12 moduri de a obține mai multe cabluri comerciale pentru acoperișuri

Acoperișurile comerciale sunt o industrie în creștere rapidă, dar asta nu înseamnă că este ușor să găsești cabluri pentru acoperișuri comerciale. Știm cu toții cât de dificil poate fi să găsești clienți potențiali calificați și interesați care caută în mod activ să angajeze un acoperiș chiar acum. Dar suntem aici pentru a vă ajuta! Am compilat 12 moduri prin care puteți obține mai multe cabluri comerciale pentru acoperișuri, astfel încât compania dvs. să aibă întotdeauna multă treabă!

Recomandări

Recomandările sunt o modalitate ușoară de a obține clienți potențiali fără a fi nevoie să faci multă muncă. Cel mai important, clienții care provin de la recomandări sunt cei care sunt dispuși să cheltuiască cel mai mult și sunt cei mai fideli clienți. Cereți clienților dvs. actuali recomandări și urmăriți-le frecvent, astfel încât să-și amintească de dvs. când va veni momentul!

Mai jos sunt câteva sfaturi pe care ar trebui să le țineți cont pentru a vă asigura că primiți cât mai multe recomandări posibil:

• Trimite felicitări clienților tăi anteriori și existenți pentru a-ți aprofunda relația cu aceștia. Clienții fericiți și mulțumiți au mai multe șanse să vă îndrume către prieteni și rude care au nevoie de un serviciu de acoperiș.
• Furnizați o muncă de calitate care să răspundă nevoilor și așteptărilor clienților dvs.
• Trimiteți în mod constant buletine informative bazate pe valoare, cu îndemnuri clare care solicită recomandări.
• Faceți-le ușor și convenabil pentru clienții dvs. să vă contacteze, astfel încât să vă poată lega cu ușurință de potențiali clienți.

Bătăi din uşă în uşă

Aceasta este una dintre cele mai tradiționale metode de generare de clienți potențiali și este încă una dintre cele mai eficiente. Începeți prin a crea o listă de companii din zona dvs. care ar fi potențiali clienți. Odată ce ai lista ta, începe să bati la ușile lor și să te prezinți!

Fiți pregătit să răspundeți la orice întrebări pe care le-ar putea avea cu privire la serviciile dvs., precum și să răspundeți la oricare dintre reclamațiile lor. Cea mai bună ocazie de a vă prezenta la ușile potențialilor clienți comerciali este atunci când o furtună lovește zona dumneavoastră de service. Acoperitorii care iau măsuri imediat primesc de obicei peștii mari.

Oferă cotații și estimări gratuite

Una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți potențiali este oferirea de estimări gratuite. Această tehnică poate fi folosită într-o serie de moduri diferite, dar una dintre cele mai comune este ciocănirea din uşă în uşă.

Când oferiți o ofertă gratuită, în esență oferiți potențialului client oportunitatea de a-și diagnostica problema fără niciun cost. În plus, îi anunțați că ești un profesionist care are încredere în abilitățile tale.

Asigurați-vă că aveți toate informațiile despre prețuri și alte documente relevante pregătite pentru a le arăta potențialului client atunci când le solicită. Poate doriți să luați în considerare și oferirea de finanțare!

Evenimente de networking

Participarea la evenimente de rețea locală este o modalitate excelentă de a-ți face cunoscut numele, de a cunoaște oameni noi și de a genera clienți potențiali. Majoritatea acestor evenimente vor avea o listă de sponsori unde puteți găsi potențiali clienți.

Asigură-te că ai cu tine o mulțime de cărți de vizită și le împarte generos. În plus, asigurați-vă că îi contactați pe toți cei pe care îi întâlniți în 24 de ore!

Publicitate online

Există o serie de platforme de publicitate online care vă permit să vizați în mod specific clienții potențiali pentru acoperișuri comerciale. Aceste platforme funcționează permițându-vă să plasați reclame în fața persoanelor care și-au exprimat deja interesul de a cumpăra sau de a afla mai multe despre acoperișurile comerciale.

Unele dintre cele mai populare platforme de publicitate online includ:

1. Google AdWords
2. Reclame LinkedIn
3. Reclame Facebook
4. Reclame Twitter

Asociații din industrie și publicații

O altă modalitate excelentă de a obține clienți potențiali este să fii activ în asociațiile și publicațiile din industria ta. Majoritatea acestor organizații au directoare sau baze de date ale membrilor lor pe care le puteți accesa. În plus, aceste organizații oferă oportunități de creare de rețele și de generare de clienți potențiali.

În calitate de membru al asociației tale locale, vei putea participa la evenimente și vei crea relații cu potențiali clienți care nu numai că vor cumpăra de la tine, ci vor recomanda și alte afaceri!

Expozitie

Participarea la târguri precum NAIOP este o altă modalitate excelentă de a genera clienți potențiali, deoarece oferă oportunitatea perfectă de a te prezenta pe tine și afacerea ta. În plus, aceste evenimente sunt locuri grozave pentru a vă întâlni cu potențiali clienți, precum și cu alți profesioniști din industria dvs.!

Asigurați-vă că aduceți cu dvs. o mulțime de cărți de vizită care includ toate informațiile dvs. de contact și un link înapoi către site-ul dvs. web. De asemenea, fiți pregătit cu literatura despre serviciile dvs., informații despre prețuri și mărturii.

Direcționarea anunțurilor pe site-urile de social media

Dacă profilurile dvs. din rețelele sociale sunt pline de conținut despre industria acoperișurilor, atunci este un moment bun pentru a începe să țintiți clienții potențiali prin reclame. Aceste reclame vor apărea în fața persoanelor care sunt deja interesate de serviciile dvs., ceea ce face procesul mult mai ușor!

Există o serie de site-uri de social media care vă permit să vizați reclame, inclusiv:

1. Facebook
2. LinkedIn
3. Stare de nervozitate
4. Instagram
5. Pinterest
6. Profil de companie Google

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Dacă doriți ca oamenii să afle despre serviciile dvs. comerciale de acoperișuri, atunci SEO este o necesitate. Începeți prin a crea un profil de companie Google și asigurați-vă că toate informațiile despre afacerea dvs. sunt complete și corecte. Apoi, aruncați o privire pe site-ul dvs. web și planificați o strategie de cuvinte cheie.

Optimizând site-ul și blogul pentru anumite cuvinte cheie, veți face mai ușor ca oamenii să vă găsească atunci când caută informații despre acoperișurile comerciale.

În plus, asigurați-vă că utilizați aceleași cuvinte cheie în campaniile dvs. de publicitate online!

Marketing de conținut

Una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți potențiali este prin marketingul de conținut. Începeți să creați postări de blog despre serviciile și industria dvs., pe care apoi le puteți promova pe site-uri de socializare precum Facebook și Twitter!

Scopul acestei metode nu este neapărat ca oamenii să afle imediat despre afacerea ta; mai mult ca ei să citească despre serviciile dvs. comerciale de acoperișuri și apoi să vă țină minte când sunt gata să cumpere.

Oferind conținut valoros, nu numai că veți genera clienți potențiali, ci și vă veți stabili ca o autoritate în industrie! Oamenii își vor aminti cel mai probabil o companie care le-a oferit conținut valoros față de cele care tocmai le-au oferit o discuție de vânzări. A avea conținut grozav de partajat poate ajuta la „încălzirea” următoarei surse potențiale la care vom arunca o privire – apelurile la rece de modă veche.

Apel la rece

Deși poate fi o mică provocare, apelul la rece este încă o modalitate excelentă de a obține cabluri comerciale pentru acoperișuri. De fapt, multe companii consideră că acesta este cel mai eficient mod de a genera clienți potențiali!

Nu uitați că probabil că nu veți primi un răspuns imediat și că poate dura ceva timp până când oamenii încep să sune înapoi. Așadar, aveți răbdare cu dvs. și cu afacerea dvs. în timp ce căutați clienți potențiali pentru acoperișuri comerciale.

Rețineți că apelurile la rece pot duce, de asemenea, la clienți și recomandări pe termen lung!

Creați reclame convingătoare și puternice

Pe lângă SEO, reclamele convingătoare și bine concepute vă vor ajuta și să vă evidențiați din mulțime. Cu cât sunteți mai creativ cu campaniile dvs. publicitare, cu atât vor avea performanțe mai bune!

Asigurați-vă că utilizați o varietate de formate diferite ca parte a strategiei dvs. de publicitate, deoarece fiecare poate avea propriile sale beneficii unice. De exemplu, un infografic este excelent pentru a atrage atenția și a atrage interesul potențialilor clienți.

În plus, asigurați-vă că utilizați aceleași cuvinte cheie în campaniile dvs. de publicitate online!

Deci gata! Marketingul în zilele noastre necesită creativitate și optimism. Așa că asigurați-vă că marketingul creativ al echipei dvs. este încurajat și funcțional. În acest fel, veți putea găsi cea mai bună strategie care vă va oferi mai multe clienți potențiali pentru acoperișuri comerciale. Mult noroc!

Blake Akers este lider SEO și partener la SEO de Sociallyin. Are o vastă experiență în generarea de clienți potențiali în industria de acoperișuri și construcții prin publicitate online.