12 طريقة للحصول على المزيد من عروض التسقيف التجارية
نشرت: 2022-02-16تعتبر صناعة الأسقف التجارية صناعة سريعة النمو ، لكن هذا لا يعني أنه من السهل العثور على خيوط تسقيف تجارية. نعلم جميعًا مدى صعوبة العثور على عملاء محتملين مؤهلين ومهتمين يتطلعون بنشاط لتوظيف عامل بناء أسقف في الوقت الحالي. لكننا هنا للمساعدة! لقد قمنا بتجميع 12 طريقة يمكنك من خلالها الحصول على المزيد من عملاء الأسقف التجارية حتى يكون لشركتك دائمًا الكثير من العمل على صفيحتها!
الإحالات
تعتبر الإحالات طريقة سهلة للحصول على عملاء محتملين دون الاضطرار إلى القيام بالكثير من الأعمال المتعلقة بالقدم. الأهم من ذلك ، العملاء الذين يأتون من الإحالات هم أولئك الذين يرغبون في إنفاق أكثر وهم العملاء الأكثر ولاءً. اطلب من عملائك الحاليين الإحالات وتابع معهم بشكل متكرر حتى يتذكروك عندما يحين الوقت!
فيما يلي بعض النصائح التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار لضمان حصولك على أكبر عدد ممكن من الإحالات:
- أرسل بطاقات التهنئة إلى عملائك السابقين والحاليين لتعميق علاقتك بهم. من المرجح أن يحيلك العملاء السعداء والراضون إلى الأصدقاء والأقارب الذين يحتاجون إلى خدمة تسقيف.
- تقديم عمل عالي الجودة يلبي احتياجات وتوقعات عملائك.
- أرسل باستمرار رسائل إخبارية مدفوعة بالقيمة مع عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تطلب الإحالات.
- اجعل من السهل والملائم على عملائك الاتصال بك حتى يتمكنوا من ربطك بالعملاء المحتملين بسهولة.
يطرق الباب إلى الباب
هذه إحدى الطرق الأكثر تقليدية لتوليد العملاء المحتملين ، ولا تزال واحدة من أكثر الطرق فعالية. ابدأ بإنشاء قائمة بالأعمال التجارية في منطقتك والتي قد تكون عملاء محتملين. بمجرد الحصول على قائمتك ، ابدأ في طرق أبوابهم والتعريف بنفسك!
كن مستعدًا للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم حول خدماتك ، وكذلك الرد على أي من شكاواهم. أفضل مناسبة للظهور أمام أبواب العملاء التجاريين المحتملين هي عندما تضرب عاصفة منطقة خدمتك. عادةً ما يحصل أصحاب الأسقف الذين يتخذون إجراءات على الفور على الأسماك الكبيرة.
تقديم عروض أسعار وتقديرات مجانية
من أفضل الطرق للحصول على عملاء محتملين تقديم تقديرات مجانية. يمكن استخدام هذه التقنية بعدة طرق مختلفة ، ولكن أحد أكثرها شيوعًا هو طرق الباب من الباب.
عندما تقدم عرض أسعار مجاني ، فأنت تمنح العميل المحتمل بشكل أساسي فرصة لتشخيص مشكلته دون أي تكلفة. بالإضافة إلى ذلك ، فأنت تخبرهم أيضًا أنك محترف واثق من قدراتك.
تأكد من أن جميع معلومات التسعير الخاصة بك والمستندات الأخرى ذات الصلة جاهزة لإظهار العميل المحتمل عند طلبه. قد ترغب أيضًا في التفكير في تقديم التمويل أيضًا!
أحداث الشبكات
يعد حضور أحداث الشبكات المحلية طريقة رائعة للحصول على اسمك والتعرف على أشخاص جدد وكسب عملاء محتملين. سيكون لمعظم هذه الأحداث قائمة بالجهات الراعية حيث يمكنك العثور على عملاء محتملين.
تأكد من إحضار الكثير من بطاقات العمل معك وتسليمها بحرية. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من المتابعة مع كل شخص تقابله في غضون 24 ساعة!
اعلانات الانترنت
هناك عدد من منصات الإعلان عبر الإنترنت التي تسمح لك باستهداف عملاء الأسقف التجارية على وجه التحديد. تعمل هذه المنصات من خلال السماح لك بوضع الإعلانات أمام الأشخاص الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بشراء أو معرفة المزيد عن الأسطح التجارية.
تتضمن بعض منصات الإعلان عبر الإنترنت الأكثر شيوعًا ما يلي:
- جوجل ادووردس
- إعلانات LinkedIn
- إعلانات الفيسبوك
- إعلانات تويتر
جمعيات الصناعة والمنشورات
هناك طريقة أخرى رائعة للحصول على عملاء محتملين وهي أن تكون نشطًا في جمعيات ومنشورات الصناعة الخاصة بك. معظم هذه المنظمات لديها أدلة أو قواعد بيانات لأعضائها يمكنك الوصول إليها. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم هذه المنظمات فرصًا للتواصل وتوليد الرصاص.
بصفتك عضوًا في جمعيتك المحلية ، ستتمكن من حضور الأحداث وإنشاء علاقات مع العملاء المحتملين الذين لن يشتروا منك فحسب ، بل سيحيلون الشركات الأخرى أيضًا!
عرض تجاري
يعد حضور المعارض التجارية مثل NAIOP طريقة رائعة أخرى لتوليد عملاء محتملين لأنها توفر فرصة مثالية لتقديم نفسك وعملك. بالإضافة إلى ذلك ، تعد هذه الأحداث أماكن رائعة بالنسبة لك لمقابلة العملاء المحتملين وكذلك غيرهم من المهنيين في مجال عملك!
تأكد من إحضار الكثير من بطاقات العمل معك والتي تتضمن جميع معلومات الاتصال الخاصة بك ورابط للعودة إلى موقع الويب الخاص بك. كن مستعدًا أيضًا بالأدبيات المتعلقة بخدماتك ومعلومات التسعير والشهادات.
استهداف الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي
إذا كانت ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك مليئة بمحتوى حول صناعة الأسقف ، فهذا هو الوقت المناسب لبدء استهداف العملاء المحتملين من خلال الإعلانات. ستظهر هذه الإعلانات أمام الأشخاص المهتمين بالفعل بخدماتك ، مما يجعل العملية أسهل كثيرًا!
هناك عدد من مواقع التواصل الاجتماعي التي تسمح لك باستهداف الإعلانات ، بما في ذلك:
- فيسبوك
- ينكدين
- تويتر
- انستغرام
- بينتيريست
- الملف التجاري في Google
تحسين محركات البحث (SEO)
إذا كنت تريد أن يتعرف الناس على خدمات التسقيف التجارية الخاصة بك ، فإن تحسين محركات البحث أمر لا بد منه. ابدأ بإنشاء ملف تعريف Google Business وتأكد من أن جميع المعلومات حول عملك كاملة ودقيقة. بعد ذلك ، ألق نظرة على موقع الويب الخاص بك وخطط لاستراتيجية الكلمات الرئيسية.
من خلال تحسين موقع الويب والمدونة الخاصة بك لكلمات رئيسية معينة ، ستسهل على الأشخاص العثور عليك عندما يبحثون عن معلومات حول الأسطح التجارية.
بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من استخدام نفس الكلمات الرئيسية في حملاتك الإعلانية عبر الإنترنت!
تسويق المحتوى
من أفضل الطرق للحصول على عملاء محتملين استخدام تسويق المحتوى. ابدأ في إنشاء منشورات مدونة حول خدماتك وصناعتك ، والتي يمكنك الترويج لها بعد ذلك على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter!
الهدف من هذه الطريقة ليس بالضرورة أن يعرف الناس عملك على الفور ؛ إنه أكثر من أنهم يقرؤون عن خدمات الأسقف التجارية الخاصة بك ثم يتذكرونك عندما يكونون على استعداد للشراء.
من خلال توفير محتوى قيم ، لن تكتسب عملاء محتملين فحسب ، بل ستؤسس نفسك أيضًا كسلطة في الصناعة! من المرجح أن يتذكر الناس الشركة التي وفرت لهم محتوى قيمًا أكثر من تلك التي أعطتهم حديثًا عن المبيعات. يمكن أن يساعد وجود محتوى رائع لمشاركته في "إحماء" المصدر الرئيسي التالي الذي سنلقي نظرة عليه - الاتصال البارد القديم الطراز.
الاتصال البارد
على الرغم من أنه قد يمثل تحديًا بعض الشيء ، إلا أن الاتصال البارد لا يزال طريقة رائعة للحصول على خيوط تسقيف تجارية. في الواقع ، تجد العديد من الشركات أن هذه هي الطريقة الأكثر فعالية لتوليد العملاء المحتملين!
فقط تذكر أنك ربما لن تحصل على رد على الفور وقد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يبدأ الأشخاص في الاتصال. لذا ، كن صبورًا مع نفسك وعملك أثناء البحث عن خيوط تسقيف تجارية.
ضع في اعتبارك أن المكالمات غير المرغوبة يمكن أن تؤدي أيضًا إلى عملاء وإحالات على المدى الطويل!
إنشاء إعلانات قوية وجذابة
بالإضافة إلى تحسين محركات البحث ، ستساعدك الإعلانات الجذابة والمصممة جيدًا على التميز عن الآخرين. كلما كنت أكثر إبداعًا في حملاتك الإعلانية ، كان أداؤها أفضل!
تأكد من استخدام مجموعة متنوعة من التنسيقات المختلفة كجزء من إستراتيجيتك الإعلانية حيث يمكن أن يكون لكل منها مزايا فريدة خاصة به. على سبيل المثال ، يعد مخطط المعلومات البياني رائعًا لجذب الانتباه وجذب اهتمام العملاء المحتملين.
بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من استخدام نفس الكلمات الرئيسية في حملاتك الإعلانية عبر الإنترنت!
لذا ها أنت ذا! يتطلب التسويق هذه الأيام الإبداع والتفاؤل. لذا تأكد من زيادة نجاح التسويق الإبداعي لفريقك والعمل به. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على اكتشاف أفضل استراتيجية ستمنحك المزيد من العملاء المحتملين للتسقيف التجاري للخدمة. حظا سعيدا!
Blake Akers هو المسؤول الرئيسي عن تحسين محركات البحث والشريك في SEO من Sociallyin. لديه خبرة واسعة في توليد العملاء المحتملين في صناعة الأسقف والبناء من خلال الإعلانات عبر الإنترنت.