12 maneiras de obter mais leads de telhados comerciais
Publicados: 2022-02-16A cobertura comercial é uma indústria em rápido crescimento, mas isso não significa que seja fácil encontrar ligações comerciais para coberturas. Todos nós sabemos o quão difícil pode ser encontrar prospects qualificados e interessados que estejam procurando ativamente contratar um carpinteiro agora. Mas estamos aqui para ajudar! Compilamos 12 maneiras de obter mais leads de telhados comerciais para que sua empresa sempre tenha muito trabalho!
Referências
As referências são uma maneira fácil de obter leads sem ter que fazer muito trabalho de perna. Mais importante ainda, os clientes que vêm de referências são aqueles que estão dispostos a gastar mais e são os clientes mais fiéis. Peça indicações aos seus clientes atuais e acompanhe-os com frequência para que eles se lembrem de você quando chegar a hora!
Abaixo estão algumas dicas que você pode querer ter em mente para garantir que você obtenha o maior número possível de referências:
- Envie cartões para seus clientes antigos e existentes para aprofundar seu relacionamento com eles. Clientes felizes e satisfeitos são mais propensos a encaminhá-lo para amigos e parentes que precisam de um serviço de cobertura.
- Ofereça um trabalho de qualidade que atenda às necessidades e expectativas de seus clientes.
- Envie consistentemente boletins informativos orientados a valor com call-to-action claro solicitando referências.
- Torne fácil e conveniente para seus clientes entrarem em contato com você para que possam vinculá-lo a clientes em potencial com facilidade.
Batidas de porta em porta
Este é um dos métodos mais tradicionais de geração de leads, e ainda é um dos mais eficazes. Comece criando uma lista de empresas em sua área que seriam clientes em potencial. Depois de ter sua lista, comece a bater em suas portas e se apresentar!
Esteja preparado para responder a quaisquer perguntas que possam ter sobre seus serviços, bem como responder a qualquer uma de suas reclamações. A melhor ocasião para aparecer nas portas dos potenciais clientes comerciais é quando uma tempestade atinge sua área de serviço. Roofers que agem imediatamente geralmente pegam os peixes grandes.
Ofereça orçamentos e orçamentos gratuitos
Uma das melhores maneiras de obter leads é oferecendo orçamentos gratuitos. Essa técnica pode ser usada de várias maneiras, mas uma das mais comuns é bater de porta em porta.
Quando você oferece um orçamento gratuito, está essencialmente dando ao cliente em potencial a oportunidade de ter seu problema diagnosticado sem nenhum custo. Além disso, você também está informando que você é um profissional confiante em suas habilidades.
Certifique-se de ter todas as suas informações de preços e outros documentos relevantes prontos para mostrar ao cliente em potencial quando eles solicitarem. Você também pode considerar fornecer financiamento também!
Eventos de rede
Participar de eventos de networking local é uma ótima maneira de divulgar seu nome, conhecer novas pessoas e gerar leads. A maioria desses eventos terá uma lista de patrocinadores onde você poderá encontrar clientes em potencial.
Certifique-se de trazer muitos cartões de visita com você e distribuí-los liberalmente. Além disso, certifique-se de entrar em contato com todos que encontrar dentro de 24 horas!
Publicidade on-line
Existem várias plataformas de publicidade on-line que permitem segmentar especificamente leads de telhados comerciais. Essas plataformas funcionam permitindo que você coloque anúncios na frente de pessoas que já manifestaram interesse em comprar ou aprender mais sobre telhados comerciais.
Algumas das plataformas de publicidade online mais populares incluem:
- Google AdWords
- Anúncios do LinkedIn
- Anúncios do Facebook
- Anúncios do Twitter
Associações e Publicações da Indústria
Outra ótima maneira de obter leads é ser ativo nas associações e publicações do seu setor. A maioria dessas organizações tem diretórios ou bancos de dados de seus membros que você pode acessar. Além disso, essas organizações oferecem oportunidades de networking e geração de leads.
Como membro de sua associação local, você poderá participar de eventos e criar relacionamentos com clientes em potencial que não apenas comprarão de você, mas também indicarão outras empresas!
Exposição comercial
Participar de feiras como a NAIOP é outra ótima maneira de gerar leads, pois oferecem a oportunidade perfeita para apresentar você e sua empresa. Além disso, esses eventos são ótimos lugares para você conhecer clientes em potencial e outros profissionais do seu setor!
Certifique-se de trazer muitos cartões de visita que incluam todas as suas informações de contato e um link para seu site. Além disso, esteja preparado com literatura sobre seus serviços, informações sobre preços e depoimentos.
Segmentação de anúncios em sites de mídia social
Se seus perfis de mídia social estão cheios de conteúdo sobre o setor de coberturas, é um bom momento para começar a segmentar clientes em potencial por meio de anúncios. Esses anúncios aparecerão na frente de pessoas que já estão interessadas em seus serviços, o que facilita muito o processo!
Existem vários sites de mídia social que permitem segmentar anúncios, incluindo:
- Perfil comercial do Google
Otimização para mecanismos de busca (SEO)
Se você quer que as pessoas saibam sobre seus serviços de coberturas comerciais, então o SEO é uma obrigação. Comece criando um perfil comercial do Google e verifique se todas as informações sobre sua empresa estão completas e precisas. Em seguida, dê uma olhada no seu site e planeje uma estratégia de palavras-chave.
Ao otimizar seu site e blog para determinadas palavras-chave, você tornará mais fácil para as pessoas encontrarem você quando estiverem procurando informações sobre telhados comerciais.
Além disso, certifique-se de usar essas mesmas palavras-chave em suas campanhas de publicidade online!
Marketing de conteúdo
Uma das melhores maneiras de obter leads é usando o marketing de conteúdo. Comece a criar postagens de blog sobre seus serviços e setor, que você pode promover em sites de mídia social como Facebook e Twitter!
O objetivo com esse método não é necessariamente que as pessoas descubram seu negócio imediatamente; é mais para que eles leiam sobre seus serviços de coberturas comerciais e depois se lembrem de você quando estiverem prontos para comprar.
Ao fornecer conteúdo valioso, você não apenas gerará leads, mas também se estabelecerá como uma autoridade no setor! As pessoas provavelmente se lembrarão de uma empresa que lhes forneceu conteúdo valioso em vez daquelas que apenas lhes deram uma palestra de vendas. Ter um ótimo conteúdo para compartilhar pode ajudar a 'aquecer' a próxima fonte principal que vamos dar uma olhada – a antiquada chamada fria.
Chamada fria
Embora possa ser um pouco desafiador, a chamada fria ainda é uma ótima maneira de obter leads de telhados comerciais. Na verdade, muitas empresas acham que essa é a maneira mais eficaz de gerar leads!
Lembre-se de que você provavelmente não receberá uma resposta imediatamente e pode levar algum tempo até que as pessoas comecem a ligar de volta. Portanto, seja paciente consigo mesmo e com sua empresa ao procurar leads de coberturas comerciais.
Lembre-se de que chamadas frias também podem levar a clientes e referências de longo prazo!
Crie anúncios atraentes e poderosos
Além do SEO, anúncios atraentes e bem projetados também ajudarão você a se destacar da multidão. Quanto mais criativo você for com suas campanhas publicitárias, melhor será o desempenho delas!
Certifique-se de usar uma variedade de formatos diferentes como parte de sua estratégia de publicidade, pois cada um pode ter seus próprios benefícios exclusivos. Por exemplo, um infográfico é ótimo para chamar a atenção e atrair o interesse de clientes em potencial.
Além disso, certifique-se de usar essas mesmas palavras-chave em suas campanhas de publicidade online!
Então lá vai! O marketing nos dias de hoje exige criatividade e otimismo. Portanto, certifique-se de que o marketing criativo de sua equipe esteja empolgado e funcionando. Dessa forma, você será capaz de descobrir a melhor estratégia que lhe dará mais leads de coberturas comerciais para servir. Boa sorte!
Blake Akers é o líder de SEO e Partner da SEO by Sociallyin. Ele tem uma vasta experiência na geração de leads na indústria de coberturas e construção por meio de publicidade online.