Ваша цель - семь цифр? Узнайте, как добиться этого от генерального директора с семью фигурами

Лора Родер, основатель Meet Edgar, знает кое-что о том, как построить бизнес на миллион долларов. За пять лет после начала она построила семизначный бизнес.

В течение последнего десятилетия она руководила виртуальными командами со всего мира и знает все о прыжках в неизвестность.

Здесь она делится своими уроками, полученными на пути к созданию бизнеса с семизначной стоимостью. От стратегического мышления до денежного мышления и управления удаленной командой, у нее есть все, что вам нужно знать о том, как заработать 7 цифр с вашим новым предприятием.

Как освоить свое денежное мышление, чтобы заработать 7 цифр

Если ваша цель — построить бизнес на миллион долларов, вам нужно проделать большую сознательную работу над «денежным мышлением».

Что это значит? Это значит чувствовать себя нормально, зарабатывая деньги, тратя деньги и взимая справедливую плату за свою работу. И «денежный материал» идет гораздо дальше, чем просто деньги — он также включает в себя мысли о заслугах, легкости и вашей личной самооценке.

Чтобы развить позитивное денежное мышление, вам нужно преодолеть свои самые большие препятствия на пути к богатству и поднять свои контрольные точки богатства. Один из лучших курсов о денежном мышлении — The Lucky Bitch Money Bootcamp.

Курс поможет вам узнать больше о таких вещах, как:

• Почему основывать свои цены на других людях в вашей отрасли может быть огромной ошибкой
• Как вам нужно изменить свое денежное мышление по сравнению с тем, которому вас научили родители
• Почему заниматься любимым делом и зарабатывать много денег не должны быть взаимоисключающими
• Как чувство вины мешает многим предпринимателям реализовать свой реальный потенциал заработка

Поэтому, прежде чем вы начнете строить свою семизначную компанию, приведите в порядок свое денежное мышление!

Научитесь делать ошибки

Смирение с неудачами — это часть мышления, которое вам необходимо, если вы хотите построить многомиллионный бизнес. Изучать уроки трудным путем — это не плохо — это то, что дает вам знания и инструменты для совершенствования!

Однако есть несколько общих ошибок, которых можно избежать. Вот пять распространенных ошибок, которые совершают начинающие владельцы малого бизнеса, и ПОЧЕМУ вам следует избегать их любой ценой.

Не инвестировать в свой бизнес

Многие владельцы бизнеса застревают в этой колее, пытаясь сделать ВСЕ сами. Их рабочие дни ПОЛНЫ своим бизнесом. Это команды, состоящие из одного (женщины) человека: генеральные директора, менеджеры проектов, копирайтеры, служба технической поддержки и служба поддержки клиентов, объединенные одним человеком, у которого по-прежнему всего 24 часа в сутках.

Они хотели бы расширить свой бизнес, улучшить свои графики и чувствовать себя более непринужденно. Но дело в том, что денег поступает ровно столько, чтобы свести концы с концами, и делать паузу для оценки кажется не только невозможным, но и безответственным.

Мысль о том, чтобы потратить на один доллар больше, чем необходимо, может показаться бизнес-самоубийством. Но реальности ситуации нельзя долго избегать — на самом деле очень многого можно добиться в одиночку. И если ваши бизнес-цели должны быть БОЛЬШЕ, чем вы есть в настоящее время, но вы уже слишком натянуты… Что ж, пришло время разумно инвестировать в свой бизнес.

РАЗУМНОЕ инвестирование означает тратить деньги на то, что действительно поможет вам развивать свой бизнес. Это означает НЕ покупать быстродействующие решения и НЕ тратить деньги на программу обучения, которую вы не удосужились завершить. Думаете, что у вас нет времени, и ЭТО проблема? Подумайте еще раз.

Нет, РАЗУМНОЕ инвестирование означает рассмотрение того, на что вы можете потратить, чтобы помочь вашему бизнесу работать более эффективно, чтобы вы могли сосредоточиться на более крупных и качественных задачах. Это означает инвестировать в инструменты, которые помогают вашему бизнесу расти, а затем тратить время на то, чтобы убедиться, что эти инструменты используются с пользой.

А иногда это означает платить дополнительные сто (или даже тысячи!) долларов, чтобы заплатить за реальное решение по дешевому варианту «сделай сам» за 10 долларов, который заставит вас долго ругаться после рабочего дня в течение следующих нескольких месяцев.

Может быть, в вашем случае это трата денег на ежемесячную услугу, которая поможет вам с вашими налогами. Возможно, это обучающая программа. Может быть, это привлечение нового члена команды, покупка новой технологии или расширение в новое офисное помещение.

Это легко увидеть задним числом, но не тратьте время на то, чтобы перебирать гроши. Чем раньше вы начнете инвестировать (разумно) в свой бизнес, тем скорее вы станете семизначной компанией, которой хотите быть.

Плохое самочувствие по поводу продвижения вашего бизнеса

Когда дело доходит до продаж, определенно есть люди, которые переусердствуют… но есть ГОРАЗДО больше людей, которые настаивают на том, что самореклама — это не их «фишка». Угадай, что? Если вы хотите продвинуться вперед, вы должны подумать о том, чтобы сделать это своей «фишкой»!

Самореклама. Продвижение вашего бизнеса означает помощь в распространении ваших идей и вашего опыта. Самореклама не урезает других людей; вместо этого это заставляет других людей чувствовать себя хорошо. Это повышает ценность людей, с которыми вы общаетесь, и делается честно. И вам даже не нужно быть «супер продажником», чтобы сделать это.

Посмотрите на это так: допустим, у вас распродажа нового продукта. Если вы написали об этом всего дважды, как вы думаете, каковы шансы, что все, кто следит за вами, на самом деле ВИДЕЛИ, что вы говорите об этом? Скорее всего, большинство людей, которые следят за вами, ни разу не видели, чтобы вы упоминали о своей распродаже. Увеличьте свои шансы на то, что ваше сообщение будет опубликовано, меняя время суток, когда вы публикуете, и формулировку, которую вы используете, чтобы поделиться своим сообщением.

Игнорирование показателей продаж

Когда вы заняты повседневным ведением своего бизнеса, наблюдения за постоянными продажами или наблюдения за расцветом ваших подписчиков в Интернете обычно достаточно, чтобы подавить назойливую мысль в вашем уме, которая говорит вам, что вы должны больше следить за своими показателями.,

Вы совершенно нормально напеваете то, что делаете, игнорируя данные и фактические финансовые показатели, потому что — смотрите! — некоторые люди ретвитили ваш последний твит, и вы сделали кучу продаж в прошлом месяце. Сколько? Вы не знаете! Но этого было достаточно, чтобы оплатить счета, как и в большинстве месяцев, так что вы, должно быть, делаете что-то правильно. . . Правильно?

Даже самые невнимательные владельцы бизнеса в конце концов замечают, когда продажи падают или посещаемость их блога останавливается. Но сколько владельцев бизнеса изо дня в день работают с шорами на глазах, ВООБЩЕ не замечая, что их бизнес на самом деле находится в застое?

Смотреть вперед всегда правильно, но без всякого контекста здоровья вашего бизнеса месяц за месяцем, как вы узнаете, что движетесь вперед, а не просто бегаете на месте? Так много владельцев бизнеса провели слишком много времени в том зомбиподобном трансе, в который вы впадаете, когда просто сосредоточены на том, чтобы держать мяч в движении.

В таком состоянии единственное, что может вас вывести из себя, — это внезапное прекращение продаж или резкий спад посещаемости вашего блога. И было бы здорово иметь возможность предвидеть нечто подобное заранее?

Для занятого владельца бизнеса, без небольшого толчка от какого-то старого доброго отслеживания, вы можете не начать действовать, пока не почувствуете тот же неприятный толчок, который возникает, когда вы наблюдаете, как ваш банковский баланс «внезапно» падает.

На первый взгляд сбор, отслеживание и анализ данных может показаться сложной задачей, но давайте приступим к делу. Создавать несколько электронных таблиц и запускать Google Analytics ДЕЙСТВИТЕЛЬНО страшнее, чем НЕ знать, достигаете ли вы своих бизнес-целей?

Даже если вы от природы не склонны к работе с данными, вы будете
поражен тем, на сколько сложных вопросов можно легко ответить с помощью быстрого поиска в KISSmetrics.

Если вы новичок в отслеживании и метриках, как насчет того, чтобы начать с маленьких шагов? Ознакомьтесь с нашими памятками по Google Analytics, чтобы получить базовые показатели за 20 минут или меньше.

Ничего не сплит-тестировать

Когда вы представляете небольшой, развивающийся бизнес, вы можете предположить, что вы просто недостаточно велики, чтобы думать о маркетинговых стратегиях.

НЕПРАВИЛЬНЫЙ. Правда в том, что малые предприятия могут выиграть ОЧЕНЬ много от оптимизации и рационализации своих маркетинговых кампаний. Независимо от размера вашего бизнеса, удвоение или даже утроение ваших продаж, просто изменив несколько переменных на странице продаж, имеет ОГРОМНОЕ влияние. И тем более для небольшого бутикового бизнеса, чем для модной глобальной корпорации.

Сплит-тестирование (также известное как A/B-тестирование) — это один из инструментов, который малый бизнес может использовать без необходимости поддержки большого отдела маркетинга. Используя такие инструменты, как Visual Website Optimizer или Optimizely, можно быстро и легко настроить тест, даже если у вас мало времени, денег и умных навыков программирования.

Тестирование основ, таких как размещение окна подписки или копия страницы продаж, — это самый быстрый и простой способ определить, на что на самом деле реагирует ваша аудитория, а не только в теории.

Одно из ЛУЧШИХ мест, где малые начинающие компании могут начать оптимизацию воронки продаж, — это сплит-тестирование различных элементов вашей маркетинговой кампании по электронной почте.

Это особенно важно, если посещаемость вашего веб-сайта недостаточно высока, чтобы генерировать сверхнадежный результат на одной из страниц вашего сайта.

Инструменты электронного маркетинга, такие как Aweber и Mailchimp, имеют встроенные функции, которые помогут вам настроить сплит-тестирование.

Протестируйте различные параметры в своих электронных письмах (строки темы, имя в полях «от», различные типы копий, ведущих на вашу страницу продаж) и работайте над тем, чтобы действительно привлечь как можно больше людей на вашу целевую страницу.

Ожидание, когда все будет идеально

Слишком часто владельцы бизнеса с осторожностью относятся к выпуску своих товаров и услуг в мир, потому что они «не готовы». И поскольку «готовность» не является реальной целью, избегание действий до тех пор, пока вы не доберетесь до нее, означает, что вы никогда не будете действовать.

Самый распространенный ответ на такие советы, как участие в подкасте или установление контактов с лидерами вашей отрасли через социальные сети, звучит примерно так: «А-а-а! Ты свихнулся?! Я совсем не готов!»

Конечно, чувство несовершенства в мире, где все кажутся на сто шагов впереди вас, оправдано. Но «ЕСЛИ НЕ СЕЙЧАС, ТО КОГДА?»

Когда вы строите бизнес на миллион долларов, вы понятия не имеете, какие идеи будут хорошо восприняты, какие из них перевоплотятся в более крупные и лучшие идеи, а какие на самом деле просто предназначены для того, чтобы пустить пыль в глаза. Вы можете скрывать свои идеи и проекты до тех пор, пока они не станут «идеальными», но есть момент, когда достаточно, и не иметь НИЧЕГО, чтобы предложить потенциальным клиентам, стоит больше, чем выпустить предложение, которое не на 100% идеально.

Двигайтесь вперед с планами, которые будут наиболее полезными для владельцев малого бизнеса. Будут времена, когда вы пойдете по одному пути, только чтобы узнать, что ваши клиенты ищут что-то другое. Итак, исследуйте и адаптируйтесь.

И угадайте, что? Та программа, которую вы одержимо настраиваете, прежде чем продать? Этот блог, для которого нужно найти идеальный шрифт, прежде чем отправлять трафик? Их можно ОБА исправить, улучшить и оптимизировать ПОСЛЕ запуска.

Постоянно продвигаться вперед, тестировать несовершенный продукт, оставаться в курсе событий и корректировать курс по мере необходимости — это гораздо лучший план, чем постоянно оставаться на одном месте, полируя свой никогда не готовый к выпуску продукт.

Хотите послушать семизначные советы? Проверь это:

Как работать удаленно

Если вы начинаете бизнес на миллион долларов удаленно, вам нужно преодолеть несколько дополнительных проблем.

Когда вы руководите виртуальной командой, не секрет, что не хватает личного взаимодействия. Никто не хочет быть в «ла-ла-ленде» в одиночестве, работая в команде. Чтобы быть эффективным лидером, вам нужно оставаться на связи со своими людьми.

Убедитесь, что вы связываетесь с членами вашей команды хотя бы несколько раз в неделю… даже если это короткое электронное письмо. Если вы не используете приложение для управления проектами, такое как Basecamp, попросите членов команды присылать вам ежедневный отчет:

• Что они сделали сегодня
• Над чем они будут работать дальше
• На какие вопросы им нужно ответить, чтобы двигаться вперед

Вот еще несколько способов сохранить рассудок при дистанционном построении бизнеса на миллион долларов.

Выйти из дома

Как владелец бизнеса, важно оставаться вдохновленным. Для этого следует вылезать из тапочек хотя бы несколько дней в неделю. Даже если члены вашей команды разбросаны по всему миру, вы можете собрать группу местных владельцев бизнеса-единомышленников для обмена идеями. Сделайте еще один шаг и встретитесь в интересном месте, чтобы пробудить творческий потенциал.

Подавать пример

Относитесь к членам вашей команды так, как вы хотите, чтобы относились к вам. Спешите отвечать на вопросы. Будьте надежными. Быть доступным; члены вашей команды последуют вашему примеру.

Помогите наставнику членов вашей команды

Воспользуйтесь возможностью стать влиятельным лидером, обучая других членов команды тому, что вы знаете. Спросите членов команды, что они хотят делать в будущем, и помогите им достичь своих целей. Вы будете чувствовать себя прекрасно, оказывая положительное влияние на их жизнь.

Найдите способы подключения… виртуально

Подумайте о творческих способах подключения вашей виртуальной команды. Делитесь музыкальными плейлистами или общайтесь в социальных сетях. Вы даже можете выпить виртуальную чашку кофе с сотрудником по Skype. Никогда не прекращайте строить отношения с командой. Построение лояльности вознаграждается снова и снова.

Встречайтесь лицом к лицу (когда можете)

Хотя бы раз в год старайтесь собирать всех вместе в одном месте, чтобы обсудить цели бизнеса. Используйте это время, чтобы пообщаться на личном уровне и повеселиться. После этого наблюдайте за стремительным ростом динамики и производительности команды.

хвалить

Найдите время, чтобы поблагодарить людей, которые помогают вам. Философия управления «комплимент — это самый доступный подарок, который вы можете кому-то сделать» по-прежнему актуальна в виртуальном мире.

Учиться постоянно

Когда вы открываете свой разум новым идеям, технологиям и процессам, происходят удивительные вещи. Никогда не прекращайте учиться, помня о том, что некоторым вещам лучше всего учиться методом проб и ошибок.

Документируйте все.

Делайте все возможное, чтобы документировать как можно больше, и требуйте, чтобы ваши виртуальные сотрудники делали то же самое. Сюда входят ваши бизнес-процессы, пароли, идеи и рабочие файлы. Вы можете использовать бесплатные облачные приложения, такие как Dropbox и Google Docs, чтобы упростить обмен документацией. Думайте о документации как об активе вашей компании и страховом полисе.

Облегчить жизнь новым сотрудникам

Когда вы нанимаете только одного человека раз в несколько месяцев, научить их работать не так уж и сложно. Конечно, это работа, но пройдет много времени, прежде чем вам придется делать это снова для кого-то другого!

Если, вы знаете, это не так.

Когда вы быстро растете и приближаетесь к семизначной цели в год, вам нужно найти способы рационализировать и ускорить этот процесс.

Эдгар нанял кучу новых людей на второй год, и не всегда одного за другим — иногда несколько человек за одну неделю, что вынуждало нас искать более эффективные способы догнать команду.

Это означало создание документации и многое другое. Учебные пособия, руководства по брендингу, инструкции и инструкции в нашей вики-странице для сотрудников — мы создали удобную для поиска базу данных информации и ноу-хау, которая поможет новичкам в компании взяться за дело.

(Напоминает одно из тех старых обучающих видео для сотрудников, но менее дрянное и странное.)

И теперь вы готовы работать в Blockbuster Video!

Наступит день, когда у вас просто не будет времени тратить часы и часы на то, чтобы лично проводить каждого нового сотрудника через процесс адаптации. Подготовьтесь к этому дню, документируя все происходящее!

Как сохранить свой бизнес на миллион долларов?

Как избежать спада на втором курсе, когда вы запускаете новый бизнес?

Когда вы строите бизнес на миллион долларов, на дороге наверняка будут препятствия. Что вы должны помнить и что вам нужно делать, чтобы сохранить импульс, который вы создали, когда только начинали?

Сосредоточьтесь на «как», а не на «если» Постановка целей

По словам братьев Гримм, Гензель и Гретель отслеживали свое продвижение по лесу, оставляя след из хлебных крошек.

Это оказалось крайне непрактичным.

С одной стороны, основанные на глютене методы контроля вашего успеха редко бывают решением проблемы. Но с другой стороны, знать, где вы были, и понимать, как вы туда попали, — это очень разные вещи.

Достижение ваших целей не так ценно, как выяснение того, как именно вы их достигаете.

Вот почему так важно не только ставить перед собой цели, но и разбивать их на задачи — так вы сможете лучше понять, что работает, а что нет.

Знание того, как вы достигаете определенных вех, облегчает не только празднование больших побед, но и объективное определение того, что действительно работает, а что только кажется, что работает.

Вместо того, чтобы просто смотреть на то, что вы сделали, посмотрите, ПОЧЕМУ вы это сделали, и имело ли это измеримое значение.

В противном случае действия, которые вы предпринимаете, подобны подбрасыванию хлебных крошек — в какой-то момент кажется, что это помогает, но по прошествии некоторого времени повторение ваших прошлых успехов и избежание прошлых ошибок становится скорее делом случая.

Будьте готовы к изменениям и открыты для них

Мы уже писали об опасностях переключения между задачами и о том, как многозадачность в повседневной рутине убивает вашу продуктивность.

Многозадачность в больших масштабах так же опасна, и от этой привычки нужно избавиться.

Это означает отпустить то, что не оказывает положительного влияния, независимо от того, как сильно вы хотите сохранить это.

Привыкайте сокращать части своего бизнеса, даже те, которые не так уж устарели.

В конце 2014 года, когда у Эдгара было всего несколько сотен пользователей, мы запустили группу в Facebook, где эти пользователи могли общаться как с нами, так и друг с другом. Штаб-квартира Edgar была местом, где мы могли делать объявления, а наши пользователи могли оставлять нам отзывы. (И, честно говоря, всем там было очень хорошо!)

Однако в течение года группа, которую мы так любили, переросла свою цель. По мере того, как число ее участников увеличилось до тысяч, мы поняли, что поддержка и модерация группы мешают тому, что мы для нее поставили: расширять возможности наших пользователей и позволять нам обеспечивать первоклассное обслуживание клиентов и постоянно улучшать инструмент.

В январе 2016 года мы закрыли группу и нашли более масштабируемые способы достижения намеченной цели. Мы создали улучшенную систему для сбора и прослушивания отзывов пользователей, расширили нашу справочную базу данных и удвоили усилия по обмену объявлениями по электронной почте и в нашем официальном блоге обновлений.

Сосредоточив наши усилия на вещах, которые могут расти вместе с нашей пользовательской базой, мы упростили предоставление той поддержки, которую люди хотят и ожидают.

Не принимайте бизнес-решения на основе своих эмоциональных привязанностей. Сделайте их основанными на том, добавляет ли что-то ценность вашему бизнесу!

Не основывайте свой выбор на том, что вам нравится или не нравится — основывайте его на том, что имеет смысл для вашего бизнеса!

Не боритесь с естественными изменениями Ничто из того, что вы делаете, не высечено на камне – даже ваше имя.

Когда мы запускали Эдгара, мы хотели познакомить его с людьми — вот откуда взялся наш URL!

И хотя мы как бы собирались оставить все как есть, со временем мы обнаружили, что использование MeetEdgar.com имело непреднамеренный побочный эффект: люди продолжали называть нас Знакомьтесь, Эдгар!

Итак, мы подумали, какого черта — если это то, как нас можно называть, мы с этим смиримся. В июне 2016 года мы изменили название нашей компании на MeetEdgar и создали для него красивые логотипы:

Не придерживайтесь чего-то только ради самого себя. Если вы приняли решение целенаправленно, во что бы то ни стало, признайте это решение своим, но если ветер дует в определенную сторону, и у вас нет реальной причины сопротивляться ему, зачем вам это?

(Кроме того, всегда звучало несколько грамматически странно сказать, что мы «работаем в Эдгаре».)

Проанализируйте свои действия, сосредоточьтесь на том, что приносит пользу, задокументируйте свой способ ведения дел, примите большие перемены.

Теперь вы знаете, как начать бизнес на миллион долларов

Теперь у вас есть все секреты бизнеса на миллион долларов; что тебя останавливает?! Откладывание на потом и чтение о том, как зарабатывать семизначные суммы в год, не приведет вас к цели!

Лучший способ учиться — это делать, так что делайте, делайте ошибки, не бойтесь погружаться в неизвестное и наслаждайтесь процессом на этом пути. Ты получил это!

Есть ли советы, как начать бизнес на миллион долларов, которые мы пропустили? Дайте нам знать об этом в комментариях.