10 успешных маркетинговых кампаний по электронной почте и почему они сработали

Электронный маркетинг считается сегодня одной из самых экономичных и онлайн-маркетинговых стратегий для владельцев бизнеса, и не зря. Это не только практично, но и меняет правила игры, которая может привести к потрясающим результатам.

Несколько причин, по которым электронный маркетинг так популярен, связаны с множеством получаемых вами преимуществ, таких как:

• Построение отношений с новыми перспективами
• Привлекательные новые лиды; а также
• Поощрение лояльности старых и новых клиентов

С учетом сказанного, крайне важно правильно вести электронный маркетинг, если вы хотите достичь результатов, достойных слюни. Но как это сделать?

Прежде чем мы перейдем к тому, как эффективно использовать электронный маркетинг, нам нужно понять его значение как часть вашего маркетингового комплекса.

Более пристальный взгляд на статистику

Пару месяцев назад WordStream опубликовал подробный пост, в котором рассказывается о цифрах по электронному маркетингу и той важной роли, которую они играют в достижении успеха вашего бизнеса.

Мы надеемся, что эти цифры убедят вас присоединиться к почтовому маркетингу:

• Согласно опросу, проведенному среди профессионалов розничной торговли в прошлом 2016 году, электронный маркетинг считается инструментом номер один для удержания клиентов. На втором месте находится маркетинг в социальных сетях.
• По сравнению с другими рекламными письмами приветственные письма показали потрясающие результаты. Они приносят как минимум на 320% больше дохода, принося вашему бизнесу кучу денег с помощью всего ОДНОГО электронного письма.
• Подписчики электронной почты тратят на покупки в Интернете на 138% больше, чем люди, которые не получают электронные письма.
• QuickSprout рассказывает, что подписчики электронной почты в 3 раза чаще делятся вашим контентом в социальных сетях, чем лиды из других маркетинговых каналов.

Конечно, есть и другие вещи, которые способствуют успеху вашего цифрового присутствия, например, хороший быстрый хостинг, оптимизированный пользовательский интерфейс и привлекательный веб-дизайн. Но без включения электронного маркетинга в этот набор, вы, по сути, говорите «нет» привлечению новых клиентов и увеличению конверсии.

10 маркетинговых кампаний по электронной почте, которые приносят безумные результаты и почему

Мы на 100% уверены, что прямо сейчас вы подписаны хотя бы на одну рассылку новостей по электронной почте. А если вы достаточно активный веб-серфер, вы можете даже получать от 5 до 10 различных автоматических писем в день.

И мы также уверены, что вы, вероятно, удалите большинство из них без второго взгляда.

Но время от времени вы получаете настолько хорошее электронное письмо, что вы его читаете, делитесь им и рекомендуете своим друзьям. Что их всех объединяет, так это их способность достигать собственных уникальных целей, будь то увеличение продаж, привлечение посетителей на сайт или получение обратной связи от вас.

Ниже вы найдете несколько примеров стратегий электронного маркетинга, используемых лучшими специалистами в бизнесе, и того, почему они работают:

1. Грамматика

Почему это работает:

• Использование доказательств в социальных сетях убеждает людей в том, что то, что вы предлагаете, стоит их времени и денег.
• Использование ограниченного по времени предложения (например, продуктов с датой истечения срока годности) вызывает у читателей опасение упустить.

Во главе нашего списка гигантов электронного маркетинга стоит не кто иной, как Grammarly. Они используют уникальную и эффективную комбинацию, которая действительно дает желаемые результаты.

Люди, естественно, доверяют экспертным обзорам больше, чем коммерческим копиям компании. А в сочетании с ограниченным по времени скидкой они получают убедительную и увлекательную стратегию электронного маркетинга.

2. Необычные товары

Почему это работает:

• Они используют принцип срочности, чтобы побудить людей покупать у них как можно скорее.
• Выбор цвета обращается к эмоциональной стороне читателя, что вполне уместно, потому что День матери - это праздник с тяжелыми эмоциональными связями для читателей.

UncommonGoods - один из брендов, который действительно умеет разыграть карту «чувства срочности». Как популярное онлайн-направление для клиентов, ищущих уникальные товары, они также имеют впечатляющую маркетинговую стратегию по электронной почте, которая заставляет читателей действовать прямо сейчас.

Многие рациональные решения вылетают из окна каждый раз, когда мы сталкиваемся с чем-то срочным . Это то, что делает принцип срочности мощным инструментом в вашем маркетинговом арсенале.

3. Бонобо

Почему это работает:

• Интерактивный опыт побуждает людей взаимодействовать с электронной почтой.
• Предложение со скидкой убеждает читателей в том, что они заключили сделку.
• Текст с надписью « Последний день» создает ощущение срочности.
• Простой и понятный дизайн.

Люди любят все интерактивное, так почему бы не предложить это в своих письмах? Bonobos, розничный онлайн-бренд, рассылает электронные письма, которые поощряют взаимодействие и сочетают его с приятной сделкой и ограничением по времени. Это отличный способ поразить не двух, а трех зайцев одним выстрелом.

4. PayPal

PayPal - еще один популярный бренд, специализирующийся на построении качественных отношений с потребителями. Как одна из крупнейших в мире компаний, занимающихся обработкой платежей, они действительно приносят свою лучшую игру, когда дело доходит до электронного маркетинга.

Почему это работает:

• Хорошая структура и дизайн электронной почты.
• Большая часть содержания и изображений нацелена на то, чтобы привлечь читателей на эмоциональном уровне.
• В психологии маркетинга синий часто ассоциируется с чувством безопасности и надежности.

5. jetBlue

Почему это работает:

• Разговорный подход в сочетании с шутливым подшучиванием сразу же облегчит вам понимание бренда.
• Хороший графический дизайн, простой и в то же время привлекающий внимание.
• Четкий призыв к действию. Наличие нескольких призывов к действию может сбивать с толку некоторых читателей, отбивая у них охоту использовать вашу электронную почту.

6. Canva

Почему это работает:

• Предлагает читателю немедленно принять меры.
• Четкий призыв к действию.
• Простой и понятный дизайн.
• Интерактивная электронная почта способствует взаимодействию с клиентами.

7. LinkedIn

Почему это работает:

• Подчеркивает более человеческое общение через живую демонстрацию, делая письмо более привлекательным для читателей.
• Включение реального изображения сотрудника укрепляет доверие к бренду.
• Четкий призыв к действию, который можно увидеть в верхней и средней части письма.
• Цель электронного письма также ясна и написана кратко и лаконично.

8. BuzzFeed

Для развлекательных сайтов, таких как BuzzFeed, главная цель - всегда привлекать и удерживать внимание людей. Кроме того, знание того, кем уже являются ваши читатели, поможет вам лучше адаптировать контент, который вы им отправляете.

Почему это работает:

• Тип разделяемого контента - это то, к чему может относиться каждый. Это означает, что у электронных писем больше шансов привлечь внимание, потому что контент актуален для читателей.
• Короткие и простые электронные письма часто являются освежающим изменением для людей, которые привыкли к тому, что их засыпают длинным контентом.
• Броский заголовок привлекает внимание читателей.

9. Dropbox

Здесь мы рассмотрим одно из писем Dropbox с ретаргетингом. По прошествии некоторого времени некоторые покупатели могут забыть о вашем бренде. Ретаргетинг - это то, как вы снова ставите себя перед ними. Итак, важно быть максимально убедительным.

Почему это работает:

• Веселая графика в сочетании с мягкими цветами также является хорошим подходом к перенацеливанию электронных писем, в отличие от агрессивных сообщений типа «вернись к нам».
• Напоминает клиентам о том, что они могут предложить, в данном случае это простота использования и доступность.
• Предлагает курс повышения квалификации для людей, которые все еще могут быть заинтересованы, но не уверены, знают ли они, как перемещаться по инструменту.

10. Twitter

Твиттер использует это электронное письмо для рекламы своих доказательств в социальных сетях. Обмен контентом от других людей и компаний, которые также используют их платформу, позволяет достичь нескольких целей. Показывая вам контент, который имеет отношение к вам и от людей, на которых вы подписаны, вы с большей вероятностью будете взаимодействовать с этим контентом или делиться им.

Почему это работает:

• Обновления контента от людей, на которых подписаны ваши читатели, или от известных влиятельных лиц в этой области, способствует вовлечению пользователей.
• Основное внимание уделяется контенту, который подходит для платформ социальных сетей, поскольку они в основном занимаются контент-маркетингом и пользовательским интерфейсом.

Электронный маркетинг - это не вариант - это необходимость

Даже с учетом всех новых маркетинговых технологий, доступных сегодня владельцам бизнеса и цифровым маркетологам, электронный маркетинг по-прежнему остается одной из наиболее эффективных тактик, которые мы можем использовать. Они играют огромную роль в развитии вашего бизнеса и в обеспечении продаж и потенциальных клиентов, о которых вы всегда мечтали.

Различные электронные письма используются по разным причинам. Важно знать, что вы хотите получить от каждого отправляемого вами электронного письма, будь то репосты, посещения сайтов или продажи. Чем больше вы проясняете цели своей маркетинговой кампании по электронной почте, тем больше вы можете формировать контент и дизайн для достижения этих целей и получения максимальных результатов!