Как Keap использует ретаргетинг целевых страниц после клика для создания новых регистраций и демонстраций

Каждое объявление представляет собой возможность конверсии. К сожалению, большая часть возможностей теряется, поскольку только 4% объявлений приводят к конверсиям. Когда нет релевантности сообщения между целевыми страницами до и после клика, потенциальные клиенты путаются и не нажимают кнопку CTA.

Чтобы гарантировать, что клик по объявлению приводит к конверсиям, вы не можете позволить себе разрозненный опыт. Это особенно верно для кампаний ретаргетинга, поскольку они представляют собой последнюю попытку перезвонить потенциальным клиентам, которые ушли с вашего веб-сайта, не совершив конверсии.

В качестве примера возьмем ретаргетинговую рекламу Keap и целевые страницы после клика.

Результат поиска Кеапа в Google

Когда кто-то ищет в Google Keap, он видит следующую обычную ссылку:

Результат поиска предоставляет обзор Keap, как он помогает клиентам развивать свой бизнес, улучшать обслуживание клиентов и увеличивать продажи. Ссылки расширения указывают на разные страницы веб-сайта для получения конкретной информации.

Первичная ссылка вверху ведет на главную страницу Кеапа (подробнее об этом позже). После того, как потенциальный клиент покидает главную страницу, компания начинает показывать ретаргетинговую рекламу, чтобы снова привлечь его внимание и вернуть на свою платформу.

Вот последовательность ретаргетинга, которую использует Keap после того, как кто-то заходит на их веб-сайт.

Ретаргетинг медийной рекламы Keap

Первый рекламный баннер прост и напоминает потенциальным клиентам, на чем специализируется платформа. Кнопка с призывом к действию «Узнать больше» играет на любопытстве пользователя и побуждает его перейти по объявлению:

Другая реклама с ретаргетингом включает ту же копию, но также использует мобильный телефон, чтобы продемонстрировать, что платформа способна работать на мобильных устройствах:

Оба объявления приводят потенциальных клиентов на эту страницу после клика:

• Заголовок описывает, что делает платформа: их программное обеспечение - лучший способ вести малый бизнес. Подзаголовок объясняет, почему CRM лучше всего подходит для малого бизнеса, поскольку она помогает владельцам все организовать и предоставить отличные услуги для заключения большего количества сделок. Заголовок выполняет обещание в объявлении, поскольку помогает пользователям «узнать больше».
• Изображение заголовка похоже на изображение в объявлении, оно убеждает потенциальных клиентов в том, что они пришли в нужное место, а также содержит снимок панели инструментов на мобильном устройстве.
• Раздел преимуществ (стрелки) объясняет, как программное обеспечение помогает клиентам организовать информацию о клиентах и ​​их повседневную работу в одном месте. Например, клиенты Keap легко получают оплату, отслеживая неоплаченные счета.
• Отзыв клиента является социальным доказательством и помогает потенциальным клиентам представить, как услуга будет способствовать бесперебойной работе их бизнеса:

• Ползунок «Преобразуйте способ ведения бизнеса» демонстрирует, как Keap позволяет потенциальным клиентам принимать более эффективные и оптимизированные бизнес-решения.
• Две кнопки CTA позволяют людям выбрать свое следующее взаимодействие с Keap - демонстрацию или начать бесплатную пробную версию с платформой:

Нажав «Посмотреть демо», потенциальные клиенты увидят следующую всплывающую форму:

Отправка адреса электронной почты дает потенциальным клиентам возможность познакомиться с платформой CRM. Между тем, когда пользователь нажимает кнопку «Бесплатная пробная версия», он направляется на эту специальную страницу регистрации:

На странице представлена ​​форма регистрации, которую потенциальные клиенты должны заполнить, чтобы начать бесплатную пробную версию и начать превращать потенциальных клиентов в довольных клиентов.

Рекламные объявления Keap с ретаргетингом и целевые страницы после клика оптимизированы, чтобы позволить потенциальным клиентам заново открыть для себя то, что предлагает платформа, и все ее преимущества. Каждая кнопка CTA ведет потенциальных клиентов по разному пути в зависимости от того, готовы ли они начать использовать программное обеспечение или все еще нуждаются в его понимании.

Теперь давайте посмотрим, что произойдет, если Keap подключит ретаргетинговую рекламу к своей домашней странице, а не к отдельной целевой странице после клика.

По сравнению с домашней страницей Keap

На домашней странице представлен общий обзор возможностей программного обеспечения CRM:

• Навигационные ссылки в заголовке направляют пользователей на разные страницы веб-сайта, такие как страница с ценами, ресурсы и страница функций.
• Заголовок идентифицирует UVP службы, говоря потенциальным клиентам, что они помогают бизнесу. Графика внизу позволяет потенциальным клиентам прокручивать задачи, с которыми им помогает платформа:

• Две кнопки CTA под рисунком позволяют пользователям выполнять два действия: либо щелкнуть кнопку 14-дневной бесплатной пробной версии и перейти на специальную страницу регистрации, либо нажать кнопку «Посмотреть как» и перейти на страницу функций, которая продвигает демонстрационное предложение.
• Все функции отображаются в разных разделах страницы , каждый из которых отображает функцию вместе с GIF-файлами, отображающими панель инструментов платформы. В тексте рассказывается о том, как Keap помогает клиентам развивать свой бизнес. Например, раздел «Автоматизация продаж и маркетинга» демонстрирует конструктор кампаний и то, как он автоматически захватывает и маркирует новых потенциальных клиентов. В каждом разделе есть призыв к действию, который направляет потенциальных клиентов на страницу, где конкретно говорится об этой возможности Keap:

• В этом бесплатном руководстве рассказывается об автоматизации продаж и маркетинга, и оно предназначено для потенциальных клиентов, которые хотят лучше понять автоматизацию, прежде чем переходить к пробной версии или демонстрации Keap:

• «Подходит ли Кеап для вашего бизнеса?» упрощает, почему потенциальные клиенты должны подумать о регистрации, вместе со ссылкой на страницу с ценами.
• Раздел цен дает пользователям снимок начальной цены и возможностей, которые включены в пакет. В этом разделе есть еще один отзыв, который убеждает пользователей с помощью социальных доказательств.
• Отзывы и значок TrustPilot демонстрируют надежность. Кроме того, пользователи получают дополнительные причины для подписки на программное обеспечение CRM.
• Нижний колонтитул страницы заполнен ссылками для навигации, которые упрощают для потенциальных клиентов переход по веб-сайту и получение дополнительной информации по различным темам:

• Домашняя страница Keap предназначена для удобного просмотра. Домашняя страница не предназначена для какого-либо отдельного предложения, которое потребовало бы немедленных действий со стороны потенциального клиента, что является целью для всех рекламных объявлений (включая ретаргетинговую рекламу).

Вот почему платформа создала персонализированные целевые страницы после клика, которые дополняют их ретаргетинговую рекламу.

Успешно перенаправляйте потенциальных клиентов с помощью целевых страниц после клика

Ретаргетинг позволяет привлекать потенциальных клиентов, которые ушли с вашей платформы, не предпринимая никаких действий. Отправка потенциальных клиентов из рекламы с ретаргетингом на загруженную домашнюю страницу, предназначенную для просмотра, вряд ли приведет к конверсиям.

Всегда связывайте ретаргетинговую рекламу со специальными целевыми страницами после клика, которые кратко повторяют ваше предложение и убеждают потенциальных клиентов стать клиентами. Чтобы узнать больше о создании 1: 1 целевых страниц для показа рекламы на странице после клика, запросите демоверсию персонализации Instapage сегодня.