12 façons d'obtenir plus de prospects pour des toitures commerciales
Publié: 2022-02-16La toiture commerciale est une industrie en croissance rapide, mais cela ne signifie pas qu'il est facile de trouver des pistes de toiture commerciale. Nous savons tous à quel point il peut être difficile de trouver des prospects qualifiés et intéressés qui cherchent activement à embaucher un couvreur en ce moment. Mais nous sommes là pour vous aider ! Nous avons compilé 12 façons d'obtenir plus de prospects commerciaux pour votre toiture afin que votre entreprise ait toujours beaucoup de travail dans son assiette !
Parrainages
Les références sont un moyen facile d'obtenir des prospects sans avoir à faire beaucoup de travail. Plus important encore, les clients issus de références sont ceux qui sont prêts à dépenser le plus et sont les clients les plus fidèles. Demandez à vos clients actuels de vous recommander et suivez-les fréquemment afin qu'ils se souviennent de vous le moment venu !
Vous trouverez ci-dessous quelques conseils que vous voudrez peut-être garder à l'esprit pour vous assurer d'obtenir autant de références que possible :
- Envoyez des cartes de vœux à vos clients passés et existants pour approfondir votre relation avec eux. Les clients heureux et satisfaits sont plus susceptibles de vous référer à des amis et à des parents qui ont besoin d'un service de toiture.
- Fournissez un travail de qualité qui répond aux besoins et aux attentes de vos clients.
- Envoyez systématiquement des newsletters axées sur la valeur avec un appel à l'action clair demandant des références.
- Faites en sorte qu'il soit facile et pratique pour vos clients de vous contacter afin qu'ils puissent vous mettre facilement en contact avec des clients potentiels.
Porte à porte
C'est l'une des méthodes les plus traditionnelles pour générer des leads, et c'est toujours l'une des plus efficaces. Commencez par créer une liste d'entreprises de votre région qui seraient des clients potentiels. Une fois que vous avez votre liste, commencez à frapper à leur porte et à vous présenter !
Soyez prêt à répondre à toutes les questions qu'ils pourraient avoir sur vos services, ainsi qu'à répondre à leurs plaintes. La meilleure occasion de se présenter aux portes des clients commerciaux potentiels est lorsqu'une tempête frappe votre zone de service. Les couvreurs qui agissent immédiatement attrapent généralement les gros poissons.
Offrir des devis et des estimations gratuits
L'un des meilleurs moyens d'obtenir des prospects consiste à proposer des devis gratuits. Cette technique peut être utilisée de différentes manières, mais l'une des plus courantes est le porte-à-porte.
Lorsque vous proposez un devis gratuit, vous donnez essentiellement au client potentiel la possibilité de faire diagnostiquer son problème sans frais. De plus, vous leur faites également savoir que vous êtes un professionnel qui a confiance en vos capacités.
Assurez-vous d'avoir toutes vos informations de tarification et autres documents pertinents prêts à être montrés au client potentiel lorsqu'il en fait la demande. Vous voudrez peut-être aussi envisager de fournir un financement!
Événements de réseautage
Participer à des événements de réseautage locaux est un excellent moyen de faire connaître votre nom, de rencontrer de nouvelles personnes et de générer des prospects. La plupart de ces événements auront une liste de sponsors où vous pourrez trouver des clients potentiels.
Assurez-vous d'apporter beaucoup de cartes de visite avec vous et distribuez-les généreusement. De plus, assurez-vous de faire un suivi auprès de toutes les personnes que vous rencontrez dans les 24 heures !
Publicité en ligne
Il existe un certain nombre de plateformes de publicité en ligne qui vous permettent de cibler spécifiquement les pistes commerciales de toiture. Ces plateformes fonctionnent en vous permettant de placer des annonces devant des personnes qui ont déjà exprimé un intérêt à acheter ou à en savoir plus sur les toits commerciaux.
Certaines des plateformes de publicité en ligne les plus populaires incluent :
- Google AdWords
- Annonces LinkedIn
- Publicités Facebook
- Publicités Twitter
Associations et publications de l'industrie
Un autre excellent moyen d'obtenir des prospects est d'être actif dans les associations et les publications de votre secteur. La plupart de ces organisations ont des répertoires ou des bases de données de leurs membres auxquels vous pouvez accéder. De plus, ces organisations offrent des opportunités de réseautage et de génération de leads.
En tant que membre de votre association locale, vous pourrez assister à des événements et créer des relations avec des clients potentiels qui non seulement achèteront chez vous, mais recommanderont également d'autres entreprises !
Salon professionnel
Assister à des salons professionnels comme le NAIOP est un autre excellent moyen de générer des prospects, car ils offrent l'occasion idéale de vous présenter et de présenter votre entreprise. De plus, ces événements sont d'excellents endroits pour rencontrer des clients potentiels ainsi que d'autres professionnels de votre industrie!
Assurez-vous d'apporter avec vous de nombreuses cartes de visite contenant toutes vos coordonnées et un lien vers votre site Web. Préparez-vous également avec de la documentation sur vos services, des informations sur les prix et des témoignages.
Ciblage des publicités sur les sites de médias sociaux
Si vos profils de médias sociaux sont remplis de contenu sur l'industrie de la toiture, c'est le bon moment pour commencer à cibler des clients potentiels par le biais d'annonces. Ces annonces s'afficheront devant des personnes déjà intéressées par vos services, ce qui facilite grandement le processus !
Il existe un certain nombre de sites de médias sociaux qui vous permettent de cibler des publicités, notamment :
- Profil d'entreprise Google
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Si vous voulez que les gens découvrent vos services de toiture commerciale, le référencement est un must. Commencez par créer un profil d'entreprise Google et assurez-vous que toutes les informations sur votre entreprise sont complètes et exactes. Ensuite, jetez un coup d'œil à votre site Web et planifiez une stratégie de mots clés.
En optimisant votre site Web et votre blog pour certains mots-clés, vous aiderez les gens à vous trouver plus facilement lorsqu'ils recherchent des informations sur les toits commerciaux.
De plus, assurez-vous d'utiliser ces mêmes mots-clés dans vos campagnes publicitaires en ligne !
Marketing de contenu
L'un des meilleurs moyens d'obtenir des prospects est d'utiliser le marketing de contenu. Commencez à créer des articles de blog sur vos services et votre secteur, que vous pourrez ensuite promouvoir sur des sites de médias sociaux comme Facebook et Twitter !
L'objectif de cette méthode n'est pas nécessairement que les gens découvrent immédiatement votre entreprise ; c'est plus pour qu'ils lisent vos services de toiture commerciale et se souviennent ensuite de vous lorsqu'ils sont prêts à acheter.
En fournissant un contenu précieux, non seulement vous générerez des prospects, mais vous vous établirez également comme une autorité dans l'industrie ! Les gens se souviendront très probablement d'une entreprise qui leur a fourni un contenu précieux par rapport à ceux qui viennent de leur donner un entretien de vente. Avoir du contenu de qualité à partager peut aider à "préchauffer" la prochaine source de prospects que nous allons examiner : l'appel à froid à l'ancienne.
Démarchage téléphonique
Bien que cela puisse être un peu difficile, les appels à froid sont toujours un excellent moyen d'obtenir des prospects en toiture commerciale. En fait, de nombreuses entreprises trouvent que c'est le moyen le plus efficace de générer des prospects !
N'oubliez pas que vous n'obtiendrez probablement pas de réponse tout de suite et que cela peut prendre un certain temps avant que les gens ne commencent à vous rappeler. Alors, soyez patient avec vous-même et votre entreprise lorsque vous recherchez des pistes de toiture commerciales.
Gardez à l'esprit que les appels à froid peuvent également conduire à des clients et à des références à long terme !
Créez des publicités convaincantes et puissantes
En plus du référencement, des publicités convaincantes et bien conçues vous aideront également à vous démarquer de la foule. Plus vous êtes créatif avec vos campagnes publicitaires, meilleures seront leurs performances !
Assurez-vous d'utiliser une variété de formats différents dans le cadre de votre stratégie publicitaire, car chacun peut avoir ses propres avantages. Par exemple, une infographie est idéale pour attirer l'attention et susciter l'intérêt des clients potentiels.
De plus, assurez-vous d'utiliser ces mêmes mots-clés dans vos campagnes publicitaires en ligne !
Alors voilà ! De nos jours, le marketing exige de la créativité et de l'optimisme. Assurez-vous donc que le marketing créatif de votre équipe soit opérationnel et efficace. De cette façon, vous serez en mesure de déterminer la meilleure stratégie qui vous donnera plus de prospects commerciaux à servir. Bonne chance!
Blake Akers est le principal SEO et partenaire de SEO by Sociallyin. Il possède une vaste expérience dans la génération de prospects dans l'industrie de la toiture et de la construction grâce à la publicité en ligne.