10 campagnes de marketing par e-mail réussies et pourquoi elles ont fonctionné

Le marketing par e-mail est aujourd'hui considéré comme l'une des stratégies de marketing en ligne les plus rentables et les plus rentables pour les propriétaires d'entreprise, et pour cause. Ce n'est pas seulement pratique, mais c'est aussi une stratégie qui change la donne et qui peut conduire à des résultats étonnants.

Plusieurs raisons pour lesquelles le marketing par e-mail est si populaire sont la pléthore d'avantages que vous obtenez, tels que :

• Établir des relations avec de nouveaux prospects
• Nouveaux prospects attrayants ; et
• Fidéliser les anciens et les nouveaux clients

Cela dit, il est crucial de bien faire du marketing par e-mail si vous voulez obtenir des résultats dignes de la bave. Mais comment fais-tu cela?

Avant d'aborder la manière de faire du marketing par e-mail efficacement, nous devrons comprendre son importance dans le cadre de votre mix marketing.

Un regard plus attentif sur les statistiques

Il y a quelques mois, WordStream a publié un article détaillé partageant les chiffres du marketing par e-mail et le rôle crucial qu'ils jouent dans la réussite de votre entreprise.

Nous espérons que ces chiffres vous convaincront de sauter dans le train du marketing par e-mail :

• Le marketing par e-mail est considéré comme l'outil numéro un pour la fidélisation de la clientèle selon un sondage mené auprès des professionnels de la vente au détail en 2016. Le marketing des médias sociaux arrive juste derrière.
• Comparés à d'autres e-mails promotionnels, les e-mails de bienvenue ont montré qu'ils créaient des résultats étonnants. Ils génèrent au moins 320% de revenus supplémentaires, ce qui rapporte à votre entreprise des tonnes d'argent avec un seul e-mail.
• Les abonnés aux e-mails dépensent 138 % de plus en achats en ligne que les personnes qui ne reçoivent pas d'e-mails.
• QuickSprout explique comment les abonnés aux e-mails sont 3 fois plus susceptibles de partager votre contenu sur les plateformes sociales que les prospects d'autres canaux marketing.

Bien sûr, d'autres éléments contribuent au succès de votre présence numérique, tels qu'un bon hébergement rapide, une expérience utilisateur optimisée et des conceptions Web accrocheuses. Mais sans inclure le marketing par e-mail dans ce mélange, vous dites essentiellement « non » à l'obtention de nouveaux prospects et à l'augmentation des conversions.

10 campagnes de marketing par e-mail qui produisent des résultats fous et pourquoi

Nous sommes sûrs à 100% que vous êtes abonné à au moins une newsletter par e-mail en ce moment. Et si vous êtes un internaute assez actif, vous pouvez même recevoir environ 5 à 10 e-mails automatisés différents par jour.

Et nous sommes également sûrs que vous supprimez probablement la plupart d'entre eux sans un deuxième regard.

Mais de temps en temps, vous recevez un e-mail tellement bon que vous le lisez, le partagez et le recommandez à vos amis. Ce qu'ils ont tous en commun, c'est leur capacité à atteindre leurs propres objectifs, qu'il s'agisse d'augmenter les ventes, d'attirer des visites sur le site ou d'obtenir des commentaires de votre part.

Ci-dessous, vous trouverez quelques exemples de stratégies de marketing par e-mail utilisées par les meilleurs du secteur, et pourquoi elles fonctionnent :

1. Grammaire

Pourquoi ça marche :

• Tirer parti des preuves des médias sociaux convainc les gens que ce que vous avez à offrir vaut leur temps et leur argent.
• L'utilisation d'une offre à durée limitée (c'est-à-dire des produits avec des dates d'expiration) crée une peur de manquer pour les lecteurs.

Au sommet de notre liste de géants du marketing par e-mail se trouve Grammarly. Ils utilisent une combinaison unique et efficace qui obtient vraiment les résultats souhaités.

Les gens font naturellement plus confiance aux évaluations par les pairs qu'aux copies de vente de l'entreprise. Et associés à leur remise à durée limitée, ils se retrouvent avec une stratégie de marketing par e-mail convaincante et engageante.

2. Biens peu communs

Pourquoi ça marche :

• Ils utilisent le principe d'urgence pour amener les gens à acheter chez eux dès que possible.
• La sélection des couleurs fait appel au côté émotionnel du lecteur, ce qui est approprié car la fête des mères est une fête avec des liens émotionnels lourds pour les lecteurs.

Une marque qui sait vraiment jouer la carte du « sens de l'urgence » est UncommonGoods. En tant que destination en ligne populaire pour les clients à la recherche d'articles uniques, ils ont également une stratégie de marketing par e-mail impressionnante qui oblige les lecteurs à agir dès maintenant.

Une grande partie de la prise de décision rationnelle s'envole par la fenêtre chaque fois que nous sommes confrontés à quelque chose d' urgent . C'est ce qui fait du principe d'urgence un outil puissant à avoir dans votre arsenal marketing.

3. Bonobos

Pourquoi ça marche :

• L'expérience interactive encourage les gens à interagir avec l'e-mail.
• L'offre de remise convainc les lecteurs qu'ils font une bonne affaire.
• Cela crée un sentiment d'urgence avec un texte qui dit « dernier jour » .
• Conception simple et directe.

Les gens aiment tout ce qui est interactif, alors pourquoi ne pas l'offrir dans vos e-mails ? Bonobos, une marque de vente au détail en ligne, envoie des e-mails qui encouragent l'engagement et le combine avec une bonne affaire et une contrainte de temps. C'est une excellente façon de frapper, pas seulement deux, mais trois oiseaux, avec une pierre.

4. PayPal

PayPal est une autre marque populaire spécialisée dans la création de liens de qualité avec les consommateurs. En tant que l'une des plus grandes sociétés de traitement des paiements au monde, elle apporte vraiment son A-game en matière de marketing par e-mail.

Pourquoi ça marche :

• Bonne structure et conception des e-mails.
• Une grande partie du contenu et des images visent à attirer les lecteurs sur le plan émotionnel.
• En psychologie du marketing, le bleu est souvent associé à des sentiments de sécurité et de fiabilité.

5. JetBlue

Pourquoi ça marche :

• L'approche conversationnelle, complétée par des plaisanteries ludiques, vous met immédiatement à l'aise avec la marque.
• Un bon graphisme simple et accrocheur à la fois.
• Effacer l'appel à l'action. Avoir plusieurs CTA peut être déroutant pour certains lecteurs, les décourageant de s'engager avec votre e-mail.

6. Toile

Pourquoi ça marche :

• Invite le lecteur à agir immédiatement.
• Effacer l'appel à l'action.
• Conception simple et directe.
• Les e-mails interactifs encouragent l'engagement des clients.

7. LinkedIn

Pourquoi ça marche :

• Met en évidence une connexion plus humaine grâce à une démonstration en direct, ce qui rend l'e-mail personnalisé pour les lecteurs.
• L'inclusion d'une image réelle d'un employé renforce la confiance avec la marque.
• Appel à l'action clair, visible en haut et au milieu de l'e-mail.
• L'objectif de l'e-mail est également clair et rédigé de manière courte et succincte.

8. BuzzFeed

Pour les sites Web de divertissement comme BuzzFeed, l'objectif principal est toujours d'attirer et de retenir l'attention des gens. De plus, savoir qui sont déjà vos lecteurs vous aide à mieux adapter le contenu que vous leur envoyez.

Pourquoi ça marche :

• Le type de contenu partagé est quelque chose auquel tout le monde peut s'identifier. Cela signifie que les e-mails ont plus de chances d'attirer l'engagement car le contenu est pertinent pour les lecteurs.
• Les e-mails courts et simples sont souvent un changement rafraîchissant pour les personnes habituées à être bombardées de contenu long.
• Un titre accrocheur attire l'attention des lecteurs.

9. Boîte de dépôt

Ici, nous examinons l'un des e-mails de reciblage de Dropbox. Après un certain temps, il est normal que certains clients oublient que votre marque est là. Le reciblage est la façon dont vous vous remettez devant eux. Il est donc important d'être le plus convaincant possible.

Pourquoi ça marche :

• Des graphismes amusants associés à des couleurs douces sont également une bonne approche pour le reciblage des e-mails, par opposition aux messages agressifs « revenez nous voir ».
• Rappelle aux clients ce qu'ils ont à offrir, qui dans ce cas est la facilité d'utilisation et l'accessibilité.
• Offre un cours de remise à niveau pour les personnes qui peuvent toujours être intéressées mais ne savent pas encore si elles savent comment naviguer dans l'outil.

10. Twitter

L'approche adoptée par Twitter dans cet e-mail consiste à annoncer leur preuve sur les réseaux sociaux. Le partage de contenu d'autres personnes et entreprises qui utilisent également leur plate-forme atteint plusieurs objectifs. En vous montrant du contenu pertinent pour vous et des personnes que vous suivez, vous êtes plus susceptible de vous engager avec ou de partager ce contenu.

Pourquoi ça marche :

• Les mises à jour de contenu provenant de personnes que vos lecteurs suivent ou d'influenceurs célèbres dans ce domaine encouragent l'engagement des utilisateurs.
• L'accent est clairement mis sur le contenu, ce qui est approprié pour les plateformes de médias sociaux puisqu'elles traitent principalement du marketing de contenu et de l'expérience utilisateur.

Le marketing par e-mail n'est pas une option – c'est une nécessité

Même avec toutes les nouvelles technologies de marketing disponibles aujourd'hui pour les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing numérique, le marketing par courrier électronique fait toujours partie des tactiques les plus efficaces que nous puissions utiliser. Ils jouent un rôle important dans la croissance de votre entreprise et dans l'obtention des ventes et des prospects dont vous avez toujours rêvé.

Différents e-mails sont utilisés pour différentes raisons. Il est important de savoir ce que vous voulez retirer de chaque e-mail que vous envoyez, qu'il s'agisse de partages, de visites de sites ou de ventes. Plus vous clarifiez les objectifs de votre campagne de marketing par e-mail, plus vous pouvez modeler le contenu et la conception pour atteindre ces objectifs et récolter le plus de résultats !