12 Cara Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek Atap Komersial
Diterbitkan: 2022-02-16Atap komersial adalah industri yang berkembang pesat, tetapi itu tidak berarti mudah untuk menemukan petunjuk atap komersial. Kita semua tahu betapa sulitnya menemukan prospek yang memenuhi syarat dan tertarik yang secara aktif mencari untuk menyewa tukang atap sekarang. Tapi kami di sini untuk membantu! Kami telah mengumpulkan 12 cara Anda bisa mendapatkan lebih banyak prospek atap komersial sehingga perusahaan Anda akan selalu memiliki banyak pekerjaan di piringnya!
Rujukan
Referensi adalah cara mudah untuk mendapatkan arahan tanpa harus melakukan banyak pekerjaan kaki. Yang terpenting, pelanggan yang berasal dari referral adalah mereka yang paling rela mengeluarkan uang dan merupakan pelanggan yang paling setia. Mintalah referensi dari pelanggan Anda saat ini dan tindak lanjuti dengan sering sehingga mereka mengingat Anda ketika saatnya tiba!
Di bawah ini adalah beberapa tip yang mungkin ingin Anda ingat untuk memastikan Anda mendapatkan referensi sebanyak mungkin:
- Kirim kartu ucapan ke pelanggan lama dan lama Anda untuk memperdalam hubungan Anda dengan mereka. Pelanggan yang senang dan puas lebih cenderung merujuk Anda ke teman dan kerabat yang membutuhkan layanan atap.
- Berikan pekerjaan berkualitas yang memenuhi kebutuhan dan harapan pelanggan Anda.
- Kirimkan buletin berbasis nilai secara konsisten dengan ajakan bertindak yang jelas yang meminta rujukan.
- Permudah dan nyaman bagi pelanggan Anda untuk menghubungi Anda sehingga mereka dapat menghubungkan Anda dengan calon pelanggan dengan mudah.
Ketukan dari Pintu ke Pintu
Ini adalah salah satu metode paling tradisional untuk menghasilkan prospek, dan masih salah satu yang paling efektif. Mulailah dengan membuat daftar bisnis di wilayah Anda yang akan menjadi pelanggan potensial. Setelah Anda memiliki daftar Anda, mulailah mengetuk pintu mereka dan perkenalkan diri Anda!
Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki tentang layanan Anda, serta menjawab semua keluhan mereka. Kesempatan terbaik untuk muncul di depan pintu pelanggan komersial potensial adalah ketika badai menghantam area layanan Anda. Atap yang langsung beraksi biasanya mendapatkan hasil yang besar.
Tawarkan Kutipan dan Estimasi Gratis
Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan prospek adalah dengan menawarkan perkiraan gratis. Teknik ini dapat digunakan dalam beberapa cara yang berbeda, tetapi salah satu yang paling umum adalah mengetuk dari pintu ke pintu.
Saat Anda menawarkan penawaran gratis, pada dasarnya Anda memberikan kesempatan kepada calon pelanggan untuk mendiagnosis masalah mereka tanpa biaya. Selain itu, Anda juga memberi tahu mereka bahwa Anda adalah seorang profesional yang percaya diri dengan kemampuan Anda.
Pastikan semua informasi harga Anda dan dokumen relevan lainnya siap untuk ditunjukkan kepada calon pelanggan saat mereka memintanya. Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk menyediakan pembiayaan juga!
Acara Jaringan
Menghadiri acara jejaring lokal adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan nama Anda, bertemu orang baru, dan menghasilkan prospek. Sebagian besar acara ini akan memiliki daftar sponsor di mana Anda dapat menemukan pelanggan potensial.
Pastikan untuk membawa banyak kartu nama dan bagikan dengan bebas. Selain itu, pastikan untuk menindaklanjuti dengan semua orang yang Anda temui dalam waktu 24 jam!
Iklan online
Ada sejumlah platform periklanan online yang memungkinkan Anda untuk secara khusus menargetkan prospek atap komersial. Platform ini berfungsi dengan memungkinkan Anda menempatkan iklan di depan orang-orang yang telah menyatakan minatnya untuk membeli atau mempelajari lebih lanjut tentang atap komersial.
Beberapa platform periklanan online paling populer meliputi:
- Google AdWords
- Iklan LinkedIn
- Iklan Facebook
- Iklan Twitter
Asosiasi dan Publikasi Industri
Cara hebat lainnya untuk mendapatkan prospek adalah dengan aktif dalam asosiasi dan publikasi industri Anda. Sebagian besar organisasi ini memiliki direktori atau database anggotanya yang dapat Anda akses. Selain itu, organisasi-organisasi ini menawarkan kesempatan berjejaring dan menghasilkan prospek.
Sebagai anggota asosiasi lokal Anda, Anda akan dapat menghadiri acara dan menjalin hubungan dengan calon pelanggan yang tidak hanya akan membeli dari Anda tetapi juga merujuk bisnis lain!
Pameran dagang
Menghadiri pameran dagang seperti NAIOP adalah cara hebat lainnya untuk menghasilkan prospek karena mereka memberikan kesempatan sempurna untuk memperkenalkan diri dan bisnis Anda. Selain itu, acara ini adalah tempat yang tepat bagi Anda untuk bertemu calon pelanggan serta profesional lain di industri Anda!
Pastikan untuk membawa banyak kartu nama yang menyertakan semua informasi kontak Anda dan tautan kembali ke situs web Anda. Juga, bersiaplah dengan literatur tentang layanan Anda, informasi harga, dan testimonial.
Menargetkan Iklan di Situs Media Sosial
Jika profil media sosial Anda dipenuhi dengan konten tentang industri atap, maka inilah saat yang tepat untuk mulai menargetkan calon pelanggan melalui iklan. Iklan ini akan muncul di depan orang-orang yang sudah tertarik dengan layanan Anda, yang membuat prosesnya jauh lebih mudah!
Ada sejumlah situs media sosial yang memungkinkan Anda untuk menargetkan iklan, termasuk:
- Indonesia
- Profil Bisnis Google
Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)
Jika Anda ingin orang mengetahui tentang layanan atap komersial Anda, maka SEO adalah suatu keharusan. Mulailah dengan membuat Profil Bisnis Google dan pastikan semua informasi tentang bisnis Anda lengkap dan akurat. Selanjutnya, lihat situs web Anda dan rencanakan strategi kata kunci.
Dengan mengoptimalkan situs web dan blog Anda untuk kata kunci tertentu, Anda akan memudahkan orang menemukan Anda saat mereka mencari informasi tentang atap komersial.
Selain itu, pastikan untuk menggunakan kata kunci yang sama dalam kampanye iklan online Anda!
Pemasaran Konten
Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan prospek adalah dengan menggunakan pemasaran konten. Mulailah membuat posting blog tentang layanan dan industri Anda, yang kemudian dapat Anda promosikan di situs media sosial seperti Facebook dan Twitter!
Tujuan dengan metode ini tidak serta merta membuat orang mengetahui bisnis Anda secara langsung; itu lebih agar mereka membaca tentang layanan atap komersial Anda dan kemudian mengingat Anda ketika mereka siap untuk membeli.
Dengan menyediakan konten yang berharga, Anda tidak hanya akan menghasilkan prospek tetapi juga menjadikan diri Anda sebagai otoritas di industri ini! Orang kemungkinan besar akan mengingat perusahaan yang telah memberi mereka konten yang berharga daripada yang hanya memberi mereka ceramah penjualan. Memiliki konten yang bagus untuk dibagikan dapat membantu 'memanaskan' sumber prospek berikutnya yang akan kita lihat – panggilan dingin kuno.
Panggilan Dingin
Meskipun bisa menjadi sedikit tantangan, panggilan dingin masih merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan arahan atap komersial. Faktanya, banyak bisnis menemukan bahwa ini adalah cara paling efektif untuk menghasilkan prospek!
Ingatlah bahwa Anda mungkin tidak akan langsung mendapat tanggapan dan mungkin perlu beberapa saat sebelum orang-orang mulai menelepon kembali. Jadi, bersabarlah dengan diri Anda dan bisnis Anda saat Anda mencari prospek atap komersial.
Ingatlah bahwa panggilan dingin juga dapat menghasilkan pelanggan dan rujukan jangka panjang!
Buat Iklan yang Menarik dan Kuat
Selain SEO, iklan yang menarik dan dirancang dengan baik juga akan membantu Anda menonjol dari yang lain. Semakin kreatif Anda dengan kampanye iklan Anda, semakin baik kinerjanya!
Pastikan untuk menggunakan berbagai format berbeda sebagai bagian dari strategi periklanan Anda karena masing-masing format dapat memiliki manfaat uniknya sendiri. Misalnya, infografis sangat bagus untuk menarik perhatian dan menarik minat pelanggan potensial.
Selain itu, pastikan untuk menggunakan kata kunci yang sama dalam kampanye iklan online Anda!
Jadi begitulah! Pemasaran hari ini membutuhkan kreativitas dan optimisme. Jadi, pastikan untuk membuat pemasaran kreatif tim Anda bersemangat dan bekerja. Dengan begitu, Anda akan dapat menemukan strategi terbaik yang akan memberi Anda lebih banyak prospek atap komersial untuk dilayani. Semoga berhasil!
Blake Akers adalah pemimpin SEO dan Mitra di SEO oleh Sociallyin. Dia memiliki pengalaman luas dalam menghasilkan arahan di industri atap dan konstruksi melalui iklan online.