10 campagne di email marketing di successo e perché hanno funzionato

L'email marketing è considerata una delle strategie di marketing online più convenienti per gli imprenditori di oggi, e per una buona ragione. Non è solo pratico, ma è anche una strategia rivoluzionaria che può portare a risultati sorprendenti.

Diversi motivi per cui l'email marketing è così popolare sono i numerosi vantaggi che ottieni, come ad esempio:

• Costruire relazioni con nuovi prospect
• Nuovi contatti interessanti; e
• Incoraggiare la fedeltà di vecchi e nuovi clienti

Detto questo, è fondamentale eseguire correttamente l'email marketing se si desidera ottenere risultati "degni di sbavare". Ma come lo fai?

Prima di approfondire come eseguire efficacemente l'email marketing, dovremo comprenderne l'importanza come parte del tuo marketing mix.

Uno sguardo più da vicino alle statistiche

Un paio di mesi fa, WordStream ha pubblicato un post dettagliato che condivide i dati sull'email marketing e il ruolo cruciale che svolgono nel guidare la tua attività verso il successo.

Speriamo che questi numeri ti convincano a saltare sul carro dell'email marketing:

• L'email marketing è considerato lo strumento numero uno per la fidelizzazione dei clienti secondo un sondaggio condotto tra i professionisti della vendita al dettaglio lo scorso 2016. Il social media marketing cade al secondo posto.
• Rispetto ad altre e-mail promozionali, le e-mail di benvenuto hanno dimostrato di creare risultati sorprendenti. Generano almeno il 320% in più di entrate, facendo guadagnare alla tua azienda tonnellate di denaro con una sola email.
• Gli abbonati alle e-mail spendono il 138% in più per gli acquisti online rispetto alle persone che non ricevono le e-mail.
• QuickSprout condivide come gli abbonati e-mail hanno 3 volte più probabilità di condividere i tuoi contenuti su piattaforme social rispetto ai lead di altri canali di marketing.

Naturalmente, ci sono altre cose che contribuiscono a rendere la tua presenza digitale un successo, come un buon hosting veloce, un'esperienza utente ottimizzata e web design accattivanti. Ma senza includere l'email marketing in quel mix, stai praticamente dicendo "no" all'acquisizione di nuovi lead e all'aumento delle conversioni.

10 campagne di email marketing che producono risultati folli e perché

Siamo sicuri al 100% che sei iscritto ad almeno una newsletter in questo momento. E se sei un navigatore web abbastanza attivo, potresti persino ricevere da 5 a 10 diverse e-mail automatiche al giorno.

E siamo anche sicuri che probabilmente eliminerai la maggior parte di essi senza una seconda occhiata.

Ma ogni tanto ricevi un'e-mail così bella che la leggi, la condividi e la consigli ai tuoi amici. Ciò che hanno in comune è la loro capacità di raggiungere i propri obiettivi unici, che si tratti di ottenere più vendite, attirare visite al sito o ricevere feedback da te.

Di seguito troverai alcuni esempi delle strategie di email marketing utilizzate dai migliori del settore e perché funzionano:

1. Grammaticale

Perché funziona:

• Sfruttare le prove dei social media convince le persone che ciò che hai da offrire vale il loro tempo e denaro.
• L'utilizzo di un'offerta a tempo limitato (ad es. prodotti con date di scadenza) crea il timore di perdere qualcosa per i lettori.

In cima alla nostra lista di giganti dell'email marketing c'è nientemeno che Grammarly. Fanno uso di una combinazione unica ed efficace che ottiene davvero i risultati desiderati.

Le persone si fidano naturalmente delle revisioni tra pari più delle copie di vendita dell'azienda. E insieme al loro sconto a tempo limitato, finiscono con una strategia di email marketing convincente e coinvolgente.

2. Beni non comuni

Perché funziona:

• Usano il principio di urgenza per convincere le persone a comprare da loro il prima possibile.
• La selezione del colore fa appello al lato emotivo del lettore, il che è appropriato perché la festa della mamma è una festa con forti legami emotivi per i lettori.

Un marchio che sa davvero come giocare la carta del "senso di urgenza" è UncommonGoods. Essendo una destinazione online popolare per i clienti che cercano articoli unici, hanno anche un'impressionante strategia di email marketing che costringe i lettori ad agire ora.

Gran parte del processo decisionale razionale vola via dalla finestra ogni volta che ci troviamo di fronte a qualcosa di urgente . Questo è ciò che rende il Principio di urgenza uno strumento potente da avere nel tuo arsenale di marketing.

3. Bonobo

Perché funziona:

• L'esperienza interattiva incoraggia le persone a interagire con l'e-mail.
• L'offerta di sconto convince i lettori che stanno ottenendo un accordo.
• Crea un senso di urgenza con un testo che dice ' Ultimo giorno' .
• Design semplice e lineare.

Le persone amano tutto ciò che è interattivo, quindi perché non offrirlo nelle tue e-mail? Bonobos, un marchio di vendita al dettaglio online, invia e-mail che incoraggiano il coinvolgimento e lo combinano con un buon affare e un vincolo di tempo. È un ottimo modo per prendere, non solo due, ma tre piccioni, con una fava.

4. PayPal

Un altro marchio popolare specializzato nella costruzione di legami di qualità con i consumatori è PayPal. Essendo una delle più grandi società di elaborazione dei pagamenti al mondo, porta davvero il suo A-game quando si tratta di email marketing.

Perché funziona:

• Buona struttura e design della posta elettronica.
• Gran parte dei contenuti e delle immagini mirano ad attrarre i lettori a livello emotivo.
• Nella psicologia del marketing, il blu è spesso associato a sentimenti di sicurezza e affidabilità.

5. jetBlue

Perché funziona:

• L'approccio colloquiale, completo di battute giocose, ti mette subito a tuo agio con il marchio.
• Un buon design grafico che è semplice e accattivante allo stesso tempo.
• Chiaro invito all'azione. Avere più CTA può essere fonte di confusione per alcuni lettori, scoraggiandoli dal interagire con la tua email.

6. Canva

Perché funziona:

• Invita il lettore ad agire immediatamente.
• Chiaro invito all'azione.
• Design semplice e lineare.
• L'e-mail interattiva incoraggia il coinvolgimento dei clienti.

7. LinkedIn

Perché funziona:

• Evidenzia una connessione più umana attraverso una demo dal vivo, rendendo l'e-mail personalizzabile per i lettori.
• L'inclusione di un'immagine reale di un dipendente crea più fiducia nel marchio.
• Cancella invito all'azione, che può essere visto nella parte superiore e centrale dell'e-mail.
• Anche l'obiettivo dell'e-mail è chiaro e scritto in modo breve e succinto.

8. BuzzFeed

Per i siti web di intrattenimento come BuzzFeed, l'obiettivo principale è sempre quello di catturare e mantenere l'attenzione delle persone. Inoltre, sapere chi sono già i tuoi lettori ti aiuta a personalizzare meglio il contenuto che invii loro.

Perché funziona:

• Il tipo di contenuto condiviso è qualcosa a cui tutti possono relazionarsi. Ciò significa che le e-mail hanno maggiori possibilità di attirare coinvolgimento perché il contenuto è rilevante per i lettori.
• Le e-mail brevi e semplici sono spesso un cambiamento rinfrescante per le persone abituate a essere bombardate da contenuti di lunga durata.
• Il titolo accattivante cattura l'attenzione dei lettori.

9. Casella personale

Qui, diamo un'occhiata a una delle email di retargeting di Dropbox. Dopo un po' di tempo, è normale che alcuni clienti dimentichino che il tuo marchio è presente. Il retargeting è il modo in cui ti metti di nuovo davanti a loro. Quindi, è importante essere il più convincenti possibile.

Perché funziona:

• Anche la grafica divertente abbinata a colori tenui è un buon approccio nel retargeting delle e-mail rispetto ai messaggi aggressivi "torna da noi".
• Ricorda ai clienti ciò che hanno da offrire, che in questo caso è facilità d'uso e accessibilità.
• Offre un corso di aggiornamento per le persone che potrebbero essere ancora interessate ma non sono sicure di sapere ancora come navigare nello strumento.

10. Twitter

L'approccio adottato da Twitter in questa e-mail è pubblicizzare la loro prova sui social media. La condivisione di contenuti da altre persone e aziende che utilizzano anche la loro piattaforma raggiunge molteplici obiettivi. Mostrandoti contenuti pertinenti per te e dalle persone che segui ti aumenta la probabilità di interagire con o condividere tali contenuti.

Perché funziona:

• Gli aggiornamenti dei contenuti delle persone che seguono i tuoi lettori o di influencer famosi in quel campo incoraggiano il coinvolgimento degli utenti.
• L'attenzione è chiaramente incentrata sul contenuto, che è appropriato per le piattaforme di social media poiché si occupano principalmente di content marketing e user experience.

L'email marketing non è un'opzione, è una necessità

Anche con tutte le nuove tecnologie di marketing disponibili oggi per gli imprenditori e gli esperti di marketing digitale, l'email marketing è ancora tra le tattiche più efficaci che possiamo usare. Svolgono un ruolo enorme nella crescita della tua attività e nell'ottenere le vendite e i contatti che hai sempre desiderato.

E-mail diverse vengono utilizzate per motivi diversi. È importante sapere cosa vuoi ottenere da ogni email che invii, che si tratti di condivisioni, visite al sito o vendite. Più chiarisci gli obiettivi della tua campagna di email marketing, più puoi modellare il contenuto e il design per raggiungere quegli obiettivi e raccogliere il maggior numero di risultati!