степеней Эшфорда также помогает рассказать эту часть истории, показывая посетителям все различные варианты, которые у них есть:

• Кто поддерживает Эшфорда? - Непосредственно под формой находится информация об аккредитации, в которой говорится, что Эшфорд пользуется поддержкой WASC Senior College and University Commission, с логотипом WASC.
• Как посетители могут действовать? - Потенциальные студенты могут запросить дополнительную информацию о получении степени в области образования, заполнив фиолетовую инкапсулированную форму и нажав оранжевую / желтую кнопку с призывом к действию «Начать работу сейчас».

Они также могут щелкнуть ссылку привязки внизу страницы, которая вернет их обратно к форме для ее заполнения.

Пример 2: расширение «Почему Эшфордский университет»

При нажатии на расширение «Почему Эшфордский университет» в объявлении выше потенциальные клиенты попадают на эту уникальную страницу после клика:

• Для чего это предложение? - История на этой странице сосредоточена на преимуществах учебы в Эшфордском университете, а не на получении степени образования из предыдущего примера. В заголовке подчеркивается, что Ashford - это онлайн-школа, которую люди могут посещать из дома.
• Почему выбирают Эшфорд? - Поскольку основная цель этой страницы - рассказать о преимуществах Ashford, у нее есть собственный подраздел, на который посетители могут нажать:

В этом разделе посетители могут узнать все об основных преимуществах образования в Эшфордском университете из маркированного списка:

• Кто аккредитует Эшфорд? - Как и в предыдущем примере, под формой есть информация об аккредитации и логотип WASC. Дополнительная информация находится в разделе аккредитации Эшфордского университета.
• Как посетители могут воспользоваться предложением? - Потенциальные клиенты могут запросить дополнительную информацию об Ashford University Online, заполнив форму и нажав кнопку CTA «Начать сейчас» или щелкнув тег привязки внизу страницы, чтобы заполнить форму.

Пример 3: поиск в Google «Степень MBA в Интернете»

Кто-то, кто хочет получить степень MBA в Интернете, может провести этот поиск и увидеть вторую рекламу ниже:

Опять же, очевидно, что реклама сегментирована для определенной аудитории, поскольку она соответствует поисковому запросу:

• Первая половина заголовка «Online MBA Degree» в точности совпадает с поисковой фразой.
• В отображаемом URL-адресе в качестве полей пути используются как «градусы mba», так и «онлайн», чтобы предоставить более конкретную информацию о том, куда потенциальные клиенты попадут после нажатия.
• В описании снова выделено жирным шрифтом «Степень онлайн-MBA».

При нажатии на заголовок потенциальные клиенты попадают на эту страницу:

• Для чего это предложение? - Предложение на этой странице предназначено для будущих студентов, заинтересованных в получении степени магистра делового администрирования. Это четко указано на всей странице с множественными упоминаниями «степень MBA», «программы MBA» и т. Д.
• Почему стоит выбрать Эшфорд для получения степени MBA? - Эта часть истории рассказана с тем же списком преимуществ, что и в предыдущих примерах, выделена маркерами и жирным шрифтом.

Несколько разделов под этим списком также помогают рассказать эту часть истории, объясняя, что студенты будут изучать в своих программах MBA, возможные варианты карьеры для выпускников онлайн-MBA и что для получения этой степени не требуется GMAT или GRE.

• Кто может давать показания от имени Эшфорда? - Социальное доказательство - огромная часть этой страницы, с многочисленными упоминаниями Forbes по всему контенту:
  • В заголовке и подзаголовке
  • Над формой
  • Внутри копии
  • Видео-отзыв

• Как посетители могут запросить дополнительную информацию? - Больше информации. можно запросить так же, как и в предыдущих примерах - с помощью формы захвата лида или кнопки CTA внизу страницы.

Пример 4: ретаргетинговая реклама LinkedIn

После посещения каждой из указанных выше страниц в ленте LinkedIn появлялось это рекламное объявление с ретаргетингом:

При нажатии на продвигаемое объявление в LinkedIn пользователи попадают на эту страницу, чтобы узнать больше о степени магистра человеческих ресурсов:

• Для чего это предложение? - Заголовок «Заработай в Интернете» начинает рассказ с заверения посетителей, что эта страница тесно связана с объявлением, которое они только что нажали.
• Почему выбирают Эшфорд? - Опять же, список льгот Эшфорда передает основные причины, по которым потенциальные клиенты должны выбрать Эшфорд для получения степени магистра кадровых ресурсов.

Копия под списком («Ваша степень магистра онлайн-управления персоналом») также помогает рассказать эту часть истории.

• Кто аккредитует Эшфорд? - Как и все другие примеры, на этой странице под формой объясняется, что Эшфордский университет аккредитован WASC Senior College and University Commission (WSCUC):

В последнем абзаце слева рассказывается о том, как степень магистра Эшфорда в области управления человеческими ресурсами, в частности, аккредитована Международным советом по аккредитации бизнес-образования (IACBE). Компания продолжает хвастаться тем, что программа была удостоена награды HR.com за выдающиеся достижения в области лидерства и развития (LEAD) за 2018 год.

Как узнать больше? - Потенциальные студенты могут запросить дополнительную информацию, заполнив фиолетовую форму захвата лида.

Сравните эти впечатления с домашней страницей

На домашней странице Эшфорда представлен обзор всего, что предлагает школа - с множеством вариантов навигации и просмотра - вместо того, чтобы доставлять уникальную персонализированную целевую страницу после щелчка для сегментированной аудитории:

• Навигация по полному заголовку с несколькими раскрывающимися меню позволяет посетителям уходить и посещать другие страницы вместо того, чтобы совершать конверсии на этой странице.
• Ссылка для входа студента в правом верхнем углу может отвлекать пользователей, поскольку они могут покинуть эту страницу, чтобы получить доступ к своей учетной записи.
• Заголовок расплывчатый и не выделяет какую-либо конкретную степень или предложение, как в предыдущих примерах.
• Множественные ссылки и кнопки CTA на другие страницы веб-сайта по всему контенту демонстрируют удобство просмотра.
• Полноразмерный нижний колонтитул (ниже сгиба) содержит дополнительные внешние ссылки, включая множество ссылок на социальные сети, что позволяет посетителям легко уходить со страницы.

Поскольку домашняя страница предназначена для всех, кто может интересоваться Эшфордским университетом, все посетители видят одну и ту же страницу. Вместо того, чтобы иметь коэффициент конверсии 1: 1 и убеждать посетителей совершить конверсию по конкретному предложению, он разработан для обеспечения комплексного просмотра.

Завершите свои кампании сегментированными целевыми страницами после клика, которых они заслуживают

Не тратьте лишние клики по рекламе и генерируйте больше конверсий, уделяя одинаковое внимание целевым страницам до и после клика. Перевод: рассказывайте одну и ту же историю на протяжении всего пользовательского опыта.

Используйте приведенные выше примеры Эшфордского университета для вдохновения и запросите демоверсию персонализации Instapage сегодня, чтобы увидеть, как вы можете создавать специальные целевые страницы после клика в масштабе для каждой целевой аудитории.