10 udanych kampanii e-mail marketingowych i dlaczego zadziałały

E-mail marketing jest obecnie uważany za jedną z najbardziej opłacalnych i internetowych strategii marketingowych dla właścicieli firm i nie bez powodu. Jest to nie tylko praktyczna, ale także strategia zmieniająca zasady gry, która może prowadzić do niesamowitych rezultatów.

Kilka powodów, dla których e-mail marketing jest tak popularny, wynika z mnóstwa korzyści, jakie otrzymujesz, takich jak:

• Budowanie relacji z nowymi perspektywami
• Atrakcyjne nowe leady; oraz
• Zachęcanie do lojalności starych i nowych klientów

Mając to na uwadze, ważne jest, aby właściwie prowadzić e-mail marketing, jeśli chcesz osiągnąć „godne śliny” wyniki. Ale jak ty to robisz?

Zanim przejdziemy do tego, jak skutecznie prowadzić e-mail marketing, musimy zrozumieć jego znaczenie jako części Twojego marketingu.

Bliższe spojrzenie na statystyki

Kilka miesięcy temu WordStream opublikował szczegółowy post, w którym podzielił się danymi liczbowymi na temat marketingu e-mailowego i kluczowej roli, jaką odgrywają w doprowadzeniu Twojej firmy do sukcesu.

Mamy nadzieję, że te liczby przekonają Cię do przejścia na modę e-mail marketingu:

• Według sondażu przeprowadzonego wśród profesjonalistów handlu detalicznego w 2016 r., marketing e-mailowy jest uważany za narzędzie numer jeden do utrzymania klientów. Marketing w mediach społecznościowych plasuje się na drugim miejscu.
• W porównaniu z innymi promocyjnymi wiadomościami e-mail, wiadomości powitalne wykazały niesamowite wyniki. Generują co najmniej 320% więcej przychodów, zarabiając mnóstwo pieniędzy za pomocą tylko JEDNEGO e-maila.
• Subskrybenci e-mail wydają o 138% więcej na zakupy online niż osoby, które nie otrzymują e-maili.
• QuickSprout mówi, że subskrybenci wiadomości e-mail są 3 razy bardziej skłonni do udostępniania Twoich treści na platformach społecznościowych niż potencjalni klienci z innych kanałów marketingowych.

Oczywiście są inne rzeczy, które przyczyniają się do sukcesu Twojej cyfrowej obecności, takie jak dobry szybki hosting, zoptymalizowane wrażenia użytkownika i przyciągające wzrok projekty stron internetowych. Ale bez uwzględnienia e-mail marketingu w tej mieszance, w zasadzie mówisz „nie” pozyskiwaniu nowych potencjalnych klientów i zwiększaniu konwersji.

10 kampanii e-mail marketingowych, które dają szalone wyniki i dlaczego

Jesteśmy w 100% pewni, że w tej chwili subskrybujesz co najmniej jeden biuletyn e-mailowy. A jeśli jesteś dość aktywnym internautą, możesz otrzymywać nawet od 5 do 10 różnych automatycznych wiadomości e-mail dziennie.

Jesteśmy też pewni, że prawdopodobnie usuniesz większość z nich bez drugiego spojrzenia.

Ale od czasu do czasu otrzymujesz tak dobry e-mail, że czytasz go, udostępniasz i polecasz znajomym. To, co ich łączy, to ich zdolność do osiągania własnych, unikalnych celów, niezależnie od tego, czy chodzi o zwiększenie sprzedaży, przyciągnięcie wizyt w witrynie czy uzyskanie od Ciebie informacji zwrotnej.

Poniżej znajdziesz kilka przykładów strategii e-mail marketingowych stosowanych przez najlepszych w branży i dlaczego one działają:

1. Gramatyka

Dlaczego to działa:

• Wykorzystanie dowodów w mediach społecznościowych przekonuje ludzi, że to, co masz do zaoferowania, jest warte ich czasu i pieniędzy.
• Korzystanie z oferty ograniczonej czasowo (tj. produktów z datami ważności) powoduje strach przed pominięciem czytelników.

Na szczycie naszej listy gigantów e-mail marketingu znajduje się nikt inny jak Grammarly. Wykorzystują unikalną i skuteczną kombinację, która naprawdę przynosi oczekiwane rezultaty.

Ludzie w naturalny sposób ufają recenzjom bardziej niż kopiom firmowym. W połączeniu z ograniczoną czasowo zniżką dają przekonującą i angażującą strategię e-mail marketingu.

2. Towary Niezwykłe

Dlaczego to działa:

• Wykorzystują zasadę pilności, aby jak najszybciej skłonić ludzi do kupowania od nich.
• Dobór kolorów odwołuje się do emocjonalnej strony czytelnika, co jest właściwe, ponieważ Dzień Matki jest świętem z ciężkimi emocjonalnymi więzami dla czytelników.

Jedną z marek, która naprawdę wie, jak zagrać w kartę „poczucia pilności”, jest UncommonGoods. Jako popularna strona internetowa dla klientów poszukujących wyjątkowych produktów, mają również imponującą strategię marketingu e-mailowego, która zmusza czytelników do podjęcia działań już teraz.

Wiele racjonalnych decyzji wylatuje przez okno za każdym razem, gdy mamy do czynienia z czymś pilnym . To właśnie sprawia, że ​​zasada pilności jest potężnym narzędziem, które warto mieć w swoim arsenale marketingowym.

3. Bonobo

Dlaczego to działa:

• Interaktywne środowisko zachęca ludzi do kontaktu z pocztą e-mail.
• Oferta rabatowa przekonuje czytelników, że dostają ofertę.
• Tworzy poczucie pilności tekstu, który mówi „ Ostatni dzień” .
• Prosty i nieskomplikowany projekt.

Ludzie kochają wszystko, co interaktywne, więc dlaczego nie oferować tego w swoich e-mailach? Bonobos, internetowa marka detaliczna, wysyła e-maile, które zachęcają do zaangażowania i łączą je ze słodką ofertą i ograniczeniem czasowym. To świetny sposób na uderzenie nie tylko dwóch, ale trzech ptaków jednym kamieniem.

4. PayPal

Inną popularną marką specjalizującą się w budowaniu wysokiej jakości więzi z konsumentami jest PayPal. Jako jedna z największych firm zajmujących się przetwarzaniem płatności na świecie, naprawdę wprowadzają swoją grę typu A, jeśli chodzi o marketing e-mailowy.

Dlaczego to działa:

• Dobra struktura i wygląd wiadomości e-mail.
• Wiele treści i obrazów ma na celu odwołanie się do czytelników na poziomie emocjonalnym.
• W psychologii marketingu kolor niebieski często kojarzy się z poczuciem bezpieczeństwa i wiarygodności.

5. jetBlue

Dlaczego to działa:

• Konwersacyjne podejście, połączone z żartobliwymi przekomarzaniami, natychmiast wprowadza Cię w swobodny kontakt z marką.
• Dobry projekt graficzny, który jest prosty i jednocześnie przyciągający wzrok.
• Wyraźne wezwanie do działania. Posiadanie wielu CTA może być mylące dla niektórych czytelników, zniechęcając ich do korzystania z poczty e-mail.

6. Kanwa

Dlaczego to działa:

• Prosi czytelnika o natychmiastowe podjęcie działania.
• Wyraźne wezwanie do działania.
• Prosty, nieskomplikowany projekt.
• Interaktywna poczta e-mail zachęca do zaangażowania klientów.

7. LinkedIn

Dlaczego to działa:

• Podkreśla bardziej ludzkie połączenie za pośrednictwem Live Demo, dzięki czemu wiadomość e-mail jest bardziej przyjazna dla czytelników.
• Włączenie rzeczywistego wizerunku pracownika buduje większe zaufanie do marki.
• Wyraźne wezwanie do działania, widoczne w górnej i środkowej części e-maila.
• Cel e-maila jest również jasny i napisany w sposób krótki i zwięzły.

8. Kanał Buzz

W przypadku witryn rozrywkowych, takich jak BuzzFeed, głównym celem jest zawsze przyciągnięcie i utrzymanie uwagi ludzi. Ponadto wiedza o tym, kim są już Twoi czytelnicy, pomaga lepiej dostosować treści, które im wysyłasz.

Dlaczego to działa:

• Rodzaj udostępnianych treści jest czymś, do czego każdy może się odnieść. Oznacza to, że e-maile mają większą szansę na przyciągnięcie zaangażowania, ponieważ treść jest istotna dla czytelników.
• Krótkie i proste e-maile są często odświeżającą zmianą dla osób przyzwyczajonych do bombardowania długimi treściami.
• Przyciągający wzrok nagłówek przyciąga uwagę czytelników.

9. Dropbox

Tutaj przyjrzymy się jednej z wiadomości e-mail dotyczących retargetingu Dropbox. Po pewnym czasie niektórzy klienci zapominają, że Twoja marka tam jest. Retargeting to sposób, w jaki ponownie stawiasz się przed nimi. Dlatego ważne jest, aby być jak najbardziej przekonującym.

Dlaczego to działa:

• Zabawna grafika w połączeniu z delikatnymi kolorami jest również dobrym podejściem do retargetowania e-maili, w przeciwieństwie do agresywnych wiadomości typu „wróć do nas”.
• Przypomina klientom, co mają do zaoferowania, czyli w tym przypadku łatwość użytkowania i dostępność.
• Oferuje kurs przypominający dla osób, które mogą być nadal zainteresowane, ale nie są pewne, czy nadal potrafią poruszać się po narzędziu.

10. Twitter

Podejście Twittera w tym e-mailu polega na reklamowaniu swojego dowodu w mediach społecznościowych. Udostępnianie treści od innych osób i firm, które również korzystają z ich platformy, osiąga wiele celów. Pokazując treści, które są istotne dla Ciebie i osób, które obserwujesz, zwiększasz prawdopodobieństwo, że zaangażujesz się w te treści lub udostępnisz je.

Dlaczego to działa:

• Aktualizacje treści od osób, które śledzą Twoi czytelnicy, lub od znanych wpływowych osób w tej dziedzinie, zachęcają do zaangażowania użytkowników.
• Nacisk jest wyraźnie skoncentrowany na treści, która jest odpowiednia dla platform mediów społecznościowych, ponieważ zajmują się one głównie marketingiem treści i doświadczeniem użytkownika.

Email Marketing nie wchodzi w grę – to konieczność

Nawet przy wszystkich nowych technologiach marketingowych dostępnych obecnie właścicielom firm i marketerom cyfrowym, e-mail marketing nadal jest jedną z najskuteczniejszych taktyk, jakie możemy zastosować. Odgrywają ogromną rolę w rozwoju Twojej firmy i uzyskiwaniu sprzedaży i potencjalnych klientów, których zawsze chciałeś.

Różne e-maile są używane z różnych powodów. Ważne jest, aby wiedzieć, co chcesz uzyskać z każdej wysyłanej wiadomości e-mail, niezależnie od tego, czy chodzi o udostępnienie, odwiedziny w witrynie czy sprzedaż. Im bardziej sprecyzujesz cele swojej kampanii e-mail marketingowej, tym bardziej możesz kształtować treść i projekt, aby osiągnąć te cele i uzyskać jak najwięcej wyników!