Как я могу создавать успешные рекламные электронные письма?

Рекламные письма - это очень специфические типы писем. Они предназначены для того, чтобы чем-то заинтересовать вашу аудиторию. Возможно, вам нужно объявить о новой услуге или продукте, или вам просто нужно избавиться от лишних запасов. Суть в том, что вы хотите продвигать что-то, что привлечет трафик в ваш магазин и обеспечит узнаваемость или общий рост продаж.

Ниже я привел несколько советов, которые помогут заинтересовать подписчиков и не попадут в папку со спамом.

Продвижение и стратегия:

1. Какие преимущества? Не для вас, для вашего покупателя. Выровняйте причины, по которым существует ваш продукт или услуга. Какие проблемы вы решаете? Делая это, убедитесь, что ваш клиент находится в центре всего. Объясните, чего они могут достичь с помощью вашего продукта, а затем укажите, как это сделать. Часто компании попадают в ловушку особенностей и наворотов. Они великолепны и помогут вам выделиться среди конкурентов позже, но поначалу они ничего не значат для вашей аудитории, если только это не связано с решением проблемы, которая может у них возникнуть. Если вы начнете с того, что для них важно (решение их проблемы), это привлечет их внимание и заставит их продолжить изучение того, как вы им поможете.

2. Будьте сосредоточены и последовательны . На днях я получил электронное письмо, в теме которого предлагалось специальное предложение о поездке на Гавайи на 10 дней. Когда я открыл письмо, они рекламировали 8 разных туристических пакетов. Поначалу это может показаться отличной идеей, потому что компания использовала броскую тему, чтобы отправить меня в электронное письмо, чтобы затем просто показать мне все, что у них есть. Проблема в том, что у меня слишком много вариантов на выбор. Я открыл письмо из-за поездки на Гавайи. Если я не смогу быстро перейти к подробностям этой поездки, я откажусь от письма. Используйте электронную почту как дверной проем на вашу целевую страницу. Поступая так, вы можете создать рост до продажи. Тема письма привлекает мое внимание, в письме содержатся важные детали, которые должны побудить меня нажать на призыв к действию на веб-сайте. Оказавшись на веб-сайте, у вас будет гораздо больше недвижимости, чтобы завершить продажу для поездки на Гавайи или даже показать аналогичные варианты путешествия на стратегических вехах вашего пути продаж. Эти вехи можно разделить по местоположению, количеству дней или даже цене. Обязательно настройте свой путь продаж таким образом, чтобы вы могли идентифицировать эти моменты. В целом, не забудьте в первую очередь сосредоточиться на том, что вы пытаетесь продать. Есть причина, по которой вы сделали продвижение по службе, верно? Делая это, сохраняйте единообразие между строкой темы и страницей «Спасибо».

3. Сохраняйте плавный поток . Вы хотите, чтобы ваше сообщение было быстрым для чтения и в нем были простые шаги. Слишком большое количество кликов, загрузок страницы, время ожидания или любое другое препятствие уменьшат вероятность успеха вашего продвижения. При этом следует помнить о нескольких вещах:

• Убедитесь, что вашу электронную почту можно сканировать. Люди просматривают, прежде чем читать. Здесь титулы - ваш лучший друг.
• Действия, которые нужно выполнить после электронного письма, должны быть хорошо видны и просты для выполнения. Если ваш подписчик считает, что процесс займет слишком много времени, он откажется от него. Если вам нужен более длительный процесс, подумайте, как вы можете разбить его на кусочки размером с укус.
• Если взять этот последний пункт кусочков размера укуса, какие у вас дополнительные заказы? Любой ресторан всегда спросит: «Хочешь гарнир со стейком?» / «Хочешь картошку с этим?» Убедитесь, что это дополнительный вариант, а не часть основной продажи. Разделение этого может легко принести больший доход вашему бизнесу, но не отвлекайтесь от основного блюда. "Спасибо за покупку! Другие покупатели, купившие этот товар, также купили… »
• Все, что не имеет отношения к акции, следует удалить. Если они открыли вашу электронную почту, нажали на ваш веб-сайт и готовы купить, последнее, что вам нужно сделать, это отвлечь их «блестящими красными шарами». Позвольте им сначала приобрести то, что им было интересно, а затем использовать последующие электронные письма, чтобы предлагать надстройки или другие услуги.

4. Призывы к действию. Они должны быть конкретными, действенными и ориентированными на целевую страницу, а не на вашу домашнюю страницу. Если вы собираетесь потратить время и силы на продвижение по службе, не оставляйте это на полпути. Создание целевой страницы позволяет сосредоточиться и обеспечивает постоянный поток. Прерывание этого потока значительно снизит ваш коэффициент конверсии. Думайте об этом, как если бы вы рассказываете историю. Вы должны убедиться, что изюминка совпадает с предыдущими частями истории. Когда дело доходит до размещения призывов к действию в вашем электронном письме, лучше, чтобы один был виден сразу после его открытия, а другой - внизу, если у вас более длинное письмо.

5. Создайте срочность . На днях я видел, как моя девушка разговаривает по телефону более 40 минут, просматривая этот интернет-магазин. Я несколько раз пытался привлечь ее внимание, но безуспешно. Когда ужин начинал остывать, я спросил ее, что такого интересного в ее телефоне? Она получила электронное письмо от местного магазина, в котором в течение следующего часа предлагались все свои товары со скидкой 60%. Когда она нажала на призыв к действию в электронном письме, ее отправили на целевую страницу с гигантским таймером на ней. Вы можете создать срочность по-разному, главное - привлечь их внимание сейчас, потому что позже ... они будут отвлечены следующей рекламной акцией.

Советы, чтобы не попасть в папку со спамом:

• Рекомендации по теме письма. Привлекайте внимание, но не выделяйтесь, как больной палец. Если написать ВСЕ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ или слишком много восклицательных знаков, ваше письмо только попадет в папку для спама. Смайлы и символы пользуются популярностью, но их следует использовать с осторожностью.
• Контент в вашем электронном письме. Избегайте большого количества ярких цветов, слишком жирного шрифта и убедитесь, что ваши письма реагируют на запросы. Здесь меньше значит больше. Добавляя изображения, обязательно соблюдайте почтовый ящик и избегайте больших изображений. Вы хотите, чтобы ваша электронная почта загружалась как можно быстрее. Кроме того, не забудьте включить описания изображений на тот случай, если у вашего подписчика отключены изображения в их почтовом клиенте.
• Отправка вашей электронной почты. Это большой! Обязательно отправляйте электронные письма, используя свой частный домен (например, @ yourcompany.com). Бесплатные почтовые клиенты, такие как Gmail, Yahoo и т. Д., Используются для личного использования. Отправка рекламного письма с личного адреса электронной почты увеличит шансы, что ваше письмо попадет в папку для спама.