Daha Fazla Ticari Çatı Kaplaması Elde Etmenin 12 Yolu
Yayınlanan: 2022-02-16Ticari çatı kaplama hızla büyüyen bir endüstridir, ancak bu, ticari çatı kaplama ipuçlarını bulmanın kolay olduğu anlamına gelmez. Şu anda aktif olarak bir çatı ustası kiralamak isteyen kalifiye ve ilgili potansiyel müşterileri bulmanın ne kadar zor olduğunu hepimiz biliyoruz. Ama yardım etmek için buradayız! Daha fazla ticari çatı kaplama ipucu elde etmenin 12 yolunu derledik, böylece şirketiniz her zaman bol miktarda iş yapacak!
tavsiyeler
Yönlendirmeler, çok fazla bacak çalışması yapmak zorunda kalmadan olası satışları elde etmenin kolay bir yoludur. En önemlisi, tavsiyelerden gelen müşteriler, en çok harcamaya istekli ve en sadık müşterilerdir. Mevcut müşterilerinizden tavsiye isteyin ve zamanı geldiğinde sizi hatırlamaları için onları sık sık takip edin!
Aşağıda, mümkün olduğu kadar çok tavsiye aldığınızdan emin olmak için aklınızda bulundurmak isteyebileceğiniz bazı ipuçları verilmiştir:
- Onlarla ilişkinizi derinleştirmek için geçmiş ve mevcut müşterilerinize tebrik kartları gönderin. Mutlu ve memnun müşterilerin sizi çatı kaplama hizmetine ihtiyaç duyan arkadaşlarınıza ve akrabalarınıza yönlendirmesi daha olasıdır.
- Müşterilerinizin ihtiyaç ve beklentilerini karşılayan kaliteli işler sağlayın.
- Tavsiye isteyen net harekete geçirici mesajlar içeren, sürekli olarak değer odaklı haber bültenleri gönderin.
- Sizi potansiyel müşterilere kolayca bağlayabilmeleri için müşterilerinizin sizinle iletişim kurmasını kolay ve kullanışlı hale getirin.
Kapı Kapı Çalma
Bu, müşteri adayları oluşturmak için en geleneksel yöntemlerden biridir ve hala en etkili yöntemlerden biridir. Bölgenizde potansiyel müşteri olabilecek işletmelerin bir listesini oluşturarak başlayın. Listenizi aldıktan sonra kapılarını çalmaya ve kendinizi tanıtmaya başlayın!
Hizmetlerinizle ilgili olabilecek tüm soruları yanıtlamaya ve şikayetlerini yanıtlamaya hazır olun. Potansiyel ticari müşterilerin kapılarına çıkmak için en iyi fırsat, hizmet bölgenize bir fırtına çarptığı zamandır. Hemen harekete geçen çatıcılar genellikle büyük balıkları alırlar.
Ücretsiz Fiyat Teklifleri ve Tahminler Sunun
Potansiyel müşteri edinmenin en iyi yollarından biri ücretsiz tahminler sunmaktır. Bu teknik birkaç farklı şekilde kullanılabilir, ancak en yaygın olanlarından biri kapı kapı çalmaktır.
Ücretsiz bir fiyat teklifi sunduğunuz zaman, esasen potansiyel müşteriye problemlerini ücretsiz olarak teşhis etme fırsatı vermiş olursunuz. Ayrıca, yeteneklerinize güvenen bir profesyonel olduğunuzu da onlara bildirmiş olursunuz.
Potansiyel müşteri talep ettiğinde göstermek için tüm fiyatlandırma bilgilerinizi ve diğer ilgili belgelerinizi hazır bulundurduğunuzdan emin olun. Ayrıca finansman sağlamayı da düşünebilirsiniz!
Ağ Olayları
Yerel ağ oluşturma etkinliklerine katılmak, adınızı duyurmanın, yeni insanlarla tanışmanın ve olası satışlar oluşturmanın harika bir yoludur. Bu etkinliklerin çoğunda, potansiyel müşterileri bulabileceğiniz bir sponsor listesi olacaktır.
Yanınızda bol miktarda kartvizit getirdiğinizden ve bunları cömertçe dağıttığınızdan emin olun. Ayrıca, tanıştığınız herkesi 24 saat içinde takip ettiğinizden emin olun!
Çevrimiçi Reklamcılık
Ticari çatı kaplama potansiyellerini özel olarak hedeflemenize izin veren bir dizi çevrimiçi reklam platformu vardır. Bu platformlar, ticari çatılar hakkında daha fazla bilgi edinmek veya satın almakla ilgilendiğini ifade etmiş kişilerin önüne reklam yerleştirmenize olanak vererek çalışır.
En popüler çevrimiçi reklam platformlarından bazıları şunlardır:
- Google reklamları
- LinkedIn Reklamları
- Facebook Reklamları
- Twitter Reklamları
Sanayi Dernekleri ve Yayınları
Potansiyel müşteri elde etmenin bir başka harika yolu da sektörünüzün derneklerinde ve yayınlarında aktif olmaktır. Bu kuruluşların çoğu, erişebileceğiniz üyelerinin dizinlerine veya veritabanlarına sahiptir. Ayrıca, bu kuruluşlar ağ oluşturma ve lider oluşturma fırsatları sunar.
Yerel derneğinizin bir üyesi olarak, etkinliklere katılabilir ve yalnızca sizden satın almakla kalmayacak, aynı zamanda diğer işletmeleri de yönlendirecek potansiyel müşterilerle ilişkiler kurabileceksiniz!
Fuar
NAIOP gibi ticari fuarlara katılmak, kendinizi ve işinizi tanıtmak için mükemmel bir fırsat sundukları için potansiyel müşteri yaratmanın başka bir harika yoludur. Ayrıca bu etkinlikler, potansiyel müşterilerle ve sektörünüzdeki diğer profesyonellerle tanışmanız için harika yerlerdir!
Tüm iletişim bilgilerinizi ve web sitenize bir bağlantı içeren çok sayıda kartvizit getirdiğinizden emin olun. Ayrıca hizmetleriniz, fiyat bilgileriniz ve referanslarınız hakkında literatüre hazırlıklı olun.
Sosyal Medya Sitelerinde Reklamları Hedefleme
Sosyal medya profilleriniz çatı sektörüyle ilgili içeriklerle doluysa, reklamlar aracılığıyla potansiyel müşterileri hedeflemeye başlamanın tam zamanı. Bu reklamlar, hizmetlerinizle zaten ilgilenen kişilerin önünde görünecek ve bu da süreci çok daha kolay hale getirecektir!
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere, reklamları hedeflemenize olanak tanıyan bir dizi sosyal medya sitesi vardır:
- heyecan
- Google İşletme Profili
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
İnsanların ticari çatı kaplama hizmetleriniz hakkında bilgi sahibi olmasını istiyorsanız, SEO bir zorunluluktur. Bir Google İşletme Profili oluşturarak başlayın ve işletmenizle ilgili tüm bilgilerin eksiksiz ve doğru olduğundan emin olun. Ardından, web sitenize bir göz atın ve bir anahtar kelime stratejisi planlayın.
Web sitenizi ve blogunuzu belirli anahtar kelimeler için optimize ederek, ticari çatılar hakkında bilgi ararken insanların sizi bulmasını kolaylaştıracaksınız.
Ayrıca, çevrimiçi reklam kampanyalarınızda aynı anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olun!
İçerik pazarlama
Potansiyel müşteri edinmenin en iyi yollarından biri içerik pazarlamasını kullanmaktır. Hizmetleriniz ve sektörünüz hakkında daha sonra Facebook ve Twitter gibi sosyal medya sitelerinde tanıtabileceğiniz blog gönderileri oluşturmaya başlayın!
Bu yöntemin amacı, insanların işletmeniz hakkında hemen bilgi edinmesi değildir; daha çok, ticari çatı kaplama hizmetleriniz hakkında bilgi edinmeleri ve satın almaya hazır olduklarında sizi hatırlamaları içindir.
Değerli içerik sağlayarak, yalnızca potansiyel müşteriler oluşturmakla kalmayacak, aynı zamanda kendinizi sektörde bir otorite olarak belirleyeceksiniz! İnsanlar, kendilerine değerli içerik sağlayan bir şirketi, az önce onlara bir satış konuşması yapanlardan daha çok hatırlayacaklardır. Paylaşacak harika içeriğe sahip olmak, inceleyeceğimiz bir sonraki ana kaynak olan eski moda soğuk aramayı 'ısınmaya' yardımcı olabilir.
Soğuk Arama
Biraz zor olsa da, soğuk arama, ticari çatı kaplama ipuçları almak için hala harika bir yoldur. Aslında, birçok işletme bunun potansiyel müşteri yaratmanın en etkili yolu olduğunu düşünüyor!
Muhtemelen hemen yanıt almayacağınızı ve insanların sizi aramaya başlamasının biraz zaman alabileceğini unutmayın. Bu nedenle, ticari çatı kaplama ipuçlarını ararken kendinize ve işinize karşı sabırlı olun.
Soğuk aramaların uzun vadeli müşterilere ve yönlendirmelere de yol açabileceğini unutmayın!
Etkileyici ve Güçlü Reklamlar Yaratın
SEO'ya ek olarak, çekici ve iyi tasarlanmış reklamlar da kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacaktır. Reklam kampanyalarınızda ne kadar yaratıcı olursanız, o kadar iyi performans gösterirler!
Her birinin kendine özgü avantajları olabileceğinden, reklam stratejinizin bir parçası olarak çeşitli farklı biçimler kullandığınızdan emin olun. Örneğin, bir infografik dikkat çekmek ve potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için harikadır.
Ayrıca, çevrimiçi reklam kampanyalarınızda aynı anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olun!
Al işte ozaman, buyur! Bugünlerde pazarlama, yaratıcılık ve iyimserlik gerektiriyor. Bu nedenle, ekibinizin yaratıcı pazarlamasını harekete geçirdiğinizden ve çalıştırdığınızdan emin olun. Bu şekilde, size hizmet etmek için daha fazla ticari çatı kaplaması sağlayacak en iyi stratejiyi bulabileceksiniz. İyi şanslar!
Blake Akers, Sociallyin tarafından SEO'nun önde gelen SEO'su ve Ortağıdır. Çatı kaplama ve inşaat sektöründe çevrimiçi reklamcılık yoluyla potansiyel müşteri yaratma konusunda kapsamlı bir deneyime sahiptir.