Découvrez comment l'Université d'Ashford utilise les expériences post-clic pour augmenter le nombre d'inscriptions (4 exemples)

La majorité des annonceurs ne se concentrent pas suffisamment sur la page de destination post-clic, et cela se voit puisque plus de 95 % des clics sur les annonces Google ne sont pas convertis.

Ils s'efforcent de segmenter leurs annonces en fonction d'un public cible, mais ne parviennent pas à continuer le même récit de l'annonce à la page post-annonce-clic. Les attentes définies avec l'annonce ne sont pas satisfaites à l'étape suivante, et ce manque de pertinence empêche les visiteurs de se convertir.

Pour générer un maximum de conversions, vous devez continuer le même récit de l'annonce. Aujourd'hui, nous allons examiner de près comment l'Université d'Ashford procède. (Pour voir comment l'Université Capella raconte son histoire d'une annonce à l'autre, cliquez ici.)

Comment l'université d'Ashford segmente ses annonces avec des pages de destination post-clic

Exemple 1 : recherche Google « diplômes d'études »

Quelqu'un qui envisage d'étudier l'enseignement peut rechercher sur Google « diplômes d'études » et voir cette annonce :

Nous pouvons dire que l'annonce est segmentée pour un public spécifique car elle se rapporte à la requête de recherche :

• La première moitié du titre « Diplômes en ligne en éducation » permet aux prospects de savoir que l'annonce est spécifiquement destinée aux personnes intéressées par le domaine de l'éducation.
• L'URL à afficher répète « formation » et « diplômes en ligne » pour garantir aux prospects qu'ils seront dirigés vers une destination post-clic pertinente.
• La description commence par « diplômes en ligne en éducation » avant de fournir plus d'informations spécifiques à l'Université d'Ashford.

En cliquant sur le titre principal de l'annonce, les utilisateurs accèdent à cette page post-clic où le récit du diplôme d'études se poursuit :

• A quoi sert l'offre ? — Le titre « Gagnez votre diplôme en éducation » commence l'histoire en rassurant les visiteurs qu'ils sont au bon endroit pour obtenir plus d'informations sur leur requête de recherche.

Le sous-titre rend l'offre plus attrayante en indiquant aux prospects qu'ils peuvent explorer une carrière dans l'éducation et choisir parmi une variété de majors.

• Pourquoi Ashford ? - La partie suivante de la page poursuit l'histoire en énumérant les avantages de l'expérience Ashford, avec des puces et une copie en gras soulignant pourquoi les prospects devraient choisir Ashford pour leur diplôme d'études.

La liste des 10 diplômes d'enseignement les plus populaires d'Ashford aide également à raconter cette partie de l'histoire, en montrant aux visiteurs toutes les différentes options dont ils disposent :

• Qui soutient Ashford ? — Directement au-dessous du formulaire se trouvent les informations d'accréditation indiquant qu'Ashford est soutenue par la WASC Senior College and University Commission, avec le logo WASC.
• Comment les visiteurs peuvent-ils agir ? — Les étudiants potentiels peuvent demander plus d'informations sur l'obtention d'un diplôme en éducation en remplissant le formulaire encapsulé violet et en cliquant sur le bouton CTA orange/jaune « Commencer maintenant ».

Ils peuvent également cliquer sur le lien d'ancrage en bas de la page, ce qui les ramène directement au formulaire pour le remplir.

Exemple 2 : extension « Pourquoi Ashford University »

En cliquant sur l'extension "Pourquoi Ashford University" dans l'annonce ci-dessus, les prospects accèdent à cette page post-clic unique :

• A quoi sert l'offre ? — L'histoire sur cette page se concentre sur les avantages de fréquenter l'Université d'Ashford, plutôt que d'obtenir le diplôme d'études de l'exemple précédent. Le titre souligne qu'Ashford est une école en ligne que les gens peuvent fréquenter depuis chez eux.
• Pourquoi choisir Ashford ? — Étant donné que l'objectif principal de cette page est de transmettre les avantages d'Ashford, elle possède sa propre sous-section sur laquelle les visiteurs peuvent cliquer :

Dans cette section, les visiteurs peuvent tout savoir sur les principaux avantages d'une formation à l'Université d'Ashford à partir de la liste à puces :

• Qui accrédite Ashford ? — Comme dans l'exemple précédent, il y a des informations d'accréditation et un logo WASC sous le formulaire. Vous trouverez des informations supplémentaires dans la section Accréditation de l'Université d'Ashford.
• Comment les visiteurs peuvent-ils profiter de l'offre ? — Les prospects peuvent demander plus d'informations sur Ashford University Online en remplissant le formulaire et en cliquant sur le bouton CTA "Commencer maintenant", ou en cliquant sur la balise d'ancrage au bas de la page pour remplir le formulaire.

Exemple 3 : Recherche Google « diplôme MBA en ligne »

Une personne intéressée à obtenir son diplôme de MBA en ligne pourrait effectuer cette recherche et voir la deuxième annonce ci-dessous :

Encore une fois, il est clair que l'annonce est segmentée pour un public spécifique puisqu'elle correspond à la requête de recherche :

• La première moitié du titre « Online MBA Degree » est exactement la même que la phrase de recherche.
• L'URL à afficher utilise à la fois « degrés mba » et « en ligne » comme champs de chemin pour fournir des informations plus spécifiques sur l'endroit où les prospects atterriront après avoir cliqué.
• La description met à nouveau en évidence le « diplôme de MBA en ligne » en caractères gras.

En cliquant sur le titre, les prospects accèdent à cette page :

• A quoi sert l'offre ? — L'offre sur cette page s'adresse aux futurs étudiants intéressés par une maîtrise en administration des affaires. Cela est clairement indiqué sur toute la page, avec de multiples mentions de « diplôme MBA », « programmes de MBA », etc.
• Pourquoi choisir Ashford pour un MBA ? — Cette partie de l'histoire est racontée avec la même liste d'avantages que les exemples précédents, mis en évidence par des puces et une copie en gras.

Plusieurs sections sous cette liste aident également à raconter cette partie de l'histoire, expliquant ce que les étudiants apprendront dans leurs programmes de MBA, les options de carrière possibles pour les diplômés du MBA en ligne, et qu'aucun GMAT ou GRE n'est nécessaire pour poursuivre ce diplôme.

• Qui peut témoigner au nom d'Ashford ? — La preuve sociale est une grande partie de cette page, avec de nombreuses mentions de Forbes tout au long du contenu :
  • Dans le titre et le sous-titre
  • Au dessus du formulaire
  • Dans la copie
  • Le témoignage vidéo

• Comment les visiteurs peuvent-ils demander plus d'informations ? - Plus d'informations. peut être demandé de la même manière que les exemples précédents - avec le formulaire de capture de leads ou le bouton CTA en bas de la page.

Exemple 4 : annonce de reciblage LinkedIn

Après avoir visité chaque page ci-dessus, cette annonce de reciblage est apparue dans le flux LinkedIn :

En cliquant sur l'annonce sponsorisée LinkedIn, les utilisateurs accèdent à cette page pour en savoir plus sur une maîtrise en ressources humaines :

• A quoi sert l'offre ? — Le titre « Gagnez votre maîtrise en ressources humaines en ligne » commence l'histoire en rassurant les visiteurs que cette page est étroitement liée à l'annonce sur laquelle ils viennent de cliquer.
• Pourquoi choisir Ashford ? — Encore une fois, la liste des avantages d'Ashford indique les principales raisons pour lesquelles les prospects devraient choisir Ashford pour leur maîtrise en ressources humaines.

La copie sous la liste (« Votre Master en RH en ligne ») aide également à raconter cette partie de l'histoire.

• Qui accrédite Ashford ? — Comme tous les autres exemples, cette page explique sous le formulaire que l'Université d'Ashford est accréditée par la WASC Senior College and University Commission (WSCUC):

Le dernier paragraphe sur la gauche indique aux prospects comment la maîtrise en gestion des ressources humaines d'Ashford, en particulier, est accréditée par l'International Accreditation Council for Business Education (IACBE). Il continue de se vanter que le programme a reçu le prix d'excellence et de développement du leadership (LEAD) de HR.com pour 2018.

Comment en savoir plus ? — Les étudiants potentiels peuvent demander plus d'informations en remplissant le formulaire de capture de plomb violet.

Comparez ces expériences à la page d'accueil

La page d'accueil d'Ashford fournit un aperçu de tout ce que l'école propose - avec de nombreuses options de navigation et de navigation - au lieu de proposer une page de destination post-clic unique et personnalisée à des publics segmentés :

• Une navigation d'en-tête complète avec plusieurs menus déroulants permet aux visiteurs de quitter et de visiter d'autres pages au lieu de convertir sur cette page.
• Le lien de connexion des étudiants en haut à droite pourrait distraire les utilisateurs car ils peuvent quitter cette page pour accéder à leur compte.
• Le titre est vague et ne met en évidence aucun diplôme ou offre particulier comme les exemples précédents.
• De multiples liens et boutons CTA vers d'autres pages du site Web tout au long du contenu démontrent une expérience de navigation.
• Le pied de page de taille normale (sous le pli) fournit des liens externes supplémentaires, y compris de nombreux liens vers les réseaux sociaux, permettant aux visiteurs de rebondir facilement à partir de la page.

Étant donné que la page d'accueil est généralisée à toute personne susceptible d'être intéressée par l'Université d'Ashford, tous les visiteurs voient la même page. Plutôt que d'avoir un taux de conversion de 1: 1 et de persuader les visiteurs de se convertir sur une offre spécifique, il est conçu pour être une expérience de navigation complète.

Complétez vos campagnes avec les pages de destination post-clic segmentées qu'elles méritent

Évitez de gaspiller des clics sur les annonces et générez plus de conversions en accordant une attention égale à vos pages de destination pré-clic et post-clic. Traduction : racontez la même histoire tout au long de l'expérience utilisateur.

Utilisez les exemples de l'Université d'Ashford ci-dessus pour vous inspirer et demandez une démo de personnalisation Instapage aujourd'hui pour voir comment vous pouvez créer des pages de destination post-clic dédiées à grande échelle pour chaque public cible.