12 วิธีในการรับผู้นำหลังคาเชิงพาณิชย์มากขึ้น
เผยแพร่แล้ว: 2022-02-16หลังคาเชิงพาณิชย์เป็นอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะหาสายจูงมุงหลังคาเชิงพาณิชย์ได้ง่าย เราทุกคนรู้ดีว่ามันยากเพียงใดในการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติและสนใจซึ่งกำลังมองหาการจ้างช่างทำหลังคาอยู่ในขณะนี้ แต่เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วย! เราได้รวบรวม 12 วิธีที่คุณจะได้รับโอกาสในการขายหลังคาเชิงพาณิชย์มากขึ้น เพื่อให้บริษัทของคุณมีงานมากมายรออยู่!
การอ้างอิง
การอ้างอิงเป็นวิธีง่ายๆ ในการหาลูกค้าเป้าหมายโดยไม่ต้องทำงานหนักมาก สิ่งสำคัญที่สุดคือลูกค้าที่มาจากการแนะนำคือลูกค้าที่ยินดีจ่ายมากที่สุดและเป็นลูกค้าที่ภักดีที่สุด ถามลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อขอคำแนะนำและติดตามพวกเขาบ่อยๆ เพื่อให้พวกเขาจำคุณได้เมื่อถึงเวลา!
ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับบางประการที่คุณอาจต้องการทราบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการอ้างอิงมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้:
- ส่งการ์ดอวยพรให้กับลูกค้าทั้งในอดีตและปัจจุบันของคุณเพื่อกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา ลูกค้าที่มีความสุขและพึงพอใจมักจะแนะนำคุณให้รู้จักกับเพื่อนและญาติที่ต้องการบริการมุงหลังคา
- จัดหางานคุณภาพที่ตรงตามความต้องการและความคาดหวังของลูกค้า
- ส่งจดหมายข่าวที่เน้นคุณค่าอย่างต่อเนื่องพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนเพื่อขอการอ้างอิง
- ทำให้ลูกค้าของคุณสามารถติดต่อกับคุณได้ง่ายและสะดวก เพื่อให้พวกเขาสามารถเชื่อมโยงคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดาย
เคาะประตูบ้าน
นี่เป็นวิธีดั้งเดิมที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย และยังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่ง เริ่มต้นด้วยการสร้างรายชื่อธุรกิจในพื้นที่ของคุณที่จะเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อคุณมีรายชื่อแล้ว ให้เคาะประตูบ้านพวกเขาและแนะนำตัวเอง!
เตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามที่พวกเขาอาจมีเกี่ยวกับบริการของคุณ รวมทั้งตอบข้อร้องเรียนของพวกเขา โอกาสที่ดีที่สุดที่จะแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นประตูเชิงพาณิชย์คือเมื่อพายุเข้าโจมตีพื้นที่ให้บริการของคุณ นักมุงหลังคาที่ลงมือทันทีมักจะได้ปลาตัวใหญ่
เสนอราคาและประมาณการฟรี
วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการหาลูกค้าเป้าหมายคือการเสนอราคาประเมินฟรี เทคนิคนี้สามารถใช้ได้หลายวิธี แต่วิธีหนึ่งที่พบบ่อยที่สุดคือการเคาะประตูบ้าน
เมื่อคุณเสนอใบเสนอราคาฟรี คุณกำลังให้โอกาสผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการวินิจฉัยปัญหาโดยไม่มีค่าใช้จ่าย นอกจากนี้ คุณยังทำให้พวกเขารู้ว่าคุณเป็นมืออาชีพที่มั่นใจในความสามารถของคุณ
อย่าลืมเตรียมข้อมูลการกำหนดราคาและเอกสารที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ให้พร้อมเพื่อแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาร้องขอ คุณอาจต้องการพิจารณาการจัดหาเงินทุนด้วยเช่นกัน!
กิจกรรมเครือข่าย
การเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายท้องถิ่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก พบปะผู้คนใหม่ๆ และสร้างโอกาสในการขาย กิจกรรมเหล่านี้ส่วนใหญ่จะมีรายชื่อผู้สนับสนุนซึ่งคุณสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
อย่าลืมนำนามบัตรติดตัวไปด้วยและแจกจ่ายอย่างเสรี นอกจากนี้ อย่าลืมติดตามทุกคนที่คุณพบภายใน 24 ชั่วโมง!
โฆษณาออนไลน์
มีแพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์จำนวนหนึ่งที่ให้คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายหลังคาเชิงพาณิชย์ได้โดยเฉพาะ แพลตฟอร์มเหล่านี้ทำงานโดยอนุญาตให้คุณวางโฆษณาต่อหน้าผู้ที่แสดงความสนใจในการซื้อหรือเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหลังคาเชิงพาณิชย์แล้ว
แพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่:
- Google AdWords
- โฆษณา LinkedIn
- โฆษณาเฟสบุ๊ค
- โฆษณาทวิตเตอร์
สมาคมอุตสาหกรรมและสิ่งพิมพ์
อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับโอกาสในการขายคือการมีส่วนร่วมในสมาคมและสิ่งตีพิมพ์ในอุตสาหกรรมของคุณ องค์กรเหล่านี้ส่วนใหญ่มีไดเร็กทอรีหรือฐานข้อมูลของสมาชิกที่คุณสามารถเข้าถึงได้ นอกจากนี้ องค์กรเหล่านี้ยังเสนอการสร้างเครือข่ายและโอกาสในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
ในฐานะสมาชิกของสมาคมในพื้นที่ของคุณ คุณจะสามารถเข้าร่วมกิจกรรมและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่เพียงแต่ซื้อจากคุณเท่านั้น แต่ยังแนะนำธุรกิจอื่นๆ อีกด้วย!
งานแสดงสินค้า
การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเช่น NAIOP เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย เพราะพวกเขาให้โอกาสที่สมบูรณ์แบบในการแนะนำตัวเองและธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ งานเหล่านี้ยังเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณในการพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารวมถึงมืออาชีพอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ!
อย่าลืมนำนามบัตรไปด้วยซึ่งมีข้อมูลติดต่อทั้งหมดและลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ ให้เตรียมเอกสารเกี่ยวกับบริการ ข้อมูลราคา และคำรับรองของคุณ
การกำหนดเป้าหมายโฆษณาบนไซต์โซเชียลมีเดีย
หากโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณเต็มไปด้วยเนื้อหาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมมุงหลังคา ก็เป็นเวลาที่ดีที่จะเริ่มกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านโฆษณา โฆษณาเหล่านี้จะแสดงต่อผู้ที่สนใจในบริการของคุณอยู่แล้ว ซึ่งทำให้กระบวนการง่ายขึ้นมาก!
มีไซต์โซเชียลมีเดียจำนวนหนึ่งที่อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณา ซึ่งรวมถึง:
- เฟสบุ๊ค
- ทวิตเตอร์
- อินสตาแกรม
- ข้อมูลธุรกิจ Google
การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
หากคุณต้องการให้ผู้คนรู้จักบริการมุงหลังคาเชิงพาณิชย์ของคุณ SEO เป็นสิ่งจำเป็น เริ่มต้นด้วยการสร้างข้อมูลธุรกิจของ Google และตรวจสอบว่าข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณครบถ้วนและถูกต้อง ต่อไป ดูเว็บไซต์ของคุณและวางแผนกลยุทธ์คำหลัก
การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และบล็อกของคุณสำหรับคำหลักบางคำ จะทำให้ผู้คนหาคุณเจอได้ง่ายขึ้นเมื่อพวกเขาค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับหลังคาเชิงพาณิชย์
นอกจากนี้ อย่าลืมใช้คำหลักเดียวกันเหล่านั้นในแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณ!
การตลาดเนื้อหา
วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการหาลูกค้าเป้าหมายคือการใช้การตลาดเนื้อหา เริ่มสร้างบล็อกโพสต์เกี่ยวกับบริการและอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งคุณสามารถโปรโมตบนไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Twitter!
เป้าหมายของวิธีนี้ไม่จำเป็นต้องให้ผู้คนค้นหาเกี่ยวกับธุรกิจของคุณทันที เพื่อที่พวกเขาจะได้อ่านเกี่ยวกับบริการมุงหลังคาเชิงพาณิชย์ของคุณ และจดจำคุณเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ
การนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าไม่เพียงแต่สร้างโอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมอีกด้วย! คนส่วนใหญ่มักจะจำบริษัทที่ให้เนื้อหาที่มีค่าแก่พวกเขามากกว่าบริษัทที่เพิ่งพูดเรื่องการขาย การมีเนื้อหาดีๆ ที่จะแชร์สามารถช่วย 'อุ่นเครื่อง' แหล่งข้อมูลลูกค้าเป้าหมายต่อไปที่เราจะพิจารณา นั่นคือ การโทรแบบเย็นชาแบบเก่า
โทรเย็น
แม้ว่าอาจเป็นเรื่องท้าทายเล็กน้อย แต่การโทรแบบเย็นยังคงเป็นวิธีที่ดีในการหาลูกค้าเป้าหมายหลังคาเชิงพาณิชย์ อันที่จริง ธุรกิจจำนวนมากพบว่านี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย!
เพียงจำไว้ว่าคุณอาจไม่ได้รับคำตอบในทันที และอาจใช้เวลาสักระยะก่อนที่คนอื่นจะเริ่มโทรกลับ ดังนั้นจงอดทนกับตัวเองและธุรกิจของคุณในขณะที่คุณค้นหาโอกาสในการขายหลังคาเชิงพาณิชย์
โปรดทราบว่าการโทรเย็นอาจนำไปสู่ลูกค้าและผู้อ้างอิงในระยะยาวได้!
สร้างโฆษณาที่น่าสนใจและทรงพลัง
นอกจาก SEO แล้ว โฆษณาที่ดึงดูดใจและออกแบบมาอย่างดียังช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ ยิ่งคุณสร้างสรรค์แคมเปญโฆษณามากเท่าไหร่ แคมเปญก็จะยิ่งทำงานได้ดีขึ้นเท่านั้น!
อย่าลืมใช้รูปแบบต่างๆ ที่หลากหลายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ เนื่องจากแต่ละรูปแบบมีประโยชน์ที่แตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่น อินโฟกราฟิกเหมาะสำหรับการดึงดูดความสนใจและดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
นอกจากนี้ อย่าลืมใช้คำหลักเดียวกันนั้นในแคมเปญโฆษณาออนไลน์ของคุณ!
ไปเลย! การตลาดในยุคนี้ต้องการความคิดสร้างสรรค์และการมองโลกในแง่ดี ดังนั้น อย่าลืมทำให้การตลาดเชิงสร้างสรรค์ของทีมของคุณมีประสิทธิภาพและทำงานได้ดี ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถหากลยุทธ์ที่ดีที่สุดที่จะให้โอกาสในการขายในเชิงพาณิชย์มากขึ้น ขอให้โชคดี!
Blake Akers เป็นหัวหน้า SEO และพันธมิตรที่ SEO โดย Sociallyin เขามีประสบการณ์มากมายในการสร้างโอกาสในการขายในอุตสาหกรรมมุงหลังคาและการก่อสร้างผ่านการโฆษณาออนไลน์