12 способов получить больше потенциальных клиентов в сфере коммерческой кровли

Коммерческая кровля — быстрорастущая отрасль, но это не значит, что легко найти потенциальных клиентов. Мы все знаем, как сложно найти квалифицированных и заинтересованных потенциальных клиентов, которые активно ищут кровельщика прямо сейчас. Но мы здесь, чтобы помочь! Мы собрали 12 способов получить больше коммерческих кровельных клиентов, чтобы у вашей компании всегда было много работы!

Рефералы

Рефералы — это простой способ получить потенциальных клиентов без необходимости делать много работы ногами. Самое главное, клиенты, которые приходят по рекомендации, — это те, кто готов потратить больше всего и являются самыми лояльными клиентами. Спросите своих текущих клиентов о рекомендациях и часто связывайтесь с ними, чтобы они вспомнили о вас, когда придет время!

Ниже приведены несколько советов, которые вы, возможно, захотите иметь в виду, чтобы получить как можно больше рефералов:

• Отправьте поздравительные открытки своим прошлым и существующим клиентам, чтобы укрепить с ними отношения. Счастливые и довольные клиенты с большей вероятностью порекомендуют вас друзьям и родственникам, нуждающимся в кровельных услугах.
• Обеспечьте качественную работу, соответствующую потребностям и ожиданиям ваших клиентов.
• Постоянно рассылайте ценные информационные бюллетени с четкими призывами к действию с просьбами о рефералах.
• Сделайте так, чтобы вашим клиентам было легко и удобно связываться с вами, чтобы они могли с легкостью связать вас с потенциальными клиентами.

Дверь в дверь стучится

Это один из самых традиционных методов привлечения потенциальных клиентов, и он до сих пор остается одним из самых эффективных. Начните с создания списка предприятий в вашем районе, которые могут быть потенциальными клиентами. Когда у вас будет список, начните стучать в их двери и представляться!

Будьте готовы ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у них о ваших услугах, а также ответить на любые их жалобы. Лучший повод заявиться к дверям потенциальных коммерческих клиентов — это когда буря обрушивается на вашу зону обслуживания. Кровельщики, которые принимают меры немедленно, обычно получают крупную рыбу.

Предлагайте бесплатные котировки и оценки

Один из лучших способов получить потенциальных клиентов — предлагать бесплатные оценки. Этот метод можно использовать по-разному, но один из наиболее распространенных — стук от двери к двери.

Когда вы предлагаете бесплатное предложение, вы, по сути, даете потенциальному клиенту возможность бесплатно диагностировать свою проблему. Кроме того, вы также даете им понять, что вы профессионал, который уверен в своих силах.

Убедитесь, что вся ваша информация о ценах и другие соответствующие документы готовы показать потенциальному клиенту, когда они его запросят. Вы также можете рассмотреть вопрос о предоставлении финансирования!

Сетевые события

Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ заявить о себе, познакомиться с новыми людьми и привлечь потенциальных клиентов. У большинства этих мероприятий будет список спонсоров, где вы сможете найти потенциальных клиентов.

Обязательно возьмите с собой много визитных карточек и щедро раздавайте их. Кроме того, не забудьте связаться со всеми, кого встретите, в течение 24 часов!

Он-лайн реклама

Существует ряд онлайн-рекламных платформ, которые позволяют вам специально нацеливаться на коммерческих клиентов, занимающихся кровельными работами. Эти платформы работают, позволяя вам размещать рекламу перед людьми, которые уже выразили заинтересованность в покупке или получении дополнительной информации о коммерческих крышах.

Некоторые из самых популярных платформ онлайн-рекламы включают в себя:

1. Google AdWords
2. Объявления в LinkedIn
3. Объявления в Facebook
4. Объявления в Твиттере

Отраслевые ассоциации и публикации

Еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов — быть активным участником отраслевых ассоциаций и публикаций. Большинство этих организаций имеют каталоги или базы данных своих членов, к которым вы можете получить доступ. Кроме того, эти организации предлагают возможности для налаживания связей и привлечения потенциальных клиентов.

Как член вашей местной ассоциации, вы сможете посещать мероприятия и налаживать отношения с потенциальными клиентами, которые будут не только покупать у вас, но и рекомендовать другим компаниям!

Выставка

Посещение торговых выставок, таких как NAIOP, — еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов, потому что они предоставляют прекрасную возможность представить себя и свой бизнес. Кроме того, эти мероприятия являются отличным местом для встречи с потенциальными клиентами, а также с другими профессионалами в вашей отрасли!

Обязательно возьмите с собой много визитных карточек, на которых указана вся ваша контактная информация и ссылка на ваш сайт. Кроме того, подготовьте литературу о ваших услугах, информацию о ценах и отзывы.

Таргетинг рекламы на сайтах социальных сетей

Если ваши профили в социальных сетях заполнены контентом о кровельной отрасли, самое время начать ориентироваться на потенциальных клиентов с помощью рекламы. Эти объявления будут отображаться перед людьми, которые уже заинтересованы в ваших услугах, что значительно упрощает процесс!

Существует ряд сайтов социальных сетей, которые позволяют настраивать таргетинг рекламы, в том числе:

1. Фейсбук
2. LinkedIn
3. Твиттер
4. Инстаграм
5. Пинтерест
6. Бизнес-профиль Google

Поисковая оптимизация (SEO)

Если вы хотите, чтобы люди узнали о ваших коммерческих кровельных услугах, SEO просто необходимо. Начните с создания бизнес-профиля Google и убедитесь, что вся информация о вашем бизнесе является полной и точной. Затем взгляните на свой веб-сайт и спланируйте стратегию ключевых слов.

Оптимизировав свой веб-сайт и блог по определенным ключевым словам, вы облегчите людям поиск информации о коммерческих крышах.

Кроме того, обязательно используйте те же ключевые слова в своих рекламных кампаниях в Интернете!

Контент-маркетинг

Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов — использовать контент-маркетинг. Начните создавать сообщения в блогах о своих услугах и отрасли, которые затем можно продвигать в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter!

Цель этого метода не обязательно состоит в том, чтобы люди сразу узнали о вашем бизнесе; это больше для того, чтобы они прочитали о ваших коммерческих кровельных услугах, а затем вспомнят вас, когда они будут готовы купить.

Предоставляя ценный контент, вы не только привлекаете потенциальных клиентов, но и зарекомендовали себя как авторитет в отрасли! Люди, скорее всего, запомнят компанию, которая предоставила им ценный контент, а не тех, которые просто рассказали им о продажах. Наличие отличного контента, которым можно поделиться, может помочь «подогреть» следующий источник потенциальных клиентов, который мы собираемся рассмотреть, — старомодные холодные звонки.

Холодные звонки

Хотя это может быть немного сложно, холодные звонки по-прежнему являются отличным способом получить коммерческие предложения по кровельным работам. На самом деле, многие компании считают, что это самый эффективный способ привлечения потенциальных клиентов!

Просто помните, что вы, вероятно, не получите ответ сразу, и может пройти некоторое время, прежде чем люди начнут перезванивать. Итак, будьте терпеливы с собой и своим бизнесом, когда ищете коммерческих кровельных работ.

Имейте в виду, что холодные звонки также могут привести к постоянным клиентам и рекомендациям!

Создайте привлекательную и мощную рекламу

Помимо SEO, привлекательная и хорошо продуманная реклама также поможет вам выделиться из толпы. Чем креативнее вы подходите к своим рекламным кампаниям, тем лучше они будут работать!

Обязательно используйте различные форматы в рамках своей рекламной стратегии, поскольку каждый из них может иметь свои уникальные преимущества. Например, инфографика отлично подходит для привлечения внимания и привлечения внимания потенциальных клиентов.

Кроме того, обязательно используйте те же ключевые слова в своих рекламных кампаниях в Интернете!

Так вот! Маркетинг в наши дни требует творчества и оптимизма. Поэтому убедитесь, что креативный маркетинг вашей команды работает. Таким образом, вы сможете найти наилучшую стратегию, которая даст вам больше коммерческих кровельных потенциальных клиентов. Удачи!

Блейк Акерс — ведущий SEO-специалист и партнер SEO by Sociallyin. Он имеет большой опыт привлечения потенциальных клиентов в кровельной и строительной отрасли с помощью онлайн-рекламы.