Vea cómo la Universidad de Ashford utiliza las experiencias posteriores al clic para aumentar la inscripción (4 ejemplos)

La mayoría de los anunciantes no se centran lo suficiente en la página de destino posterior al clic, y se nota que más del 95% de los clics en anuncios de Google no se convierten.

Se esfuerzan por segmentar sus anuncios a un público objetivo, pero luego no continúan con la misma narrativa de la historia desde el anuncio hasta la página posterior al clic del anuncio. Las expectativas establecidas con el anuncio no se cumplen en el siguiente paso, y esta falta de relevancia impide que los visitantes se conviertan.

Para generar el máximo de conversiones, debe continuar con la misma narrativa de la historia del anuncio. Hoy veremos de cerca cómo lo hace la Universidad de Ashford. (Para ver cómo la Universidad de Capella cuenta su historia de un anuncio a otra, vaya aquí).

Cómo la Universidad de Ashford segmenta sus anuncios con páginas de destino posteriores al clic

Ejemplo 1: búsqueda en Google de "títulos de educación"

Alguien que esté pensando en estudiar educación puede buscar en Google "títulos de educación" y ver este anuncio:

Podemos decir que el anuncio está segmentado para una audiencia específica ya que se relaciona con la consulta de búsqueda:

• La primera mitad del título "Grados en educación en línea" les permite a los prospectos saber que el anuncio es específicamente para personas interesadas en el campo de la educación.
• La URL visible repite "educación" y "títulos en línea" para asegurar a los clientes potenciales que serán llevados a un destino relevante posterior al clic.
• La descripción comienza con "títulos de educación en línea" antes de proporcionar más información específica sobre la Universidad de Ashford.

Al hacer clic en el título principal del anuncio, los usuarios acceden a esta página posterior al clic donde continúa la narrativa del título de educación:

• ¿Para qué es la oferta? - El título, "Obtenga su título en educación", comienza la historia asegurando a los visitantes que están en el lugar correcto para obtener más información sobre su consulta de búsqueda.

El subtítulo hace que la oferta sea más atractiva al decirles a los prospectos que pueden explorar una carrera en educación y seleccionar entre una variedad de especializaciones.

• ¿Por qué Ashford? - La siguiente parte de la página continúa la historia enumerando los beneficios de la experiencia Ashford, completa con viñetas y texto en negrita que destaca por qué los prospectos deben elegir Ashford para su título de educación.

La lista de los 10 títulos de educación más populares de Ashford también ayuda a contar esta parte de la historia, mostrando a los visitantes todas las diversas opciones que tienen:

• ¿Quién apoya a Ashford? - Directamente debajo del formulario se encuentra la información de acreditación que indica que Ashford está respaldada por la Comisión Superior de Universidades y Universidades de WASC, con el logotipo de WASC.
• ¿Cómo pueden actuar los visitantes? - Los estudiantes potenciales pueden solicitar más información sobre cómo obtener un título en educación completando el formulario encapsulado de color púrpura y haciendo clic en el botón de llamada a la acción naranja / amarillo "Comenzar ahora".

También pueden hacer clic en el enlace de anclaje en la parte inferior de la página, lo que los lleva de regreso al formulario para completarlo.

Ejemplo 2: extensión "Por qué Ashford University"

Al hacer clic en la extensión "Por qué Ashford University" en el anuncio anterior, los clientes potenciales acceden a esta página única posterior al clic:

• ¿Para qué es la oferta? - La historia de esta página se centra en los beneficios de asistir a la Universidad de Ashford, en lugar de obtener el título de educación del ejemplo anterior. El titular destaca que Ashford es una escuela en línea a la que las personas pueden asistir desde casa.
• ¿Por qué elegir Ashford? - Dado que transmitir los beneficios de Ashford es el objetivo principal de esta página, tiene su propia subsección en la que los visitantes pueden hacer clic:

En esta sección, los visitantes pueden aprender todo sobre los principales beneficios de una educación en la Universidad de Ashford de la lista con viñetas:

• ¿Quién acredita a Ashford? - Al igual que en el ejemplo anterior, hay información de acreditación y un logotipo de WASC debajo del formulario. Hay información adicional en la sección de Acreditación de la Universidad de Ashford.
• ¿Cómo pueden los visitantes canjear la oferta? - Los prospectos pueden solicitar más información sobre Ashford University Online completando el formulario y haciendo clic en el botón de CTA "Comenzar ahora", o haciendo clic en la etiqueta de ancla en la parte inferior de la página para completar el formulario.

Ejemplo 3: búsqueda en Google de "título de MBA en línea"

Alguien interesado en obtener su título de MBA en línea puede realizar esta búsqueda y ver el segundo anuncio a continuación:

Nuevamente, está claro que el anuncio está segmentado para una audiencia específica, ya que coincide con la consulta de búsqueda:

• La primera mitad del título "Título de MBA en línea" es exactamente la misma que la frase de búsqueda.
• La URL visible utiliza "grados MBA" y "en línea" como campos de ruta para proporcionar información más específica sobre dónde aterrizarán los clientes potenciales después de hacer clic.
• La descripción destaca nuevamente "Título MBA en línea" en negrita.

Al hacer clic en el título, los prospectos se dirigen a esta página:

• ¿Para qué es la oferta? - La oferta en esta página es para futuros estudiantes interesados ​​en una Maestría en Administración de Empresas. Esto se aclara en toda la página, con múltiples menciones de "título de MBA", "programas de MBA", etc.
• ¿Por qué elegir Ashford para un MBA? - Esta parte de la historia se cuenta con la misma lista de beneficios de los ejemplos anteriores, resaltada con viñetas y texto en negrita.

Varias secciones debajo de esa lista también ayudan a contar esta parte de la historia, explicando lo que los estudiantes aprenderán en sus programas de MBA, posibles opciones de carrera para graduados de MBA en línea y que no se necesita GMAT o GRE para obtener este título.

• ¿Quién puede testificar en nombre de Ashford? - La prueba social es una gran parte de esta página, con numerosas menciones de Forbes en todo el contenido:
  • En el título y el subtítulo
  • Encima de la forma
  • Dentro de la copia
  • El video testimonial

• ¿Cómo pueden los visitantes solicitar más información? - Más información. se puede solicitar de la misma manera que en los ejemplos anteriores, con el formulario de captura de clientes potenciales o el botón CTA en la parte inferior de la página.

Ejemplo 4: anuncio de retargeting de LinkedIn

Después de visitar cada página anterior, este anuncio de retargeting apareció en el feed de LinkedIn:

Al hacer clic en el anuncio de LinkedIn promocionado, los usuarios acceden a esta página para obtener más información sobre una maestría en recursos humanos:

• ¿Para qué es la oferta? - El título, "Obtenga su maestría en recursos humanos en línea", comienza la historia asegurando a los visitantes que esta página está estrechamente relacionada con el anuncio en el que acaban de hacer clic.
• ¿Por qué elegir Ashford? - Nuevamente, la lista de beneficios de Ashford transmite las principales razones por las que los prospectos deben elegir Ashford para su Maestría en Recursos Humanos.

La copia debajo de la lista (“Su Maestría en Recursos Humanos en línea”) también ayuda a contar esta parte de la historia.

• ¿Quién acredita a Ashford? - Al igual que todos los demás ejemplos, esta página explica debajo del formulario que la Universidad de Ashford está acreditada por la Comisión Superior de Universidades y Universidades de WASC (WSCUC):

El último párrafo de la izquierda le dice a los prospectos cómo la Maestría en Gestión de Recursos Humanos de Ashford, específicamente, está acreditada a través del Consejo Internacional de Acreditación para la Educación Empresarial (IACBE). Continúa presumiendo de que el programa recibió el Premio a la Excelencia y el Desarrollo de Liderazgo (LEAD) de HR.com en 2018.

¿Cómo aprender más? - Los estudiantes potenciales pueden solicitar más información completando el formulario de captura de plomo púrpura.

Compare estas experiencias con la página de inicio

La página de inicio de Ashford proporciona una descripción general de todo lo que ofrece la escuela, con muchas opciones de navegación y exploración, en lugar de ofrecer una página de destino única y personalizada después del clic para audiencias segmentadas:

• Una navegación de encabezado completa con múltiples menús desplegables permite a los visitantes salir y visitar otras páginas en lugar de realizar una conversión en esta página.
• El enlace de inicio de sesión del estudiante en la parte superior derecha podría distraer a los usuarios, ya que pueden salir de esta página para acceder a su cuenta.
• El título es vago y no destaca ningún grado u oferta en particular como los ejemplos anteriores.
• Múltiples enlaces y botones de CTA a otras páginas del sitio web a lo largo del contenido demuestran una experiencia de navegación.
• El pie de página de tamaño completo (debajo del pliegue) proporciona enlaces externos adicionales, incluidos muchos enlaces de redes sociales, lo que permite a los visitantes rebotar fácilmente desde la página.

Dado que la página de inicio está generalizada para cualquier persona que pueda estar interesada en la Universidad de Ashford, todos los visitantes ven la misma página. En lugar de tener una tasa de conversión de 1: 1 y persuadir a los visitantes para que conviertan en una oferta específica, está diseñado para ser una experiencia de navegación completa.

Complete sus campañas con las páginas de destino segmentadas post-clic que se merecen

Evite el desperdicio de clics en anuncios y genere más conversiones prestando la misma atención a sus páginas de destino anteriores y posteriores al clic. Traducción: cuente la misma historia narrativa en toda la experiencia del usuario.

Use los ejemplos de la Universidad de Ashford anteriores para inspirarse y solicite una demostración de personalización de Instapage hoy mismo para ver cómo puede crear páginas de destino dedicadas posteriores al clic a escala para cada público objetivo.