12 sposobów na uzyskanie większej liczby komercyjnych pokryć dachowych
Opublikowany: 2022-02-16Pokrycia dachowe do zastosowań komercyjnych to szybko rozwijająca się branża, ale to nie znaczy, że łatwo jest znaleźć przewody do pokryć dachowych do zastosowań komercyjnych. Wszyscy wiemy, jak trudne może być znalezienie wykwalifikowanych i zainteresowanych kandydatów, którzy aktywnie szukają teraz dekarza. Ale jesteśmy tutaj, aby pomóc! Zebraliśmy 12 sposobów, dzięki którym możesz zdobyć więcej komercyjnych przewodów dekarskich, dzięki czemu Twoja firma zawsze będzie miała mnóstwo pracy na głowie!
Polecenia
Polecenia to łatwy sposób na zdobywanie potencjalnych klientów bez konieczności wykonywania dużej pracy nóg. Co najważniejsze, klienci pochodzący z poleconych to ci, którzy są skłonni wydać najwięcej i są najbardziej lojalnymi klientami. Zapytaj swoich obecnych klientów o polecenia i często się z nimi kontaktuj, aby zapamiętali Cię, gdy nadejdzie czas!
Poniżej znajduje się kilka wskazówek, o których warto pamiętać, aby uzyskać jak najwięcej skierowań:
- Wysyłaj kartki z życzeniami do swoich byłych i obecnych klientów, aby pogłębić z nimi relacje. Zadowoleni i usatysfakcjonowani klienci częściej polecają Cię znajomym i krewnym, którzy potrzebują usługi dekarskiej.
- Zapewnij pracę wysokiej jakości, która odpowiada potrzebom i oczekiwaniom Twoich klientów.
- Konsekwentnie wysyłaj biuletyny wartościowe z wyraźnym wezwaniem do działania z prośbą o skierowania.
- Spraw, aby Twoi klienci mogli się z Tobą kontaktować w łatwy i wygodny sposób, aby mogli z łatwością łączyć Cię z potencjalnymi klientami.
Pukanie od drzwi do drzwi
Jest to jedna z najbardziej tradycyjnych metod generowania leadów i nadal jest to jedna z najskuteczniejszych. Zacznij od stworzenia listy firm w Twojej okolicy, które mogą być potencjalnymi klientami. Kiedy już masz listę, zacznij pukać do ich drzwi i przedstawiać się!
Bądź przygotowany, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania, jakie mogą mieć na temat twoich usług, a także odpowiedzieć na wszelkie ich skargi. Najlepszą okazją do pojawienia się pod drzwiami potencjalnych klientów komercyjnych jest burza, która uderza w obszar usług. Dekarze, którzy natychmiast podejmują działania, zazwyczaj dostają duże ryby.
Oferuj bezpłatne wyceny i wyceny
Jednym z najlepszych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów jest oferowanie bezpłatnych szacunków. Technikę tę można stosować na wiele różnych sposobów, ale jednym z najczęstszych jest pukanie od drzwi do drzwi.
Oferując bezpłatną wycenę, zasadniczo dajesz potencjalnemu klientowi możliwość bezpłatnego zdiagnozowania problemu. Ponadto dajesz im również do zrozumienia, że jesteś profesjonalistą, który jest pewny swoich umiejętności.
Upewnij się, że wszystkie informacje o cenach i inne istotne dokumenty są gotowe, aby pokazać potencjalnemu klientowi, kiedy o to poprosi. Możesz również rozważyć zapewnienie finansowania!
Wydarzenia sieciowe
Uczestnictwo w lokalnych wydarzeniach networkingowych to świetny sposób na wypromowanie swojego nazwiska, poznanie nowych ludzi i generowanie leadów. Większość z tych wydarzeń będzie miała listę sponsorów, na której można znaleźć potencjalnych klientów.
Pamiętaj, aby zabrać ze sobą dużo wizytówek i rozdawać je szczodrze. Ponadto nie zapomnij skontaktować się ze wszystkimi, których spotkasz w ciągu 24 godzin!
Reklama w Internecie
Istnieje wiele internetowych platform reklamowych, które pozwalają na dotarcie do potencjalnych klientów zajmujących się sprzedażą dachów. Platformy te działają, umożliwiając umieszczanie reklam przed osobami, które już wyraziły zainteresowanie zakupem lub dowiedzenie się więcej o dachach komercyjnych.
Niektóre z najpopularniejszych internetowych platform reklamowych to:
- Google AdWords
- Reklamy na LinkedIn
- Reklamy na Facebooku
- Reklamy na Twitterze
Stowarzyszenia branżowe i publikacje
Innym świetnym sposobem na zdobywanie potencjalnych klientów jest aktywność w stowarzyszeniach i publikacjach branżowych. Większość z tych organizacji posiada katalogi lub bazy danych swoich członków, do których masz dostęp. Ponadto organizacje te oferują możliwości nawiązywania kontaktów i pozyskiwania potencjalnych klientów.
Jako członek lokalnego stowarzyszenia będziesz mógł uczestniczyć w wydarzeniach i tworzyć relacje z potencjalnymi klientami, którzy nie tylko będą kupować od Ciebie, ale także polecać inne firmy!
Targi
Uczestnictwo w targach, takich jak NAIOP, to kolejny świetny sposób na generowanie leadów, ponieważ zapewniają doskonałą okazję do przedstawienia siebie i swojej firmy. Ponadto wydarzenia te są świetnym miejscem spotkań z potencjalnymi klientami, a także innymi profesjonalistami z Twojej branży!
Pamiętaj, aby zabrać ze sobą wiele wizytówek, które zawierają wszystkie informacje kontaktowe i link do Twojej witryny. Przygotuj się również na literaturę na temat swoich usług, informacje o cenach i referencje.
Kierowanie reklam w serwisach społecznościowych
Jeśli Twoje profile w mediach społecznościowych są wypełnione treściami o branży dachowej, to jest dobry moment, aby zacząć kierować reklamy do potencjalnych klientów. Reklamy te pojawią się przed osobami, które są już zainteresowane Twoimi usługami, co znacznie ułatwia ten proces!
Istnieje wiele serwisów społecznościowych, które umożliwiają kierowanie reklam, w tym:
- Świergot
- Profil firmy Google
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
Jeśli chcesz, aby ludzie dowiedzieli się o twoich komercyjnych usługach dekarskich, SEO jest koniecznością. Zacznij od utworzenia profilu firmy Google i upewnij się, że wszystkie informacje o Twojej firmie są kompletne i dokładne. Następnie spójrz na swoją witrynę i zaplanuj strategię słów kluczowych.
Optymalizując swoją witrynę i blog pod kątem określonych słów kluczowych, ułatwisz ludziom znalezienie Cię podczas wyszukiwania informacji o dachach komercyjnych.
Ponadto pamiętaj, aby używać tych samych słów kluczowych w internetowych kampaniach reklamowych!
Marketing treści
Jednym z najlepszych sposobów na pozyskiwanie leadów jest wykorzystanie content marketingu. Zacznij tworzyć posty na blogu o swoich usługach i branży, które następnie możesz promować w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter!
Celem tej metody niekoniecznie jest to, aby ludzie od razu dowiedzieli się o Twojej firmie; to bardziej, że czytają o twoich komercyjnych usługach dekarskich, a potem pamiętają cię, kiedy są gotowi do zakupu.
Dostarczając wartościowe treści, nie tylko zyskasz leady, ale także ugruntujesz pozycję autorytetu w branży! Ludzie najprawdopodobniej zapamiętają firmę, która dostarczyła im wartościowe treści, zamiast tych, które właśnie dały im rozmowę sprzedażową. Posiadanie świetnych treści do udostępnienia może pomóc „rozgrzać” kolejne źródło leadów, któremu przyjrzymy się – staromodny zimny telefon.
Zimne wezwanie
Chociaż może to być trochę wyzwaniem, dzwonienie na zimno jest nadal świetnym sposobem na zdobycie potencjalnych klientów na dachy komercyjne. W rzeczywistości wiele firm uważa, że jest to najskuteczniejszy sposób na generowanie leadów!
Pamiętaj tylko, że prawdopodobnie nie otrzymasz odpowiedzi od razu i może minąć trochę czasu, zanim ludzie zaczną oddzwaniać. Więc bądź cierpliwy dla siebie i swojej firmy, szukając komercyjnych pokryć dachowych.
Pamiętaj, że zimne rozmowy mogą również prowadzić do długoterminowych klientów i poleceń!
Twórz atrakcyjne i mocne reklamy
Oprócz SEO, atrakcyjne i dobrze zaprojektowane reklamy pomogą Ci wyróżnić się z tłumu. Im bardziej jesteś kreatywny w swoich kampaniach reklamowych, tym lepsze będą one skuteczne!
Pamiętaj, aby w ramach strategii reklamowej używać różnych formatów, ponieważ każdy z nich może mieć swoje unikalne zalety. Na przykład infografika świetnie nadaje się do przyciągnięcia uwagi i zainteresowania potencjalnych klientów.
Ponadto pamiętaj, aby używać tych samych słów kluczowych w internetowych kampaniach reklamowych!
Więc tam jesteś! Marketing w dzisiejszych czasach wymaga kreatywności i optymizmu. Dlatego upewnij się, że kreatywny marketing Twojego zespołu jest rozreklamowany i działa. W ten sposób będziesz w stanie wymyślić najlepszą strategię, która zapewni Ci więcej komercyjnych przewodów dachowych do obsługi. Powodzenia!
Blake Akers jest wiodącym SEO i partnerem w SEO by Sociallyin. Posiada bogate doświadczenie w generowaniu leadów w branży dekarskiej i budowlanej poprzez reklamę internetową.