Zobacz, jak Ashford University wykorzystuje doświadczenia po kliknięciu, aby zwiększyć liczbę zapisów (4 przykłady)

Większość reklamodawców nie skupia się wystarczająco na stronie docelowej po kliknięciu, a jest ona widoczna, ponieważ ponad 95% kliknięć reklam Google nie prowadzi do konwersji.

Dokładają starań, aby segmentować swoje reklamy do grupy docelowej, ale potem nie mogą kontynuować tej samej narracji historii od reklamy do strony po kliknięciu reklamy. Na kolejnym etapie oczekiwania określone w reklamie nie są spełnione, a ten brak trafności uniemożliwia użytkownikom dokonanie konwersji.

Aby wygenerować maksymalną liczbę konwersji, musisz kontynuować tę samą historię z reklamy. Dzisiaj przyjrzymy się bliżej, jak to robi Uniwersytet Ashford. (Aby zobaczyć, jak Capella University opowiada swoją historię od reklamy do strony, przejdź tutaj.)

Jak Uniwersytet Ashford segmentuje swoje reklamy za pomocą stron docelowych po kliknięciu

Przykład 1: „Wykształcenie” w wyszukiwarce Google

Ktoś, kto myśli o studiowaniu edukacji, może wyszukać w Google „stopnie naukowe” i zobaczyć tę reklamę:

Możemy stwierdzić, że reklama jest podzielona na segmenty dla określonej grupy odbiorców, ponieważ odnosi się do wyszukiwanego hasła:

• Pierwsza połowa nagłówka „Studia online w edukacji” informuje potencjalnych klientów, że reklama jest przeznaczona specjalnie dla osób zainteresowanych edukacją.
• Wyświetlany adres URL powtarza słowa „edukacja” i „stopnie online”, aby zapewnić potencjalnym klientom, że zostaną przeniesieni do odpowiedniego miejsca docelowego po kliknięciu.
• Opis zaczyna się od „studiów edukacyjnych online”, a następnie podaje więcej informacji dotyczących Uniwersytetu Ashford.

Kliknięcie głównego nagłówka reklamy przenosi użytkowników na tę stronę po kliknięciu, na której narracja dotycząca stopnia naukowego jest kontynuowana:

• Do czego służy oferta? — Nagłówek „Zdobądź stopień naukowy” rozpoczyna historię, zapewniając odwiedzających, że są we właściwym miejscu, aby uzyskać więcej informacji na temat zapytania.

Podnagłówek sprawia, że ​​oferta jest bardziej atrakcyjna, informując potencjalnych klientów, że mogą rozpocząć karierę edukacyjną i wybrać spośród różnych kierunków.

• Dlaczego Ashford? — Kolejna część strony kontynuuje historię, wymieniając korzyści płynące z doświadczenia Ashford, wraz z punktami i pogrubionymi tekstami podkreślającymi, dlaczego potencjalni klienci powinni wybrać Ashford na studia.

Lista 10 najpopularniejszych stopni edukacyjnych Ashforda również pomaga opowiedzieć tę część historii, pokazując odwiedzającym wszystkie dostępne opcje:

• Kto wspiera Ashforda? — Bezpośrednio pod formularzem znajduje się informacja akredytacyjna stwierdzająca, że ​​Ashford jest wspierana przez WASC Senior College and University Commission, wraz z logo WASC.
• Jak odwiedzający mogą podjąć działania? — Potencjalni studenci mogą poprosić o więcej informacji na temat uzyskania stopnia naukowego w dziedzinie edukacji, wypełniając fioletowy zamknięty formularz i klikając pomarańczowy/żółty przycisk CTA „Rozpocznij teraz”.

Mogą również kliknąć link kotwicy na dole strony, który przeniesie ich z powrotem do formularza, aby go wypełnić.

Przykład 2: Rozszerzenie „Dlaczego Ashford University”

Kliknięcie rozszerzenia „Why Ashford University” w powyższej reklamie przenosi potencjalnych klientów na tę wyjątkową stronę po kliknięciu:

• Do czego służy oferta? — Historia na tej stronie koncentruje się na korzyściach płynących z uczęszczania na Uniwersytet Ashford, a nie na uzyskaniu stopnia naukowego z poprzedniego przykładu. W nagłówku podkreślono, że Ashford jest szkołą online, do której ludzie mogą uczęszczać z domu.
• Dlaczego warto wybrać Ashford? — Ponieważ przekazywanie korzyści płynących z Ashford jest głównym celem tej strony, ma ona własną podsekcję, którą odwiedzający mogą kliknąć:

W tej sekcji odwiedzający mogą dowiedzieć się wszystkiego o głównych zaletach edukacji na Uniwersytecie Ashford z wypunktowanej listy:

• Kto akredytuje Ashforda? — Podobnie jak w poprzednim przykładzie, pod formularzem znajduje się informacja o akredytacji i logo WASC. Dodatkowe informacje znajdują się w sekcji Akredytacja Uniwersytetu Ashford.
• Jak odwiedzający mogą skorzystać z oferty? — Potencjalni klienci mogą poprosić o więcej informacji na temat Ashford University Online, wypełniając formularz i klikając przycisk CTA „Rozpocznij teraz” lub klikając znacznik kotwicy na dole strony, aby wypełnić formularz.

Przykład 3: Wyszukiwarka Google „Online MBA”

Ktoś zainteresowany uzyskaniem dyplomu MBA online może przeprowadzić to wyszukiwanie i zobaczyć drugą reklamę poniżej:

Ponownie widać wyraźnie, że reklama jest podzielona na segmenty dla określonej grupy odbiorców, ponieważ pasuje do wyszukiwanego hasła:

• Pierwsza połowa nagłówka „Online MBA Degree” jest dokładnie taka sama jak wyszukiwana fraza.
• Wyświetlany adres URL wykorzystuje zarówno „mba stopni”, jak i „online” jako pola ścieżki, aby zapewnić bardziej szczegółowe informacje o tym, gdzie potencjalni klienci trafią po kliknięciu.
• Opis ponownie podkreśla „Online MBA Degree” pogrubioną kopią.

Kliknięcie nagłówka przenosi potencjalnych klientów na tę stronę:

• Do czego służy oferta? — Oferta na tej stronie jest skierowana do potencjalnych studentów zainteresowanych uzyskaniem tytułu Master of Business Administration. Jest to jasne na całej stronie, z wieloma wzmiankami o „studiach MBA”, „programach MBA” itp.
• Dlaczego warto wybrać Ashford na studia MBA? — Ta część historii jest opowiedziana z taką samą listą korzyści, jak w poprzednich przykładach, podkreśloną punktami i pogrubioną kopią.

Kilka sekcji pod tą listą również pomaga opowiedzieć tę część historii, wyjaśniając, czego studenci nauczą się w swoich programach MBA, możliwe opcje kariery dla absolwentów MBA online i że nie jest potrzebny żaden GMAT ani GRE, aby kontynuować ten stopień.

• Kto może zeznawać w imieniu Ashforda? — Dowód społeczny jest ogromną częścią tej strony, z licznymi wzmiankami o Forbes w całej treści:
  • W nagłówku i podtytule
  • Nad formularzem
  • W kopii
  • Relacja wideo

• W jaki sposób odwiedzający mogą poprosić o więcej informacji? - Więcej informacji. można poprosić w ten sam sposób, jak w poprzednich przykładach – za pomocą formularza przechwytywania leadów lub przycisku CTA na dole strony.

Przykład 4: reklama retargetingowa LinkedIn

Po odwiedzeniu każdej z powyższych stron w kanale LinkedIn pojawiła się ta reklama retargetingu:

Kliknięcie reklamy Promowane LinkedIn przenosi użytkowników na tę stronę, aby dowiedzieć się więcej na temat studiów magisterskich z zakresu zasobów ludzkich:

• Do czego służy oferta? — Nagłówek „Earn Your Human Resources Master's Online” rozpoczyna historię, zapewniając odwiedzających, że ta strona jest ściśle powiązana z reklamą, którą właśnie kliknęli.
• Dlaczego warto wybrać Ashford? — Ponownie, lista korzyści Ashford przedstawia główne powody, dla których potencjalni klienci powinni wybrać Ashford na studia magisterskie z zakresu zasobów ludzkich.

Kopia pod listą („Twój Online HR Master's Degree”) pomaga również opowiedzieć tę część historii.

• Kto akredytuje Ashforda? — Podobnie jak wszystkie inne przykłady, ta strona wyjaśnia poniżej formularza, że ​​Ashford University jest akredytowany przez WASC Senior College and University Commission (WSCUC):

Ostatni akapit po lewej mówi perspektywom, w jaki sposób tytuł magistra zarządzania zasobami ludzkimi Ashforda jest akredytowany przez Międzynarodową Radę Akredytacyjną Edukacji Biznesowej (IACBE). W dalszym ciągu chwali się, że program został laureatem nagrody HR.com Leadership Excellence and Development (LEAD) Award za rok 2018.

Jak dowiedzieć się więcej? — Potencjalni uczniowie mogą poprosić o więcej informacji, wypełniając fioletowy formularz przechwytywania ołowiu.

Porównaj te doświadczenia ze stroną główną

Strona główna Ashford zawiera przegląd wszystkiego, co oferuje szkoła – z wieloma opcjami nawigacji i przeglądania – zamiast dostarczać unikalną, spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu dla segmentowanych odbiorców:

• Pełna nawigacja w nagłówku z wieloma rozwijanymi menu umożliwia odwiedzającym opuszczanie i odwiedzanie innych stron zamiast konwersji na tej stronie.
• Link logowania ucznia w prawym górnym rogu może rozpraszać użytkowników, ponieważ mogą oni opuścić tę stronę, aby uzyskać dostęp do swojego konta.
• Nagłówek jest niejasny i nie podkreśla żadnego konkretnego stopnia ani oferty, jak w poprzednich przykładach.
• Wiele linków i przycisków wezwania do działania do innych stron internetowych w treści demonstruje wygodę przeglądania.
• Pełnowymiarowa stopka (pod zakładką) zawiera dodatkowe linki zewnętrzne, w tym wiele linków do mediów społecznościowych, umożliwiając odwiedzającym łatwe odbijanie się od strony.

Ponieważ strona główna jest uogólniona dla każdego, kto może być zainteresowany Uniwersytetem Ashford, wszyscy odwiedzający widzą tę samą stronę. Zamiast mieć współczynnik konwersji 1:1 i przekonywać odwiedzających do konwersji na konkretną ofertę, ma zapewniać wszechstronne przeglądanie.

Uzupełnij swoje kampanie o segmentowane strony docelowe po kliknięciu, na które zasługują

Unikaj marnowania kliknięć reklam i generuj więcej konwersji, zwracając jednakową uwagę na strony docelowe przed i po kliknięciu. Tłumaczenie: opowiedz tę samą historię w całym doświadczeniu użytkownika.

Skorzystaj z powyższych przykładów z Uniwersytetu Ashford, aby uzyskać inspirację i już dziś zamów prezentację personalizacji Instapage, aby zobaczyć, jak tworzyć dedykowane strony docelowe po kliknięciu na dużą skalę dla każdej grupy docelowej.