Veja como a Ashford University usa experiências pós-clique para aumentar o número de matrículas (4 exemplos)

A maioria dos anunciantes não está focada o suficiente na página de destino pós-clique, e isso mostra que mais de 95% dos cliques em anúncios do Google não são convertidos.

Eles se esforçam para segmentar seus anúncios para um público-alvo, mas não conseguem continuar a mesma narrativa da história do anúncio à página pós-clique no anúncio. As expectativas estabelecidas com o anúncio não são atendidas na próxima etapa, e essa falta de relevância impede que os visitantes convertam.

Para gerar o máximo de conversões, você deve continuar a mesma narrativa da história do anúncio. Hoje, veremos de perto como a Ashford University faz isso. (Para ver como a Capella University conta sua história do anúncio à página, clique aqui.)

Como a Ashford University segmenta seus anúncios com páginas de destino pós-clique

Exemplo 1: Pesquisa no Google de “diplomas de educação”

Alguém que está pensando em estudar educação pode pesquisar no Google por “diplomas de educação” e ver este anúncio:

Podemos dizer que o anúncio é segmentado para um público específico, pois está relacionado à consulta de pesquisa:

• A primeira metade do título "Diplomas on-line em educação" permite que os clientes em potencial saibam que o anúncio é especificamente para pessoas interessadas na área de educação.
• O URL de visualização repete “educação” e “diplomas online” para garantir que os clientes em potencial serão levados a um destino pós-clique relevante.
• A descrição começa com “diplomas online em educação” antes de fornecer mais informações específicas para a Ashford University.

Clicar no título principal do anúncio leva os usuários a esta página de pós-clique, onde a narrativa do grau de escolaridade continua:

• Para que serve a oferta? - O título, “Ganhe seu diploma em educação”, começa a história garantindo aos visitantes que eles estão no lugar certo para obter mais informações sobre sua consulta de pesquisa.

O subtítulo torna a oferta mais atraente, dizendo aos clientes em potencial que eles podem explorar uma carreira em educação e escolher entre uma variedade de cursos.

• Por que Ashford? - A próxima parte da página continua a história listando os benefícios da experiência Ashford, completa com marcadores e texto em negrito destacando porque os clientes em potencial devem escolher Ashford para seu diploma de educação.

A lista dos 10 graus de educação mais populares de Ashford também ajuda a contar essa parte da história, mostrando aos visitantes todas as várias opções que eles têm:

• Quem apóia Ashford? - Diretamente abaixo do formulário estão as informações de credenciamento afirmando que Ashford é apoiado pelo WASC Senior College and University Commission, completo com o logotipo WASC.
• Como os visitantes podem agir? - Os alunos em potencial podem solicitar mais informações sobre como obter um diploma em educação preenchendo o formulário encapsulado em roxo e clicando no botão de CTA laranja / amarelo “Comece agora”.

Eles também podem clicar no link de âncora na parte inferior da página, o que os leva de volta ao formulário para preenchê-lo.

Exemplo 2: extensão “Why Ashford University”

Clicar na extensão "Why Ashford University" no anúncio acima leva os clientes em potencial a esta página de pós-clique exclusiva:

• Para que serve a oferta? - A história nesta página se concentra nos benefícios de frequentar a Ashford University, em vez de obter o diploma de educação do exemplo anterior. A manchete destaca que Ashford é uma escola online que as pessoas podem frequentar de casa.
• Por que escolher Ashford? - Como transmitir os benefícios do Ashford é o objetivo principal desta página, ela tem sua própria subseção em que os visitantes podem clicar:

Nesta seção, os visitantes podem aprender tudo sobre os principais benefícios de uma educação na Ashford University a partir da lista com marcadores:

• Quem credencia Ashford? - Semelhante ao exemplo anterior, há informações de acreditação e um logotipo WASC abaixo do formulário. Há informações adicionais na seção de credenciamento da Ashford University.
• Como os visitantes podem resgatar a oferta? - Os clientes em potencial podem solicitar mais informações sobre a Ashford University Online preenchendo o formulário e clicando no botão CTA “Comece agora” ou clicando na tag âncora na parte inferior da página para preencher o formulário.

Exemplo 3: Pesquisa do Google “MBA Online”

Alguém interessado em obter seu MBA online pode realizar esta busca e ver o segundo anúncio abaixo:

Novamente, está claro que o anúncio é segmentado para um público específico, pois corresponde à consulta de pesquisa:

• A primeira metade do título “MBA Online” é exatamente igual à frase de pesquisa.
• O URL de visualização usa “graus mba” e “online” como campos de caminho para fornecer informações mais específicas sobre onde os clientes em potencial irão pousar depois de clicar.
• A descrição destaca “MBA Online” novamente em negrito.

Clicar no título leva os clientes em potencial a esta página:

• Para que serve a oferta? - A oferta nesta página é para futuros alunos interessados ​​em um grau de Mestre em Administração de Empresas. Isso fica claro em toda a página, com várias menções de “MBA,” “programas de MBA,” etc.
• Por que escolher Ashford para um MBA? - Esta parte da história é contada com a mesma lista de benefícios dos exemplos anteriores, destacados com marcadores e texto em negrito.

Várias seções abaixo dessa lista também ajudam a contar esta parte da história, explicando o que os alunos aprenderão em seus programas de MBA, possíveis opções de carreira para graduados de MBA online e que nenhum GMAT ou GRE é necessário para obter este diploma.

• Quem pode testemunhar em nome de Ashford? - A prova social é uma grande parte desta página, com inúmeras menções à Forbes em todo o conteúdo:
  • No título e no subtítulo
  • Acima do formulário
  • Dentro da cópia
  • O vídeo depoimento

• Como os visitantes podem solicitar mais informações? - Mais informações. pode ser solicitado da mesma forma que os exemplos anteriores - com o formulário de captura de leads ou o botão CTA na parte inferior da página.

Exemplo 4: anúncio de retargeting do LinkedIn

Depois de visitar cada página acima, este anúncio de retargeting apareceu no feed do LinkedIn:

Clicar no anúncio promovido do LinkedIn leva os usuários a esta página para aprender mais sobre um mestrado em recursos humanos:

• Para que serve a oferta? - O título, “Ganhe seu mestrado em recursos humanos online”, começa a história garantindo aos visitantes que esta página está intimamente ligada ao anúncio em que eles acabaram de clicar.
• Por que escolher Ashford? - Mais uma vez, a lista de benefícios da Ashford transmite os principais motivos pelos quais os clientes em potencial devem escolher a Ashford para seu mestrado em Recursos Humanos.

A cópia abaixo da lista (“Seu mestrado em RH online”) também ajuda a contar essa parte da história.

• Quem credencia Ashford? - Assim como todos os outros exemplos, esta página explica abaixo do formulário que a Ashford University é credenciada pela WASC Senior College and University Commission (WSCUC):

O último parágrafo à esquerda diz aos clientes em potencial como o mestrado de Ashford em Gestão de Recursos Humanos, especificamente, é credenciado pelo Conselho Internacional de Credenciamento para Educação Empresarial (IACBE). Ele continua a se orgulhar de que o programa recebeu o prêmio de Excelência e Desenvolvimento de Liderança (LEAD) da HR.com em 2018.

Como aprender mais? - Os alunos em potencial podem solicitar mais informações preenchendo o formulário roxo de captura de chumbo.

Compare essas experiências com a página inicial

A página inicial de Ashford oferece uma visão geral de tudo o que a escola oferece - com muitas opções de navegação e navegação - em vez de entregar uma página de destino pós-clique única e personalizada para públicos segmentados:

• Uma navegação de cabeçalho completo com vários menus suspensos permite que os visitantes saiam e visitem outras páginas, em vez de converter nesta página.
• O link de login do aluno no canto superior direito pode distrair os usuários, pois eles podem sair desta página para acessar sua conta.
• O título é vago e não destaca nenhum diploma ou oferta particular como os exemplos anteriores.
• Vários links e botões de CTA para outras páginas do site em todo o conteúdo demonstram uma experiência de navegação.
• O rodapé em tamanho real (abaixo da dobra) fornece links externos adicionais, incluindo muitos links de mídia social, permitindo que os visitantes saiam facilmente da página.

Como a página inicial é generalizada para qualquer pessoa que possa estar interessada na Ashford University, todos os visitantes veem a mesma página. Em vez de ter uma taxa de conversão de 1: 1 e persuadir os visitantes a converter em uma oferta específica, ele foi projetado para ser uma experiência de navegação abrangente.

Conclua suas campanhas com as páginas de destino pós-clique segmentadas que elas merecem

Evite desperdiçar cliques em anúncios e gere mais conversões prestando igual atenção às suas páginas de destino pré e pós-clique. Tradução: conte a mesma narrativa da história em toda a experiência do usuário.

Use os exemplos da Ashford University acima para se inspirar e solicite uma Demonstração de Personalização Instapage hoje para ver como você pode criar páginas de destino pós-clique dedicadas em escala para cada público-alvo.