12 Möglichkeiten, mehr Leads für kommerzielle Dachdecker zu erhalten
Veröffentlicht: 2022-02-16Gewerbliche Bedachungen sind eine schnell wachsende Branche, aber das bedeutet nicht, dass es einfach ist, führende Bedachungen zu finden. Wir alle wissen, wie schwierig es sein kann, qualifizierte und interessierte Interessenten zu finden, die gerade aktiv nach einem Dachdecker suchen. Aber wir sind hier, um zu helfen! Wir haben 12 Möglichkeiten zusammengestellt, wie Sie mehr kommerzielle Dachdecker-Leads erhalten können, damit Ihr Unternehmen immer viel Arbeit auf dem Teller hat!
Empfehlungen
Empfehlungen sind eine einfache Möglichkeit, Leads zu erhalten, ohne viel Beinarbeit leisten zu müssen. Am wichtigsten ist, dass Kunden, die von Empfehlungen kommen, diejenigen sind, die bereit sind, am meisten auszugeben, und die treuesten Kunden sind. Bitten Sie Ihre aktuellen Kunden um Empfehlungen und bleiben Sie häufig bei ihnen, damit sie sich an Sie erinnern, wenn die Zeit gekommen ist!
Nachfolgend finden Sie einige Tipps, die Sie beachten sollten, um sicherzustellen, dass Sie so viele Empfehlungen wie möglich erhalten:
- Senden Sie Grußkarten an Ihre früheren und bestehenden Kunden, um Ihre Beziehung zu ihnen zu vertiefen. Glückliche und zufriedene Kunden werden Sie eher an Freunde und Verwandte verweisen, die einen Dachdeckerservice benötigen.
- Bieten Sie qualitativ hochwertige Arbeit, die den Bedürfnissen und Erwartungen Ihrer Kunden entspricht.
- Versenden Sie konsequent wertorientierte Newsletter mit klaren Handlungsaufforderungen, in denen Sie um Empfehlungen gebeten werden.
- Machen Sie es Ihren Kunden einfach und bequem, mit Ihnen in Kontakt zu treten, damit sie Sie problemlos mit potenziellen Kunden in Verbindung bringen können.
Klopfen von Tür zu Tür
Dies ist eine der traditionellsten Methoden zur Generierung von Leads und immer noch eine der effektivsten. Erstellen Sie zunächst eine Liste mit Unternehmen in Ihrer Nähe, die potenzielle Kunden sein könnten. Sobald Sie Ihre Liste haben, klopfen Sie an ihre Türen und stellen Sie sich vor!
Seien Sie bereit, alle Fragen zu beantworten, die sie möglicherweise zu Ihren Dienstleistungen haben, und beantworten Sie ihre Beschwerden. Die beste Gelegenheit, um vor den Türen potenzieller gewerblicher Kunden zu erscheinen, ist, wenn ein Sturm Ihr Einzugsgebiet heimsucht. Dachdecker, die sofort handeln, kriegen meist die großen Fische.
Bieten Sie kostenlose Angebote und Kostenvoranschläge an
Eine der besten Möglichkeiten, um Leads zu erhalten, ist das Anbieten kostenloser Kostenvoranschläge. Diese Technik kann auf verschiedene Arten verwendet werden, aber eine der häufigsten ist das Klopfen von Tür zu Tür.
Wenn Sie ein kostenloses Angebot anbieten, geben Sie dem potenziellen Kunden im Wesentlichen die Möglichkeit, sein Problem kostenlos diagnostizieren zu lassen. Darüber hinaus lassen Sie sie auch wissen, dass Sie ein Profi sind, der von Ihren Fähigkeiten überzeugt ist.
Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Preisinformationen und andere relevante Dokumente bereit haben, um sie dem potenziellen Kunden auf Anfrage vorzuzeigen. Vielleicht möchten Sie auch eine Finanzierung in Betracht ziehen!
Networking-Events
Die Teilnahme an lokalen Networking-Events ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Namen bekannt zu machen, neue Leute kennenzulernen und Leads zu generieren. Die meisten dieser Veranstaltungen haben eine Sponsorenliste, auf der Sie potenzielle Kunden finden können.
Bringen Sie unbedingt viele Visitenkarten mit und verteilen Sie diese großzügig. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie sich innerhalb von 24 Stunden bei allen melden, die Sie treffen!
Onlinewerbung
Es gibt eine Reihe von Online-Werbeplattformen, die es Ihnen ermöglichen, gewerbliche Dachdecker-Leads gezielt anzusprechen. Diese Plattformen funktionieren, indem sie es Ihnen ermöglichen, Anzeigen vor Personen zu schalten, die bereits Interesse am Kauf bekundet haben oder mehr über gewerbliche Dächer erfahren möchten.
Einige der beliebtesten Online-Werbeplattformen sind:
- Google Werbung
- LinkedIn-Anzeigen
- Facebook-Anzeigen
- Twitter-Anzeigen
Branchenverbände und Publikationen
Eine weitere großartige Möglichkeit, Leads zu erhalten, besteht darin, in den Verbänden und Publikationen Ihrer Branche aktiv zu sein. Die meisten dieser Organisationen haben Verzeichnisse oder Datenbanken ihrer Mitglieder, auf die Sie zugreifen können. Darüber hinaus bieten diese Organisationen Networking- und Lead-Generierungs-Möglichkeiten.
Als Mitglied Ihres lokalen Verbandes können Sie an Veranstaltungen teilnehmen und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen, die nicht nur bei Ihnen kaufen, sondern auch andere Unternehmen weiterempfehlen!
Messe
Die Teilnahme an Messen wie der NAIOP ist eine weitere großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, da sie die perfekte Gelegenheit bieten, sich und Ihr Unternehmen vorzustellen. Darüber hinaus sind diese Veranstaltungen großartige Orte für Sie, um potenzielle Kunden sowie andere Fachleute aus Ihrer Branche zu treffen!
Bringen Sie unbedingt viele Visitenkarten mit, die alle Ihre Kontaktinformationen und einen Link zu Ihrer Website enthalten. Bereiten Sie sich auch mit Literatur über Ihre Dienstleistungen, Preisinformationen und Erfahrungsberichten vor.
Ausrichtung von Anzeigen auf Social-Media-Websites
Wenn Ihre Social-Media-Profile mit Inhalten über die Dachdeckerbranche gefüllt sind, ist es ein guter Zeitpunkt, potenzielle Kunden über Anzeigen anzusprechen. Diese Anzeigen werden vor Personen geschaltet, die bereits an Ihren Dienstleistungen interessiert sind, was den Prozess erheblich vereinfacht!
Es gibt eine Reihe von Social-Media-Websites, auf denen Sie Anzeigen zielgerichtet schalten können, darunter:
- Google-Unternehmensprofil
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Wenn Sie möchten, dass die Leute etwas über Ihre kommerziellen Dachdeckerdienstleistungen erfahren, dann ist SEO ein Muss. Erstellen Sie zunächst ein Google-Unternehmensprofil und stellen Sie sicher, dass alle Informationen zu Ihrem Unternehmen vollständig und korrekt sind. Sehen Sie sich als Nächstes Ihre Website an und planen Sie eine Keyword-Strategie.
Indem Sie Ihre Website und Ihren Blog für bestimmte Schlüsselwörter optimieren, machen Sie es anderen leichter, Sie zu finden, wenn sie nach Informationen über Gewerbedächer suchen.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie dieselben Keywords in Ihren Online-Werbekampagnen verwenden!
Inhaltsvermarktung
Eine der besten Möglichkeiten, Leads zu erhalten, ist die Verwendung von Content-Marketing. Beginnen Sie mit der Erstellung von Blog-Beiträgen über Ihre Dienstleistungen und Ihre Branche, die Sie dann auf Social-Media-Websites wie Facebook und Twitter bewerben können!
Das Ziel dieser Methode ist nicht unbedingt, dass die Leute sofort von Ihrem Unternehmen erfahren; Es ist vielmehr so, dass sie über Ihre kommerziellen Dachdeckerdienste lesen und sich dann an Sie erinnern, wenn sie zum Kauf bereit sind.
Durch die Bereitstellung wertvoller Inhalte generieren Sie nicht nur Leads, sondern etablieren sich auch als Autorität in der Branche! Die Leute werden sich höchstwahrscheinlich an ein Unternehmen erinnern, das ihnen wertvolle Inhalte geliefert hat, anstatt an diejenigen, die ihnen nur ein Verkaufsgespräch gegeben haben. Großartige Inhalte zum Teilen zu haben, kann helfen, die nächste Lead-Quelle, die wir uns ansehen werden, „aufzuwärmen“ – altmodische Kaltakquise.
Cold-Calling
Obwohl es eine kleine Herausforderung sein kann, ist die Kaltakquise immer noch eine großartige Möglichkeit, kommerzielle Dachdecker-Leads zu erhalten. Tatsächlich finden viele Unternehmen, dass dies der effektivste Weg ist, um Leads zu generieren!
Denken Sie nur daran, dass Sie wahrscheinlich nicht sofort eine Antwort erhalten werden und es einige Zeit dauern kann, bis die Leute zurückrufen. Seien Sie also geduldig mit sich und Ihrem Unternehmen, wenn Sie nach kommerziellen Dachdeckern suchen.
Denken Sie daran, dass Kaltakquise auch zu langfristigen Kunden und Empfehlungen führen kann!
Erstellen Sie überzeugende und leistungsstarke Anzeigen
Neben SEO helfen Ihnen auch überzeugende und gut gestaltete Anzeigen, sich von der Masse abzuheben. Je kreativer Sie mit Ihren Werbekampagnen umgehen, desto besser werden sie abschneiden!
Stellen Sie sicher, dass Sie im Rahmen Ihrer Werbestrategie eine Vielzahl unterschiedlicher Formate verwenden, da jedes seine eigenen einzigartigen Vorteile haben kann. Beispielsweise eignet sich eine Infografik hervorragend, um Aufmerksamkeit zu erregen und das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie dieselben Keywords in Ihren Online-Werbekampagnen verwenden!
Hier bitteschön! Heutzutage erfordert Marketing Kreativität und Optimismus. Stellen Sie also sicher, dass das kreative Marketing Ihres Teams hochgespielt wird und funktioniert. Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, die beste Strategie zu finden, die Ihnen mehr kommerzielle Dachdecker-Leads gibt, die Sie bedienen können. Viel Glück!
Blake Akers ist Lead SEO und Partner bei SEO by Sociallyin. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Generierung von Leads in der Dach- und Baubranche durch Online-Werbung.