12 modi per ottenere più cavi per coperture commerciali
Pubblicato: 2022-02-16Le coperture commerciali sono un settore in rapida crescita, ma ciò non significa che sia facile trovare cavi per coperture commerciali. Sappiamo tutti quanto può essere difficile trovare potenziali clienti qualificati e interessati che stanno attivamente cercando di assumere un conciatetti in questo momento. Ma siamo qui per aiutarti! Abbiamo raccolto 12 modi in cui puoi ottenere più cavi commerciali per coperture in modo che la tua azienda abbia sempre un sacco di lavoro a disposizione!
Riferimenti
I referral sono un modo semplice per ottenere contatti senza dover fare molto lavoro sulle gambe. Ancora più importante, i clienti che provengono da referral sono quelli che sono disposti a spendere di più e sono i clienti più fedeli. Chiedi ai tuoi attuali clienti di referenze e seguili frequentemente in modo che si ricordino di te quando arriva il momento!
Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti che potresti voler tenere a mente per assicurarti di ottenere il maggior numero possibile di referral:
- Invia biglietti di auguri ai tuoi clienti passati ed esistenti per approfondire il tuo rapporto con loro. I clienti felici e soddisfatti sono più propensi a indirizzarti ad amici e parenti che necessitano di un servizio di copertura.
- Fornisci un lavoro di qualità che soddisfi le esigenze e le aspettative dei tuoi clienti.
- Invia costantemente newsletter orientate al valore con un chiaro invito all'azione che richiede referenze.
- Rendi facile e conveniente per i tuoi clienti mettersi in contatto con te in modo che possano collegarti facilmente a potenziali clienti.
Bussare porta a porta
Questo è uno dei metodi più tradizionali per generare lead ed è ancora uno dei più efficaci. Inizia creando un elenco di attività commerciali nella tua zona che potrebbero essere potenziali clienti. Una volta che hai la tua lista, inizia a bussare alle loro porte e a presentarti!
Preparati a rispondere a qualsiasi domanda loro possa avere sui tuoi servizi, nonché a rispondere a qualsiasi loro reclamo. L'occasione migliore per presentarsi alle porte di potenziali clienti commerciali è quando un temporale colpisce la tua area di servizio. I roofer che agiscono immediatamente di solito ottengono i pesci grandi.
Offri preventivi e preventivi gratuiti
Uno dei modi migliori per ottenere contatti è offrire preventivi gratuiti. Questa tecnica può essere utilizzata in diversi modi, ma uno dei più comuni è bussare porta a porta.
Quando offri un preventivo gratuito, stai essenzialmente dando al potenziale cliente l'opportunità di farsi diagnosticare il problema senza alcun costo. Inoltre, stai anche facendo loro sapere che sei un professionista fiducioso nelle tue capacità.
Assicurati di avere tutte le informazioni sui prezzi e altri documenti pertinenti pronti da mostrare al potenziale cliente quando lo richiede. Potresti anche prendere in considerazione l'idea di fornire anche un finanziamento!
Eventi di rete
Partecipare a eventi di networking locali è un ottimo modo per far conoscere il tuo nome, incontrare nuove persone e generare contatti. La maggior parte di questi eventi avrà un elenco di sponsor in cui puoi trovare potenziali clienti.
Assicurati di portare con te molti biglietti da visita e distribuiscili generosamente. Inoltre, assicurati di contattare tutti quelli che incontri entro 24 ore!
Pubblicità online
Esistono numerose piattaforme pubblicitarie online che ti consentono di indirizzare in modo specifico i lead per coperture commerciali. Queste piattaforme funzionano consentendoti di inserire annunci di fronte a persone che hanno già espresso interesse ad acquistare o saperne di più sui tetti commerciali.
Alcune delle piattaforme pubblicitarie online più popolari includono:
- Google Adwords
- Annunci LinkedIn
- Annunci Facebook
- Annunci Twitter
Associazioni di settore e pubblicazioni
Un altro ottimo modo per ottenere contatti è essere attivi nelle associazioni e nelle pubblicazioni del tuo settore. La maggior parte di queste organizzazioni dispone di directory o database dei propri membri a cui è possibile accedere. Inoltre, queste organizzazioni offrono opportunità di networking e generazione di lead.
In qualità di membro della tua associazione locale, potrai partecipare a eventi e creare relazioni con potenziali clienti che non solo acquisteranno da te, ma indirizzeranno anche altre attività!
Fiera commerciale
Partecipare a fiere come il NAIOP è un altro ottimo modo per generare contatti perché offrono l'opportunità perfetta per presentare te stesso e la tua attività. Inoltre, questi eventi sono luoghi ideali per incontrare potenziali clienti e altri professionisti del tuo settore!
Assicurati di portare con te molti biglietti da visita che includono tutte le tue informazioni di contatto e un link al tuo sito web. Inoltre, preparati con documentazione sui tuoi servizi, informazioni sui prezzi e testimonianze.
Annunci di targeting sui siti di social media
Se i tuoi profili sui social media sono pieni di contenuti sul settore delle coperture, allora è un buon momento per iniziare a prendere di mira potenziali clienti attraverso gli annunci. Questi annunci verranno visualizzati di fronte a persone che sono già interessate ai tuoi servizi, il che rende il processo molto più semplice!
Esistono numerosi siti di social media che ti consentono di indirizzare gli annunci, tra cui:
- Profilo aziendale di Google
Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Se vuoi che le persone scoprano i tuoi servizi di copertura commerciale, allora la SEO è un must. Inizia creando un profilo di Google Business e assicurati che tutte le informazioni sulla tua attività siano complete e accurate. Quindi, dai un'occhiata al tuo sito web e pianifica una strategia per le parole chiave.
Ottimizzando il tuo sito web e il tuo blog per determinate parole chiave, renderai più facile per le persone trovarti quando cercano informazioni sui tetti commerciali.
Inoltre, assicurati di utilizzare le stesse parole chiave nelle tue campagne pubblicitarie online!
Marketing dei contenuti
Uno dei modi migliori per ottenere contatti è utilizzare il content marketing. Inizia a creare post sul blog sui tuoi servizi e sul tuo settore, che potrai poi promuovere su siti di social media come Facebook e Twitter!
L'obiettivo di questo metodo non è necessariamente che le persone scoprano subito la tua attività; è più così che leggono dei tuoi servizi di copertura commerciale e poi si ricordano di te quando sono pronti per l'acquisto.
Fornendo contenuti di valore, non solo genererai lead, ma ti affermerai anche come un'autorità nel settore! Molto probabilmente le persone ricorderanno un'azienda che ha fornito loro contenuti di valore rispetto a quelle che hanno appena tenuto loro un discorso di vendita. Avere ottimi contenuti da condividere può aiutare a "scaldare" la prossima fonte di piombo a cui daremo un'occhiata: le chiamate a freddo vecchio stile.
Chiamata a freddo
Anche se può essere un po' una sfida, la chiamata a freddo è ancora un ottimo modo per ottenere contatti commerciali per coperture. In effetti, molte aziende trovano che questo sia il modo più efficace per generare lead!
Ricorda solo che probabilmente non riceverai subito una risposta e potrebbe volerci del tempo prima che le persone inizino a richiamare. Quindi, sii paziente con te stesso e la tua attività mentre cerchi contatti commerciali per coperture.
Tieni presente che le chiamate a freddo possono anche portare a clienti e referral a lungo termine!
Crea annunci accattivanti e potenti
Oltre alla SEO, annunci accattivanti e ben progettati ti aiuteranno anche a distinguerti dalla massa. Più sei creativo con le tue campagne pubblicitarie, migliore sarà il loro rendimento!
Assicurati di utilizzare una varietà di formati diversi come parte della tua strategia pubblicitaria poiché ognuno può avere i suoi vantaggi unici. Ad esempio, un'infografica è ottima per attirare l'attenzione e catturare l'interesse dei potenziali clienti.
Inoltre, assicurati di utilizzare le stesse parole chiave nelle tue campagne pubblicitarie online!
Quindi ecco qua! Il marketing in questi giorni richiede creatività e ottimismo. Quindi assicurati che il marketing creativo del tuo team sia pubblicizzato e funzionante. In questo modo, sarai in grado di capire la migliore strategia che ti darà più contatti commerciali da servire. Buona fortuna!
Blake Akers è il capo SEO e partner di SEO di Sociallyin. Ha una vasta esperienza nella generazione di contatti nel settore delle coperture e delle costruzioni attraverso la pubblicità online.