12 formas de obtener más clientes potenciales para techos comerciales
Publicado: 2022-02-16El techado comercial es una industria en rápido crecimiento, pero eso no significa que sea fácil encontrar clientes potenciales en techado comercial. Todos sabemos lo difícil que puede ser encontrar prospectos calificados e interesados que estén buscando activamente contratar a un techador en este momento. ¡Pero estamos aquí para ayudar! ¡Hemos recopilado 12 formas en que puede obtener más clientes potenciales comerciales para techos para que su empresa siempre tenga mucho trabajo en su plato!
Referencias
Las referencias son una manera fácil de obtener clientes potenciales sin tener que hacer mucho trabajo preliminar. Lo que es más importante, los clientes que provienen de referencias son los que están dispuestos a gastar más y son los clientes más leales. Pida referencias a sus clientes actuales y haga un seguimiento con ellos con frecuencia para que lo recuerden cuando llegue el momento.
A continuación hay algunos consejos que quizás desee tener en cuenta para asegurarse de obtener tantas referencias como sea posible:
- Envíe tarjetas de felicitación a sus clientes actuales y pasados para profundizar su relación con ellos. Es más probable que los clientes felices y satisfechos lo recomienden a amigos y familiares que necesitan un servicio de techado.
- Proporcione un trabajo de calidad que satisfaga las necesidades y expectativas de sus clientes.
- Envíe constantemente boletines informativos basados en valores con un claro llamado a la acción que solicite referencias.
- Haga que sea fácil y conveniente para sus clientes ponerse en contacto con usted para que puedan vincularlo con clientes potenciales con facilidad.
Llamando puerta a puerta
Este es uno de los métodos más tradicionales para generar leads, y sigue siendo uno de los más efectivos. Comience por crear una lista de negocios en su área que serían clientes potenciales. Una vez que tengas tu lista, ¡comienza a llamar a sus puertas y a presentarte!
Esté preparado para responder cualquier pregunta que puedan tener sobre sus servicios, así como para responder a cualquiera de sus quejas. La mejor ocasión para presentarse ante las puertas de los clientes comerciales potenciales es cuando una tormenta golpea su área de servicio. Los techadores que toman medidas de inmediato generalmente obtienen los peces gordos.
Ofrezca cotizaciones y estimaciones gratuitas
Una de las mejores maneras de obtener clientes potenciales es ofreciendo presupuestos gratuitos. Esta técnica se puede utilizar de diferentes maneras, pero una de las más comunes es llamando de puerta en puerta.
Cuando ofrece una cotización gratuita, esencialmente le está dando al cliente potencial la oportunidad de que le diagnostiquen su problema sin costo alguno. Además, también les está haciendo saber que usted es un profesional que confía en sus habilidades.
Asegúrese de tener toda su información de precios y otros documentos relevantes listos para mostrar al cliente potencial cuando lo solicite. ¡También puede considerar proporcionar financiamiento!
Eventos de networking
Asistir a eventos de redes locales es una excelente manera de dar a conocer su nombre, conocer gente nueva y generar clientes potenciales. La mayoría de estos eventos tendrán una lista de patrocinadores donde podrá encontrar clientes potenciales.
Asegúrese de llevar consigo muchas tarjetas de presentación y distribúyalas generosamente. ¡Además, asegúrese de hacer un seguimiento de todas las personas que conozca dentro de las 24 horas!
Publicidad online
Hay una serie de plataformas de publicidad en línea que le permiten dirigirse específicamente a clientes potenciales comerciales de techado. Estas plataformas funcionan al permitirle colocar anuncios frente a personas que ya han expresado interés en comprar o aprender más sobre techos comerciales.
Algunas de las plataformas de publicidad en línea más populares incluyen:
- Anuncios Google
- Anuncios de LinkedIn
- anuncios de facebook
- Anuncios de Twitter
Asociaciones y publicaciones de la industria
Otra excelente manera de obtener clientes potenciales es estar activo en las asociaciones y publicaciones de su industria. La mayoría de estas organizaciones tienen directorios o bases de datos de sus miembros a los que puede acceder. Además, estas organizaciones ofrecen oportunidades para establecer contactos y generar contactos.
Como miembro de su asociación local, podrá asistir a eventos y crear relaciones con clientes potenciales que no solo le comprarán a usted, sino que también recomendarán a otros negocios.
Feria
Asistir a ferias comerciales como NAIOP es otra excelente manera de generar clientes potenciales porque brindan la oportunidad perfecta para presentarse y presentar su negocio. Además, ¡estos eventos son excelentes lugares para que conozcas a clientes potenciales y a otros profesionales de tu industria!
Asegúrese de llevar muchas tarjetas de presentación que incluyan toda su información de contacto y un enlace a su sitio web. Además, esté preparado con literatura sobre sus servicios, información de precios y testimonios.
Orientación de anuncios en sitios de redes sociales
Si sus perfiles de redes sociales están llenos de contenido sobre la industria del techado, entonces es un buen momento para comenzar a dirigirse a clientes potenciales a través de anuncios. Estos anuncios se mostrarán frente a las personas que ya están interesadas en sus servicios, ¡lo que facilita mucho el proceso!
Hay una serie de sitios de redes sociales que le permiten orientar anuncios, que incluyen:
- Gorjeo
- Perfil empresarial de Google
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Si desea que las personas conozcan sus servicios comerciales de techado, entonces el SEO es imprescindible. Comience por crear un perfil comercial de Google y asegúrese de que toda la información sobre su empresa sea completa y precisa. A continuación, eche un vistazo a su sitio web y planifique una estrategia de palabras clave.
Al optimizar su sitio web y blog para ciertas palabras clave, facilitará que las personas lo encuentren cuando busquen información sobre techos comerciales.
¡Además, asegúrese de usar esas mismas palabras clave en sus campañas publicitarias en línea!
Mercadeo de Contenidos
Una de las mejores formas de conseguir clientes potenciales es mediante el marketing de contenidos. ¡Comience a crear publicaciones de blog sobre sus servicios e industria, que luego puede promocionar en sitios de redes sociales como Facebook y Twitter!
El objetivo de este método no es necesariamente que las personas se enteren de su negocio de inmediato; es más para que lean acerca de sus servicios comerciales de techado y luego lo recuerden cuando estén listos para comprar.
Al proporcionar contenido valioso, no solo generará clientes potenciales, sino que también se establecerá como una autoridad en la industria. Lo más probable es que las personas recuerden a una empresa que les ha brindado contenido valioso en lugar de aquellas que solo les dieron una charla de ventas. Tener un gran contenido para compartir puede ayudar a "calentar" la próxima fuente de clientes potenciales que vamos a ver: las llamadas en frío a la antigua.
Llamadas en frío
Aunque puede ser un desafío, las llamadas en frío siguen siendo una excelente manera de obtener clientes potenciales comerciales para techos. De hecho, ¡muchas empresas encuentran que esta es la forma más efectiva de generar clientes potenciales!
Solo recuerda que probablemente no obtendrás una respuesta de inmediato y puede pasar algún tiempo antes de que las personas comiencen a devolverte la llamada. Por lo tanto, sea paciente consigo mismo y con su negocio mientras busca clientes potenciales para techos comerciales.
¡Tenga en cuenta que las llamadas en frío también pueden conducir a clientes y referencias a largo plazo!
Cree anuncios atractivos y potentes
Además del SEO, los anuncios atractivos y bien diseñados también lo ayudarán a destacarse entre la multitud. ¡Cuanto más creativo sea con sus campañas publicitarias, mejor funcionarán!
Asegúrese de utilizar una variedad de formatos diferentes como parte de su estrategia publicitaria, ya que cada uno puede tener sus propios beneficios únicos. Por ejemplo, una infografía es excelente para llamar la atención y captar el interés de los clientes potenciales.
¡Además, asegúrese de usar esas mismas palabras clave en sus campañas de publicidad en línea!
¡Ahí vas! El marketing en estos días requiere creatividad y optimismo. Así que asegúrese de promocionar y hacer funcionar el marketing creativo de su equipo. De esa manera, podrá descubrir la mejor estrategia que le brindará más oportunidades comerciales de techado para servir. ¡Buena suerte!
Blake Akers es el SEO líder y socio de SEO by Sociallyin. Tiene una amplia experiencia en la generación de clientes potenciales en la industria de techado y construcción a través de publicidad en línea.