10 campanii de marketing prin e-mail de succes și de ce au funcționat

Marketingul prin e-mail este considerat una dintre cele mai rentabile și strategii de marketing online pentru proprietarii de afaceri de astăzi și din motive întemeiate. Nu este doar practic, ci este și o strategie de schimbare a jocului care poate duce la rezultate uimitoare.

Mai multe motive pentru care marketingul prin e-mail este atât de popular se datorează multitudinii de avantaje pe care le obțineți, cum ar fi:

• Construirea de relații cu noi perspective
• Oportunități noi atractive; și
• Încurajarea loialității clienților vechi și noi

Acestea fiind spuse, este crucial să faceți corect marketingul prin e-mail dacă doriți să obțineți rezultate „demne de babe”. Dar cum faci asta?

Înainte de a intra în modul de a efectua eficient marketingul prin e-mail, va trebui să înțelegem semnificația acestuia ca parte a mixului dvs. de marketing.

O privire mai atentă la statistici

Cu câteva luni în urmă, WordStream a publicat o postare detaliată, care împărtășea cifrele despre marketingul prin e-mail și rolul crucial pe care îl joacă în conducerea afacerii dvs. către succes.

Sperăm că aceste numere vă vor convinge să treceți la e-mailul de marketing:

• Marketingul prin e-mail este considerat instrumentul numărul unu pentru păstrarea clienților, conform unui sondaj realizat în rândul profesioniștilor cu amănuntul în anul 2016. Marketingul pe rețelele sociale scade la o secundă apropiată.
• În comparație cu alte e-mailuri promoționale, e-mailurile de bun venit au arătat că creează rezultate uimitoare. Acestea generează cu cel puțin 320% mai multe venituri, câștigând afacerea dvs. tone de bani cu un singur e-mail.
• Abonații de e-mail cheltuiesc cu 138% mai mult pentru achiziții online decât persoanele care nu primesc e-mailuri.
• QuickSprout împărtășește modul în care abonații de e-mail sunt de 3 ori mai predispuși să vă partajeze conținutul pe platformele sociale decât clienții potențiali de pe alte canale de marketing.

Desigur, există și alte lucruri care contribuie la transformarea prezenței dvs. digitale într-un succes, cum ar fi o bună găzduire rapidă, o experiență optimizată a utilizatorului și design-uri web atrăgătoare. Dar, fără a include marketingul prin e-mail în acel mix, practic spuneți „nu” pentru a obține noi clienți potențiali și pentru a crește conversiile.

10 campanii de marketing prin e-mail care produc rezultate nebunești și de ce

Suntem 100% siguri că sunteți abonat la cel puțin un buletin informativ prin e-mail chiar acum. Și dacă sunteți un surfer de web destul de activ, este posibil să primiți chiar 5 - 10 e-mailuri automate diferite pe zi.

Și suntem, de asemenea, siguri că probabil le ștergeți pe cele mai multe fără o a doua privire.

Dar, din când în când, primiți un e-mail atât de bun încât îl citiți, îl distribuiți și îl recomandați prietenilor. Toți au în comun capacitatea lor de a-și atinge propriile obiective unice, fie că obțin mai multe vânzări, că atrag vizite pe site sau că primesc feedback de la dvs.

Mai jos, veți găsi câteva exemple de strategii de marketing prin e-mail utilizate de cei mai buni din afaceri și de ce funcționează:

1. Gramatic

De ce funcționează:

• Utilizarea dovezilor de pe rețelele sociale îi convinge pe oameni că ceea ce aveți de oferit merită timpul și banii lor.
• Folosirea unei oferte cu durată limitată (adică produse cu date de expirare) creează teama de a pierde cititorilor.

În partea de sus a listei noastre de giganți de marketing prin e-mail se află nimeni altul decât Gramatic. Folosesc o combinație unică și eficientă care obține cu adevărat rezultatele dorite.

În mod firesc, oamenii au încredere în recenziile inter pares mai mult decât în ​​exemplarele de vânzări ale companiei. Și asociate cu reducerea lor pe timp limitat, ele ajung să aibă o strategie de marketing prin e-mail convingătoare și antrenantă.

2. Bunuri mai puțin frecvente

De ce funcționează:

• Folosesc principiul de urgență pentru a determina oamenii să cumpere de la ei cât mai curând posibil.
• Selecția culorilor face apel la latura emoțională a cititorului, ceea ce este adecvat deoarece Ziua Mamei este o sărbătoare cu legături emoționale grele pentru cititori.

UncommonGoods este un brand care știe cu adevărat să joace cartea „simțul urgenței”. Fiind o destinație online populară pentru clienții care caută articole unice, aceștia au și o strategie impresionantă de marketing prin e-mail care îi obligă pe cititori să ia măsuri acum.

O mulțime de decizii raționale zboară pe fereastră de fiecare dată când ne confruntăm cu ceva urgent . Acesta este motivul pentru care Principiul de urgență este un instrument puternic pe care îl aveți în arsenalul dvs. de marketing.

3. Bonobos

De ce funcționează:

• Experiența interactivă încurajează oamenii să interacționeze cu e-mailul.
• Oferta de reduceri îi convinge pe cititori că primesc o ofertă.
• Creează un sentiment de urgență cu un text care spune „ Ultima zi” .
• Design simplu și simplu.

Oamenii adoră orice este interactiv, deci de ce să nu oferi asta în e-mailurile tale? Bonobos, un brand de vânzare cu amănuntul online, trimite e-mailuri care încurajează implicarea și îl combină cu o ofertă plăcută și o constrângere de timp. Este un mod minunat de a lovi, nu doar două, ci trei păsări, cu o singură piatră.

4. PayPal

Un alt brand popular care se specializează în crearea de obligațiuni de calitate cu consumatorii este PayPal. Fiind una dintre cele mai mari companii de procesare a plăților din lume, își aduc într-adevăr jocul A când vine vorba de marketing prin e-mail.

De ce funcționează:

• Structură și design bun de e-mail.
• O mare parte din conținut și imagini își propun să atragă cititorii la nivel emoțional.
• În psihologia marketingului, albastrul este adesea asociat cu sentimente de securitate și încredere.

5. jetBlue

De ce funcționează:

• Abordarea conversațională, completată cu bătăi de joc, te pune imediat în largul tău cu marca.
• Design grafic bun, direct și atrăgător în același timp.
• Ștergeți îndemnul. A avea mai multe CTA-uri poate fi confuz pentru unii cititori, descurajându-i să se angajeze cu e-mailul dvs.

6. Canva

De ce funcționează:

• Îndeamnă cititorul să acționeze imediat.
• Ștergeți îndemnul.
• Design simplu, simplu.
• E-mailul interactiv încurajează implicarea clienților.

7. LinkedIn

De ce funcționează:

• Evidențiază o conexiune mai umană printr-o demonstrație live, făcând ca e-mailul să pară cititorilor.
• Includerea unei imagini reale a unui angajat creează mai multă încredere în brand.
• Ștergeți îndemnul, care poate fi văzut în partea de sus și de mijloc a e-mailului.
• Scopul e-mailului este, de asemenea, clar și scris într-un mod scurt și succint.

8. BuzzFeed

Pentru site-urile de divertisment precum BuzzFeed, obiectivul principal este întotdeauna să prindă și să păstreze atenția oamenilor. De asemenea, să știi cine sunt deja cititorii tăi te ajută să adaptezi mai bine conținutul pe care i-l trimiți.

De ce funcționează:

• Tipul de conținut partajat este ceva cu care toată lumea se poate raporta. Aceasta înseamnă că e-mailurile au șanse mai mari de a atrage angajamente, deoarece conținutul este relevant pentru cititori.
• E-mailurile scurte și simple sunt adesea o schimbare revigorantă pentru persoanele obișnuite să fie bombardate cu conținut de formă lungă.
• Titlul atrăgător atrage atenția cititorilor.

9. Dropbox

Aici, aruncăm o privire asupra unuia dintre e-mailurile de redirecționare Dropbox. După ceva timp, este normal ca unii clienți să uite că sunteți de brand acolo. Retargeting este modul în care te pui din nou în fața lor. Deci, este important să fim cât se poate de convingători.

De ce funcționează:

• Grafica distractivă asociată cu culori fine este, de asemenea, o abordare bună în e-mailurile de retargeting, spre deosebire de mesajele agresive de „revenire la noi”.
• Amintește clienților ce au de oferit, ceea ce în acest caz este ușurința în utilizare și accesibilitatea.
• Oferă un curs de reîmprospătare pentru persoanele care ar putea fi încă interesate, dar nu sunt sigure dacă mai știu cum să navigheze în jurul instrumentului.

10. Twitter

Abordarea pe care Twitter o adoptă în acest e-mail este de a-și face publicitate dovezilor de pe rețelele sociale. Partajarea conținutului de la alte persoane și companii care își folosesc și platforma atinge mai multe obiective. Arătându-ți conținut relevant pentru dvs. și de la persoanele pe care le urmăriți, veți avea mai multe șanse să interacționați sau să distribuiți acel conținut.

De ce funcționează:

• Actualizările de conținut de la persoanele pe care le urmăresc cititorii dvs. sau de la influențatori renumiți în acest domeniu încurajează implicarea utilizatorilor.
• Accentul este clar centrat pe conținut, care este adecvat pentru platformele de socializare, deoarece acestea se ocupă în principal de marketing de conținut și experiența utilizatorului.

Marketingul prin e-mail nu este o opțiune - este o necesitate

Chiar și cu toate noile tehnologii de marketing disponibile astăzi pentru proprietarii de afaceri și specialiștii în marketing digital, marketingul prin e-mail este încă printre cele mai eficiente tactici pe care le putem folosi. Acestea joacă un rol imens în creșterea afacerii și în obținerea de vânzări și clienți potențiali pe care ți-ai dorit-o dintotdeauna.

Diferite e-mailuri sunt utilizate din diferite motive. Este important să știți ce doriți să obțineți din fiecare e-mail pe care îl trimiteți, fie că este vorba despre acțiuni, vizite pe site sau vânzări. Cu cât clarificați obiectivele campaniei dvs. de marketing prin e-mail, cu atât puteți modela conținutul și proiecta pentru a îndeplini aceste obiective și a obține cele mai multe rezultate!